演示完采購管理系統(tǒng)，時(shí)間就也走到飯點(diǎn)，期間一直沒怎么說話的徐巖適時(shí)地對俞清華道：“俞主任，飯店定好了，四菜一湯，家常便飯，咱們四個(gè)簡單吃點(diǎn)?！?p> 俞清華馬上推脫：“不去不去，我這還有工作沒做完，改天再約，改天再約?！?p> 郭戈銘特別自然的把話接過來：“俞主任，您這工作做不完啊，都是因?yàn)闆]上線我們這套采購管理系統(tǒng)。走，一會吃飯的時(shí)候我跟您這好好介紹介紹我們公司的其他軟件產(chǎn)品。
現(xiàn)在是科技時(shí)代，是信息技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)的天下，哪家醫(yī)院把信息化這塊提前用上、用好，哪家醫(yī)院那就是走到時(shí)代的前列。俞主任，咱們八院這要是率先啟動(dòng)成行業(yè)標(biāo)桿，那還愁什么三甲啊，四甲都大有希望?！?p> 說完郭戈銘又微微附身，專門貼在俞清華的耳邊低聲補(bǔ)充一句：“到時(shí)候，一個(gè)小小的采購部哪還放得下你這個(gè)大功臣，怎么不也得往副院長的位置上進(jìn)兩步！”
“你小子??！那我就聽聽？”俞清華被郭戈銘幾句話夸的甚為舒坦。
“聽聽！我們四季軟件公司能滿足你們進(jìn)行信息化改革全流程的需要?！?p> “哈哈哈，好！”俞清華爽朗的笑幾聲后便欣然應(yīng)允。
幾個(gè)人陸續(xù)上車，等車駛出醫(yī)院，徐巖對坐在后座上的俞清華道：“俞哥，聽說你前一陣胃病犯了，老弟從東北給你拉了兩袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好，是因?yàn)槟堑胤酵寥?、水源、光照都得天?dú)厚，在中國再也找不到一塊比那更好的水稻種植基地。我們通達(dá)在五常自己包了一塊農(nóng)業(yè)用地，屬于自產(chǎn)自銷。這米你一煮就能聞出好來，唯一的缺點(diǎn)是產(chǎn)量有限，要你吃好再跟老弟要，那老弟可是真整不出來?！?p> 俞清華家是東北的，自然知道五常米好。
不管這事最后成與不成，吃進(jìn)肚子里的禮收著都沒啥風(fēng)險(xiǎn)，于是俞清華頗為受用的客氣道：“感謝老弟，那我就再嘗嘗這家鄉(xiāng)味道?！?p> 飯局上，郭戈銘負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)氣氛，舉杯喝酒，黃楚熙負(fù)責(zé)給俞清華介紹公司和科普產(chǎn)品。
從下午見面到現(xiàn)在吃飯，俞清華一直沒看出黃楚熙是個(gè)女孩，只覺得這小帥哥長的挺秀氣，聲音也比一般男孩子脆生。等聽黃楚熙給他全盤介紹完整個(gè)四季軟件公司的技術(shù)和產(chǎn)品，他便順口問一句：“現(xiàn)在可真是年輕人的天下啊，郭總像你們軟件公司都是你們這個(gè)年紀(jì)的年輕人吧？是不是特別多像你和小黃這么年輕帥氣的小伙子?！?p> “哈哈，沒錯(cuò)，多的事！俞主任你家千金現(xiàn)在就是太小，才上高中，要再大些，我們公司還真有好幾個(gè)非常優(yōu)秀的小伙子可以讓千金過來挑挑。”郭戈銘笑道。
俞清華倒是不客氣：“哈哈哈，我看小黃就不錯(cuò)！”
黃楚熙一聽俞主任這話，馬上就反應(yīng)出問題所在，忙非常不好意思的糾正：“那個(gè)俞主任，我不是小伙子，現(xiàn)在流行梳短發(fā)！”
俞清華聽完不覺哈哈大笑：“啊……哈哈哈哈，烏龍烏龍，現(xiàn)在小姑娘都這么厲害?。 ?p> 晚上這頓飯雖然雙方吃的、聊的都非常愉快，但郭戈銘發(fā)現(xiàn)這個(gè)俞清華確實(shí)就如徐巖所說：說話十分懂得拿捏分寸，辦事不是一般的油滑。
這一局，他和黃楚熙磨破嘴皮子，而俞清華給出的全部有用信息就是兩點(diǎn)：第一，他會盡快尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把這件事上報(bào)到院里去。一個(gè)盡快、一個(gè)尋找、一個(gè)上報(bào)，就給他自己留出相當(dāng)大的辦事余地，也給這次合作留出相當(dāng)大的不確定性。
第二，他們醫(yī)院有個(gè)信息科，具體涉及到軟件啊什么的這些無形資產(chǎn)，還得由他們信息科進(jìn)行評估和列出采購計(jì)劃后，他們才可以掛標(biāo)。談到這一步，談出來個(gè)信息科，好消息是，這事有進(jìn)一步可操作的空間，等于向前推進(jìn)一步。壞消息是，這事辦起來需要多方協(xié)調(diào)，具有相當(dāng)大的不確定性。
看來想放長線釣大魚，往醫(yī)院系統(tǒng)里一步步的進(jìn)駐，果然不是那么一帆風(fēng)順的事。
雖然四季軟件公司的進(jìn)展幅度不大，但純是過來陪太子讀書的徐巖今晚的收獲卻著實(shí)不小。
八院的輸注耗材采購都是走正規(guī)的招標(biāo)程序，確定廠家以后，在支付費(fèi)用上會存在很長的一段賬期。也就是說，連續(xù)的在一家采購，這個(gè)付款流程就有很大的彈性空間。廠家知道你醫(yī)院黃不了，也從來不會急著催款，這樣即使再度招標(biāo)，他和醫(yī)院之間存在尚未縷清的債務(wù)關(guān)系，無疑會成為最有優(yōu)勢勝出的一方。
不過就在今天早上，該院輸注耗材供貨方的兩名高層都因受賄問題被帶走調(diào)查。
沒有哪個(gè)公立單位會想跟這樣的企業(yè)再繼續(xù)拉扯下去，這就為通達(dá)的產(chǎn)品留下非常大的進(jìn)場機(jī)會。在上午的臨時(shí)會議上，俞清華把通達(dá)作為重點(diǎn)的備選公司，列在輸注耗材集采名錄的第一位。
散了飯局，送完俞清華，郭戈銘讓徐巖先把黃楚熙送回家。
等車?yán)镏皇Ｏ滤托鞄r的時(shí)候，郭戈銘開口道：“時(shí)間趕的這么巧，巖哥，你這兩天扒窗口去了啊！”
徐巖自然懂郭戈銘是什么意思：“不是我扒的，不過這事確實(shí)多少跟我也有點(diǎn)關(guān)系?！?p> “快說說！”郭戈銘催促道。
“這個(gè)圈繞的有點(diǎn)復(fù)雜，你還記得大三的時(shí)候，我?guī)闳ミ^鄭州一家醫(yī)院投標(biāo)的事不？”
“記得啊，那次沒中，好像是一個(gè)叫鑫城的公司中的標(biāo)。”
“沒錯(cuò)，就是這家鑫城公司?，F(xiàn)在給八院供貨的就是鑫城收購的一家地處河北的子公司，這家子公司主要就是生產(chǎn)輸注耗材，有自己的品牌叫康順。
鑫城盤子鋪的大，管理跟不上，歷史遺留問題又積重難返，最近半年銷售收入一直處于下滑狀態(tài)。為扭轉(zhuǎn)這種頹勢，鑫城人就開始變得不太守規(guī)矩。
其實(shí)商業(yè)競爭沒有絕對的公平，財(cái)力、物力、腦力、人脈力，總是有人比你在方方面面都更加努力。可一旦一件事給‘人為’留出太多的操作空間，那就會嚴(yán)重影響公平?！?p> “嚴(yán)重到一定程度就會反彈。”郭戈銘很快地跟上思路。
“沒錯(cuò)。最近鑫城用很卑劣的手段動(dòng)了一家他不該招惹的公司，中標(biāo)第二天就被人舉報(bào)廢標(biāo)。而我趁機(jī)在康順上引把火，其實(shí)只是很小的一個(gè)火星，沒想到他們還真是一點(diǎn)就著。”
郭戈銘幸災(zāi)樂禍地笑：“著的還這么及時(shí)?！?p> 徐巖看了郭戈銘一眼，剛還無比輕松的表情，突然變得嚴(yán)肅：“戈銘，銷售和客戶之間，確實(shí)很難做到?jīng)芪挤置?，清清白白。交往間確實(shí)是有很多手段和技巧，但我們無論何時(shí)都要記住的，是自己的底線在哪。
做企業(yè)是個(gè)馬拉松項(xiàng)目，想跑贏那么長的路，不能不快，也絕不能用不合規(guī)的手段逞一時(shí)之快。只有始終確保自己有資格站在跑道上，你才能最終抵達(dá)終點(diǎn)?！?p> 郭戈銘馬上明白徐巖的話：“巖哥，大二的時(shí)候我爸把你調(diào)來帝都，是你一直帶著我提前接觸商業(yè)，接觸社會。原來我挺渾的，玩心重，你跟我說一半我就跟著丟一半，現(xiàn)在我是真恨不得穿越回去全部重聽一遍?！?p> 徐巖笑道：“嗨，我這也都是照葫蘆畫瓢，跟你爸學(xué)的。我18歲跟在你爸身邊當(dāng)司機(jī)，現(xiàn)在想想，你爸那時(shí)候根本就沒只把我當(dāng)個(gè)司機(jī)用，他一直在把我往更高的方向上培養(yǎng)，沒有你爸，哪有我的今天?！?p> 郭戈銘感嘆：“原來一直覺得我爸當(dāng)這么個(gè)大集團(tuán)的董事長很威風(fēng)，所以自己也想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，現(xiàn)在想想，一天全是銷售經(jīng)營上的破事，真他媽的遭罪?！?p> “哈哈哈，做企業(yè)就是逆水行舟不進(jìn)則退，想原地踏步都不給你機(jī)會。你到家了郭總。我這兒現(xiàn)在不適合一直跟俞主任見面，下次再約就是你們自己的事了，記得換個(gè)車?！?p> 車?。。?！
“咋整！我車停你公司了！”郭戈銘無比絕望地說。
“回家吧，鑰匙給我，明兒一早讓人給你送公司去?！?p> “成，那我走了，拜拜哥，慢點(diǎn)開?！?p> “回吧！”
從車上下來，郭戈銘沒直接上樓，他坐在樓下的花壇上給高露打電話。
高露今年26歲，追求者無數(shù)，感情經(jīng)歷只有一段，是在臺北讀書時(shí)的混血學(xué)長，處三年，最終以對方移民而告終。
上次高露在醫(yī)院遇到郭戈銘，最先看到的是他穿著明顯小一碼的病號服大踏步的走在自己前面，然后拐進(jìn)跟自己相同的目的地。
真的很像，那種挺拔的體態(tài)和仿若走秀的邁步姿勢，高露望著那個(gè)背影有些失神，仿佛跟自己初戀的影子重合。
進(jìn)到她姑姑的辦公室，高露最先看到的還是那個(gè)背影，有些乖巧地站在一個(gè)姿態(tài)優(yōu)雅的女人身邊，正跟她姑姑說著話。
“小露來了！”她的姑姑張瀾叫她。
“嗯，姑，你要的東西?！备呗栋岩粋€(gè)包遞給張瀾，她知道那包里面的東西無關(guān)緊要，今天需要她送來的物品主要是她本人。
“孫姐，這是我侄女高露，漂亮吧?！睆垶懡榻B道。
“這姑娘，長的可真水靈！”孫玉湖很是誠心的夸贊。
被他爸的一棟樓給弄的心煩意亂的郭戈銘，當(dāng)時(shí)一門心思想出院，哪有什么閑情逸致看美女，他毫無興趣地往高露的方向掃一眼，留下的印象就是穿一件灰色的寬松T恤，用黑色的橡膠皮套低低的扎個(gè)馬尾辮。
臉什么樣？沒看到。
當(dāng)郭戈銘收回視線時(shí)，高露的目光朝他的臉上細(xì)細(xì)的打量過來：眉目生的跟他媽媽很像，眼瞼微微下垂，目光直視過來時(shí)帶著一點(diǎn)真誠，稍微一做表情，就又會帶出一點(diǎn)玩世不恭的少爺氣。鼻梁很挺，面部輪廓很有型，略顯薄情的嘴唇旁邊有一顆淺淺的痣，像上輩子從唇齒間掉落的一粒米。
高露只覺得在這一瞬間，她就喜歡上了這個(gè)男人，她想伸出手去摸一摸，那是怎樣質(zhì)地的一粒米。
既然喜歡，那就追求。
主動(dòng)撥打電話聯(lián)系，主動(dòng)相約下午在公司見面，主動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)讓人不能不心動(dòng)的場景……這些都是高露對自己中意之人發(fā)起進(jìn)攻的一種手段，等到目標(biāo)上鉤，她便欲擒故縱，以守為攻。
既然兩情相悅，便不會糾結(jié)過程。
愛情本就是一場男女間的終極較量，誰會甘心人生只是一場在誕生之初就已經(jīng)寫好結(jié)局的《百年孤獨(dú)》。