第二十七章 規(guī)劃

　　“人生因為充滿未知而變得更有樂趣。”陳文杰吐著煙圈，微微一笑很得意：“就算失敗了其實也沒什么，我還年輕，有的是時間和機會，這次不行就下次，這次的伙伴不行就重新找，只要我能想得出點子，總有出頭的一天。”

　　沒有預(yù)料之中的白眼，香香好像挺認(rèn)同這種觀點，點著頭說：“姐就稀罕你這勁兒，拿得起放得下?！?p>　　“這跟喝茶的動作一樣，拿起杯子，品茶，喝完了就放下，等待下一杯茶。你不放下杯子別人怎么給你沖？”

　　“德行！”這下白眼來了，“昨晚我回去想了想，連鎖加盟的模式別人已經(jīng)在座了，咱再跟上是不是太晚了？咱們創(chuàng)新的點在哪里？或者說別人加盟為什么要選擇咱們而不去選其他？”

　　“這個問題好。”陳文杰拍了拍手，他也沒想到香香會這么問。香香沒有讓他失望，懂得自己去思考。

　　“天下哪兒有那么多的創(chuàng)新，大部分都是將原有的東西重新排列組合，成了就是創(chuàng)新，錯了就是嘗試，僅此而已。

　　現(xiàn)有的加盟連鎖模式，突出一個對加盟商銷售區(qū)域的保護，因為目前對于品牌商來說還處于一個求大于供的上升階段，不愁賣不動貨，只是利用加盟商的資金，快速占領(lǐng)市場，完成圈地。而對于加盟商來說，付出更多的金錢，就能獲取熱銷產(chǎn)品的地域保護，是一件非常劃算的事，投入10萬能保證100萬的收益，誰都不傻。

　　說回咱們自己，昨天跟賢姐說的報庫存模式其實是最大的殺器，能夠很好地為加盟商兜底，讓他們在產(chǎn)生滯銷的時候?qū)p失降到最低。這樣或許會降低咱們的部分利潤，但只要規(guī)模上去了，總可以找到某個地方消化掉，實在不行就捐獻給貧困地區(qū)，還能抵稅。

　　產(chǎn)品滯銷其實是必然存在的，只是目前還不明顯。如果品牌商不妥善處理，任由加盟商背鍋，你以為那些加盟商會怎么做？他們會不管不顧地讓賣不動的貨堆在倉庫里發(fā)霉嗎？不可能的，為了處理掉滯銷品，他們會搞很多小動作，比如弄成殘次品，比如串貨，比如低價傾銷。人民群眾的智慧你想象不到！但是一旦開始那樣做，那樣品牌的形象和口碑就會逐漸丟失，生命周期也就差不多了。

　　所以，咱們說的包庫存，其實也是提前杜絕那些小動作，延長品牌生命周期，另外也是可以多收點加盟費，反正出現(xiàn)滯銷的情形是在一段時間以后，無形之中每個加盟商多收的錢在這段時間會產(chǎn)出更多的利益，這些利益還是咱們自己的，跟加盟商無關(guān)。”陳文杰盡量說得淺顯一點，怕香香理解不了浪費時間。

　　香香一邊記錄著，一邊又提出了新的問題：“那具體該怎么操作才能知道哪些產(chǎn)品滯銷呢？”

　　陳文杰這時胸有成竹，說道：“王偉啊，我不是讓他往多點進銷存的方向研究嗎？估計他的軟件應(yīng)該弄得差不多了，再連上收銀系統(tǒng)，咱們直營的店就可以每天都得到實時的銷售數(shù)據(jù)，加盟店就要求店長每天匯報銷售數(shù)據(jù)，然后定時盤點庫存，數(shù)據(jù)一匯總，各家店的銷售情況一目了然，什么熱銷什么滯銷一看就明白。咱們也可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的變動，及時增加熱銷品的產(chǎn)量和降低滯銷品的產(chǎn)量，快速迭代更新，減少試錯損失?！?p>　　“呀，你大半個月前就開始謀劃了？”香香突然就想到了什么，立刻問了出來。

　　“也不能說是謀劃吧，我只是覺得應(yīng)該是這種方向，實用性較強，跟他說說而已?！标愇慕苤t虛起來。他總不能暴露那些太過現(xiàn)金的離得太遠的東西，會被切片的。

　　“你不了解潮汕商幫，由于歷史地理原因，如今的潮汕商業(yè)氛圍濃厚，又毗鄰江鰲泰，許多那邊流行的商業(yè)模式很快就會在潮汕出現(xiàn)，我有幾個朋友就開了加盟店，所以我還是有所了解的。”

　　“怪不得你懂得這么多，原來是這樣。”香香似乎相信了陳文杰的話，對于那片熱土也開始憧憬起來：“啥時候帶我去看看啊，讓我也見識見識?！?p>　　“這么快就想著見公婆啊？”陳文杰又是忍不住嘴賤。

　　換來的卻是香香的“呸！你湊不要臉！”和翻得麻溜的小白眼。

　　陳文杰上了個洗手間，回來后言歸正傳。

　　“我大致預(yù)估了一下，運動眼鏡需要20萬左右的啟動資金，只做西北招商要投入10萬，明年開始全國招商，增加多20萬，半年后開始回本，一年翻倍。

　　白雪冰飲前期投入會大一點，30萬吧，主要是做一兩個高端展示旗艦店，外賣店是走低端快銷，但是這個擴張更快，資金回流迅速，是個吸金利器。

　　下一步是運動休閑裝品牌，這個要看走什么路線，我建議是去歐羅巴購買樣品，然后回來仿制款式，修改成適合種花家人民群眾的尺碼，貼上自己的牌子，再慢慢培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，做一些有咱們特色的東西?？锤魑淮罄凶约旱倪x擇了?？梢援?dāng)成平臺的下一個項目。

　　至于飯店連鎖，需要內(nèi)部整理更多的東西，因為咱們大吃貨國家的要求忒高，地域性的差異也很大，很難像金拱門那樣，畢竟外來的和尚好念經(jīng)。還要提煉核心，建立標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置流程等等，只能將優(yōu)先級順序放到最后。

　　這樣算了算，100萬吧，應(yīng)該差不多了，或多或少都可以，還有調(diào)整的空間?！?p>　　他看了看時間，差不多該回去上課了，也就沒再講多少內(nèi)容，因為他也無法預(yù)料其他人的反應(yīng)，正如他一向的性格，他已經(jīng)主動走出了好幾步，是時候等待別人的反應(yīng)了。

　　“要是娟子姐他們對你講的那些沒有興趣呢？或者他們聽完之后準(zhǔn)備自己干把你丟到一邊，你會怎么做？”完了，溫柔的香香也開始學(xué)會唱反調(diào)了，亦或是把抬杠當(dāng)成某種好玩有趣的事情。

　　“相信我，他們不會的，我看人的眼光還是很準(zhǔn)的?！标愇慕苁帐笆帐罢玖似饋?，走到店門口，突然回過頭來朝香香大聲道，“就算這次合作不成，我還能去找別人啊。潮汕商幫你以為是過家家么？信不信不出三個月，全國的連鎖都會換個模式？”