第36章 瞌睡遇上枕頭了
接下來幾天，京東線上的銷售依然火熱，每天都能貢獻(xiàn)30多萬的銷售。在六月三日的食品專場，更是賣了七十多萬，僅次于六月一日爆發(fā)的那天。
林一這幾天的工作就是不斷地溝通全國各地的意向經(jīng)銷商，發(fā)樣品，溝通打款，忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
李曉峰他們幾個(gè)人，也對所有的二批進(jìn)行了走訪，下貨，截止六月七日，并市終端BC店面出貨超過十五萬，二批出貨超過三十萬，基本宣告笨笨狗食品的首批鋪市活動(dòng)圓滿結(jié)束，接下來就是看店面動(dòng)銷和細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)了。
“這段時(shí)間辛苦大家了，等一會(huì)開完會(huì)，大家出去搓一頓?！绷忠辉谄咛?hào)晚上下班前，召集了所有人，準(zhǔn)備就近期的工作情況做一個(gè)總結(jié)分析。
“截止今天，新開終端網(wǎng)點(diǎn)342個(gè)，主要分布區(qū)域還是晉榆區(qū)和河西的萬林區(qū)，其他區(qū)域目前還是以二批為主。銷售這邊目前與道德最大的麻煩，就是統(tǒng)計(jì)客戶資料，還是前期說過的，客戶數(shù)量少還好點(diǎn)，客戶數(shù)量一多，我們目前這些人就跟不過來了，需要擴(kuò)大人員?！钡攘忠淮蟾磐▓?bào)了下銷售部這幾天的銷售數(shù)據(jù)后，李曉峰總結(jié)了一下渠道拓展情況。
林一點(diǎn)點(diǎn)頭，看向王艷，“物流配送這邊怎么樣？”
“這幾天送貨量大，都是找的帶車司機(jī)，但是不穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)有說好的車不過來，耽誤送貨時(shí)間，最嚴(yán)重的一個(gè)訂單，三天才給店里送過去，嚴(yán)重影響我們公司信譽(yù)?！?p> 林一皺皺眉，他還真不知道這個(gè)事情，于是問道：“怎么三天才送過去？其他車沒調(diào)配一下嗎？”
“調(diào)配了，主要是客戶資料，太多太凌亂，那個(gè)家便利店的訂單，直接就拉了，還是我昨天盤點(diǎn)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這單沒送，緊急讓劉帥騎電動(dòng)送過去的。”
林一先是朝著劉帥點(diǎn)點(diǎn)頭，朝著劉長春問道：“這幾天送貨，你一天能送多少？”
“送金鼎好這種超市，一天能送1萬5以上，他們主要是單店訂貨量大，其他小店，一天就是8500到10000，差不多?！?p> 林一點(diǎn)點(diǎn)頭，朝著財(cái)務(wù)楊曉娟問道：“楊姐，這邊賬上財(cái)務(wù)怎么樣？我記得今天京東已經(jīng)提前撥付了第一批貨款了吧？”
楊曉娟拿出來本子來，說道：“京東打了55萬的款，這段時(shí)間其他產(chǎn)品和各地的代理商陸續(xù)回款進(jìn)貨，現(xiàn)在賬上有130萬的款。”
“這樣，我晚上打兩個(gè)電話，找兩個(gè)送貨司機(jī)，你明天帶長春和新來的司機(jī)，去太榆路那邊提兩輛金龍，給梁總和劉總先各打上40萬的貨款吧，債多了不愁?！毙χf了一句，然后又表示，“稍后我給你4S店電話。王艷這邊后面調(diào)配好，咱們自己的車主要送商超和BC店，可以調(diào)配帶車司機(jī)跑二批這些送貨量大的，盡量減低成本?！?p> “好！”
“另外一件事，就是終端陳列費(fèi)用?！?p> “我看了下這段時(shí)間的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我們對于一些終端店覆蓋還是不細(xì)致，很多店品相也比較單一，對于咱們40多個(gè)條碼來說，是不正常的，也是不合理的。”
“接下來，大家最重要的一件事，就是從明天開始，單店談貨架租賃的事情，咱們也不用長期談，就先談暑期的問題。目前市場行情，一節(jié)貨架是100/月，咱們也按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來，和所有店面簽訂協(xié)議，每個(gè)店面都弄上一節(jié)咱們的專柜，不要讓競品上來嗎?！?p> “好”其他人也轟然叫好，這樣他們更容易談下貨了。因?yàn)楹芏嘤袑?shí)力吃1000元貨的店，因?yàn)樨浖軟]空間，只要300到500的貨，這樣的店有很多。
現(xiàn)在掏錢買位置，店老板就是沒空間也得把其他產(chǎn)品不賣了給笨笨狗用的。
“林。。。”楊曉娟欲言又止，讓林一揮揮手，示意后面說后，就不說話了。
會(huì)議時(shí)間很短，因?yàn)楸旧砉径际浅趿?，很多事情林一都有參與，所以不會(huì)麻煩。
會(huì)后，林一單獨(dú)和李曉峰、楊曉娟坐了會(huì)，主要就是關(guān)于這次貨架費(fèi)用和人員招聘的事情。
從5月份和京東初步談好開始，林一就讓楊曉娟就通過一些招聘網(wǎng)站發(fā)布了天益商貿(mào)招聘的信息，剛開始基本無人問津，但是等兒童節(jié)之后，短短六七天時(shí)間就已經(jīng)收到了一百多份求職簡介。
如果不是林一特地叮囑，盡量招聘女士，恐怕發(fā)送求職簡歷的人數(shù)還會(huì)更多。
這到也不是林一有什么目的，只是因?yàn)樗笆赖慕?jīng)驗(yàn)來說，女性在維護(hù)開拓商店上，確實(shí)比男性更有優(yōu)勢。
因?yàn)榻^大多數(shù)男人都是粗心大意的，第一次走訪的店面不成交，后面基本很少會(huì)再次拜訪，而且相對行業(yè)里，男性的離職率要比女性高很多，所以不僅僅是他，就是其他商貿(mào)公司的這種訪貨業(yè)務(wù)，也是以女的為主。
當(dāng)然，這不是說男性在業(yè)務(wù)方面不好，只是林一認(rèn)為男性更加適合那種流動(dòng)性比較大的崗位，比如廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理，打一槍換一個(gè)地方那種，從來不會(huì)限定在一個(gè)很小的區(qū)域，因?yàn)樗麄儽旧砭褪呛苌儆腥四軌蜢o下心持續(xù)做事情。
努力的男人當(dāng)然也有，只不過林一懶得花時(shí)間去挑選去培養(yǎng)而已。
“林總，明天總計(jì)確定能夠到的人有34個(gè)人，后天也差不多數(shù)量，您這幾天需要專門參與下面試了?！睏顣跃晗葟娜藛T招聘說了下。
林一想了想，說道：“楊姐，咱們不用那么麻煩，明天先確定一個(gè)人事專員崗，剩下的都交給人事就好，至于面試銷售崗的人，盡量多留，除了五官和智商有硬性問題的人，可以把所有人留下，不管人多人少，給劉帥他們平均分開，讓市場去幫咱們選人，這才是最好的方式?！?p> 說完，又和李曉峰說道：“李姐，你這幾天辛苦點(diǎn)，把并市城區(qū)重新劃分下，給他們?nèi)齻€(gè)劃下區(qū)域，畢竟他們也是要成長的?！?p> “你這培養(yǎng)，都不能叫培養(yǎng)了，你這可都是拔苗助長了?！崩顣苑逍χ鴳?yīng)承下，打趣了林一一句。
然后和李曉峰商量了下關(guān)于貨架協(xié)議的注意事項(xiàng)，費(fèi)用核銷的問題，才有想起來什么，和楊曉娟問道：“哦，楊姐，你剛才開會(huì)要說什么來？”
“我想說的是，關(guān)于你們說的那個(gè)渠道管理的問題，我表弟在京城就是在一家OA系統(tǒng)公司上班了，他自己開發(fā)了一個(gè)軟件，好像挺好用的，當(dāng)時(shí)想起來就想和你說一下，怕后面給忘了了?！?p> “哎呀，瞌睡遇上枕頭了。”