第47章 項目得拿啊

　　從博亞汽車技術中心，到張江酒家也差不多半個小時。

　　陳亞之跟他們前后腳進入飯店。

　　延慶晨面上一直帶著笑意，一看就知道有好事發(fā)生。

　　邵楓華則有點冷著臉，看樣子遇到不好的事情。

　　張豪偉依舊是一副嬉笑的瀟灑模樣。

　　最后過來的是李浩然，他來了先是掃了一圈包間，看到依舊是老面孔，露出一個失望的神色。

　　陳亞之知道，他是還存著一份能夠見到馮孟雨的心。尋思，必須徹底打消這哥們的色心。萬一真跟自己提起要拿馮孟雨交換項目，自己鐵定搞不定。

　　跟他們一一打過招呼，道：“我搞了一箱五糧液，咱們今天不喝醬香，弄點濃香喝喝?！?p>　　張豪偉率先道：“濃香酒太淡了，喝得沒勁?！?p>　　延慶晨打圓場道：“就你他媽挑剔，我就愛喝濃香?！?p>　　陳亞之其實也沒理他們的對話，大凡他們跟酒的爭論，聽聽就好。

　　延慶晨笑道：“小陳既然帶了酒，那今天這頓飯由我來請?！?p>　　陳亞之道：“哎喲，延總這是有什么喜事兒了?！?p>　　延慶晨道：“說起來，這事還得謝謝你。上次你給我提的那個建議，將門板內飾條替換成軟包覆，解決了縫隙過大的問題。

　　“雖然成本提升了，但是上面對這個方案很滿意。這次項目獎給我發(fā)了兩個月工資?！?p>　　邵楓華一臉不高興道：“其實我車身這邊也解決了支架斷裂的問題，而且還給項目組省了不少錢，我這邊卵都沒一個?！?p>　　張豪偉笑道：“你他媽，一邊做事，一邊抱怨。這叫割卵子敬神明?；顑焊闪?，領導對你還不爽。”

　　邵楓華嘆了口氣道：“媽的，項目經(jīng)理也是個傻叉?！?p>　　陳亞之給眾人倒?jié)M酒，舉杯道：“來來來，咱們先走一個。騷工，別泄氣，你這么牛逼，肯定能升上去?！?p>　　眾人舉杯喝了一個。

　　李浩然這時候道：“小陳，你們今天宣講會，表現(xiàn)不錯。后面丁鳳鳴總監(jiān)，還特意提到過你。說你看著年輕，技術背景很深厚?！?p>　　陳亞之道：“這還是仰仗李總提攜，我先喝一個?！?p>　　李浩然一臉嚴肅，道：“不過有個事情，我得提前跟你說。丁總今天不是說了D31這個項目嘛。”

　　眾人都屏氣凝神，知道這是說到重點了。

　　李浩然道：“這個項目上的很多模具，都是高精度模具。但是泛峰內飾那邊，需要的研發(fā)費用很高。

　　“博亞汽車這邊壓根談不下來，他們仗著自己背景深厚，因而死扛著價格不降，而且模具費要的也很高。

　　“你也知道的，高精度模具開發(fā)起來，其實風險很高，后面一旦開發(fā)失敗，切換成現(xiàn)有低精度的模具，博亞是不會支付這筆開發(fā)費用的?！?p>　　延慶晨道：“D31這個項目的設計，真的是非常差勁。我感覺還不如我們自主設計的?！?p>　　邵楓華也跟著道：“是的，棒子那邊的人，不大好交流。你知道嘛，我們跟他們開項目會是怎么開的嗎？

　　“我們說英文，他們那邊，專門配一個翻譯，翻成高麗語，跟我們交流。那個翻譯也是個棒子，那口音，我就不提了。”

　　陳亞之前世自然跟高麗那邊的工程師交流過，的確是一件很痛苦的事情。舉杯道：“來來來，先走一個?！?p>　　張豪偉道：“我這個外飾還是很好看的，外觀很大氣，我覺得適合年輕人開?！?p>　　李浩然聽他如此說，輕蔑一笑道：“起步價12萬，年輕人喜歡也沒用。買不起，有個蛋用?！?p>　　說著，看向陳亞之道：“這也是我價格難以談下來的原因之一，大家對這個車型都不看好?！?p>　　陳亞之放下筷子，面向李浩然道：“李總，精研科技也是第一次拿貴司的項目。你看這樣行不行。

　　“開發(fā)費，精研直接買單，不要你們一分錢。模具費，精研跟博亞一家半。至于單價，我們在泛峰的基礎上，再降百分之五?！?p>　　桌上眾人都不再說話。

　　這個條件的確相當優(yōu)厚。

　　2002年的時候，模具費還都是一次性由主機廠支付，不像后來那樣分攤到零件單價里。

　　至于研發(fā)費用，內飾件雖然是不帶功能的塑料件，但依舊也要一百萬。

　　至于單價在泛峰基礎上再降百分之五，先不論這個車型能不能打開銷路。即使銷量沒有特別大，精研科技也是掙不到錢的。

　　李浩然端起酒杯道：“李總，你這個情我是承了。不過，實不相瞞，這個車的銷量真的不會特別好?！?p>　　他為了表達感激，對陳亞之也從小陳改稱陳總。

　　陳亞之連忙站起來，道：“李總，精研科技相對泛峰內飾，就是個小嘍啰，你能給我們機會，我自然十分感激，你有需求，我自然百分之百滿足?！?p>　　說完，跟李浩然碰了一下，直接仰脖子干掉了。

　　延慶晨這時候插口道：“小陳，我覺得，咱們不能為了拿項目做虧本生意。你這邊還是好好考慮。”

　　陳亞之道：“幾位總，精研科技能夠去通達汽車宣講，全部仰仗各位的。

　　“當然要真的進入通達汽車，咱們還得能夠拿到項目才行。

　　“既然李總這邊有成本壓力，精研科技也剛好要進入博亞汽車的體系。咱們就互幫互助，彼此成就一把。這杯酒我也干了?！?p>　　說著，將杯子里的白酒一飲而盡。

　　眾人也跟著將酒喝完。心里都知道，陳亞之雖然說的是互幫互助，其實是陳亞之幫助李浩然。

　　李浩然自然對此心知肚明，又給自己滿上一杯道：“陳總，這次就真的感謝了。我回頭，盡快跟內部將貴司預提上去，盡快開始技術評估。這杯酒，我干了，你隨意?！?p>　　陳亞之沒有舉杯。他知道自己適才那個優(yōu)惠力度，是給了李浩然一個立功的大機會，自己這杯酒應該受著。

　　自己表面是送了一個天大的人情給李浩然。但其實，對于精研科技而言，卻是天大的好事兒。

　　因為他知道克蘇魯這個車會大爆，因此這個項目其實相當賺錢。

　　此外，作為銷售，就該讓客戶覺得欠了自己一份情。這份情，留著以后需要的時候，再提出來。

　　正事差不多談完，眾人繼續(xù)喝酒吹牛。

　　這一次，一箱五糧液，只被喝掉了兩瓶。

　　邵楓華吵著要趕緊去唱歌。

　　張豪偉打趣道：“他來時吃了藥，得趕緊過去?！?p>　　延慶晨去買單的空檔，李浩然忽然拉著陳亞之道：“你們那個銷售馮孟雨多大年紀了？”

　　陳亞之笑道：“怎么？李總看上了？”

　　李浩然連忙擺手道：“沒有沒有?！彪S后又補充道：“如果已經(jīng)被你拿下了，當我沒說?！?p>　　陳亞之嘆了口氣，一副惆悵的表情道：“實不相瞞，她一來，我也是看上了。

　　“只是她的背景實在太硬了。其實，在我下手前，就有一個銷售追求她，后來聽說那人就被開除了。

　　“這事兒吧，我們老總也是諱莫如深。后來我們也就不再敢對他有什么非分之想。

　　“李哥，你說的我能理解吧。咱們今晚，多叫幾個，一起喝個痛快。怎么樣？”

　　李浩然在公司里浸淫很久，對這些諱莫如深的事情，自然清楚。點了點頭，道：“他媽的，難怪，年紀輕輕，就來你們這里做銷售總監(jiān)呢?！?p>　　陳亞之吁了口氣，此事總算完美解決，沒再有太多幺蛾子。

　　到了KTV時，李浩然又拉著陳亞之手道：“你這邊報價的話，先別報底價，懂得吧？”

　　陳亞之會意的點了點頭。