第三十三章 人性的弱點(diǎn)

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　　平靜的周末，陳文杰在自習(xí)和兩場(chǎng)籃球中度過(guò)。

　　周一晚上的聚會(huì)如期舉行。

　　娟子，秦瑛，也就是劉嘉的媳婦，和香香幾個(gè)女人還在回味昨天的逛街成果，偶爾小小遺憾一番哪件看中了沒(méi)有尺碼，偶爾又集體鄙視某個(gè)人明明沒(méi)身材還硬要穿那件修身的款式，整得跟套了幾層救生圈似的，還不知丑地在試衣鏡前比劃半天，東施效顰也沒(méi)那么秀的。。。

　　光頭錢(qián)老板咳嗽幾聲，吸引了大家伙的注意力，這才說(shuō)出了今天的會(huì)議主題?！扒皫滋煨￡愓f(shuō)的，大家考慮地怎么樣了？別藏著掖著了，都說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，也好盡快做決定，然后進(jìn)行下一步計(jì)劃?！?p>　　劉嘉首先開(kāi)口了：“運(yùn)動(dòng)眼鏡項(xiàng)目我肯定支持，后續(xù)的加盟連鎖方案我也覺(jué)得不錯(cuò)，我們兩口子商量了一下，準(zhǔn)備拿15萬(wàn)塊錢(qián)出來(lái)，具體的話(huà)，還是以運(yùn)動(dòng)眼鏡項(xiàng)目為主，畢竟眼鏡是的老本行，也看好這個(gè)項(xiàng)目。”過(guò)去的幾天他好像就突然煥發(fā)了第二春般，幾乎都泡在了朋友的廠(chǎng)里，他老婆也理解男人的事業(yè)心，沒(méi)怎么煩他，只顧著逛街了。

　　錢(qián)老板接著表態(tài)道，“我跟小賢現(xiàn)在手頭沒(méi)多少現(xiàn)錢(qián)，就湊個(gè)8萬(wàn)出來(lái)，眼鏡的事我們不太懂，我就在設(shè)計(jì)方面免費(fèi)幫忙好了，白雪冷飲的一系列形象設(shè)計(jì)我責(zé)無(wú)旁貸，我們也想主要弄冷飲店的加盟連鎖，其他不熟悉的，我們不準(zhǔn)備太過(guò)投入，也沒(méi)這個(gè)時(shí)間?！?p>　　情理之內(nèi)意料之外，陳文杰的表情沒(méi)有發(fā)生任何變化，香香則是一邊記錄著一邊皺著眉頭。

　　“是啊，不熟悉的行當(dāng)我們肯定不會(huì)貿(mào)貿(mào)然就投入大筆資金，說(shuō)實(shí)話(huà)我對(duì)運(yùn)動(dòng)眼鏡沒(méi)什么興趣，我自己的體育用品店也有類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)鏡，銷(xiāo)量很一般的?！本曜拥脑?huà)很直白，她的貪婪并非是毫無(wú)理智的。

　　陳文杰又轉(zhuǎn)過(guò)頭看向羅胖子，這個(gè)家伙一直給他的感覺(jué)就是大智若愚，外表看起來(lái)與人無(wú)害，是個(gè)宅得不能再宅的家伙，可是幾次交往下來(lái)，他也會(huì)展露他的見(jiàn)識(shí)和思維。

　　見(jiàn)陳文杰看著自己，羅胖子開(kāi)口了：“小陳別怪她說(shuō)得直白，野猴子說(shuō)話(huà)就這么沖，但話(huà)糙理不糙，誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，一下子要投入那么多是不可能，萬(wàn)一要是虧了，誰(shuí)負(fù)擔(dān)得起？”

　　李大頭也是附和著道：“誰(shuí)都想發(fā)財(cái)，可誰(shuí)又能保證一定能行？小陳你就能保證大家投入的錢(qián)都能賺回來(lái)嗎？倒是加盟老錢(qián)的冷飲連鎖投資不大來(lái)錢(qián)也快，可以試一下。”

　　當(dāng)老板的人，自己手頭店，對(duì)于收益和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，都會(huì)有自己的一番見(jiàn)解，再正常不過(guò)了。

　　凡事有因必有果。開(kāi)店也有段時(shí)間了，賺了多少陳文杰不清楚，可他相信一個(gè)人的思維模式?jīng)Q定了一個(gè)人的發(fā)展成就。就他自己觀(guān)察，他們的幾家店平時(shí)的生意還是不錯(cuò)的，但仔細(xì)一想，位置那么好的店，周邊幾公里范圍內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)，換成是他當(dāng)老板，只需要一年的時(shí)間他就能壟斷附近三所高校的生意，另外同時(shí)擴(kuò)張多一兩家分店出來(lái)。

　　不吹不黑，他總覺(jué)得在座的小老板有點(diǎn)捧著金飯碗要飯的意思。

　　沒(méi)有足夠的誘餌，魚(yú)是不會(huì)上鉤的。

　　“那行，咱們就從白雪冷飲連鎖開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)眼鏡的項(xiàng)目就還是按照我跟劉哥之前的方案弄，其他的到時(shí)候再說(shuō)?！?p>　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，運(yùn)動(dòng)眼鏡項(xiàng)目其實(shí)一開(kāi)始他也沒(méi)想拉這么多人下水。當(dāng)時(shí)是娟子先提的，其他人起哄說(shuō)要跟投，陳文杰只不過(guò)起的是順?biāo)浦鄣淖饔茫€將錢(qián)老板的白雪冷飲拿出來(lái)轉(zhuǎn)移火力，認(rèn)真算起來(lái)，他的目的是達(dá)到了。

　　而且，他們幾人的交情總歸還是要比陳文杰要深得多，很顯然上次過(guò)后他們幾人是有過(guò)溝通，怎么溝通的陳文杰并不知道，也沒(méi)興趣知道，何必呢。

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，目前的局面壞不到哪兒去。

　　接下來(lái)的議題順利進(jìn)入第二階段，圍繞著如何打造“白雪冷飲”連鎖加盟品牌進(jìn)行討論。

　　眾人這時(shí)紛紛建言獻(xiàn)策，有的說(shuō)要趕緊成立公司的，有的說(shuō)要趕緊去市中心找場(chǎng)地弄旗艦店的，有的說(shuō)要開(kāi)始打廣告的，氣氛熱烈。

　　陳文杰笑瞇瞇地旁觀(guān)著當(dāng)了個(gè)安安靜靜的美男子，他在觀(guān)察別人，有的人卻在觀(guān)察他。

　　大家好像都忘了，上次的圈地運(yùn)動(dòng)他并沒(méi)有參加。

　　無(wú)所謂咯，反正又認(rèn)識(shí)了一些人，最重要的砝碼多點(diǎn)進(jìn)銷(xiāo)存軟件已經(jīng)被他收入囊中，雖然那個(gè)軟件其實(shí)不太適合冷飲店使用。

　　甄鈺從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，她感興趣的不在于其他而在于陳文杰這個(gè)人。她在觀(guān)察著她的學(xué)生，想看看究竟事情會(huì)發(fā)展到什么地步，以及他的學(xué)生會(huì)有什么樣反應(yīng)。到目前為止，她的結(jié)論暫時(shí)是“寵辱不驚，頗有大將之風(fēng)?！?p>　　香香記好幾張紙，終于停了下來(lái)歇了口氣，因?yàn)閹孜灰呀?jīng)開(kāi)始憧憬起未來(lái)紅火的生意，好像不太重要了。

　　她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子，松了松胳膊，又揉了揉手腕，正想端起茶水喝兩口，茶杯卻被陳文杰搶了過(guò)去，順手就倒掉已經(jīng)涼了的茶水，重新給她沖起冒著熱氣的茶水，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“天氣涼了，喝冷的不好。”聲音不是很大，剛好屋子里的人都能聽(tīng)得見(jiàn)。

　　他就是故意的，故意來(lái)攪局的。

　　被他這么一說(shuō)，全場(chǎng)都安靜下來(lái)。

　　他沖好茶水，把被子遞給香香，抬頭看到她有點(diǎn)目瞪口呆的表情，問(wèn)道：“這么了？給你重新泡杯茶你也不至于感動(dòng)成這樣啊?！?p>　　現(xiàn)場(chǎng)的氣氛已經(jīng)凝固。

　　運(yùn)動(dòng)眼鏡項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)他們以為未知而恐懼，白雪冷飲連鎖加盟項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)他們卻是因貪婪而忽略。

　　這就是人性的弱點(diǎn)，在摸得見(jiàn)看得著的利益面前，人們往往會(huì)忽略掉一些已知的風(fēng)險(xiǎn)，自己說(shuō)服自己可以克服風(fēng)險(xiǎn)，甚至只考慮收益，安排起可能到手的收益的用途，騙得自個(gè)兒老高興了。

　　有個(gè)成功的片子曾經(jīng)這么說(shuō)來(lái)著，他說(shuō)他從來(lái)沒(méi)有騙過(guò)別人，人是不可能被別人說(shuō)服的，他只是給了一個(gè)別人說(shuō)服自己的理由。是不是很精彩？

　　所有人都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，眼睛直勾勾地盯著陳文杰看。

　　唯有聰慧的甄鈺“噗嗤”一下笑了起來(lái)。