第14章 五個條件

　　“第一，可以給你賬期，以上打下方式結款，首批貨佘給你，你要第二批貨，結第一批的賬，這樣就能解決你資金的壓力”

　　林一認真聽著，這一條對實力強大的經銷商，有很多產品的經銷商是很大吸引力，但是對于自己來說，反而吸引力不大。因為廠家直發(fā)，就不是小打小鬧，金額相對從老劉那里拿貨，會很大。就算壓一個賬期，以自己有限的資金，第一批貨賣完進第二批貨，會把自己資金瞬間掏空，沒有能力開發(fā)第二種產品。

　　要知道，絕大多數經銷商，都不是只做一個產品的，只有好幾個品牌，好幾個產品一起銷售，才能在一個單店盡可能擴大銷售額，從而提升利潤，還能降低運輸費用等無形損失。

　　如果自己被一個產品綁住，在自己現有的的能力下，很難讓利潤爆發(fā)性增長，最后很可能入不敷出，和前世一樣，被貸款利息壓的死在黎明之前。

　　“第二，你不是沒渠道？目前并市金鼎好連鎖超市正好到了下半年小食品堆頭的合約更換期，他們老板是我當兵時候首長，只要你有心，金鼎好14個店112個堆頭你可以直接這兩天回去就簽合同，拿過來用”

　　“第三，所有商超渠道費用，第一年我全部給你核銷，也就是說，這些費用我出，而且，我可以給你放到10%的貨值額度，你每銷售10萬，我就給你核銷1萬得商超費用，上不封頂，你能談下100家超市，我給你100家超市的費用?！?p>　　林一臉上漸漸露出了笑容，實話說，這三個條件，在外行眼里，確實會很有吸引力，甚至對他這個前世泡了幾年渠道的人也有吸引力，但是，還是這些條件還是稍微有些惠而不費的感覺。

　　第一個條件之前已經想了，就說第二個，也是最有吸引力的一個，瞬間打開渠道確實很好。但是現實里不是小說，人情是無價的，也是有價的。戰(zhàn)友情無價，這是對于劉國威來說，但是如果自己不識趣，那么第一年做了，第二年還做不做？第二年是不是要付出更大的代價，來彌補第一年？

　　在商言商，切換一個小供應商對于一個超市來說隨時隨地，但是14個店112個堆頭的供應商切換，面臨的問題就有很多了。如果沒有一個高的溢價率彌補可能由商品變換帶來的銷售損失，就是再大的人情，都有可能耗盡。

　　如果金鼎好超市真能更換小食品供貨商，那么最好的操作就是，以一個適當的高溢價確定，然后再盡可能的保留現有銷售產品，但是這太難了，第一年進入有廠家支持費用可以保障自己的利益，第二年了？商超費用，可是好升不好降的。

　　再說第三個，說是10%的費用，正常行業(yè)通用，都是十搭一或者百搭十，自己在后世甚至會遇上一些百搭十五甚至二十的情況的。而且還有一個條件，是返利，到時候能拿到多少還不是廠家一句話？

　　所以，整體而言，有誘惑力，但是不是致命。

　　“第四。。。”劉國威緩了很久，幾乎讓林一以為就那三條了，卻不想，憋了半天還有第四條？

　　“第四就是，我和老梁同時給你供貨，而且，供貨價和給之前代理商一樣，10%的費用是額外的。這樣能夠盡可能擴大你的產品線，讓你降低運營成本。而且要知道，我和老梁兩個廠的產品，幾乎占了這些堆頭的一半，剩下還有幾個廠家，我都可以幫你聯系，怎么樣？”

　　林一這一下確實動容了，先不用說第二年，如果真按照劉國威說的，有了老梁的支持，第一年就是穩(wěn)穩(wěn)地賺了。

　　金鼎好超市，他逛的可不少，那里的客流量，他很清楚。

　　不過，這種條件，任何一個經銷商都可以，說難聽點，就是給一頭豬注冊個公司，找兩個員工也能。所以，這個劉國威同志，肯定還有條件。

　　劉國威確實有條件，但暫時還不確定要怎么說，所以想先看看林一對之前這些條件的看法。

　　只是林一一直沉默著，直到服務員換第三壺熱茶后，才主動說道：“劉總，你直接說您還有什么條件吧”

　　“我去”

　　這個節(jié)奏讓劉國威驚訝，也讓張同喜暗驚。實話說，張同喜今天早上聽到劉國威和梁總決定的時候，張同喜都有些忍不住，直接溝通起上面四條來，根本沒想到他們后面還有條件。此時林一直接判斷出劉國威他們有條件，著實驚訝，忍不住發(fā)出了聲音。

　　“您直說吧。天下沒有白吃的果子”

　　張同喜恍然，天下確實沒有白吃的果子，這么簡單的道理，自己竟然沒想到，看來，自己對林一的認識還是淺了，沒有劉國威有魄力。

　　不過，他們一會兒談不攏的時候，自己插一腳，既賺人情，又賺實惠，豈不更好？張同喜有些喜上眉梢，就這么決定了，自己怎么也要插一腳。

　　劉國威此時也有些恍惚，在這個年紀，能經受住這種短期誘惑的考驗，而且能夠很快反應過來，這是很多成功的商人都沒有的定力，而林一卻偏偏具備了，這讓他更有信心談接下來的事情。

　　“我和梁總商量過了，由我們三人共同出資成立一個公司，我們兩個各占30%股份，可以讓你占比40%，初期咱們三人各投入資金10萬元，我們派一個財務人員。所有營收狀況，每月一上報。經營決策由咱們三人共同決定，當然，只有涉及重大事項的時候，我們才會動用決定權，平時所有經營，全部由你來”劉國威決定還是按照原計劃報出出價，怎么回，就看林一的了。

　　“你們兩個49%，我51%，所有經營決策我來，我不想辦事兒時候，頭上還站一個婆婆?！绷忠话淹嬷璞钦f的話干脆利落。

　　“好”

　　“我去，開高了?！眲诹忠辉捯魟偮?，就確認的做法，讓林一瞬間明白，對方底線比這低多了。

　　“那啥，我是不是也能摻和一下？我感覺小林挺厲害的，賺錢生意，帶我一個嗎？”張同喜見轉瞬間兩人就確定，不光人情沒落著，可能到手的撈實惠機會都失去，弱弱的低聲說道。

　　“不能”林一和劉國威異口同聲，讓張同喜很是郁悶，心說我還是你們的介紹人呢，這就跑私單，不要中介了？不道德。

　　林一注意到張同喜的樣子，略微一轉，就說道：“張總，合作項目到是還有一個，但是我現在還不確定。如果快，今年就能成，如果慢，可能就得明年了，而且可能需要不少錢，就看張總做不做了”

　　張同喜猶豫了下，畢竟還不明白林一要做什么，但輸人不輸陣，決定先應承下來。而此時的他還不知道，以后的他要多么感謝此時的自己。

　　劉國威也說，到時候可以帶他一起，有錢一起賺。

　　合作框架確定，接下來就是林一要仔細看下另外兩個合作伙伴的產品線和實力，這自然是題中應有之意。

　　好在，劉國威的廠子，就在雁北市郊區(qū)，吃完飯后驅車十幾公里，就進了廠。

　　廠區(qū)打掃很干凈，在進車間的時候，所有人都必須穿上一次性隔離防護樁，經消毒室消毒后，才進入車間，整個衛(wèi)生程度，都讓林一驚訝，這投資太大了。不過這也讓林一更放心產品質量。

　　“這是萬級防塵車間，幾年前我開廠最大的投入，不是在生產設備，而是這個車間。當時雁北市到處是煤，不客氣的說，你早上洗干凈的臉，外面跑一天，晚上回來能洗一盆臟水，所以當時這個車間投入，真的太大了。”似乎想起了創(chuàng)業(yè)之初的艱難，劉國威聲音有些沙啞。

　　從車間出來，劉國威繼續(xù)說道：“就算現在的車間防沉級別和國際領先的有了點差距，但我可以放心說，目前在咱們晉省，論廠區(qū)車間的干凈程度，絕對是首屈一指，能和我比的，也就是老梁了”

　　“那么，劉總，事不宜遲，咱們盡快去梁總廠里看看？我也和這個梁總見見面，久聞其聲不見其人，會比較難受的”時間就是金錢，林一自然懂這個，所以主動催促。

　　“好，老梁還在朔市，咱們先去連夜找他，明天一起去并市，把事情確定”劉國威似乎也想到了什么，主動說道。

　　“你們兩個就不能歇歇？看看，這都下午6點了，不能明天行動？晚上我請你們放松一下”張同喜看看表，這兩個簡直是工作狂魔。自己昨天被妹夫拉著跑了一天，半夜才回來，這又要去朔市？太瘋了吧。

　　“時間就是金錢”

　　“你回去吧，你沒用了”

　　第一句是林一說的，第二句是劉國威說的，氣的張同喜想打人。