第05章 勤奮好學(xué)

　　吃過飯，徐巖把幾個(gè)人送回家，臨下車時(shí)，扯了扯郭戈銘的衣服袖子，往樓上瞄：“一堆人鬧哄哄的能住嗎？你媽不是一次兩次跟我說讓我給你找房子的事?！?p>　　“能住啊，住的可得勁了！今晚謝謝巖哥，我們上去了，拜拜！”郭戈銘說完就和季明銳一左一右架著王群的胳膊往家走。

　　為了省錢，三個(gè)創(chuàng)始人在他們公司附近合租一個(gè)屋子。

　　對(duì)，不是合租一個(gè)房子，就是合租一個(gè)屋子。

　　他們租住的這套房子結(jié)構(gòu)是三室一廳，使用面積120，一共住13個(gè)人。

　　四季組三位帥哥租住的是20來平的大主臥，人均占地不足10平米；考研組兩位帥哥租住的是不到20平的次臥，也人均占地不足10平米；客臥是兩個(gè)在對(duì)面“運(yùn)戚包鋪”當(dāng)服務(wù)生的小情侶，天天你儂我儂不分彼此；客廳用隔斷從中間一分為二，分別住著兩戶六口，孩子都在上小學(xué)，除家長偶爾訓(xùn)斥孩子作業(yè)寫的不好，其他時(shí)間都挺和諧。

　　這套房子被拆分成一屋一戶后，還剩下的公共區(qū)域就是廚房、衛(wèi)生間、洗浴間及清潔間。

　　當(dāng)時(shí)房主購房應(yīng)該就是考慮用來出租的，他把原本一體化設(shè)計(jì)的洗漱間全部做成獨(dú)立結(jié)構(gòu)，這樣大家該上廁所的上廁所，該洗漱的洗漱，該洗澡的洗澡，完全可以做到互不干擾。

　　唯一美中不足是很難保障用水自由，有人洗衣服的時(shí)候，洗澡的水流就會(huì)變得極其微弱；有人用熱水洗頭洗臉的時(shí)候，洗澡水也會(huì)跟著變得忽冷忽熱。

　　于是洗澡在這里漸漸變成一件無比神圣的事，凡是有人去洗澡，都要先在屋里狼哭鬼嚎的做一番報(bào)備：有人沖澡，別洗衣服！然后在心里默默祈禱：神呢，就給我10分鐘自由暢快的沖淋時(shí)間吧!

　　這樣的居住條件，根本沒人相信他們里面竟然混著個(gè)富二代。

　　郭戈銘沒跟徐巖說謊，他是真的很喜歡住在這樣熱熱鬧鬧的環(huán)境里，而且他也真的沒錢租更好的房子，他的錢全扔公司里補(bǔ)窟窿去了。

　　晚上，喝到微醺的三個(gè)創(chuàng)始人在無比溫馨的小家商量公司下一步要如何開拓市場和人才招聘的事。

　　目前四季軟件公司人員短缺，主要的力量又都集中在項(xiàng)目開發(fā)上，市場拓展可謂非常、非常、非常的薄弱。

　　一個(gè)公司如果沒有市場開拓能力，沒有口碑和名氣，沒有自己的銷售渠道，就是做出再好的東西，也找不到買家，或者說，有需求的公司也尋找不到他們。

　　“人才招聘這事啊，還得我們老四來，老四這小臉長的就招人稀罕，往招聘位上一坐，馬上被小姑娘圍一圈?！惫赉懴掳丸浦伪?，倒騎在椅子上說。

　　王群側(cè)歪在自己的小床上：“還我這小臉招人稀罕，k大系草真能妄自菲薄，你要往那一坐，美女投遞的簡歷得用東風(fēng)大汽拉一車?！?p>　　郭戈銘扭頭望了望鏡子里自己那確實(shí)非常帥氣的臉大手一揮：“不行不行，我得承包開拓市場這活兒，讓你看看你三哥哥是怎么輕松拿不下這大帝都城的！”

　　一路吐了兩氣，現(xiàn)在還暈乎的王群笑呵呵的說：“呵呵呵呵，三哥這酒勁一上來是又能吹又能騷。”

　　郭戈銘呲牙一樂：“嘿，我吹什么了我吹，我說的真真的！再有王老四你這酒量忒次，就一扎啤酒至于嗎，得練，沒酒量沒訂單?！?p>　　“我練啥呀，我不搞招聘么，又不搞市場，用不著，有三哥，還顯著我了，再說，真正的海量，在這呢，季二哥舍我其誰！”為治療磕巴，王群現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣一句話斷成八句說。

　　一直沒發(fā)言的季明銳被一醉鬼突然點(diǎn)名，不覺皺皺眉頭：“其實(shí)今天巖哥的話給我很大觸動(dòng)和啟發(fā)。我們做軟件的，重頭不應(yīng)該是賣軟件，應(yīng)該是賣服務(wù)。軟件誰都能做，現(xiàn)在做軟件的公司海了去了，誰也不見得比誰聰明多少、笨多少，所以最后拼的并不是技術(shù)，而是服務(wù)。

　　就像我和老四上次去的那家貿(mào)易公司，我們做過一次服務(wù)，就等于和這家公司產(chǎn)生關(guān)系，不再是沒碰過面的產(chǎn)品和人的交易，而變成人對(duì)人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接。戈銘，我是這樣想的，我們不只要把售前做好，更要把售后同步做起來，而且要做大，做成我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。”

　　郭戈銘從座位上站起身，砰的一下，往他和季明銳同床共枕的地盤上一躺，無比逍遙地說：“這不又回到剛才的主題，招人！而且老季啊，現(xiàn)在我們具備了招人的地利條件，新辦公地點(diǎn)，達(dá)州總部大樓，又威猛又氣派，留出幾間房子做員工公寓，一步解決員工的吃喝拉撒睡，這條件，哪找去，上哪找去啊?。　?p>　　季明銳也往床上一倒，微笑著憧憬：“你說的沒錯(cuò)，這34%的股權(quán)出去的挺值?！?p>　　說到達(dá)州那樓，郭戈銘側(cè)個(gè)身望向季明銳：“通達(dá)的人跟你聯(lián)系沒，他們過來談的人姓齊，叫齊權(quán)，不知道我爸從哪翻到的，賊厲害一人，自從他來通達(dá)，發(fā)起多起并購，公司實(shí)現(xiàn)裂變式擴(kuò)張，現(xiàn)在并購的那些企業(yè)都在大把大把的給通達(dá)賺錢?！?p>　　“竟然是這樣的高人，那我可真要跟他學(xué)學(xué)?！?p>　　郭戈銘沖季明銳呵呵一笑：“老季啊，你可真是勤奮好學(xué)！12點(diǎn)了，睡覺吧，再不抓緊時(shí)間睡死過去，老四那可就要天雷滾滾了。”

　　郭戈銘說完，屋子里突然變得靜悄悄的，只有墻上的石英鐘在機(jī)械的游走著，發(fā)出輕微的卡卡聲。

　　可能最近幾天陡然生出的變故太多，讓季明銳有些失眠，他一邊躺在床上數(shù)羊，一邊覺得自己似乎看明白一些道理：做企業(yè)是需要有機(jī)遇意識(shí)和冒險(xiǎn)精神的，要敢想、敢賭、敢搏殺，按部就班的做事不叫創(chuàng)業(yè)辦企，那叫過日子，最后只有死路一條。他們公司在這從無到有的一年時(shí)間里，始終就像一條直線，平整緩慢，毫無波瀾，漸漸的，人招不上來，資金鏈要斷，市場做的也沒什么起色。直到最近，通達(dá)入股攪進(jìn)來一棟樓，他們那條直線開始平地起波瀾，他們公司的前途仿佛也一下豁然開朗起來。

　　季明銳出生在一個(gè)單親家庭，3歲時(shí)父母離異，法院把他判給他的父親。

　　母親這個(gè)詞對(duì)于季明銳來說是缺項(xiàng)的，他不曾感受過母愛，也沒見到過他的母親。

　　季明銳的父親季元是個(gè)很要強(qiáng)的人，他堅(jiān)信知識(shí)能夠改變命運(yùn)。

　　不過他信的不是他自己下崗后通過學(xué)習(xí)知識(shí)來改變自己的命運(yùn)，他所相信的是，他兒子經(jīng)過不懈的努力，可以通過知識(shí)來改變命運(yùn)，順便就也幫他改一改。

　　于是在季明銳的學(xué)生時(shí)代，只有學(xué)習(xí)這一件事。

　　而學(xué)習(xí)這件事量化以后，就只有考第一這一個(gè)目標(biāo)。

　　曾經(jīng)有一段時(shí)間，季明銳因?yàn)橹灰荚囀Ю蜁?huì)遭到父親的毒打而變得懼怕考試，以至于他一到考場就緊張，一緊張就發(fā)揮失常，平時(shí)都會(huì)做的題，在考試的時(shí)候就是腦子一團(tuán)亂，怎么解都解不出來，于是一度出現(xiàn)讓所有老師都費(fèi)解的現(xiàn)象：平時(shí)學(xué)的特別好，一到大考就砸鍋。

　　后來季明銳偷偷打電話到當(dāng)時(shí)特別火的，能為聽眾排憂解難的“電臺(tái)夜話”欄目。

　　握著電話，季明銳開口第一句話就是：我有一個(gè)朋友……

　　主持人直接笑道：同學(xué)，請(qǐng)說出你的煩惱……

　　電臺(tái)的主持人并沒有解決掉季明銳的煩惱，直到再一次考試失利時(shí)，他望著他爸那又高高舉起的手，拎起他爸昨天喝剩半瓶的大綠棒子，框的一下就狠砸在自己的腦袋上。

　　當(dāng)鮮血混著啤酒一起從他腦袋上往下流的時(shí)候，正值青春期的男孩露出一抹叛逆的笑意：“你打的還不夠狠，以后再動(dòng)手帶點(diǎn)勁，像這樣，得把我往死里弄?！?p>　　孽障啊。

　　自那以后，父子倆便難得的有了默契，季明銳的成績?cè)贈(zèng)]從學(xué)年前三名掉下去過，他爸那手爪子也再?zèng)]當(dāng)著他的面舉高高過。

　　現(xiàn)在的季元看著兒子出息了，總是樂呵呵的說：當(dāng)年逼著你讀書就讀對(duì)了吧，知識(shí)改變命運(yùn)，我兒子不能上什么技校、職高，我兒子得考大學(xué)，21世紀(jì)什么最貴，人才！

　　季明銳從遙遠(yuǎn)的記憶中抽回神來，在王群的呼嚕打起前，也迷迷糊糊的睡著了。

　　第二天一早，三人同時(shí)被郭戈銘的手機(jī)鈴聲吵醒。

　　郭戈銘睡眼朦朧的接起電話，剛“喂”一聲，一個(gè)好聽的女聲便從電話里傳出來：“請(qǐng)問，是郭戈銘，郭總嗎？”

　　“對(duì)，我是，你哪位？”

　　“我叫高露，我是張瀾大夫的侄女?！睂?duì)方說。

　　郭戈銘這昨晚喝了三扎啤酒的腦子明顯還沒開始轉(zhuǎn)個(gè)：“啊，啊侄女你好，啊不對(duì)，啊那個(gè)……高小姐你好?！?p>　　“呵呵，郭總，我們上次見過面的，我來給我姑姑送東西，那時(shí)候你就在我姑姑的辦公室里。”對(duì)方說。

　　“啊……啊對(duì)，我記起來了，我媽好像還夸你一句，說你這姑娘長的真水靈?！惫赉懟貞浀?。

　　“對(duì)，就是我，挺冒昧的給你打電話。聽我姑姑說，你們是做軟件的，有財(cái)務(wù)系統(tǒng)什么的?，F(xiàn)在不都在搞技術(shù)革新嗎，我們公司也想借助技術(shù)革新進(jìn)行管理模式上的升級(jí)。所以想問一下，近期我們有一個(gè)財(cái)務(wù)管理軟件的招標(biāo)項(xiàng)目，不知道你們公司有沒有興趣試一試?！睂?duì)方說。

　　郭戈銘剛剛是懶洋洋地躺著接電話的，聽對(duì)方要買軟件，一下就從床上坐起來，瞬間容光煥發(fā)，精神抖擻：“有興趣有興趣，你們公司在什么位置，這電話也說不太清楚，或者高總你看你今天什么時(shí)候方便，我過去跟你當(dāng)面詳談，你準(zhǔn)備一些你們公司的資料，我也帶一些我們公司的資料，貴公司的訴求，相信我們四季軟件一定都能滿足?！?p>　　“我們公司地址在四里屯北苑B座2#寫字樓8層。我上午有會(huì)，下午您可以直接過來，我們這里有前臺(tái)接待，那我就在這里等郭總?！?p>　　“好好好，下午見?！?p>　　“再見”

　　見郭戈銘掛了電話，王群馬上問：“什么情況？找上門的甲方？？”

　　郭戈銘站起身，把手表往自己腕間一扣：“那你看看，哥這魅力，住個(gè)院都能拉來業(yè)務(wù)?！?