第四章 引爆點(diǎn)

　　“人類一思考，上帝就發(fā)笑?！薄滋m·昆德拉

　　“【公共輿論】——你說說這個(gè)詞的意思？！”

　　“應(yīng)該是發(fā)生大事件引發(fā)的公眾討論吧？”

　　康叔沒怎么思考就回答了。

　　“Bingo！不過這是字面意義上的答案

　　【公共輿論】通常具象化為一種流行話題。

　　通常由一些具有特殊社交能力的意見領(lǐng)袖所引領(lǐng)。

　　如網(wǎng)絡(luò)明星、社交大人、行業(yè)專家等等。

　　按照馬爾科姆·格拉德威爾的個(gè)別人物法則：

　　想要形成流行話題需要三種人——知情人、聯(lián)絡(luò)者、和推銷員。

　　【知情人】向大眾制造信息。

　　【聯(lián)絡(luò)者】向大眾傳播信息。

　　【推銷員】讓大眾接受信息?！?p>　　康叔聽得似懂非懂，撓著后腦勺說：

　　“那為啥需要我裝成相撲力士呢？”

　　阿武伸手拍了拍康叔像懷胎三月的肚子，促狹地笑著說：

　　“難道不是看出你天賦異稟，是個(gè)相撲選手的好苗子？！”

　　“呵呵，阿武，咱們自己人就別開玩笑啦！

　　俺這身五花肉也就是唬人的，平時(shí)爬幾步樓梯都會喘。

　　相撲力士們身上可都是實(shí)打?qū)嵉募∪??！?p>　　康叔揉了揉厚厚的脂肪包裹的肚子，有點(diǎn)不好意思地笑著回道。

　　“不開玩笑了，是因?yàn)樾畔⒌钠瘘c(diǎn)價(jià)值取決于來源。

　　【知情人】需要具備高于常人的社會地位。

　　大人物制造的信息才引發(fā)足夠的關(guān)注度。

　　讓康叔你扮演一位幕內(nèi)（注1）相撲力士充當(dāng)知情人的角色。

　　是因?yàn)槟粌?nèi)力士全國總共30人，相當(dāng)于是相撲界金字塔頂端的人物。

　　其所處的稀缺階層地位本身就代表一種權(quán)威的形象。

　　利用特殊身份對XX話題發(fā)聲，傳播的信息才有足夠的分量。”

　　“那為什么我們需要穿上電線桿修理工，趁著晚上粘貼海報(bào)和安裝喇叭呢？”

　　阿武一臉恨鐵不成鋼地說：

　　“笨，大白天的不會被城管抓嘛？！”

　　“城管？？……是指的啥？”

　　康叔一臉不明所以地問道。

　　阿武也回過神發(fā)現(xiàn)串中文臺了，連忙找補(bǔ)道：

　　“就是巡邏警察的意思……年輕人的叫法”

　　“哦哦，是我太落伍了。

　　城管——城市管理者？！

　　別說，年輕人真有創(chuàng)意。

　　這個(gè)叫法比巡邏警察感覺更有檔次。”

　　“說回正題，貼海報(bào)和安裝喇叭重復(fù)播放。

　　主要是應(yīng)用附著力因素法則（注2）和環(huán)境威力法則（注3）。

　　海報(bào)上的馬賽克會讓人一眼就聯(lián)想到秘密丑聞，

　　通過視覺沖擊力讓路人形成印象。

　　魔性的廣告詞反復(fù)洗腦播放來形成廣告效應(yīng)，

　　通過聽覺感染力讓路人加強(qiáng)印象。

　　【聯(lián)絡(luò)者】需要覆蓋足夠大量的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　　在人流密集區(qū)域安裝錄音喇叭引發(fā)路人的關(guān)注。

　　一傳十十傳百，在短時(shí)間形成討論熱點(diǎn)。

　　即使不是每個(gè)路人聯(lián)絡(luò)者都是社交達(dá)人。

　　在每分鐘超過1000名通勤人次的交通樞紐循環(huán)放送。

　　聽到過同一條播報(bào)的路人行動(dòng)軌跡足以覆蓋整個(gè)城市。

　　這意味著讓大量普通市民作為紐帶形成高效的病毒式傳播?！?p>　　“那最后的【推銷員】是啥意思？”

　　“【聯(lián)絡(luò)者】的作用是傳播信息，

　　完成前面兩個(gè)步驟以后，話題需要形成更大的影響力。

　　要讓信息變成公眾認(rèn)同的真相。

　　就需要承擔(dān)第三類角色的人為我們所用。

　　【推銷員】需要對大眾有足夠的說服力。

　　新聞工作者是【無冕之王】。

　　這個(gè)稱號源于他們對社會有著重要的影響力。

　　盡管他們并沒有官方賦予的正式職位或頭銜。

　　不是傳統(tǒng)意義上的政府官員或其他有明確職責(zé)和權(quán)限的公職人員。

　　但他們通過報(bào)道和分析政策和社會事件，

　　能夠在很大程度上影響公眾的觀點(diǎn)和行為。

　　借助電視臺這樣主流的傳播平臺。

　　利用新聞?dòng)浾咄诰蚱毓鈨?nèi)幕的好奇心。

　　讓他們充當(dāng)推銷員讓大眾完全接受信息。”

　　“阿武，僅僅是貼幾張海報(bào)和幾個(gè)喇叭？！

　　這也順利的太不可思議了。

　　你怎么就能確定電視臺記者會按計(jì)劃報(bào)道這個(gè)話題呢？”

　　“不錯(cuò)嘛，現(xiàn)在都會思考邏輯漏洞了。”

　　“俺可是你舅舅，別小看中年大叔??！”

　　“言歸正傳，當(dāng)然存在康叔剛剛說到的問題，

　　電視臺畢竟不是兒童玩具，不會輕易被我們拿捏。

　　能夠被報(bào)道的原因除了前面提到的兩種因素以外。

　　這個(gè)方案還投入了兩個(gè)誘導(dǎo)因子。”

　　“啥……銀子？”

　　“第一個(gè)誘導(dǎo)因子是【熱點(diǎn)】：

　　最近這個(gè)月相撲協(xié)會出了一個(gè)重大丑聞。

　　有多位知名相撲選手因?yàn)槭蘸阱X打假賽。

　　在大眾輿論引發(fā)了相當(dāng)大的轟動(dòng)。

　　所以這一個(gè)月的新聞熱點(diǎn)都跟相撲選手相關(guān)。

　　大部分相撲選手都被相撲協(xié)會禁止接受任何采訪了。

　　裝扮成相撲選手的海報(bào)一方面可以增強(qiáng)路人的心理暗示，

　　另一方面是因?yàn)橄鄵溥x手相關(guān)的新聞是時(shí)下的熱點(diǎn)，

　　新聞工作者都是追著時(shí)下熱點(diǎn)來搜集報(bào)道素材的，

　　換句話說不需要制造熱點(diǎn)，相撲選手本身當(dāng)下就是熱點(diǎn)。”

　　“還有一個(gè)因子呢？”

　　康叔不明覺厲地繼續(xù)問道。

　　阿武笑了笑，說：

　　“今天周幾？”

　　“周五??！”

　　“第二天就是周末，

　　電視臺的人也不想加班啊，

　　最后一天交素材的工作日。

　　誰想全城開著采訪車跑一天去找新聞素材。

　　咱們把這樣一個(gè)完美的素材就放在電視臺面前。

　　要深度有深度，要流行有流行，要觀眾有觀眾。

　　不報(bào)道不傻嗎？”

　　康叔的下巴都快驚掉了，瞠目結(jié)舌地說到：

　　“斯國一，斯國一得斯內(nèi)。

　　阿武你腦子是怎么長的，怎么變得這么聰明！

　　到底是怎么想到這么多的？

　　你前段時(shí)間不是考試還不及格嗎？”

　　“唉喲…”

　　一本泳裝寫真雜志卷成的棒子再次重重敲在了康叔的頭上。

　　“咳咳…區(qū)區(qū)學(xué)校的題目太沒挑戰(zhàn)性了。

　　天才是不能用分?jǐn)?shù)的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)的！”

　　“抱歉抱歉，那我們下一步該怎么做？”

　　“《孫子兵法》有云：

　　投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！?p>　　“啥意思？”

　　“這句原文有點(diǎn)太小眾了？換句通俗一點(diǎn)的說法：置之死地而后生。”

　　“恩……能具體點(diǎn)不？”

　　“且聽下回分解?！?p>　　注1：幕內(nèi)力士：在相撲比賽中，幕內(nèi)（Makuuchi）是一個(gè)特定的比賽級別。它是相撲比賽中的最高級別，只有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)和成績的選手才能進(jìn)入幕內(nèi)比賽。幕內(nèi)力士通常分為東西兩個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有15名選手，他們進(jìn)行單循環(huán)賽，最后根據(jù)勝率和成績來決定排名，最后決出東西橫綱。

　　注2：附著力因素法則：就是用一些特別的方式，使一條具有傳染性的信息被人記住。

　　注3：環(huán)境威力法則：當(dāng)個(gè)體身處一個(gè)大環(huán)境的時(shí)候，個(gè)體的選擇會被集體環(huán)境影響左右。