設(shè)備價(jià)格的事情黎榮沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)回復(fù)，他要跟總部的領(lǐng)導(dǎo)先行溝通。
這也是預(yù)料之中的事，只要是他沒(méi)反對(duì)，那多半就有戲。
況且，黎榮不也在配合著他們先把生米煮成熟飯嗎？那就等飯煮熟了再說(shuō)！
因?yàn)榱忠嗳恢笆且粤_爾的身份推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的，他便沒(méi)有跟王曉和黎榮一起去。人太多也不好，他們只需要正式拜訪一下各個(gè)職能部門，解答他們所擔(dān)心的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂就行。
說(shuō)白了，就是要讓客戶感受到他們既有誠(chéng)意、也有能力接下這個(gè)項(xiàng)目。兩個(gè)都是江湖老手，怎么說(shuō)和怎么做兩方面，林亦然一點(diǎn)都不擔(dān)心。
王曉和黎榮的拜訪很及時(shí)，醫(yī)院正在著急處理這個(gè)事情。采購(gòu)主任找來(lái)設(shè)備和檢驗(yàn)科主任，畢竟涉及專業(yè)，他怕自己拿不準(zhǔn)。
張主任提出了精密度和準(zhǔn)確度的問(wèn)題，這直接關(guān)系到檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。只有結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤，醫(yī)生才能判斷病情的程度，從而進(jìn)行針對(duì)性治療。既代表了實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威，也會(huì)影到醫(yī)院的聲譽(yù)。
業(yè)界口碑來(lái)說(shuō)，施貝除了在傳染病篩查項(xiàng)目上具有優(yōu)勢(shì)，其它上市較晚的項(xiàng)目，羅爾還是更加可靠，應(yīng)用更廣一些。這個(gè)張主任有耳聞，所以提出了他的疑問(wèn)。
王曉和黎榮略一商量，當(dāng)場(chǎng)果斷承諾：對(duì)較晚上市的感染和心臟標(biāo)志物檢測(cè)項(xiàng)目，全部免費(fèi)贈(zèng)送質(zhì)控品，每天監(jiān)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性，質(zhì)控脫靶或者CV值過(guò)大，全額賠付所消耗的試劑，他們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。
公司派出一名工程師常駐科室，協(xié)助科室進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，本地庫(kù)房常備易損易耗件和備用機(jī)器應(yīng)急，來(lái)確保醫(yī)院的儀器正常運(yùn)行。
張主任點(diǎn)頭認(rèn)可了，采購(gòu)和設(shè)備科主任要求承諾寫進(jìn)合同，開機(jī)率低于95%就算違約。王曉爽快答應(yīng)下來(lái)，徹底讓他們放了心。
很快就要開會(huì)討論了，天平已經(jīng)向施貝傾斜，他們等著裝機(jī)就行。
勝利在望，王曉和郭榮滿面春風(fēng)的走出醫(yī)院，那樣子就像剛領(lǐng)到拆遷款的拆二代——打了個(gè)漂亮的翻身仗，心里面好不得意。
三個(gè)人在醫(yī)院門口碰了面，林亦然提議直接去施貝公司，把設(shè)備價(jià)格的事情敲定。
“醫(yī)院如果考慮我們，羅爾也會(huì)反過(guò)來(lái)質(zhì)疑。所以，醫(yī)院肯定要我們拿出證據(jù)，才能最終作出決定?！?p> 林亦然對(duì)王曉和黎榮說(shuō)。
“是啊，這邊還沒(méi)公布中標(biāo)，簽設(shè)備采購(gòu)合同太早，郭總你看我們是不是先申請(qǐng)？”
王曉顯然是明白了林亦然趁熱打鐵的心思，表面上是詢問(wèn)黎榮的意見，實(shí)際上“逼迫”他呢，黎榮根本沒(méi)得選擇！
作為施貝的代理，王曉沒(méi)少被他們折騰：只要是他們差任務(wù)就得打錢，他們說(shuō)什么就是什么！
無(wú)論是做業(yè)務(wù)還是當(dāng)代理，他還從來(lái)沒(méi)有像這次這么痛快過(guò)。
“設(shè)備幾萬(wàn)塊錢肯定是不可能，公司也從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！?p> 黎榮右手食指在膝蓋上輕輕地點(diǎn)，嘴里不斷的重復(fù)著，他在心里思考著處理的辦法，那表情既為難、又高興。
突然，像是終于下定決心，他猛然抬頭看向林亦然，說(shuō)：
“這樣，你們寫個(gè)申請(qǐng)，把情況和要求進(jìn)行說(shuō)明。設(shè)備按1萬(wàn)塊錢價(jià)格申請(qǐng)，耗材增加5個(gè)點(diǎn)，抵完設(shè)備差價(jià)之后按正常折扣執(zhí)行。我附議你們的申請(qǐng)給總部，看能不能給開綠燈。”
林亦然沒(méi)有接話，他看向王曉，這個(gè)舉動(dòng)讓黎榮識(shí)到王曉才是他說(shuō)話的對(duì)象，才是能做決定的人，他們都盯著王曉的反應(yīng)。
王曉自然大喜過(guò)望，這也相當(dāng)于分期付款了，總價(jià)沒(méi)有提高就是無(wú)息啊，這么說(shuō)來(lái)，這是一筆無(wú)需前期投入的生意。
他當(dāng)即抑制不住興奮的連連點(diǎn)頭，林亦然見狀趕緊說(shuō)：
“申請(qǐng)我來(lái)寫吧，申請(qǐng)下來(lái)之后，我們簽個(gè)項(xiàng)目合作備忘錄，醫(yī)院若要提供證明，就拿給他們。”
兩人點(diǎn)頭認(rèn)可，他當(dāng)即取出筆記本電腦，直接寫好了郵件，讓二人過(guò)目措辭之后，把郵件發(fā)送給了黎榮，并且抄送了公司財(cái)務(wù)和王曉。
或許郭榮跟大區(qū)和總部領(lǐng)導(dǎo)電話溝通過(guò)，施貝的辦事效率很高，當(dāng)天下午，備忘錄就已蓋好章，直接寄往華儀公司。
等這邊收到蓋好章，再寄一份回去，這樣就可以最大限度的縮短華儀拿到備忘錄的時(shí)間。
就怕醫(yī)院突然就要提供證明材料，要是因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)失了這個(gè)項(xiàng)目，那責(zé)任可是誰(shuí)都擔(dān)待不起，所以各個(gè)部門辦事都很積極。
果不其然，第二天快到中午，采購(gòu)中心就打來(lái)電話，羅爾也質(zhì)疑施貝10萬(wàn)塊錢的投標(biāo)價(jià)格，所以需要他們提供材料進(jìn)行佐證。
小楊下午去交了備忘錄，當(dāng)即解決了這個(gè)問(wèn)題。
施貝1萬(wàn)元進(jìn)貨賣10萬(wàn)元，9萬(wàn)塊運(yùn)費(fèi)安裝什么都?jí)蛄?，而且多少還有些利潤(rùn)，怎么都說(shuō)得通。而羅爾不行，就算他們廠家設(shè)備不要錢，那投標(biāo)的1000塊錢，連運(yùn)費(fèi)安裝都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)論如何也不合常理。
當(dāng)天下午，醫(yī)院的網(wǎng)站上再次登出公告，檢驗(yàn)科流水線項(xiàng)目，原第一成交候選人因惡意低價(jià)銷售設(shè)備，違返有關(guān)招標(biāo)規(guī)定，被評(píng)標(biāo)委員會(huì)判定為無(wú)效投標(biāo)，該項(xiàng)目由原第二成交候選人華儀公司中標(biāo)，即日起進(jìn)行公示。
一時(shí)間，這件事轟動(dòng)了整個(gè)重慶醫(yī)療圈，大家都在談?wù)撨@件事情，都在感概華儀的好運(yùn)！
王曉最近格外高興，原來(lái)波瀾不驚的公司，竟有了些蓬勃向上的精神。
圈內(nèi)朋友都羨慕，調(diào)侃他走了狗屎運(yùn)！
只有他自己知道，這一切，不過(guò)源自那個(gè)下午的一場(chǎng)談話，只是因?yàn)槟且粋€(gè)人！
這次公示沒(méi)出岔子，兩周后，拿著厚厚的一疊合同，王曉幾乎如同當(dāng)年簽下第一單時(shí)一樣興奮。不對(duì)，這次有所不同，他不用像原來(lái)一樣操心設(shè)備墊資的事情。
靠在寬大的老板椅里，他把腳往大班臺(tái)上一翹，腳尖有節(jié)律的微微抖動(dòng)，那樣子好不愜意，心里應(yīng)該唱著歌。
晚上安排了慶功宴，全公司一起慶祝，也邀請(qǐng)了施貝的團(tuán)隊(duì)。
就像是出人頭地了一般，他要好好慶祝一番，鼓舞一下公司的士氣。作為管理者，把團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)打造出來(lái)，就是創(chuàng)造最大的生產(chǎn)力。
林亦然就是例子，得讓他再帶幾個(gè)好苗子出來(lái)，嗯，給銷售部門培訓(xùn)培訓(xùn)……
王曉現(xiàn)在雄心萬(wàn)丈——用不了多久，或許就能超越藍(lán)星公司，做到重慶第一，也不是不可能。