早晨文平剛下樓，正好碰見(jiàn)王志鵬也準(zhǔn)備上班，吳麗正在打掃衛(wèi)生，這個(gè)女人也是很勤快，當(dāng)然壓力也大，三個(gè)孩子靠一個(gè)麻將館來(lái)養(yǎng)活。王志鵬整了一下自己的警服，出門(mén)形象還是要注意，但是這住在城中村里還是不合適，不過(guò)大家也都認(rèn)定了王志鵬和吳麗的關(guān)系，年齡大了，什么事情也見(jiàn)怪不怪。王志鵬說(shuō)：“老文，聽(tīng)麗麗說(shuō)你接了一個(gè)工程?！蔽钠秸f(shuō)：“王哥，剛有點(diǎn)意向才拿了圖紙，具體合同還沒(méi)簽?！蓖踔均i說(shuō)：“能簽就好好干，可別亂賭了。人說(shuō)勸賭不勸嫖，嫂子走了咱也不說(shuō)，千萬(wàn)別賭了，不然有多少都不夠?！蔽钠秸f(shuō)：“王哥取笑我了，以后不會(huì)了，我這沒(méi)事就是打個(gè)麻將混個(gè)心慌?！蓖踔均i說(shuō)：“行了不說(shuō)了，好好干就行?！蓖踔均i整好衣服去上班，本質(zhì)上他看不起賭博的人。文平看著王志鵬的背影，心中也惡狠狠的說(shuō)：“都是一樣貨色，誰(shuí)笑誰(shuí)呀，我去游戲廳賭博輸?shù)氖俏倚量噘嵉腻X(qián)，這幾年我給老婆花了幾百萬(wàn)治病，你王志鵬把老婆放在外地，在這里和寡婦私混在一起，你還是個(gè)警察，真丟警察的臉?！蔽钠娇粗鴧躯愑窒脒@女人多可憐，自己老公是個(gè)殺人犯，也槍斃了，自己等了兩年還是沒(méi)保住。三個(gè)孩子還要上學(xué)，當(dāng)時(shí)自己還要每個(gè)月去看守所看望。這就是一個(gè)傳統(tǒng)女人的德行。王志鵬是吳麗老公的管教，本身是讓照顧一下自己老公，沒(méi)想自己成了照顧的對(duì)象，一個(gè)單身女人闖社會(huì)，沒(méi)有一個(gè)保護(hù)，還真的不行，有王志鵬還是生活會(huì)好點(diǎn)。這城中村太亂，吳麗看著風(fēng)韻猶存的樣子，是一個(gè)讓人心疼的角色，文平去買(mǎi)了兩份早點(diǎn)，順便給吳麗。說(shuō)：“你吃過(guò)沒(méi)有？”吳麗說(shuō)：“吃過(guò)了妹子還沒(méi)吃？”文平說(shuō)：“她晚上回來(lái)晚，讓他多睡一會(huì)兒?！眳躯愓f(shuō)：“你對(duì)妹子真好?！蔽钠秸f(shuō)：“你先忙?！蔽钠缴蠘巧洗钨€博輸了二十幾萬(wàn)，還是王志鵬去幫自己要回來(lái)了一半15萬(wàn)，不過(guò)自己也沒(méi)白讓要，給了王志鵬5萬(wàn)的好處費(fèi)，這世界普通人太難了，不想了，過(guò)好自己的生活就行。
回到房間于萍已經(jīng)醒了，于萍本來(lái)是自己工地做飯的，外地人吃苦耐勞，過(guò)生活真是一把好手，可惜早早離婚，不過(guò)不離婚也沒(méi)自己的機(jī)會(huì)，文平把早餐給于萍放好，于萍坐起來(lái)先吃飯，順便問(wèn)：“昨晚你不睡覺(jué)干嘛？”文平把工程的事給于萍說(shuō)了一下，于萍說(shuō)：“那挺好，你有把握沒(méi)？”文平說(shuō)：“老陳人不錯(cuò)，肯定有機(jī)會(huì)?！庇谄颊f(shuō)：“那就好，現(xiàn)在這經(jīng)濟(jì)不好，生意都不好做?！蔽钠秸f(shuō)：“怎么店里也不行?！蔽钠侥猛踔均i要回來(lái)的錢(qián)又添了一點(diǎn)給于萍開(kāi)了一個(gè)洗腳店，現(xiàn)在在城中村也流行，于平能吃苦，便也帶著幾個(gè)人做。于萍說(shuō)：“現(xiàn)在年輕人留不住，干不久就去大的店上班了，別人工資高，找年齡大的有的人放不開(kāi)，再說(shuō)現(xiàn)在的人都挑長(zhǎng)得好的，誰(shuí)關(guān)注效果，小店還挑長(zhǎng)相，我也是沒(méi)辦法，只要這市場(chǎng)以男人為主，就不管花多少錢(qián)，男人永遠(yuǎn)只要年輕漂亮的?！蔽钠秸f(shuō)：“讓你辛苦了，這次活接上了，你還是來(lái)工地幫我，這店還是轉(zhuǎn)讓了吧，太累了?！庇谄颊f(shuō)：“也不累，主要是剛開(kāi)，人流動(dòng)很正常，慢慢就穩(wěn)定了，你把你的事情干好，我這能頂?shù)米??！蔽钠秸f(shuō)：“辛苦你了?！庇谄汲酝觑埲ハ茨槪钠綔?zhǔn)備算一下工程量，完了還要找一下原來(lái)跟自己干活的人好久不帶人，這人還得重新開(kāi)始找，還要看別人有空沒(méi)有，這做生意千萬(wàn)不能停。
焦輝按史菊的指示來(lái)到鵬翔公司，焦輝先看著公司的資料，兩個(gè)人還不能表露的過(guò)分親熱，等楊新軍回到公司，史菊攔住楊新軍，說(shuō)：“楊總你有空沒(méi)有？”楊新軍說(shuō)：“怎么了？”史菊說(shuō)：“楊總我有個(gè)朋友聽(tīng)說(shuō)咱公司賣(mài)房，也想買(mǎi)一套，我不知道該怎么辦？”楊新軍說(shuō)：“行啊，你按公司的標(biāo)準(zhǔn)做就行，你讓他自己選完了，算你業(yè)務(wù)就行?！笔肪照f(shuō)：“他我?guī)?lái)了?！表槺憬薪馆x說(shuō)：“楊總這是我朋友焦輝，是個(gè)醫(yī)生?！睏钚萝娢罩馆x的手說(shuō)：“你好焦大夫?！苯馆x說(shuō)：“楊總跟著您想沾點(diǎn)便宜?！睏钚萝娬f(shuō)：“沒(méi)事您先看，肯定給你最優(yōu)惠，看好了讓小史給你辦手續(xù)。”焦輝說(shuō)：“那太謝謝楊總了?！睏钚萝娀氐浇?jīng)理室找陳文森談工程的事。焦輝便也進(jìn)了財(cái)務(wù)室，史菊說(shuō)：“你看中哪個(gè)了？”焦輝說(shuō)：“就那個(gè)3室2廳的戶型挺好?！笔肪照f(shuō)：“你還真有錢(qián)，看來(lái)當(dāng)醫(yī)生。黑錢(qián)真不少，你是不是亂開(kāi)藥?！苯馆x說(shuō)：“占便宜就多占點(diǎn)，不然別人也小看你?！笔肪照f(shuō)：“行，那現(xiàn)在交錢(qián)?！苯馆x說(shuō)：“急什么？”史菊說(shuō)：“我在工作啊，交錢(qián)?！苯馆x說(shuō)：“那也總要先簽合同，這成了強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)了吧?！笔肪照f(shuō)：“對(duì)啊，我的地盤(pán)我做主，快把錢(qián)拿出來(lái)?！辈㈤_(kāi)玩笑地把美工刀舉起來(lái)擺出搶劫的樣子。焦輝說(shuō)：“別說(shuō)人就是這樣才可愛(ài)，下次咱也玩情景?！苯馆x拿出銀行卡給史菊，史菊開(kāi)始辦手續(xù)，順便說(shuō)：“現(xiàn)在可以，那下次就來(lái)，美女和野獸你認(rèn)為怎樣？”焦輝說(shuō)：“我好怕呀，親人?！毖b作害怕的樣子，史菊笑了一下，還好辦公室沒(méi)人，焦輝又做了一個(gè)辦公室激情的動(dòng)作，史菊把筆扔了焦輝一下說(shuō)：“這是辦公室?！苯馆x正經(jīng)的說(shuō)：“我知道啊，所以啊認(rèn)真工作別寫(xiě)錯(cuò)字了，不然你公司就虧了?！笔肪照f(shuō)：“啊真錯(cuò)了，我寫(xiě)成我名字了，你說(shuō)是我名字的?！苯馆x緊張了一下又說(shuō)：“咱倆不牽扯?！笔肪臻_(kāi)完手續(xù)，焦輝當(dāng)面又刷了卡，收起史菊給的文件袋，說(shuō)：“那我先下樓，我在老地方等你?！庇盅b了一下獅子的大吼樣，史菊笑了一下。
李峰找的售樓門(mén)面離項(xiàng)目很遠(yuǎn)，這能避免矛盾，簡(jiǎn)單收拾之后各種禮品氣球去裝飾得很熱鬧，就像做活動(dòng)一樣，又是業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，李峰對(duì)大家說(shuō)：“項(xiàng)目開(kāi)始有段時(shí)間了，大家的要求楊總也是滿足了，現(xiàn)在是我們表現(xiàn)的時(shí)候，希望大家加把勁兒，盡快把房子全定出去，我們不考慮惜售，以后這種模式就會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)，這可以說(shuō)是另外一種團(tuán)購(gòu)模式?！蓖鮿傉f(shuō)：“李總現(xiàn)在客戶只有一個(gè)問(wèn)題，總怕手續(xù)不全，所以尾款難收。”李峰說(shuō)：“急什么，這個(gè)月我們的核心是訂出去，下個(gè)月手續(xù)只要一過(guò)來(lái)，工程一開(kāi)工再說(shuō)收尾款的事，現(xiàn)在核心是先收小定，拿到籃子就是菜跑不了?！边@和原來(lái)的做法不同，原來(lái)大家都是催回款，落袋為安才是關(guān)鍵，這次又只讓訂出去，連大定都不收，很是奇怪，畢竟到手的錢(qián)收不回來(lái)大家心里都急，本身大家都是本著騙一個(gè)是一個(gè)的想法，恐怕客戶反悔。李峰給大家打氣說(shuō)：“越是有底氣，客戶才會(huì)安心。越急著收大訂收全款，同行說(shuō)壞話的人越多，所以大家心里急，但表現(xiàn)不能急，收小定也是定，只要付出了就跑不了，只有一棟樓數(shù)量有限，所以盡快訂出去，這樣公司會(huì)接更多的項(xiàng)目，短平快就是現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，才能保證項(xiàng)目的成功。”楊新軍是行業(yè)的前輩，大家這次也是奔著他來(lái)的，外面很多項(xiàng)目，但做法都一樣，成功的不多，最后往往還是不能賺錢(qián)。能跟著楊新軍學(xué)模式也是機(jī)會(huì)。大家聽(tīng)了李峰的想法也知道了下一步的做法，盡快先把房子定出去。
陳文森把文平又叫到辦公室，說(shuō)：“老文考慮的怎么樣，有沒(méi)有能力？”文平拍了一下胸脯說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題?！标愇纳f(shuō)：“時(shí)間很急，我看了一下銷(xiāo)售部幾乎把房子定完了，這房子等于已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)炅耍蚁霊?yīng)該沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)了，估計(jì)下周就會(huì)定施工隊(duì)，老板的意思肯定是輕包工，下個(gè)月就應(yīng)該進(jìn)工地，所以時(shí)間很緊，你人準(zhǔn)備的怎么樣？”文平說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，都聯(lián)系好了，就等合同一簽他們就準(zhǔn)備過(guò)來(lái)。”陳文森說(shuō)：“那就好，對(duì)了，雖然說(shuō)老板一直沒(méi)說(shuō)保證金，我估計(jì)會(huì)按行規(guī)多少收一點(diǎn)，你得準(zhǔn)備好，我知道你現(xiàn)在缺錢(qián)，我肯定不能說(shuō)你沒(méi)錢(qián)?！蔽钠骄o張地說(shuō)：“這需要多少？”陳文森說(shuō)：“你按正常準(zhǔn)備，我最后簽的時(shí)候盡量給你壓到最低，能不交最好，但你帶人總要吃飯，你也得啟動(dòng)資金，光這些你不準(zhǔn)備上幾十萬(wàn)。難道只等這邊付款啊?！蔽钠秸f(shuō)：“你說(shuō)的對(duì)，我回去準(zhǔn)備保證金，越少越好?！标愇纳f(shuō)：“我能幫肯定盡量幫，保證金本來(lái)就是個(gè)象征，你先按最少20萬(wàn)準(zhǔn)備，好了我讓你來(lái)簽合同?！蔽钠街缓谜f(shuō)：“那行?！标愇纳f(shuō)的也是行規(guī)，原本自己從來(lái)不考慮這個(gè)，但現(xiàn)在自己條件不好還真是問(wèn)題。文平考慮該怎么辦，這筆錢(qián)肯定得借又問(wèn)誰(shuí)借，自己情況很多人知道，也借過(guò)很多人。怎么辦，陳文森給自己機(jī)會(huì)，自己能力也是問(wèn)題。
文平路過(guò)于萍的店，文平很少來(lái)店里，于萍忙問(wèn)怎么了，文平把情況給于萍說(shuō)了一下，這借錢(qián)還是難張口，于萍想了一會(huì)說(shuō)：“老文不行，這樣正常的錢(qián)我們想辦法，這20萬(wàn)咱問(wèn)吳麗姐，她應(yīng)該有，也就幾個(gè)月?！蔽钠秸f(shuō)：“其實(shí)我認(rèn)為王志鵬肯定有，但不好說(shuō)?！庇谄颊f(shuō)：“試一下吧?！蔽钠揭仓荒苓@樣，試一下也就試一下。文平和吳麗說(shuō)完，吳麗說(shuō)：“老文，這事本該我想支持你。但你也知道我的壓力也很大，這么多錢(qián)，我哪有？”文平對(duì)吳麗說(shuō)：“妹子這幾年你也知道，這是一次翻身的機(jī)會(huì)，只要幾個(gè)月，工程一回款就沒(méi)問(wèn)題了，你幫哥想一下辦法，利息我出高3分?！蔽钠街缓锰岣呃?，吳麗說(shuō)：“我?guī)湍阆胂耄矄?wèn)問(wèn)老王，看他怎么想。”文平只好說(shuō)：“那多謝了?！眳躯惡屯踔均i晚上商量文平的事情。商量了半天，吳麗說(shuō)：“如果出了問(wèn)題怎么辦？不幫又是朋友，再說(shuō)利息也挺高，比銀行強(qiáng)多了?！弊詈髢蓚€(gè)人想了一個(gè)好辦法。
第2天早晨王志鵬叫文平，說(shuō)：“文總，吳麗說(shuō)了你的情況，但你也知道她攢這點(diǎn)錢(qián)不容易，女人還是心小，你怎么能保證安全給人家？”文平說(shuō)：“這錢(qián)只要一進(jìn)，工地一個(gè)月的產(chǎn)值都在幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，只要第1次付工程款就夠了，最多三個(gè)月，你放心我是什么人，你還不知道?！蓖踔均i說(shuō)：“關(guān)系和人品你都沒(méi)問(wèn)題，這不就怕萬(wàn)一嗎，我這樣說(shuō)吧，你用你公司簽一個(gè)收保證金的收條，只要你不還錢(qián)我就告你詐騙，這樣吳麗也就放心了。”文平雖然心里不高興，但這還是事實(shí)，只好說(shuō)：“王哥你說(shuō)的也對(duì)，就按你說(shuō)的做，咱不能讓妹子不放心?！蓖踔均i說(shuō)：“那行完了我們把手續(xù)一做，你好了大家也高興，希望你這次成功?！蔽钠秸f(shuō)：“謝謝你的支持?！?