第三十章 商機(jī)是什么

　　最適合創(chuàng)業(yè)的人有兩種，一種是家境優(yōu)渥，有長(zhǎng)輩托底的人。

　　就如陳詢(xún)一般，拿出幾十上百萬(wàn)現(xiàn)金出來(lái)投資，就算虧損了也無(wú)所謂，兒子創(chuàng)業(yè)失敗也只是人生中的一次小挫折，一樣能錦衣玉食，生活無(wú)憂(yōu)，還有許多重頭再來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　還有一種是一窮二白，一眼就能看到人生盡頭的人——比如江海，他最大的資本就是就讀于江城大學(xué)這一所一流學(xué)府，但也僅此而已，這樣的資本無(wú)法承載江海階級(jí)晉升的期望，或者晉升的希望太小。

　　所以，在下定決心創(chuàng)業(yè)之后，陳詢(xún)第一時(shí)間想到的就是江海，這位室友雖然有時(shí)候會(huì)有些小小心思，但大體上是值得信賴(lài)的。

　　“……‘草泥馬’現(xiàn)在很火，這個(gè)我們都知道，但是想要把這個(gè)熱度變現(xiàn)的話(huà)我覺(jué)得很難?！?p>　　服務(wù)員又上了幾盤(pán)烤串和素食，剛烤出來(lái)的肉滋滋發(fā)出聲響，滴滴滴熱油順著飽滿(mǎn)的肉的紋路慢慢滑下，江海吃了滿(mǎn)嘴的油，摸了摸嘴唇繼續(xù)道：“有點(diǎn)玄乎，你真想創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我們可以在學(xué)校里面搞搞。”

　　陳詢(xún)問(wèn)道：“你為什么會(huì)覺(jué)得變現(xiàn)很難？”

　　“感覺(jué)吧……”

　　“做買(mǎi)賣(mài)靠感覺(jué)更不靠譜，靈光一閃的前提是必須具備一定的邏輯思維和積累，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)就是去發(fā)現(xiàn)需求，如果是一眼就能看到的需求那是最低端的，也輪不到咱們，早就有人去做了。

　　真正需求是趁著只有少數(shù)人發(fā)現(xiàn)而還沒(méi)有去滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求才是真正的商機(jī)，而咱們能做的就是克服一切困難去滿(mǎn)足別人的需求，中間條件越困難那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就越小，對(duì)社會(huì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整理和利用才是創(chuàng)造商機(jī)的路子?！?p>　　陳詢(xún)繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在神獸‘草泥馬’火爆程度簡(jiǎn)直就是逆天，不可能沒(méi)有人能想到這里面的商機(jī)，可能已經(jīng)有人開(kāi)始嘗試了，但是大家都不知道該怎么做，所以暫時(shí)還沒(méi)有看出效果，我們要做的就是，搶在所有人的前面，走出一條正確的路?！?p>　　“那你覺(jué)得什么才是正確的路？”江海問(wèn)。

　　“我的想法不一定是最正確的，但一定是風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的?！标愒?xún)說(shuō)道：“而且也是現(xiàn)階段最適合我們的路?！?p>　　“比如？”

　　“先做商演，把神獸羊駝市場(chǎng)化和公司化，讓它成為我們的員工，不管是后面做招商還是自有品牌都可以?！?p>　　“商演？賣(mài)門(mén)票？”

　　“怎么可能賣(mài)門(mén)票？”陳詢(xún)搖了搖頭，從手機(jī)相冊(cè)里翻出一張照片遞給江?？矗@是上個(gè)月的一篇新聞報(bào)道，一家外貿(mào)公司從南美洲進(jìn)口了兩只羊駝到燕京，當(dāng)時(shí)運(yùn)輸貨車(chē)發(fā)生車(chē)禍側(cè)翻，兩只羊駝從車(chē)廂里逃脫，跑到了大馬路上，瞬間就被眼尖的群眾發(fā)現(xiàn)這是傳說(shuō)中的神獸羊駝，路人們興奮不已，紛紛上前合照，仿佛看到了巨星一般，把車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不。

　　“你覺(jué)得‘草泥馬’的現(xiàn)在的知名度比起那些三流小明星怎么樣？”陳詢(xún)繼續(xù)問(wèn)。

　　“超過(guò)太多！”江海說(shuō)。

　　“這就是商機(jī)，那些三流明星的出場(chǎng)費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)，很多根本就不知道他們拍過(guò)哪些電影，唱過(guò)什么歌，無(wú)非就是湊個(gè)熱鬧……但‘草泥馬不一樣’，幾乎是老少皆知，如果我們把出場(chǎng)費(fèi)降低到一兩三萬(wàn)以?xún)?nèi)，你覺(jué)得商家愿意請(qǐng)神獸，還是愿意請(qǐng)那些三流的小明星？”

　　“如果是我的話(huà)，我絕對(duì)會(huì)請(qǐng)神獸過(guò)來(lái)！”

　　江海想了想，給出了自己的答案。

　　他現(xiàn)在已經(jīng)心動(dòng)了，陳詢(xún)給他描繪了一個(gè)快速掙錢(qián)的路子，而且非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多復(fù)雜的技術(shù)，實(shí)操性不難。

　　“可是明星只有一位，羊駝?dòng)袩o(wú)數(shù)只……”

　　“所以要快！”陳詢(xún)斬釘截鐵的說(shuō)道：“我們要做第一個(gè)吃螃蟹的人，先嘗到鮮再說(shuō)，至于能賺到多少錢(qián)，大家各憑手段！”

　　在他心里，神獸“草泥馬”只是撈第一桶金的手段，他從來(lái)沒(méi)有想把這個(gè)項(xiàng)目持久做下去。

　　“你需要我做什么？”

　　江海不再猶豫，直接問(wèn)道。

　　話(huà)都說(shuō)到這個(gè)份上了，就算心里還有一些疑慮，也不會(huì)這個(gè)時(shí)候給室友潑冷水。

　　他很清楚這是陳詢(xún)給自己的一次機(jī)會(huì)，成功了自己立馬就能咸魚(yú)翻身，失敗了也無(wú)所謂，無(wú)非就是損失一段時(shí)間和精力，無(wú)傷大雅，反正暑假總是要出去打工的。

　　而且，還有一個(gè)很重要的原因，這一個(gè)月的時(shí)間陳詢(xún)改變了太多，不管是性格還是為人處世的能力，都明顯比同齡人高出一大截，江?？丛谘劾铮砻嫔蠜](méi)說(shuō)，心里卻是極其佩服。

　　換句話(huà)說(shuō)，陳詢(xún)的人品和能力足夠有說(shuō)服力，不管是成功與否，他都愿意嘗試。

　　“不是我需要你做什么……我們是合伙，是一起去做一件事情。”陳詢(xún)笑著給兩個(gè)人的杯子倒?jié)M酒。

　　“我可沒(méi)錢(qián)投資，只能出賣(mài)我的身體?！苯Ｕf(shuō)。

　　“我知道，所以我出錢(qián)，你出力，到時(shí)候五五分賬?！标愒?xún)說(shuō)。

　　“分五成給我？”江海正要舉起杯子干杯，聽(tīng)到這話(huà)卻愣了一下，然后搖頭道：“老陳，這不合適，我知道你是想幫我，但我并不并不需要這樣的幫助，該拿的錢(qián)，相信你不會(huì)少給我一分，不該拿的錢(qián)，我也不會(huì)多要一分。”

　　“那你覺(jué)得多少合適？”

　　“按照你描繪出來(lái)的商業(yè)前景，就算只給我三成我也能賺得口袋飽飽?！苯Ｕf(shuō)。

　　“好，那就三成?！标愒?xún)也不強(qiáng)求，舉起杯子說(shuō)道：“走一個(gè)吧江老板，以后說(shuō)不定我們的故事也能拍成《中國(guó)合伙人》?！?p>　　“哈哈哈，干杯！”

　　江海咧嘴一笑，兩個(gè)杯子碰在一起，一同飲盡。

　　這頓酒喝了差不多三個(gè)小時(shí)，結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)。

　　陳詢(xún)還要繼續(xù)趕稿，不便久坐，買(mǎi)完單就和江海一起離開(kāi)。

　　暑假之前的這兩個(gè)星期，他都會(huì)比較忙，而且周末還要抽空回一趟家，這就又去了兩天，這樣時(shí)間就更緊迫了。

　　自從和曲正華見(jiàn)過(guò)面之后，他現(xiàn)在對(duì)自家的情況越發(fā)好奇。