第十三章 冠名商

　　兩人有一搭沒一搭地聊著，時(shí)間來到了十二點(diǎn)，鄭文餓了。

　　正想著是不是要先去吃個(gè)午飯，通知來了，讓他倆到會(huì)議室。

　　電梯里，路遙表情不是特別好。

　　“咋了？”鄭文問道。

　　“你餓了對(duì)吧，估計(jì)金主代表們也餓了?！甭愤b嘆氣：“看了一早上劇，開了一早上會(huì)，肯定累了?！?p>　　“怕他們敷衍了事么？”

　　路遙沒有否認(rèn)：“走一步看一步吧。”

　　他的預(yù)想是正確的，會(huì)議室內(nèi)十幾個(gè)人坐在那，都在玩著手機(jī)，或者打著電話，對(duì)于二人的到來并沒有表現(xiàn)出任何的熱情。

　　“各位，這就是《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》的導(dǎo)演路遙，還有主持人鄭文?！?p>　　沒有掌聲，前頭的兩人有些許尷尬。

　　“《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》什么節(jié)目，我咋沒聽說過?！鼻邦^有人說道。

　　“張總，是周三晚間播出的，我看過一期，沒什么意思?！?p>　　“收視率多少？”

　　“好像才0.0幾吧，太低，記不得了。”

　　路遙身體微微發(fā)抖，話里帶刺，可卻又不得不承認(rèn)他們說都是事實(shí)。

　　上期節(jié)目，收視率0.018%。

　　鄭文笑了：“各位老板，你們來是談生意的，以前是怎么樣，沒啥聊的，畢竟是過去式。

　　新節(jié)目，路導(dǎo)帶著節(jié)目組花了許多心思，效果顯著。

　　我也知道，大家伙一早上很辛苦，受累，再看一期，保證，不會(huì)讓諸位失望?！?p>　　一個(gè)帥哥，彬彬有禮地說著客氣話，縱使臺(tái)下代表們已經(jīng)想離開，也不好說些什么，來都來了，那就，看看吧。

　　大屏幕亮起，燈光暗下。

　　代表們將注意力放在節(jié)目，其中有一位，自從鄭文進(jìn)門，目光就沒有離開過。

　　盧敏，品牌門窗的副總，盯著鄭文，不是因?yàn)樗麕洝?p>　　而是覺得有些眼熟，不敢肯定，于是拿出手機(jī)拍了張照片，發(fā)給熟識(shí)的朋友。

　　“這人你認(rèn)識(shí)么？”

　　“喲挺帥的，咋了，老牛吃嫩草啊?！?p>　　“看清楚，像不像黃江的公子？”

　　“誒，還真像，你再拍一張，最好有正臉。”

　　“你等等。”

　　盧敏悄悄地找了個(gè)角度，正要按下。

　　“哈哈哈哈哈！”人群里忽然傳出一陣笑聲。

　　轉(zhuǎn)頭一看，原來是鄭文出場(chǎng)，大家發(fā)現(xiàn)，旁白居然是自己配的，臉不紅心不跳地自夸，這在以往的節(jié)目從來沒見過，有趣。

　　眾人原本玩手機(jī)的放下了，肚子餓的覺得能再忍忍。

　　“是他沒錯(cuò)，你在哪見到的？”好友給了肯定的答案。

　　“行了，別管了，先這樣?！?p>　　盧敏的企業(yè)和黃江集團(tuán)是長(zhǎng)期合作關(guān)系，說白了，就是下游供貨商，之所以不敢肯定，是因?yàn)榫鸵娏艘幻?，還是在三年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。

　　黃江集團(tuán)公子成了主持人，這讓盧敏心思活絡(luò)了起來。

　　悄悄地拉著電視臺(tái)的工作人員聊了幾句，對(duì)方似乎并不知道鄭文的身份，告知說是個(gè)新來的主持人，其他不了解。

　　于是，在眾人認(rèn)真看，認(rèn)真笑期間，盧敏聯(lián)系了公司的老總。

　　四十多分鐘很快過去，《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》的實(shí)習(xí)生小丁一直在掐著時(shí)間觀察，這是導(dǎo)演給她的任務(wù)。

　　節(jié)目組順便把看片會(huì)當(dāng)做測(cè)試，看看到底效果如何。

　　金主代表們比一般觀眾來的要求更高，如果能讓他們滿意，日后播出，心里更加有底。

　　“導(dǎo)演，一共三十三個(gè)笑點(diǎn)，平均兩分鐘一個(gè)，集中在...”

　　“行，等會(huì)再說?！甭愤b看了大概，不著急了。

　　廣告部的同事回到臺(tái)上：“節(jié)目播完了，各位還滿意吧?！?p>　　臺(tái)下不少人在點(diǎn)頭，的確，這四十五分鐘很有趣，當(dāng)然，也有對(duì)于綜藝不感冒的在那搖頭。

　　你不可能讓所有人滿意。

　　“接下來，就是競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)，還有進(jìn)一步的合作，目前，只拍攝了兩期，將會(huì)在下周播出，片頭冠名都可以拍攝...”

　　來的人都熟悉流程，只是簡(jiǎn)單的一提。

　　“趙主任，我有個(gè)問題?！?p>　　“羅總請(qǐng)說?！?p>　　“時(shí)段呢，還是之前的十一點(diǎn)么？”

　　“對(duì)，”趙主任點(diǎn)點(diǎn)頭：“但是，如果收視好，會(huì)適當(dāng)調(diào)整?！?p>　　這句話，讓臺(tái)下議論紛紛。

　　顯然，眾人都知道，周三晚上十一點(diǎn)，真不是什么好時(shí)段，我出錢，就是為了打廣告，為了讓更多人知道，了解自己的產(chǎn)品。

　　“你這如果，風(fēng)險(xiǎn)很大啊。”

　　“就是，十一點(diǎn)，能有多少人看?！?p>　　“各位，各位，”趙主任一點(diǎn)都不慌：“片子才看完，剛才羅總你笑的可歡了，難道沒信心么？”

　　“眾口難調(diào)，我是挺喜歡沒錯(cuò)，可也得考慮時(shí)間啊，第二天大家都要上班，誰能熬夜看呢？”

　　“沒錯(cuò)?！?p>　　“就是。”

　　路遙和鄭文坐在邊上。

　　“導(dǎo)演，吵得厲害，你不著急么？”

　　“要是根本沒人說話，都沒興趣，死氣沉沉才應(yīng)該慌。”路遙小聲說道：“他們是用另外的方式討價(jià)還價(jià)，先把你貶一頓，找出各種問題，然后，才是正面交鋒。”

　　“原來如此?！编嵨臐q知識(shí)了。

　　趙主任顯然也明白，所以有進(jìn)有退，據(jù)理力爭(zhēng)。

　　沒有興趣的已經(jīng)離開，會(huì)議室還剩下八位金主代表。

　　地球上如何競(jìng)價(jià)，鄭文不懂。

　　在藍(lán)星，在華夏，和拍賣基本上是一樣。

　　但屬于暗標(biāo)。

　　正常來說，會(huì)給出了幾種方案，口播，冠名，大logo等等。

　　每種的價(jià)格不同。

　　然后給出個(gè)底價(jià)，你們?cè)敢獬龆嗌?，寫個(gè)紙條。

　　對(duì)于電視臺(tái)，把所有人放在一塊，有了競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格能更高。

　　對(duì)于金主，也有好處，大伙都在這兒，不會(huì)吃暗虧。

　　《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》沒有什么談判的資本，直接打包，就是冠名商，在節(jié)目前頭加上你公司或者產(chǎn)品的名字，從頭到尾，都會(huì)串聯(lián)，力度最大。

　　價(jià)格，一百萬。

　　看著挺少對(duì)吧，但對(duì)于午夜檔的綜藝，已經(jīng)非常高了。

　　而且有補(bǔ)充條款，收視率到多少，得加多少錢，電視臺(tái)可不會(huì)吃這個(gè)虧。

　　現(xiàn)場(chǎng)沒人說話，但能感受到氣氛的緊張。

　　愿意留下，肯定是有興趣，在商言商，以最小的代價(jià)博最大的利益，是亙古不變的道理。

　　趙主任很是貼心：“各位老板，邊上有幾間空的房間，依然提供使用?！?p>　　話音剛落，眾人紛紛拿起了電話。

　　（哎，好氣啊，為什么不ban猛犸呢?。?