第5章 悲與喜

　　1997年8月30日。

　　秦西省麟州市臨江村。

　　烏云壓住了太陽(yáng)，“啪啪啪......”，驟雨伴著狂風(fēng)突如其來(lái)。

　　對(duì)今天無(wú)比看重的劉延良來(lái)講，這實(shí)在不是個(gè)好天氣。

　　說(shuō)實(shí)話，對(duì)于今天他是滿懷期待的，不僅僅在于辣條能不能火起來(lái)，更是找尋一種對(duì)未來(lái)的肯定。

　　如果辣條能火，則證明自己那些未來(lái)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)代同樣適用，手有余糧心里不慌。

　　雖說(shuō)一個(gè)辣條的成敗，并不會(huì)影響將來(lái)的決策，但多多少少總會(huì)有些影響。

　　所以，為了能盡快打開銷路，劉延良并沒(méi)有一板一眼用常規(guī)辦法銷售。

　　他的那些招數(shù)，在后世幾乎用爛了，某音上各種段子，各種玩梗，看得多了幾乎爛熟于心。

　　但，這些后世被人玩爛的套路，放在這個(gè)時(shí)代，絕對(duì)是銷售領(lǐng)域集大成之作。

　　首先，辣條是免費(fèi)的，如果收費(fèi)或許還要猶豫再三，但免費(fèi)一出，人們占小便宜的心里便開始占據(jù)上風(fēng)，君不見(jiàn)為了買到便宜幾分錢的雞蛋，有人可以大半夜起來(lái)排隊(duì)。

　　其次，讓唐宋發(fā)名片，就相當(dāng)于告訴小賣店老板，我有這個(gè)東西，現(xiàn)在你愛(ài)買不買，一旦等辣條的熱度在市里發(fā)酵，就會(huì)有人打聽，一個(gè)兩個(gè)或許不在意，當(dāng)大量顧客行動(dòng)起來(lái)，你店里卻沒(méi)有，那還不打聽打聽趕緊進(jìn)貨？

　　至于那天說(shuō)的8月30號(hào)全面銷售，那就是套路，不這么說(shuō)顧客不進(jìn)店，店主也就無(wú)從知道。

　　這個(gè)時(shí)候，名片就發(fā)揮了作用。

　　一環(huán)扣著一環(huán)，他卻不敢有絲毫大意。

　　一大早，便將唐宋打發(fā)去了村部守電話，名片上的電話就是村委會(huì)的座機(jī)號(hào)。

　　又是唐宋，畢竟，一事不煩二主么。

　　四天時(shí)間一分錢沒(méi)收回來(lái)，劉延良還擔(dān)心父母會(huì)說(shuō)道。

　　然而，是他妄自當(dāng)小人了，父母對(duì)于錢的事只字未提。

　　用父親劉文山的話說(shuō)，反正這個(gè)家也有你一部分，敗家還是持家你自己看著辦。

　　本來(lái)這幾天就跟著操心，眼看著四天時(shí)間過(guò)去，別說(shuō)回頭錢，連一個(gè)鋼镚都沒(méi)拿回來(lái)，還倒貼出去那么多，夏秋蓮就心疼的不行，結(jié)果劉文山還在火上澆油，這能忍？

　　劉文山這話一說(shuō)，晚上耳朵差點(diǎn)讓夏秋蓮揪下來(lái)。

　　第二天起來(lái)，劉延良看父親耳朵有些腫脹，就問(wèn)怎么了。

　　劉文山?jīng)]好意思解釋，就訕訕笑道：“晚上蚊子多，專盯耳朵咬?！?p>　　父母這一關(guān)好過(guò)，大嫂韋招娣找上門來(lái)，有點(diǎn)不依不饒的架勢(shì)。

　　當(dāng)初大哥劉延厚結(jié)婚的時(shí)候，劉延良才考上中專，剛開學(xué)。

　　交通又不方便，那時(shí)從臨江村到麟州市還沒(méi)有通車，就沒(méi)有回來(lái)。

　　后來(lái)回來(lái)萬(wàn)般道歉，本以為事情平息了。

　　沒(méi)成想，韋招娣總覺(jué)得小叔子怠慢自己，對(duì)自己嫁進(jìn)劉家有意見(jiàn)，風(fēng)涼話沒(méi)少說(shuō)。

　　惹不起躲得起，只要韋招娣過(guò)來(lái)，劉延良能避則避，實(shí)在避不掉，也是躲在角落里當(dāng)個(gè)鵪鶉，就怕爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，父母?jìng)?，也讓大哥難做。

　　這一次實(shí)在沒(méi)法置身事外，畢竟這是自己打算長(zhǎng)久做下去的事業(yè)。

　　媽的，重生一回，還得為這些家長(zhǎng)里短操心。

　　這他么什么世道。

　　韋招娣來(lái)就一個(gè)要求，分家。

　　鬧歸鬧，之前倒是從未提過(guò)分家。

　　自從劉延良開始做辣條以來(lái)，她便一直在關(guān)注。

　　眼瞅著敗家小叔子要把糧食禍禍干凈，頓時(shí)坐不住了。

　　分家，劉延良沒(méi)意見(jiàn)。

　　問(wèn)題是她要的太多，壓根沒(méi)把自己這個(gè)小叔子當(dāng)一回事。

　　 97年農(nóng)村分家簡(jiǎn)單，主要家產(chǎn)就是那幾畝地，再就是一點(diǎn)糧食。

　　大哥結(jié)婚那會(huì)兒，父親劉文山花光積蓄給蓋了一處新房。

　　房子不要，其他的一點(diǎn)不能少。

　　韋招娣將地塊好，澆水方便的地，都劃給了自己家。

　　留給父母和劉延良的大部分是旱地，還零散，東一塊西一塊。

　　新糧拿走，陳糧留下。

　　如此分法，劉延良?xì)鈽O而笑，他對(duì)那幾畝地真的沒(méi)任何想法，重生一回，如果還要在黃土里刨食，不如再找大貨車撞死算逑。

　　可是父母不知道啊，自從韋招娣過(guò)來(lái)要分家，提出這些要求，夏秋蓮就在一邊抹眼淚。

　　夏秋蓮泣不成聲，劉文山又能好到哪里，煙一根接著一根，腳下落了一地?zé)燁^。

　　劉延良看的揪心。

　　這個(gè)時(shí)候，不說(shuō)話不行了，瞅了一眼躲在門邊的大哥，說(shuō)道：“分家可以，你的要求我也沒(méi)意見(jiàn)，但是以后怎么說(shuō)？”

　　韋招娣差點(diǎn)以為聽錯(cuò)了。

　　都做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，沒(méi)成想這么輕易就達(dá)成了要求。

　　這哪能不滿意，當(dāng)即喜笑顏開：“從此以后，家產(chǎn)與我沒(méi)有任何關(guān)系，是窮是富各憑本事?！?p>　　八月是農(nóng)閑時(shí)節(jié)，除了澆地也沒(méi)有別的活可干，村里最不缺看熱鬧的人。

　　此時(shí)，風(fēng)停雨歇。

　　韋招娣聲大，院子圍墻上爬滿了看熱鬧的鄰居。

　　既然要分家，怎么也要分個(gè)明明白白，省得以后有人找麻煩。

　　反正家丑都已經(jīng)外揚(yáng)，也不用在乎臉面。

　　劉延良朝外喊了一嗓子，說(shuō)道：“也請(qǐng)鄉(xiāng)親們做個(gè)見(jiàn)證，我劉延良與大哥劉延厚正式分家，以后窮富各安天命。”

　　這話說(shuō)得大氣，事也辦的漂亮，不搶不要，誰(shuí)也說(shuō)不出個(gè)不是。

　　兩個(gè)兒子鬧分家，村民就看個(gè)熱鬧，傷心的是父母。

　　劉文山和夏秋蓮又沒(méi)法插手，已經(jīng)是心急如焚。

　　聽到劉延良真的答應(yīng)了老大家的要求，夏秋蓮更是哭得厲害。

　　倆人心疼大兒子，不敢吱聲，怕回去吃掛落。

　　此時(shí)又心疼忍讓委屈的小兒子。

　　有村民的見(jiàn)證，父母不說(shuō)話，小叔子也沒(méi)意見(jiàn)，韋招娣招呼劉延厚裝車。

　　人家還是有備而來(lái)，開手扶拖拉機(jī)來(lái)的。

　　臨走前，劉延厚再三回頭，眼里噙滿淚花，眼看著就要掉下來(lái)。

　　韋招娣上車前，又回頭對(duì)劉延良說(shuō)了句：“我堂弟去年沒(méi)工作去了南方，聽說(shuō)賺得也不少，不如......”

　　話沒(méi)說(shuō)完，劉延良就打斷了，“大嫂，窮富各安天命?！?p>　　就一個(gè)意思，你走你的，我的事情不用你操心。

　　韋招娣找了個(gè)沒(méi)趣，訕訕走了。

　　回頭看母親已經(jīng)哭成個(gè)淚人，劉延良心下一軟，走過(guò)去抱住夏秋蓮說(shuō)道：“媽，分家也好，以后誰(shuí)也不礙著誰(shuí)?！?p>　　旁邊的劉曼舞雖然不懂，但看倆個(gè)哥哥鬧得兇，也陪著媽媽哭。

　　看二哥安慰媽媽，也摸了摸夏秋蓮的頭表示安慰。

　　夏秋蓮擦了擦眼淚，睜著淚眼道：“分就分吧早晚的事，只是委屈了你?！?p>　　幾千年下來(lái)的耕讀傳家思想，讓農(nóng)村人對(duì)耕地看的比什么都重。

　　后世除了建設(shè)占用以外，鮮少有人轉(zhuǎn)賣耕地。

　　夏秋蓮想當(dāng)然覺(jué)得沒(méi)了上好的耕地，二兒子心里一定難受得很。

　　哪成想，劉延良此時(shí)比任何人都開心。

　　早分家早好，一旦辣條真的成了，以韋招娣的性子真不知道能做出什么事來(lái)。

　　想著辣條，唐宋一陣風(fēng)一樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)揚(yáng)著胳膊大呼小叫跑來(lái)了。

　　“良哥，成了成了，快看看?！?p>　　跑進(jìn)院子，感覺(jué)氣氛有些不太對(duì)，頓時(shí)住嘴。

　　東瞅瞅西看看，這怎么回事？

　　夏姨在哭，劉曼舞在哭，劉叔腳下扔了一地?zé)燁^。

　　三人情緒不佳，反觀劉延良沒(méi)事人一樣。

　　以唐宋的腦袋瓜子，實(shí)在是想不明白這個(gè)問(wèn)題。

　　朝著劉延良眨眨眼睛，示意道：良哥，咋回事？

　　劉延良此時(shí)的心思全在辣條上，哪有功夫搭理他。

　　隨便回了個(gè)眼神將唐宋打發(fā)。

　　隨后便問(wèn)到底有多少要貨的。

　　“良哥，480斤，整整480斤?！?p>　　唐宋興奮的手舞足蹈，感覺(jué)比劉延良還高興。

　　劉延良定的價(jià)是一斤3塊錢，480斤就是1440塊錢。

　　一斤面粉能做一斤半辣條，480斤辣條用掉320斤面粉，此時(shí)的面粉價(jià)格在一塊到一塊五之間，取一個(gè)中間數(shù)，按一斤面粉一塊二算。

　　 480斤辣條的成本不超過(guò)500塊錢，也就是說(shuō)到手純利潤(rùn)將近一千。

　　對(duì)于未來(lái)每年十幾億的辣條市場(chǎng)，這一千塊錢僅僅是滄海一粟。

　　然而即便是滄海一粟，也有一千塊錢，而且市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

　　發(fā)了，真的發(fā)了。

　　這可是1997年的一千塊錢，不是2021年。

　　這是一個(gè)月工資普遍還在八百左右的1997年啊。

　　一千塊錢什么概念。

　　按照97年的物價(jià)，可以買一萬(wàn)根老冰棍，吃一根扔一根都吃不完的那種。

　　一天一千塊，一個(gè)月就是三萬(wàn)多。

　　發(fā)了，真的發(fā)了。

　　“吧唧”

　　劉延良抱著唐宋，不由分說(shuō)就照著腦門兒親了一口。

　　他么，親完就后悔了。

　　“嗬呸”

　　夏秋蓮也聽出來(lái)兒子的辣條似乎真成了，頂著淚眼道：“嗚嗚...，小唐說(shuō)的是真的？”

　　媽，成了，我們要發(fā)財(cái)了。

　　夏秋蓮摟著女兒破涕為笑。