第85章 供貨商

　　這一晚過后。

　　空中鐵匠樂隊(duì)所帶動(dòng)的明星效應(yīng)，快速傳播蔓延。

　　碰巧《大白鯊》又在美國(guó)引起萬人空巷的轟動(dòng)，隨身聽作為植入的核心產(chǎn)品，知名度開始廣泛擴(kuò)散。

　　這些效果顯著的宣傳因素交織在一起，最終促成隨身聽在市場(chǎng)上的大爆發(fā)。

　　丁賢作為隨身聽的推廣者，他自己都預(yù)料不到，當(dāng)一款劃時(shí)代的產(chǎn)品開始流行時(shí)，造成的風(fēng)暴會(huì)有多么強(qiáng)烈。

　　七月中旬《大白鯊》啟動(dòng)公映后，隨身聽的單日銷量開始直線上漲，從每日兩千臺(tái)步步爬升。

　　一個(gè)月過去，單日出貨量就已突破五千臺(tái)大關(guān)。

　　這樣的增幅讓丁賢欣喜不已，他知道自己的產(chǎn)品已經(jīng)走紅，但新的難題也隨之而來。

　　丁賢對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的旺盛需求預(yù)估不足，導(dǎo)致華記工廠的產(chǎn)能跟不上。

　　時(shí)間進(jìn)入九月份后，隨身聽的單日銷量已經(jīng)逼近八千臺(tái)，而華記單日的生產(chǎn)上限也是這么多。

　　無論美國(guó)零售商有多頻繁的催貨，丁賢每天能夠提供的貨源最多就是八千臺(tái)，這也導(dǎo)致不少商場(chǎng)開始出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

　　從九月份開始，華記電子的第一大零售商梅西百貨就很難再拿到隨身聽。

　　這款機(jī)器暢銷快、利潤(rùn)高，甚至引起梅西百貨總裁的注意，下令給運(yùn)營(yíng)總監(jiān)司徒法蓉，直接聯(lián)系遠(yuǎn)在香江的丁賢，詢問斷貨原因。

　　丁賢給出的解釋是：“工廠負(fù)荷過重，我需要添購(gòu)設(shè)備，招募作業(yè)員，等我擴(kuò)充了生產(chǎn)線，才能重新給你們供貨。”

　　司徒法蓉耐心打聽：“丁先生，就算你要擴(kuò)大車間，你也不能一臺(tái)隨身聽都生產(chǎn)不出來吧？”

　　丁賢繼續(xù)敷衍：“你有所不知，問題不止出在車間！我的供貨商全都準(zhǔn)備不足，誰也預(yù)料不到產(chǎn)品需求量會(huì)這么大，隨身聽的很多零部件都缺貨，即使擴(kuò)充了流水線，暫時(shí)也開不了工?！?p>　　其實(shí)，他不給梅西百貨提供貨源，真正的原因是梅西百貨從每臺(tái)隨身聽里扣除的利潤(rùn)較多，而且財(cái)務(wù)結(jié)算太慢。

　　當(dāng)初雙方簽訂的協(xié)議是每月支付一次貨款，但梅西百貨的財(cái)務(wù)部總是會(huì)拖延半個(gè)月才打錢。

　　從七月底開始，隨身聽在美國(guó)走紅后，每天都有來自全美各地的電器銷售商拜訪華記分公司，他們渴望拿到隨身聽的經(jīng)銷權(quán)，而且愿意現(xiàn)貨現(xiàn)款。

　　雖然這些電器商的規(guī)模比不上梅西百貨，但他們直接拿現(xiàn)金來提貨，肯定會(huì)成為丁賢的優(yōu)先合作對(duì)象。

　　八月份時(shí)丁賢讓華記分公司篩選了幾家信譽(yù)好、有實(shí)力的電器商，開始給他們?nèi)婀┴洝?p>　　華記每天生產(chǎn)的八千臺(tái)機(jī)器，其中有五千臺(tái)都供給了這些電器分銷商，余下三千臺(tái)提供給梅西百貨。

　　等到這個(gè)月時(shí)，因?yàn)殡S身聽在美國(guó)市場(chǎng)的需求量持續(xù)增長(zhǎng)，華記生產(chǎn)線供不應(yīng)求，導(dǎo)致貨源急缺，丁賢干脆讓產(chǎn)品從梅西百貨下架，全力支援全美各地的分銷商。

　　這個(gè)情況，司徒法蓉其實(shí)有所了解，她笑道：“丁先生，我們公司總裁親自找了我，他想與你重新簽訂供貨協(xié)議?！?p>　　丁賢頗顯好奇：“百貨商場(chǎng)的產(chǎn)品成千上萬，你們總裁為什么對(duì)隨身聽這么在意？就算我讓隨身聽撤架，對(duì)你們的影響也微乎其微。”

　　司徒法蓉立馬說：“總裁可不是股東，他僅僅是梅西百貨董事會(huì)聘請(qǐng)的經(jīng)理人，他關(guān)注隨身聽是另有緣故?！?p>　　梅西百貨是美國(guó)的百年老店，創(chuàng)始人家族早就離開了這間企業(yè)，目前掌控梅西百貨的股東全是私有資本，董事會(huì)成員主要來自一支基金與兩家金融集團(tuán)，他們常年聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)梅西百貨。

　　丁賢就問：“那你們總裁想怎么重簽協(xié)議？”

　　司徒法蓉這么介紹：“原來的協(xié)議是每月支付一次貨款，現(xiàn)在更改成現(xiàn)貨現(xiàn)款！而且，全美的所有梅西百貨商店，都會(huì)專門給隨身聽設(shè)置一個(gè)柜臺(tái)，給你的促銷提供便利，不過他有一個(gè)條件！”

　　丁賢不理解：“據(jù)我所知，梅西百貨好像沒有現(xiàn)貨現(xiàn)款的制度，你們總裁到底是什么意思？”

　　司徒法蓉這才透露底細(xì)：“丁先生，這位總裁有一點(diǎn)私心，他家族成員開有一間工廠，但效益不好，他知道隨身聽正在暢銷，而且你的供貨商全都沒有實(shí)力，他就想讓家族工廠加入到你的供貨商行列?！?p>　　這位總裁在梅西百貨沒有股份，拿的是年薪，偶爾公器私用一下，這是完全正常的。

　　對(duì)于供貨商，丁賢早就打算重新布局，在美國(guó)物色供貨商，這也是他的既定計(jì)劃。

　　因此他對(duì)司徒法蓉的提議并無抵觸：“他家族工廠主要做什么？規(guī)模有多大？”

　　司徒法蓉簡(jiǎn)要講：“主要做齒輪，至于規(guī)模實(shí)力怎么樣，你可以派人考察?！?p>　　錄音機(jī)的齒輪不是核心部件，選擇一家美國(guó)供貨商沒有問題。

　　他就對(duì)司徒法蓉說：“你替我約個(gè)時(shí)間，我親自去考察?！?p>　　司徒法蓉聽他同意，顯得很高興，“我公司總裁交待的任務(wù)已經(jīng)辦完，丁先生，現(xiàn)在我想與你談?wù)勎业乃绞?，等你重新簽署供貨協(xié)議，我打算離開梅西百貨，到你的華記分公司任職，專門替你管理經(jīng)銷商，我有這方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，你看怎么樣？”

　　“你隨時(shí)離職，我隨時(shí)給你提供華記合約?！?p>　　丁賢給了司徒法蓉一個(gè)明確承諾。

　　掛斷電話，他繼續(xù)觀看這幾個(gè)月的出貨數(shù)據(jù)。

　　目前華記隨身聽只在美國(guó)與亞洲的港澳地區(qū)銷售，從六月中旬啟動(dòng)上市，至今已有三個(gè)多月。

　　華記工廠的累積出貨量大約有五十萬臺(tái)。

　　丁賢給港澳市場(chǎng)定的零售價(jià)是668塊港幣，扣除各種成本開支，他大約有兩百塊港幣的毛利潤(rùn)。

　　美國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)是160美元，比香江本埠貴了一百多塊港幣，這其中牽涉到運(yùn)費(fèi)，還有經(jīng)銷商的讓利，價(jià)格肯定不能與本埠一樣。

　　不過雖然每臺(tái)隨身聽在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)高，利潤(rùn)差不多也是兩百塊。

　　這款機(jī)器的整體毛利率維持在25%到30%，丁賢記得前世的蘋果手機(jī)，毛利率能高達(dá)60%，人家的操作才叫厲害。

　　其實(shí)，造成低利潤(rùn)的原因是制造成本，華記現(xiàn)有的供貨商全都沒有實(shí)力，隨便一個(gè)零部件都有數(shù)家聯(lián)合供貨，等丁賢把供貨商完成整合，他的利潤(rùn)才能提高。

　　正想著，房門忽然被推開，丁兆廉與孟月楨齊齊進(jìn)了辦公室，手上拎著保溫飯盒。

　　丁賢看看手表，原來是中午飯點(diǎn)到了。

　　夫婦倆來給兒子送飯。