吃晚飯的時候，李非提議喝點酒慶祝一下，說這兩天忙得連軸轉(zhuǎn)，幾個人碰到面，都還沒有好好吃頓飯。
林亦然想了一想，還是拒絕啦。雖說現(xiàn)在算是八字有了一撇，但要慶祝還太早了。
這邊現(xiàn)在也沒什么事了，他準(zhǔn)備晚上就回重慶，明天還可以到公司整理一下文案，看看最近各方面的工作進(jìn)展。
如果明天早上再回去，這一路上耽擱下來，基本就又用去了大半天。他現(xiàn)在時間不夠用，每天都忙得連軸轉(zhuǎn)。
李非只得要來一瓶飲料，給他們每個人倒?jié)M一杯，朝他們端起杯子，說：
“來，意思一下……謝謝大老辛苦趕過來，為我們創(chuàng)造出來的希望干杯！”
林亦然哈哈一笑，端起杯子，打趣地說：
“壞習(xí)慣學(xué)了不少??！多想辦法，多思考、多試探，不放棄，就有希望……”
夏青伶也緊接著端起飲料，跟他們輕輕碰了一下，喝了一小口又放回桌邊，她思忖著問：
“咱們辛辛苦苦做這么多，到最后也不一定會買咱們的吧？然哥，咱們后面又要怎么做呢，到底有多少勝算？”
聽著她的問題，李非露出一副得意的神情，胸有成竹的說：
“這你就不用擔(dān)心了……”
林亦然打斷李非的話，正色對他說道：
“青伶剛?cè)胄?，不清楚一個項目具體的流程和關(guān)鍵節(jié)點，你別沒個正形，把別人帶偏了……”
說著，他認(rèn)真的給夏青伶一條一條的進(jìn)行分析。
“第一，咱們推翻了原來對咱們來說已經(jīng)沒有機(jī)會的方案，打破重來，相當(dāng)于把對手重新拉回了起跑線，對吧？”
夏青伶認(rèn)真的點了點頭，這一點她是看得見、也想得明白的。
林亦然接著說：
“第二，我推薦的是咱們自己的方案，競爭對手想做，也只能在市場上去組合不同的品牌，兼容和穩(wěn)定性暫且不說，就這一套系統(tǒng)的整合程度來說，也不是一般供應(yīng)商能解決的事情。就算整合出來，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們可以這種程度?！?p> 夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的搖了搖頭，有些不好意思的看著林亦然說：
“我還是不太明白……”
林亦然沒有一點責(zé)備，繼續(xù)耐心地說：
“你這么理解，我們有很多功能其它任何廠家都達(dá)不到，還有些功能別的廠家要通過組合幾個廠家的產(chǎn)品才能實現(xiàn)，那么他的協(xié)同能力就遠(yuǎn)不如我們了。簡單理解，就是招標(biāo)的時候，我們會得到比別人多很多的技術(shù)分，因為我們對甲方的技術(shù)需求響應(yīng)程度最高?！?p> 這下夏青伶明白了，臉上終于揚(yáng)起笑容，她用自己的話，總結(jié)說：
“哦……這我就明白了，就是相當(dāng)于以羅爾做了甲方的采購標(biāo)準(zhǔn)，再加上本身我們的技術(shù)也很先進(jìn)，把這個標(biāo)準(zhǔn)定得高了，競爭對手要么做不下來，要么就要少拿技術(shù)分，相當(dāng)于我們占盡了先機(jī)，是吧？”
“孺子可教！”
李非見縫插針地在旁邊笑著插科打諢。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直覺得夏青伶敏感細(xì)膩，只要不偷懶，就一定是一個優(yōu)秀的銷售人才。從目前的表現(xiàn)來看，不管是跟客戶交流還是對項目的理解，她的表現(xiàn)都遠(yuǎn)超預(yù)期，讓林亦然覺得沒有看錯人。
林亦然想起考察的事情，他又說：
“你下周一早點去廣安那邊，提前去對接一下。把握好需要考察的重點，跟那邊接待的人員作好預(yù)約，規(guī)劃好考察團(tuán)的行程……”
他詳細(xì)的提醒夏青伶需要預(yù)先準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)，夏青伶掏出筆記本，一條一條仔細(xì)的記著，遇到不完全理解的點，便立即提出問題，跟林亦然一一進(jìn)行確認(rèn)。
她這邊說完，林亦然又對李非說：
“李非，時間確定之后，你跟陳主任聯(lián)系一下，看需不需要陪同，需要的話你就去，他強(qiáng)調(diào)了費用他們自己解決，你去的話看情況，不要刻意，時機(jī)合適就請大家吃頓飯?！?p> 李非比了個OK的手勢，林亦然又補(bǔ)充說：
“方案的事情你跟技術(shù)溝通清楚，要盡快拿出來，包括核心參數(shù)什么的，你聯(lián)系技術(shù)與陳主任跟進(jìn)?！?p> “沒問題，弄好了我們再討論一次，商量一下技術(shù)參數(shù)數(shù)何設(shè)定，我們給醫(yī)院提個參考的版本……”
李非回答著，他們一邊吃飯，就一邊商量好了如何進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。
簡單的吃了點便飯出來，他們各自回房收拾完行禮，到大堂辦理退房手續(xù)的時候，已經(jīng)是晚上的7點多了。
等著退房的時候，夏青伶讓李非幫忙看著行禮，她從酒店的大門出去，幾分鐘后便提著兩個袋子回來。
夏青伶擔(dān)心他們晚上開車太累，去給他們買了幾罐紅牛。她把其中的一袋遞給李非，說：
“晚上開車注意安全，這個給你路上喝?！?p> 李非接過說了聲謝，一看她手上的袋子里還有三罐，便調(diào)笑說：
“耶……青伶……你偏心哦，給我兩個，給老大就是三個……”
他邊說邊做著夸張的表情，一臉不懷好意的狡詐神情。
夏青伶雙眼一瞪，回答說：
“你到開州三個小時，我們得開五個多小時呢！不要拿來，我們留著自己喝……”
說著，她假裝伸手去拿李非手里的袋子，李非往邊上一跳，輕松就躲開了去，嘴里假裝無奈的說著“那不可能……”
去到車庫，林亦然幫夏青伶把行禮放在后備箱里，夏青伶便在一旁看著。
上車的時候，夏青伶感到有些為難。林亦然的公文包就在副駕駛的座位上放著，她直接坐后座又覺得不好，畢竟開車的人還是領(lǐng)導(dǎo)。
若是把公文包拿開吧，一男一女這么并排坐著，這大晚上的開這么遠(yuǎn)，又好像有點曖昧……
她倒是沒啥，就是不知道林亦然心里怎么想的。
她怔在那里，左右為難，半天都沒有動作。
林亦然放完行禮，關(guān)好后備箱的門，見她站在車門旁邊，便自然的說：
“上車啊，你就坐后面吧，也稍微安全一點?！?p> 說著，他拉開了駕駛座后面的門。
夏青伶說了聲謝謝，順勢坐了進(jìn)去。這一刻，她的心里有幾分失落。
林亦然就在她的前面開著車，出了酒店車庫，車子在縣城狹窄的街巷里穿梭。
路燈已經(jīng)亮起來了，道路兩旁的人行道很窄，街上的行人摩肩接踵，有的煢煢孑立，有的攜手并肩，有的三五成群……
遠(yuǎn)處樓房的窗戶里，透出一盞盞桔黃色的燈，陽臺上映出幾件衣服的影子，夏青伶便想，那里面住著什么樣的人呢？
是年輕恩愛的情侶？還是相濡以沫的老人？
她的心里涌起一股難以言說的味道，似乎有人在最柔軟的心靈深處，輕輕的戳了一下，讓她的心底有了一絲拉扯、一絲牽掛。