馬上到付款的時候了，楊新軍資金還差得太遠(yuǎn)，只好自己來售樓部催一下進(jìn)度，售樓部還是人潮如舊，氣氛很好。李峰一見楊新軍便說：“楊哥大家很熱情，排號數(shù)已經(jīng)大過了全部數(shù)量，交定金的人也不少，幾乎說咱的房子肯定不夠賣啊。”楊新軍在售樓部轉(zhuǎn)了一圈，銷控圖上紅旗幾乎已經(jīng)插滿，禮品都快發(fā)完了，的確還是火爆，便說：“李峰好是好，不過馬上該付款了，賬上錢不夠，還是想辦法要收點錢才行。”李峰拉的楊新軍到經(jīng)理室說：“楊哥我知道你的意思，咱這就是靠客戶錢團(tuán)購。但現(xiàn)在業(yè)務(wù)也聰明，一旦急著讓客戶交全款，咱手續(xù)不行，客戶不放心，我怕出問題，只能讓客戶自發(fā)的主動交錢，客戶為了搶好位置好樓層交錢肯定很積極，所以我想先積累好足夠多的客戶，然后一次性收款，一天就夠了，這些客戶錢肯定都沒問題，只是需要一個好的理由。”楊新軍也沒話說，這本身也是事實，只好說：“咱兄弟你也知道這情況，這個月肯定要交錢，不然趙總肯定懷疑咱?！崩罘逭f：“您放心，我私下找?guī)讉€客戶讓他們先交點錢，但實話我認(rèn)為咱能不能先借一點錢過橋，我估計一進(jìn)工地這些錢就會收得更加順理成章，但是現(xiàn)在也沒問題，只是效果不會太好?！睏钚萝娬f：“你先收一點，能借也少借一點，這樣我也想點辦法，一定保證客戶的穩(wěn)定?！睏钚萝娨才绿背鰡栴}，其實只要收上一部分全款，一切問題也就解決了，估計也借不了多少，找個人過一下橋也正常，李峰說：“那行，我私下和幾個客戶談，大的上面還是按原來的進(jìn)度壓一下，保證活動的效果?！睏钚萝娦睦镉悬c不高興，但這也是事實，只好如此。
楊新軍回到公司，陳文森看見楊新軍有點不高興的樣子說：“楊總怎么了？”楊新軍便把資金的情況給陳文森說了一下，然后說：“有時候真沒辦法，到手的錢總要一點理由，如果能讓工地先開就好了。”陳文森說：“楊總這都正常，我當(dāng)時就說資金是開發(fā)商的軟肋，如果當(dāng)時咱選擇工程隊墊資，我這邊還能弄上幾百萬保證金?！睏钚萝娬f：“那可就沒利潤了，這邊我想辦法找人過一下橋?！标愇纳蚕霂鸵话眩@才體現(xiàn)自己的價值，說：“我找?guī)准夜緛韨€招標(biāo)收保證金，然后十幾家公司下來也沒問題，交了錢之后客戶錢交了咱可以退，剛好可以倒一下?！睏钚萝娬f：“也行，多個渠道也把穩(wěn)一點，我去找朋友也想點辦法，工程上你這邊保證好，我可不懂就靠你老哥把關(guān)了。”陳文森說：“放心，都是多年伙計也是有把握的?！睏钚萝娪秩チ素攧?wù)室查看了一下公司的進(jìn)賬和訂單情況，交全款的有兩三個人，其余的十幾個小定金，剩下的都是排號定金，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)已經(jīng)多過了房子總量，看來的確機會不錯，雖然低價賺的不多，但是利潤比銷售強多了，看來還是開發(fā)商利潤大。楊新軍準(zhǔn)備去見一下李峰提到的老板，也是自己的一條路，這樣一次保證按時交錢，沒準(zhǔn)可以問趙總多要上一棟樓，反正客戶都是現(xiàn)成的。
楊新軍和李峰一起來到張成虎的紅木家具工廠，工廠是幾個工人在雕刻工藝，工廠占地面積倒挺大，但是一個農(nóng)村的地方，張成虎介紹了一下紅木的情況，最后回到辦公室全套的紅木家具讓會客顯得很大氣，張成虎讓人給大家倒上茶，李峰說：“張總今天來找你，是我們楊總想談一點合作?！睏钚萝娬f：“聽說張總對我現(xiàn)在的樓盤有興趣，最后又不知為什么沒選擇?！睆埑苫?，說：“楊總不瞞你說，這幾年實業(yè)不好干，靠攢的這點錢，我也想投資點利潤大點的，也能讓我錢增值，原來可以囤點紅木，這幾年價格也不好就想轉(zhuǎn)房地產(chǎn)，但你的價格還是有點高，我怕難出手?！睏钚萝娬f：“張總。這價格已經(jīng)是最低了，市場上你也發(fā)現(xiàn)不了比這更優(yōu)惠的?！睆埑苫⒄f：“你們出這個價是客戶的底價，但實際上還是價格太高，我們這點錢不多，但給你應(yīng)急之后，你的價格只會更高，你楊總的利潤太大了，咱這公司小，錢也少，肯定賺不了你這么多，但誰不想多賺一點對吧？”楊新軍說：“張總您期望的回報能有多少？”張成虎停了停說：“現(xiàn)在的資金市場回報多高你也清楚，說實在我也不想放貸，我只喜歡壓我自己看上的東西，實在不行我就收東西?！睏钚萝娬f：“張總那還是可以用房子抵押，你說說你的利息要求?！睆埑苫⒄f：“你借多久？”楊新軍說：“一個月。”張成虎說：“一個月有什么意思折騰不起。”楊新軍說：“張總我這是應(yīng)急，再說這利息高我也受不了，這么大的金額只能是過橋?！睆埑苫⒄f：“所以我不喜歡放貸，擔(dān)驚受怕的只賺幾萬，手續(xù)流程一個都不少，如果出問題了本金就都沒了，不值?！睏钚萝娬f：“張總我這只能承受這么多，這樣如果好了，我可以低價賣你一些房子，賺錢怎么都好說，不賺錢我說太多也沒用。”張成虎說：“那行我提個方案你考慮一下，反正也只有一個月，你現(xiàn)在房價是6000，我按3000一平米買進(jìn)，1000平米的房子你隨時可以買回，只要你按月給我10%的利息，如果超過三個月不付利息，我可以自己處理房子你就沒有回購的資格，你看怎樣？”楊新軍說：“也行，咱寫個東西。”張成虎說：“我只寫買賣合同，我和你的約定是君子約定?！睏钚萝娬f：“我回去和朋友商量一下，這個價格我肯定受不了?！睆埑苫⒄f：“房子我想要，你認(rèn)為可以隨時都行，我就想買點便宜東西?！睆埑苫⑵鹕恚逝值纳眢w還掛著各種文玩。
楊新軍往回走的路上對李峰說：“都認(rèn)為開發(fā)是肥肉，一人一口之下也賺不了多少錢?！崩罘逭f：“楊哥只要咱時間差打的好，這利潤還是不錯的，房子咱有的是，少賺一點，只要能拿下手續(xù)，不出一個月就都回來了?！笨粗罘逍判臐M滿的樣子，楊新軍心想反正房子在自己手上先拿了錢再說，楊新軍說：“那你這邊能出就出，收不到也不急，我盡快把手續(xù)拿下，咱可以把房價在客戶身上加起來，也能賺回來。”李峰說：“是啊，我也這么想，最終的高成本，還是這群買房人承擔(dān)，價格加的越高他們越高興買的越更積極。”楊新軍說：“能收盡量還是收一點，沒利息的錢沒有壓力，不然都是給別人打工，高利貸才是吸血鬼?！睏钚萝姲牙罘逅突仨椖坎恐?，楊新軍和陳文森想辦法盡量來點低成本資金，能少借盡量少借，保證金是個好辦法，到時候一退也不影響什么，又沒有利息。
陳文森約文平來到茶樓，文平說：“陳工是不是馬上開工了？我這工隊都準(zhǔn)備好了?！弊詮奈钠桨彦X給了陳文森之后，文平已經(jīng)和隊伍私下訂了協(xié)議，陳文森說：“馬上就開始了，今天叫你來也是私下給你說一下這幾天把款一繳，甲方就把手續(xù)轉(zhuǎn)移了。這樣就可以開始，這幾天我正在準(zhǔn)備資料，你也知道工程必須走招標(biāo)手續(xù)，這是甲方要求的，我這幾天找?guī)讉€朋友公司，你也找?guī)讉€，咱把資料做一下，這樣就你成本最低，咱也不玩虛的。”文平說：“不是說不招標(biāo)嗎？這光圍標(biāo)都是問題，再說本身自己是清包工招什么標(biāo)呀。”文平心里一亂，陳文森說：“你怕什么，錢我都給公司了，走個流程你配合我就行。”錢陳文森并沒有給楊新軍，這錢以后就是自己的介紹費，文平說：“我不是怕什么，我給底下的人已經(jīng)說了，如果招標(biāo)他們看到消息不就成了我騙人了嗎？他們都認(rèn)為我已經(jīng)簽過合同了?！标愇纳f：“沒事，這事最多10天就結(jié)束了，你就準(zhǔn)備干活就行，沒準(zhǔn)手續(xù)一過來就不招標(biāo)了，只是手續(xù)還沒過來，還要聽人家甲方的?！蔽钠叫睦锵?，只希望不要有任何問題，自己折騰不起這錢可是借的，文平眼里看著剛給陳文森的幾條中華煙，沒想今天競是這樣的好消息。
張成虎的夜總會，總統(tǒng)套房里楊新軍并不知道這也是張成虎的產(chǎn)業(yè)，包括剛才吃飯的地方，對于楊新軍來說都是請客吃飯的地方，但對張成虎來說，在這里自己才有面子，對外都只是張成虎朋友的地方，為朋友捧場，起碼肥水不流外人田。合同在吃飯時已經(jīng)簽過了，錢財務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)給了楊新軍，楊新軍肯定也需要表示一下，總統(tǒng)包內(nèi)幾個陪唱的小姐調(diào)整著整體的氛圍，一瓶瓶洋酒開了一個又一個，夜色中的酒精刺激人又變成了動物，本能的反應(yīng)讓人忘記了規(guī)則，張成虎年齡大了，楊新軍花錢心疼，只留下李峰陪張成虎幾個員工繼續(xù)玩。張成虎被人接走了，楊新軍也早早回家，明天還要去和趙立坤辦手續(xù)，自己離夢想又走近了一步。
李峰組織全體業(yè)務(wù)開會，幾個人在會議室里，李峰舉著手中的合同繞場一周說：“我知道大家一定心中有很多擔(dān)心，我也有，不過擔(dān)心的不一樣?！贝蠹一ハ嗫戳艘幌拢壤罘逑乱痪湓?，李峰說：“光拿一份合同讓大家把手中的關(guān)系客戶交單，雖然想賺錢，但心里還是怕，所以我不讓大家收全款，因為我相信最終大家還是會相信公司的，今天合同錢交了，大家可以放心了，過幾天工隊也就進(jìn)工地了，一年多時間我們的房子就能交房，后面的房子還會有，我說過機會有限，先占位子的人一個都丟不了?！崩罘逋ｎD了一下繼續(xù)說：“前期客戶的排號錢還不夠我們的禮品錢，但我們占了客戶，從明天開始大家就可以收定金、收全款，政策對大家都一樣，先來先得、先交錢、先選房，前幾位更是有巨大優(yōu)惠，一會我把具體文件給大家，現(xiàn)在一句話，大家有信心了沒有？”集體說有。李峰說：“大聲點?！贝蠹艺f：“有。”李峰說：“大家現(xiàn)在可以去搶錢了，加油?！彼腥朔序v了，大家等了這么久，總算等到了機會來了，大家可以大張旗鼓的宣傳了。張成虎在城郊的農(nóng)家樂里，給薛建鵬遞上楊新軍的借款手續(xù)，并說：“薛哥這房子便宜，以后出租什么的都劃得來，名字不是你的也好出手?！毖i笑著說：“張總跟著你就是能賺錢東西，你拿著我放心，我就這一點家底都在你這里了，只要穩(wěn)定保本就行，我也不急用。”張成虎說：“薛哥我這一切都是你的，我的都是你的東西，放我這里也行，隨時你要都可以，要房要現(xiàn)金都可以，兄弟肯定給你處理好了。”薛建鵬說：“行了，不提這些，對你我還有什么不放心，一句話，你不惹事大家都好，特別是管好你手下，現(xiàn)在年輕人沒輕沒重的，咱賺錢不要惹事?！睆埑苫⒄f：“知道了，只是最近有人搶生意影響有點大?！毖i說：“你把情況整理好我安排人?！睆埑苫⒄f：“知道了，薛哥?！毖i說：“來快吃菜，這菜清爽可口”。