第2章 我有銷路

　　路過菜市場，林一又特意進(jìn)去，買了點萵筍、豆角，然后看著兜里僅剩的一百多，索性又在商店買了條大福，這是給丈母娘白靜買的。

　　從林一和白笑認(rèn)識開始，白靜就很開明，對待林一有時候比對待自己兒子白彪都親，甚至從白笑一懷孕，就開始搬過來照顧，還在自身經(jīng)濟(jì)不寬裕的情況下，經(jīng)常補(bǔ)貼林一家常，真可謂是至親。

　　在買菜回去的路上，林一就打開盒子看了下，里面放了8個海參干，看個頭，約莫也就5.6兩的樣子。只是怎么說呢，品相真的一般，而且明顯是糖干海參，要知道，這東西有害物質(zhì)太多，應(yīng)該就是今年還是明年，就會被上面嚴(yán)令禁止，不允許生產(chǎn)了。

　　幾百塊的東西，老劉也敢直接給自己這個第一次見面的人，只能說這劉老板心真大。但自己還是要物歸原主的，貪小便宜沒事兒，但原則性問題，不能碰。

　　開開心心吃完午飯，林一拿著那盒海參直奔興華街。

　　他雖然來這片比較少，但是作為一個合格的銷售人員，整個晉榆區(qū)的商業(yè)集中區(qū)域，還是了解的，尤其是一些上了級別的酒店，那更是附近標(biāo)志性的建筑，絕對沒有走錯的地方。

　　從天益酒店正門進(jìn)去，正準(zhǔn)備隨便找個前臺服務(wù)，讓他幫忙把廚師長叫一下，就看到不久前見面的劉老板，身邊正跟著一個白袍廚師從樓梯口通道出來，雙方打了個照面。

　　“嘿，這不就這熊小子？王大廚，你還說這家伙不是你后廚的？不就一包海參嗎？我都說了是白送你的，你怎么還死犟了？我那還有500多盒了，瞅你那樣”劉老板本名劉明，這幾聲喊叫聲音和他的絡(luò)腮胡子一樣，粗洌，嚇人。

　　林一嚇了一跳，伸手把海參盒子遞給王廚師，說道：“物歸原主，我就是圖便宜想買條魚，不想你劉老板這么膽大，我只能接著，怪誰？”前一句適合王廚師說的，后面幾句，就正對著劉明了。

　　王廚子古怪的看了兩人一眼，接過海參盒子，只是打開看了一下，就把盒子塞劉明手里，直接說道:“劉老板，這是是糖干海參呀？這可真不是我不幫你，我們這酒店，還真不能用這東西，不允許”，說完，轉(zhuǎn)身就走了。

　　接待酒店就是這么牛氣，供貨商都是巴結(jié)著來，尤其是有決定權(quán)的廚師長，靠技術(shù)吃飯，不用所謂的笑臉相迎，行就是行，不行就是不行。所以此時劉老板臉色有些不好看，甚至是發(fā)白。

　　“不至于吧？不就是一盒海參嗎？至于氣成這？”林一嘀咕了一句，卻被眼神不善的劉明狠狠盯過來，林一一想，我和你無冤無仇，你干嘛瞪我，也便狠狠地盯了回去。

　　“嘿”，這一下，反而把劉明氣樂了，再一想，這小子為了買條便宜魚撒謊都不帶眨眼的，而且能把幾百塊的海參給主動送回來，也不是見利忘義的性子，此時還能和自己這么對視，不說膽大包天，起碼也不是膽小懦弱之人，有點意思。

　　“走，讓你看看我那一盒海參去”不知道想到了什么，劉明語氣不善，甚是兇惡的說道，然后過來一把拽住林一，再林一反應(yīng)過來之前，就被硬拉著出了酒店門，塞上了停車場的一輛邁騰上。

　　“你綁架??？一盒海參，我都給你拿回來了，至于嗎？”揉一揉手腕，要不是考慮到這劉明膀大腰圓，打不過，非得。。。算了，不想了，還是從心點比較好。

　　車速很快，劉明一路不說話，臉色陰沉的嚇人，這讓前世見多了劉明笑嘻嘻模樣的林一都有些忐忑，也只能訕訕的停下話頭，看著窗外。

　　蘋果熟悉的蜂鳴聲響起，劉明看了下，不是自己手機(jī)，就看到后排的林一接起了電話。

　　“林店，公司剛通知，下午突擊盤庫，你趕緊回來，把演示機(jī)交回來?！笔煜さ穆曇?，林一恍然了很久，才想起來對面是自己以前當(dāng)手機(jī)店長時候的收銀員王艷，額，不對，應(yīng)該是現(xiàn)在的。

　　“好的，我知道了”掛了電話，把玩著這款古老的蘋果3gs，再想想今年冬天一躍而來，就讓蘋果成為街機(jī)的蘋果4，感慨良多。

　　也就是10年底，會有幾個外地口音的人，利用聯(lián)通推出的內(nèi)部擔(dān)保合約方案，以平均不到1500元成本，套出60多臺最新款的蘋果4，然后賣掉，總獲利30多萬。而這其中就有從林一手上套走的兩臺，使林一損失一萬多元，讓本就因為結(jié)婚生孩子有些窘迫的經(jīng)濟(jì)雪上加霜，甚至直接成為11年離婚的導(dǎo)火索。

　　“嘭”車門關(guān)閉的聲音，驚醒了沉思的林一。

　　跟著劉明下車，看著他把冷庫里的箱子一個個撕開，漏出里面的海參盒子，林一突然想起來這么一件事。

　　應(yīng)該是前世15，16年的樣子，林一同劉明有一次喝酒，劉明說過自己10年這次海參生意的經(jīng)過。

　　“我這批貨，原本是為今年工業(yè)園各大公司開業(yè)宴請和五一婚宴市場準(zhǔn)備的席面用料，可是誰想，突然之間糖干海參不讓用了，這些貨全壓手里了，要知道光海參我就花了將近30萬貨款?！?p>　　現(xiàn)再聽劉明說，和上次聽，顯然細(xì)節(jié)更不一樣，原來，糖干海參今年就不讓用了，還正好讓劉明碰上，怪不得他急了。

　　“你沒想過農(nóng)村婚宴市場？這東西又壞不了，無非壓點時間啊？”林一試著說了一下。

　　“想過，可是我沒有農(nóng)村渠道，現(xiàn)在再一家家開發(fā)，已經(jīng)等不及了。下個月5號我有一筆20萬的貸款到期，其他都動不了，只有海參能動。我原準(zhǔn)備便宜點給幾個大酒店，他們合作時間長，結(jié)款也順利，能趕上我用錢，但是。。。看來只能找找并州那幾個老板了，他們有專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，只是賠的多點了”

　　林一覺得劉明有些交淺言深的感覺，是故意的還是真的發(fā)愁口不擇言了？

　　前世聽到的這批海參最終的銷路，確實是走了并州那邊的渠道，只是中間已經(jīng)被人切了幾刀，讓劉明損失慘重，只拿到了不到15萬本錢，導(dǎo)致從11年開始，專心把生意轉(zhuǎn)移到副食調(diào)味上，拋開了利潤更高的水產(chǎn)。

　　驀然間，林一想起一件事，一邊轉(zhuǎn)圈，一邊思慮，然后狠狠點頭，直視這劉明說道：“劉老板，這批貨你準(zhǔn)備最低多少錢出？”

　　“嗯，什么意思？我剛不是說了，只要能回20萬，我就出，賠10萬我認(rèn)了?！眲⒚鞑辉谙駝偛拍前慵鼻校磫柕溃骸霸趺?，你有錢接？”

　　“沒有，但是我有銷路，賺多少我不知道，也可能賠”林一認(rèn)真的觀察著流明的神色，再次確認(rèn)20萬就是劉明的底線后，說道。

　　“你。。?！?p>　　“劉老板別急，在商言商，這20萬我現(xiàn)在給不了你，但是我可以先給你5萬定金，下個月5號前，給不了你這20萬，我定金就不要了，當(dāng)然，前提是，我需要先拿50盒樣品，去做推銷，劉老板算一下?！?p>　　“可以，現(xiàn)在就交定金，簽合同”

　　“可以，你這能刷信用卡吧？”

　　“行”

　　下午4點鐘不到，林一拿著剛簽的協(xié)議，錢包里揣著空空的信用卡，走進(jìn)了樂語通訊康寧店。一進(jìn)門，就看到了面色不善的區(qū)域經(jīng)理李曉峰和幾個總部的庫管。