輝煌旅游的經(jīng)理室，賈珅庚坐在總經(jīng)理王輝的對面，看著對面的年輕人，賈珅庚也相信現(xiàn)在就是年輕人的天下，有想法，有沖勁，王輝說：“賈經(jīng)理，你這個月業(yè)績很好，比這里的業(yè)務(wù)都好，真想不到，你還說你原來不懂旅游。”賈珅庚說：“過獎了，年齡大認識人也多，朋友旅游也多，剛好機會也好?！蓖踺x說：“這也對，我以后應該多考慮考慮，像你這樣的兼職人員，如果多一點可能會更好，不過原來我們也試過，大部分人沒空兼職或者不懂旅游，只有降價，對公司市場沖擊不少，最后不了了之，有你這樣的也多推薦給咱公司。為你成立一個新部門怎樣？”賈珅庚笑起來說：“王總，我本來是旅游，被你業(yè)務(wù)說可以兼職介紹客戶，慢慢感覺和一群年輕人在一起也熱鬧，但越來越深還是不行，我不想正式工作，做兼職可以，有機會盡量給公司帶來客戶，我也能賺錢，多好的事，但還是不能影響生活，不然家里就不穩(wěn)了?！币驗榇饝酥煨竦难b修公司，已經(jīng)讓賈珅庚忙了起來，一旦工作就開始認識了很多的人，接觸更多的視野，越做會越多，賈珅庚想盡量控制自己的想法，才能維持自己得之不易的生活，王輝說：“這也行，我也不能要求你太多，幫公司多出點主意也好，對了，我計劃在公司的產(chǎn)品里，加上一批新產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品，你這邊做的幾乎是團體，我想問問你的想法。”賈珅庚說：“你說的對，現(xiàn)在旅游公司太多了，大家比拼的就是價格，產(chǎn)品線也類同，很多線路都一樣，要多在服務(wù)上下功夫才是關(guān)鍵，人本來就是自己出去玩，高興才是第1位?！蓖踺x說：“這咱也沒辦法，行業(yè)的問題，我們就是一個入口，客戶服務(wù)都是地方的服務(wù)，我們自己不能成團，想賺錢就是要擴大客戶量，本身沒有優(yōu)勢只能比價格?！碧崞疬@些話，王輝也深感壓力，不停的開店都是為了擴大市場，薄利多銷是自己現(xiàn)在的選擇，自己也正想改變，所以和賈珅庚聊聊，反正不是正式員工也造不成壓力，賈珅庚說：“其實誰也不在乎這些降價，只是因為得不到服務(wù)，只能在價格上才考慮便宜，如果比便宜，現(xiàn)在網(wǎng)上平臺比我們更低，地接單位直接在線上和我們競爭，我認為加大服務(wù)，你看我這些客戶都是老朋友，他們才沒時間比較，相信我會給他們更正確的服務(wù)，咱公司也該考慮一下?！蓖踺x說：“我也這么想，我有幾個計劃，要建立起自己公司的產(chǎn)品線。”賈珅庚說：“王總你有什么計劃？”王輝遞給賈珅庚幾張紙說：“這是我自己寫的幾個初稿，你看看?！辟Z珅庚看了一下計劃書，王輝也為賈珅庚添上水，賈珅庚說：“王總您的計劃很不錯，定制化、個性化是未來的趨勢，特別是越來越多的新方式包括自助游，我們?yōu)樗麄冏龇?wù)，對旅途進行優(yōu)化，進行資源整合挺好的?！蓖踺x說：“還有下一個。茶山故事親子游，你認為怎么樣？”賈珅庚說：“王總想自建線路，咱必須有優(yōu)勢，沒有后盾做不起來?！蓖踺x說：“就是幾個朋友，他們現(xiàn)在想做旅游地產(chǎn)，旅游農(nóng)業(yè)項目也需要推廣，正好和我們合作，所以我才寫的計劃帶上一個項目，一旦成了這資源就是獨家的?！辟Z珅庚說：“對了，但資源要唯一才行，你這茶山故事?，F(xiàn)在茶園那么多親子游，可去地方也太多，想創(chuàng)造市場咱還太小，只能隨大流，不過你的方案可以推些產(chǎn)品，他們?yōu)榱税l(fā)展也有資金讓他們?nèi)ネ茝V，咱只有優(yōu)先權(quán)就可以了。至于親子游我們應該多一些選擇，只要有客戶然后定制就行?！蓖踺x說：“那最后一個自由行呢？”賈珅庚說：“這我就更不知道了，我又沒去過，不過看起來機會挺好，等我有人想去再說，不懂不能亂說?！蓖踺x說：“行，你說的已經(jīng)挺多了，原來你是干什么的?知道的這么多?！辟Z珅庚說：“本來也是在單位，一場大病，所以不能好好上班了，咱不說這些?！蓖踺x說：“那好吧，這幾個計劃你幫我看看，我也再想想?！辟Z珅庚不想提起自己痛苦的過去，剛好說到這里也就剛好回家了。
自從答應朱旭的咨詢顧問角色，這雖然說一周只需一天，但人還是要為公司考慮問題，操的心也更多了，加上平時朱旭有事就打電話。又到了上班的日子，朱旭早早在公司等著賈珅庚來談工作，等賈珅庚一進辦公室門，朱旭忙迎上去，兩個人坐在沙發(fā)上，賈珅庚說：“朱總，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我這一天說是一天，其實每天都在幫你整理資料，感覺更累?！敝煨裾f：“曾經(jīng)的大老板習慣了，不然怎么說我找你是絕對的好，說說該怎么辦吧，我私下和大家也說做舊房改造，因為用材料少，他們設(shè)計師提成就少，興趣不大，說到公司入股，大部分人更認為是坑，公司前景不行大家也不放心，所以業(yè)務(wù)上還是多考慮，最近有個網(wǎng)絡(luò)裝修，全國加盟很火，很多人都掛靠在那里?！敝煨褚粊砭吞岢隽撕芏鄦栴}。賈珅庚說：“問題總是有的，咱一個個說，這些問題也是正常，行業(yè)總有創(chuàng)新，不過大家很快會跟進，這不是核心也不長遠，按照自己優(yōu)勢去做才是關(guān)鍵。”朱旭說：“自己優(yōu)勢，我當設(shè)計師去。企業(yè)肯定要做大?！辟Z珅庚說：“知道了，做大也不一定好，不過最近我有個好想法，你考慮一下?！敝煨裱劬σ涣撩φf：“那你快說?！辟Z珅庚說：“這樣，裝修現(xiàn)在核心是在信任，為什么支付寶能火起來，它是解決了網(wǎng)絡(luò)上支付安全和信任問題，我們也可以借用一下，比如，質(zhì)保的中間人，我們可以讓客戶把裝修款打給第三方，也是監(jiān)理方，監(jiān)理方按進度給我們付款，如果有問題，客戶和監(jiān)理和我們談，有了中間方的保證不是安全了很多。”朱旭說：“好是好，但這中間方是誰，這是問題?！辟Z珅庚說：“肯定找客戶信任的才能保證有用，再加上保險公司來承保，包括給客戶擔保貸款裝修，和第三方合作相互合作，不是也可以吸引更多的客戶，通過合作商的信譽也是穩(wěn)定的一個客源，你考慮一下。”賈珅庚現(xiàn)在兼職旅游做業(yè)務(wù)，也有心得。繼續(xù)說：“像現(xiàn)在的旅游，很多線路都是贈品，都可以合作，羊毛是出在狗身上，這樣才是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維?！敝煨裾f：“對，那具體怎么做？”賈珅庚說：“老板，具體和你的人也要商量，行業(yè)也有關(guān)系，不是我說了算，再說這也有風險。”朱旭說：“有什么風險？”賈珅庚想起過去自己的事，心里也知道，企業(yè)核心是在資金鏈，業(yè)務(wù)越復雜牽扯越多，資金鏈就容易出問題，但這很多時間又是道德問題。道德問題也是每個人不會承認的，說出來也不會有人聽，反而會找各種理由證明自己不會，賈珅庚只好說：“無知就是最大的風險，因為我們只是計劃還沒有經(jīng)歷過，不知道未來會有什么問題，特別是資金沉淀的問題，現(xiàn)在有很多公司跑了，客戶不敢交錢，小公司風險大?！蓖谐龅膯栴}，朱旭不是不知道，說：“這我知道，都是挪用的問題或者供應商的問題，咱先計劃一下具體再說，對吧?！辟Z珅庚只好說：“我可是提醒過了，人不能太貪，未知的太多，市場變化太快，不能大意，把你的財務(wù)報表拿過來我?guī)湍憧匆幌??！敝煨癫恢蕾Z珅庚每次為什么非要看財務(wù)報表，而且是必須真實的，他的目的到底何在，公司的一切都在自己心中，但又不想多問，反正也無所謂，都是流水賬，讓他自己去看吧。
通過為旅游公司設(shè)計產(chǎn)品，又看過王輝的計劃書，賈珅庚更想實現(xiàn)自己曾經(jīng)的一個計劃，自駕游走遍中國，這個計劃自己一直夢想不說，世界這么大，光祖國這么大，自己想去的地方太多，最開始是有時間沒錢，后面是有錢沒時間，自己給妻子也承諾過太多次，就連最近的爬山自己都沒去，沒想公司出事了，一下子就這么多年過去了?，F(xiàn)在做旅游了，為別人設(shè)計了那么多，自己剛好也計劃一下自己的想法，馬上快暑假了，到時可以帶著孩子一起。賈珅庚按地圖計劃先去西部，不是有人說過，年輕人去西部，因為有些東西會消失，越早越好，特別是只有在西北才能更顯人的單純，自然的秀美，越是艱苦以后更沒體力去不了。賈珅庚一邊計劃線路，同時也尋找著當?shù)氐穆眯猩缏?lián)系，也是熟悉景點的一種方法，以后給別人推薦也更有把握。一個月的行程應該考慮的事情更多，賈珅庚肯定需要更用心。
賈嫵欣看著老公準備的資料，本來以為是工作的計劃，便問這又是哪條線路地方，這么多，看著桌面的大地圖，還有電腦里的各種風景照，賈珅庚一張張給賈嫵欣，說：“怎么樣？我計劃的線路怎么樣？有草原，有高山，有農(nóng)家，有牧場，有自駕等等的，一樣可以在雪山上唱歌，也可以在沙漠中喝酒，騎馬、劃船、對山歌、應有盡有。”賈嫵欣認真的看著，多么完美的計劃，自己的夢想爬山都沒去，只好說：“是很不錯，這個團很有福。”賈珅庚拉著妻子坐在身邊，悄悄說：“嫵欣，你看優(yōu)優(yōu)這次比賽又得獎了，但孩子還是缺少接觸自然，城里的孩子太嬌貴，我認為咱應該讓孩子多見識一些?！辟Z嫵欣，看著賈珅庚不解的問：“你什么意思？”賈珅庚說：“我說：“這條線路是我給咱一家計劃的，今年暑假就去怎么樣？”本以為妻子會特別高興，當然賈嫵欣真的很高興，興奮的抱住賈珅庚說：“你說真的沒騙，我吧？”賈珅庚說：“廢話，我騙你干什么？我計劃了好久，這都快完了，也準備告訴你，好安排好工作，一個多月肯定你要請假了?！辟Z嫵欣心里太高興。請假不是問題，一切都不是問題，自己一直不敢再提的話題，老公自己說出來，而且計劃的這么漂亮，賈嫵欣緊緊地抱住賈珅庚，話都說不出來，賈珅庚靜靜的抱著妻子，慢慢的肩膀濕了，賈珅庚悄悄的說：“怎么幸福的哭了，別這樣還沒去，光計劃就這樣，真去了還不知道會怎樣?！辟Z嫵欣慢慢的說：“老公你不知道，等你這一天我等了多久，聽你今天的話我有多高興，我一切一切都很值得，我等到了這一天?！苯又Z嫵欣又說了一句話，讓賈珅庚震驚到妻子的理性?！袄瞎覀兡懿荒苓^幾年再去，現(xiàn)在我們還有很多事兒?！辟Z珅庚推起賈嫵欣說：“怎么了？為什么？我們有什么事兒？”賈嫵欣說：“老公，這么多年很多事你不知道，我們欠親人很多，這一年來大家只要你高興，什么也不說，但我認為我們應該先還這些人情，還了才有資格享受?！辟Z嫵欣，流著淚講了賈珅庚不在家這幾年發(fā)生的事情，淚在妻子眼中，疼痛在賈珅庚心中。不知道是因為別人沒說。賈珅庚深深的抱著妻子說：“對不起，讓你們受苦了，你說的對，我們欠的太多，還是先還債吧?！?