李峰也請楊新軍洗腳，現(xiàn)在也怪，大家都認為洗腳是一個很不錯的談事方法，或許因為大家每天都跑得很累的原因，楊新軍先接受著按摩，一邊說：“李峰，聽說你最近接了幾個項目，做得怎樣？”李峰側過身說：“楊哥不好做呀，市場不好，開發(fā)商要求又高，條件又差，聽著點位很高，問題是客戶不信業(yè)務員也懂，行都私下開始接單不好做，找你也是想聽聽你的意見?！睏钚萝娬f：“沒辦法，人心散了隊伍不好帶呀?！崩罘逭f：“開玩笑了，楊哥，你在這行業(yè)可是老大，不敢說大話，咱市場上一半以上的業(yè)務不都是你的徒弟徒孫，你還是要引起這個市場走出一條新路?！睏钚萝娦闹幸恍?，心想，自古都是小弟殺了大哥成為新老大，自己現(xiàn)在能干什么，楊國榮一事自己都控制不住，看來自己也該退出了。楊新軍眼睛閉上，好好的休息一下才是對的。李峰接著說：“楊哥現(xiàn)在市場雖然不好，但銷售為王，現(xiàn)在的開發(fā)商本質(zhì)上還是需要我們，只是我們的身份太差，新人扛不起大旗，才最后又成為銷售部，加上互相之間搶單搶客戶，所以我認為楊哥這是你收拾市場的機會，沒有你這樣的人，這市場只會越來越差?！睏钚萝娐犞娣?，或許還真是機會。便說到：“李峰，你的意思是？”李峰說：“就像我最近談的這個項目，盛安的趙總幾次也想讓我去做，但又不放心，我自己也擔心盤子太大，我也怕現(xiàn)在的市場，要不你和他談談怎樣？”楊新軍說：“現(xiàn)在這市場光賺點位，我認為不行，咱不受控制，如果能談合作還有空間，咱也才有機會，現(xiàn)在如果只賣房真比不上年輕的業(yè)務勤快，不好做?！崩罘逭f：“我也想換個方式，但不知怎么弄，楊哥你有什么想法?！睏钚萝娬f：“我想包樓盤高價銷售，賣多賣少我們說了算，然后可以把價格抬高利潤就更大了?！崩罘逭f：“楊哥好是好，但量要大咱壓力也大，這等于就是小開發(fā)商?！睏钚萝娬f：“再說吧，我也只是想想，沒隊伍心里沒底?！崩罘逭f：“楊哥你和趙總先談一下，隊伍你放心，只要你干人多的是，大家還是信你，特別是現(xiàn)在大家都不賺錢，惡性競爭就是問題?！睏钚萝姴徽f話，李峰便說：“，那楊哥我就約趙總先談一下?！睏钚萝娬f：“行吧，見見也可?！崩罘宕螂娫捈s人，楊新軍享受著按摩，心里很舒服。
楊新軍和李峰走進趙立坤的辦公室，趙立坤禮貌性地接待，但不是很熱情，李峰卻積極的說：“，趙總你也知道楊總在圈子的能力，楊總帶著我們做過太多的盤子。這次我也希望你們能合作一下，把盛安項目做起來給市場也打一支強心劑?！壁w立坤說：“我項目的情況，李峰你給楊總說過沒有？”李峰說：“說過?！壁w立坤便說：“那楊總的看法呢?！睏钚萝娬f：“趙總咱們項目位置定位也都不錯，只是手續(xù)和市場的問題，放在以前也用不上我們這些人現(xiàn)在市場不好，客戶也就開始挑剔了，像我們這些有硬傷的項目，客戶意見比較大?！壁w立坤說：“是這些。楊總肯定有高見?！睏钚萝娬f：“別的情況，李峰也沒說，如果只說市場銷售，那我有多種方法能保證銷售，但具體肯定是配合著公司的資金計劃，您這邊有多少需求？”趙立坤說：“楊總不缺錢是不可能的，肯定也是越多越好，這也是一個綜合的考慮，我想知道你有什么辦法成本能低一點，你不可能和李峰他們一樣只做業(yè)務，你也是行業(yè)的龍頭，你對行業(yè)有什么看法？”楊新軍說：“趙總你這話也是真實，我也說吧，現(xiàn)在的開發(fā)商我認為有三種，一種是已經(jīng)到了水深火熱之中，現(xiàn)在是求生階段，不惜成本。第二種是認為行業(yè)沒機會了，也不想干了，慢慢的處理就行，第三種是認為機會很好，正是大收購的機會，恨不得市場更差，這樣價格更低利潤也更大?！壁w立坤說：“楊總認為我屬于哪種？”楊新軍說：“反正不是第一種，不然李峰都已經(jīng)入場了，后兩種我不知道，這主要是趙總你自己的看法，當然第一種我也不敢合作，出事了也會拉我下水不值得，現(xiàn)在騙客戶的也多了。”趙立坤說：“不錯，你有這樣的看法，我想我們就能合作，說實話我資金還沒到那么緊張也不欠賬，就算工程款拖著也沒多少利息，或許支付還更少，反正也不準備發(fā)展也不用錢，客戶該收的收了，低價賣了也不值。都是底下這些人急著找的人幫忙銷售，認為公司沒錢?！睏钚萝娍戳艘幌吕罘?，李峰也不說話。楊新軍說：“那趙總的意思本來怎么合作？”趙立坤說：“最近我也談了幾種合作，但效果都不好，大家可能都認為公司已病得不輕，可以趁機搶一塊肉，最后也都不歡而散，我希望楊總能有一個好的辦法，干凈獨立資源我有，客戶你有，不要牽扯太多，太累了，最后把我都變成專家了?！睏钚萝娬f：“本來我計劃包銷趙總一棟樓，看來也不可以了?！壁w立坤說：“如果你有一筆錢全買也可以，如果賣我認為不行，樓已經(jīng)蓋起來了，地錢我也交過了，工程款反正已經(jīng)欠了，賣給你不如抵賬給建筑商，你認為呢，如果交房給客戶又收不來尾款，因為不能貸款，如果沒蓋那還行，不知道楊總有興趣沒有?！睏钚萝娬f：“這種意思是新開發(fā)合作，您出地我出資金和客戶?！壁w立坤說：“這樣也行，不過還有一種方法，你用我手續(xù)自己開發(fā)我就不用管了，這樣也干凈?！睏钚萝娬f：“這個思路我也考慮過，但沒有客戶基礎我也不敢做?！壁w立坤說：“我有一棟樓，剛打完地基你可以去看一下，然后咱可以談合作戶型什么的，你可以用我的也可以改怎樣?！睏钚萝娬f：“那行我回去考慮一下?！壁w立坤說：“楊總，事就這樣。你要有把握咱就可以談，這棟樓我可以單獨辦證，手續(xù)沒有問題你可以考慮一下，需要資料你可以過來?！壁w立坤起身伸手給楊新軍，楊新軍握住手說：“那行我盡快給你回復?！?p> 楊新軍和李峰從公司出來，去項目工地看工地，一個挖好的大坑，在小區(qū)的旁邊也靠路，應該還有商業(yè)，楊新軍估算了一會兒問李峰：“如果這里你來賣，價格怎么樣？”李峰說：“楊哥，關鍵不知道趙總給多少，這周圍我早看過盤房價很不錯，只要趙總能讓點價還是很好賣，我感覺他故意不賣，所以價格很硬，再說已經(jīng)有客戶入住了幾棟樓，產(chǎn)權肯定也沒有問題?！睏钚萝娬f：“你也問問，看這一棟如果咱們拿下利潤有多大，我也考慮一下?！崩罘遄吆螅瑮钚萝娎^續(xù)在工地轉(zhuǎn)。
德誠裝飾公司經(jīng)理室，賈珅庚和朱旭都不能心平氣和的來說事，賈珅庚指著財務表對朱旭說：“這就是你的報表，你就這樣和人合作嗎？你讓我怎么和趙總解釋？誰敢和你合作？”朱旭說：“我怎么了，這就是一個貼錢的計劃，一切都是他們的承諾，什么都不懂，怎么賺錢，我就不該同意這種合作方式。”賈珅庚拍著桌子說：“你摸著良心說話，這還能怪別人，趙總有問題，你是干什么吃的？我算知道你公司為什么總是賠錢，所有的股東都是被你騙來的吧，你一開始就沒安什么好心，一個私人公司，別的沒學會，損公肥私倒學得很好，你這樣做事不會有好的合作?！敝煨褚舱f：“我哪里損公肥私了，公司我也賠錢了，我虧了我是老板，我承擔責任，有問題解決問題你不用這么說?！辟Z珅庚說：“你干了這么多年，你說說為什么每個單子都賠錢？”朱旭說：“計劃不對，給客戶優(yōu)惠太多?！辟Z珅庚說：“，你是真把所有人當傻子嗎？大家都不懂裝修嗎？你老婆、你弟、你妹、你妹夫、都在公司上班，這些人對你真是很貼心，也真是堅持，他們都虧得起。”朱旭說：“誰干都是干，他們也是辛苦賺錢，有什么問題他們也給公司貼了很多?！辟Z珅庚不想說很多，人一旦無恥自己也沒有辦法，也不想失去更多，說：“你的公司我沒有辦法，你愛怎么樣就怎么樣，咱以后不要合作了，也不要說同學關系，趙總這邊我去解釋?！敝煨裾f：“趙總是為自己的資金計劃把利潤都給了客戶，這種項目不做也對，我也賠不起?！辟Z珅庚只能苦笑，這樣的說法，還是公司吃虧了，只是自己該如何給趙立坤解釋，雖然也不用，本質(zhì)上自己也有私心合作，只為認識趙立坤實現(xiàn)自己的計劃，但說不賺錢干活自己還真說不過去。反正趙立坤也認為合作沒意義，今天這樣結束了也是一個很好的結果，趙立坤也不缺干家裝的公司合作。朱旭的為人沒想變化這么快，社會對一個人的影響竟然這么大，錢是催命鬼，還好自己只是不賺錢，也損失不了什么，做咨詢永遠考慮不到人性，這些賈珅庚沒學會。
楊新軍第三次來找趙立坤，這次是自己一個人應該談細節(jié)了，趙立坤說：“楊總我估計你也考察好了，你認為如何？具體怎么樣合作？”楊新軍說：“趙總整體上方案我也認同，就是對付款進度和方式包括公司應該配合出的手續(xù)，我認為為了保證安全，我想公司能不能先把配套費交了，把證辦下來，有了預售證我也心里有底?！壁w立坤說：“楊總這樣。你交的錢我一分不拿，先交配套費辦證可以，不過只有等你把土地款付清了，我才能把手續(xù)全部交給你，這樣怎樣？”楊新軍說：“還有一個問題。這棟樓的施工我自己找工隊，我不想和公司現(xiàn)有的工地有糾紛互相影響?！壁w立坤說：“這個法律。主體是我公司，你有工隊可以我也不想管，但是你必須按進度和工程要求來做預付款，不能牽扯到我們，否則我就收回合同，我不想又因為合作給自己惹事，這棟樓不蓋對我沒影響，我也想單獨出去?！睏钚萝娬f：“我也想單獨干，不能牽扯不清?！壁w立坤說：“只要你這邊沒問題我就當這塊地，我賣了你自己開發(fā)，但這付款進度你不能出問題?！睏钚萝姙榱俗C明自己的實力和信心，說：“付款你放心，咱絕對按進度?！壁w立坤說：“還有不能以項目名義違法亂紀，不能影響我公司?！睏钚萝娬f：“當然不會，這也是我的項目，只是為了保證沒問題，付款周期再盡量長一點?！壁w立坤說：“晚一點不是問題，但會影響我辦證，只要不影響你就行?！睏钚萝娬f：“那就可以，您準備合同，我這邊也準備隊伍?！壁w立坤說：“合作愉快，也祝你項目順利?！睏钚萝娬f：“也是趙總給機會?！壁w立坤說：“合作就是共贏，我也省心了?！?