84、補(bǔ)充協(xié)議

　　關(guān)于公司倒閉的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)很多，不過(guò)高層沒(méi)亂，底下的人各有活干，全民科技倒是沒(méi)有出現(xiàn)軍心渙散情況。

　　某種程度來(lái)說(shuō)，凝聚力反而更強(qiáng)了，高壓困境面前，公司內(nèi)部有種上下一心戰(zhàn)勝困境的氛圍，士氣極高。

　　忙了兩天，出問(wèn)題的六項(xiàng)元器件都已經(jīng)妥善解決，讓林漱松口氣，事情沒(méi)超出掌控太多。

　　不過(guò)，這兩天又有兩項(xiàng)元器件出了問(wèn)題，還好不是核心定制配件，或者說(shuō)交貨周期很長(zhǎng)的配件。

　　依舊選擇備用供應(yīng)商，拉黑這兩家供應(yīng)商，以后伺機(jī)報(bào)復(fù)。

　　兩天時(shí)間，除了解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，林漱仔細(xì)起草了一份補(bǔ)充協(xié)議，面向的是核心供應(yīng)商。

　　內(nèi)容是類似于‘對(duì)賭協(xié)議’的東西，未來(lái)十個(gè)月時(shí)間，全民科技將會(huì)向這些供應(yīng)商訂購(gòu)1700萬(wàn)數(shù)量元器件訂單，如果數(shù)量沒(méi)到，全民科技將會(huì)等值賠償相應(yīng)貨款。

　　也就是不管全民科技有沒(méi)有訂滿1700萬(wàn)訂單，最后這些供應(yīng)商都會(huì)收到1700萬(wàn)訂單的貨款——要么來(lái)自全民科技的訂單付款，要么來(lái)自全民科技的賠款。

　　簽這份協(xié)議，林漱猶豫了小半天，牽扯太大，又是一場(chǎng)豪賭，最后才狠下心去簽。

　　沒(méi)有辦法。

　　反全民軍的觸手太深，遍布絕大多數(shù)硬件代工廠，林漱擔(dān)心他的供應(yīng)商還會(huì)反水，只能用更大利益去捆綁。

　　早前訂單是先期30萬(wàn)，后續(xù)三個(gè)月時(shí)間270萬(wàn)，加起來(lái)一共300萬(wàn)的單子，從這幾家供應(yīng)商拖延交貨來(lái)看，300萬(wàn)訂單對(duì)這些供應(yīng)商誘惑依舊不夠大。

　　只能再加大訂單，狠一點(diǎn)，干脆增加1700萬(wàn)，一共2000萬(wàn)訂單，這個(gè)數(shù)量是絕大多數(shù)供應(yīng)商無(wú)法拒絕的誘惑，就跟腳下有100塊錢，四下又無(wú)人差不多，必?fù)臁?p>　　對(duì)供應(yīng)商天大誘惑，但是對(duì)全民科技而言風(fēng)險(xiǎn)又大了。

　　2000萬(wàn)訂單，已經(jīng)排除掉良品率的2000萬(wàn)訂單（實(shí)際上送過(guò)來(lái)會(huì)多一點(diǎn)，用作損耗），也就是全民手機(jī)一年要賣出去2000萬(wàn)部，才能保證‘對(duì)賭協(xié)議’成功，不會(huì)賠錢。

　　這對(duì)于全民科技而言有壓力。

　　一部剛發(fā)布的新手機(jī)，一年要賣出去2000萬(wàn)部，這是史無(wú)前例的事情，真能實(shí)現(xiàn)，可以說(shuō)是手機(jī)史上的奇跡——要知道，強(qiáng)如iPhone1，首年賣出去也不過(guò)139萬(wàn)部。

　　全民手機(jī)擁有當(dāng)前智能手機(jī)最佳外觀設(shè)計(jì)和配置，價(jià)格也很實(shí)惠，賣出去三百萬(wàn)部，到達(dá)一千萬(wàn)部，只要有現(xiàn)貨尚且容易。

　　但真要賣出去2000萬(wàn)部，誰(shuí)也不能保證，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)在賣座，不代表之后也賣座。

　　而且全民手機(jī)不具備領(lǐng)先一代的技術(shù)差，全面屏技術(shù)去年夏普已經(jīng)有，電池快充更是兩年前的東西，只要給手機(jī)大廠時(shí)間，技術(shù)跟進(jìn)，最多半年就有類似產(chǎn)品面試——只是面試，正式量產(chǎn)發(fā)售最少一年，不過(guò)從市場(chǎng)角度也夠了。

　　到時(shí)候，全民手機(jī)就沒(méi)有現(xiàn)在這么逆天的市場(chǎng)統(tǒng)治地位。

　　所以林漱又是一場(chǎng)豪賭。

　　不過(guò)，相對(duì)于重生初期在業(yè)世達(dá)的豪賭，這次他更有底氣。

　　底氣不是在市場(chǎng)和產(chǎn)品，而是在他的微博粉絲上——請(qǐng)別小看粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)是資本也垂涎的大頭。

　　補(bǔ)充協(xié)議一起草，林漱便讓楊菲妍交給法務(wù)部，轉(zhuǎn)換為正式協(xié)議，他看過(guò)沒(méi)問(wèn)題，交由供應(yīng)鏈的人去跟供應(yīng)商簽。

　　最主要的兩項(xiàng)，手機(jī)電池和屏幕，則是林漱派高層去簽，派的是劉潔，劉潔已經(jīng)坐上飛機(jī)去了。

　　業(yè)世達(dá)也是供應(yīng)鏈里極為重要一環(huán)，黃江斌人就在建鄴，直接派他去。

　　簽完后，聽黃江斌反饋，陳文杰當(dāng)即叫‘爸爸’了，他是聰明人，知道里面不只是2000萬(wàn)訂單，更重要代表全民科技的無(wú)上前景。

　　一個(gè)新公司新手機(jī)業(yè)務(wù)一年能賣出2000萬(wàn)部，這意味著什么，這意味著來(lái)年能翻倍、翻倍、再翻倍，年銷量上億不是夢(mèng)，妥妥世界頂級(jí)手機(jī)企業(yè)。

　　這種未來(lái)龐然巨物，業(yè)世達(dá)拍馬也趕不上，也就配打打下手，提提鞋。

　　只要全民科技高興了，以后分到一點(diǎn)羹，全公司老老少少不用愁。

　　高興得再次情緒失控上下蹦跳之余，他也知道全民科技面臨的供應(yīng)鏈難題，根本不猶豫，表達(dá)業(yè)世達(dá)絕不會(huì)毀約，愿意和全民科技共同進(jìn)退。

　　表完決心，身體力行，帶著補(bǔ)充協(xié)議飛總部。

　　他要跟董事長(zhǎng)談進(jìn)一步支持全民科技事宜。

　　黃江斌沒(méi)瞞他，全民科技處理器問(wèn)題比較大，他省得，這是要母公司出面協(xié)調(diào)意思。

　　他會(huì)盡力說(shuō)動(dòng)母公司協(xié)調(diào)。

　　錦上添花不足貴，雪中送炭更彌珍啊！

　　補(bǔ)充協(xié)議在理想結(jié)果下進(jìn)行，林漱滿意，喝了一口紅茶，腦袋缺氧的感覺(jué)舒服些，繼續(xù)工作。

　　這社會(huì)，利益果然會(huì)讓人瘋狂，2000萬(wàn)補(bǔ)充協(xié)議一簽，這些供應(yīng)商對(duì)待全民的態(tài)度立馬好了。

　　早前不待見(jiàn)駐廠的全民科技工程師，2000萬(wàn)訂單下，現(xiàn)在主動(dòng)解決住宿問(wèn)題，邀請(qǐng)工程師去看生產(chǎn)線，高管陪同，陪吃陪喝陪解惑，表態(tài)會(huì)優(yōu)先生產(chǎn)全民科技的訂單，一定會(huì)定期交貨，希望全民科技來(lái)年訂單繼續(xù)交給他們。

　　他們開始把全民科技當(dāng)‘爸爸’了。

　　對(duì)于爸爸級(jí)別的大客戶，伺候比自己好，就差送老婆了。

　　穩(wěn)住了供應(yīng)商，出問(wèn)題的供應(yīng)商也大體上解決，現(xiàn)在全民科技難點(diǎn)回到處理器上。

　　黃江斌已經(jīng)在和高通的人接洽，表現(xiàn)出很急切模樣，需要采購(gòu)高通處理器，條件任由高通開，技術(shù)用高通的沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格好商量，高于市場(chǎng)價(jià)也能接受，只要盡快能給處理器，什么都可以接受。

　　儼然一個(gè)走投無(wú)路，只能求助高通拯救的弱小女子形象——高通老爺，什么都別說(shuō)了，我錢、肉體、尊嚴(yán)全給你了，求你務(wù)必現(xiàn)在給我處理器芯片。

　　高通負(fù)責(zé)華夏授權(quán)業(yè)務(wù)的高管是個(gè)三十來(lái)歲的西歐人，十分精明，笑瞇瞇的按流程給黃江斌安排授權(quán)和訂單業(yè)務(wù)，又發(fā)了一份相關(guān)法律文檔，還有更重要的授權(quán)合同。

　　都是全英文，沒(méi)有一點(diǎn)中文，且全是艱深晦澀的英文商務(wù)法律條款，有專業(yè)英語(yǔ)能力，哪怕是外國(guó)人也需要借助英文法律詞典來(lái)研究的合同文檔。

　　就跟華夏有些人喜歡在合同玩文字游戲一樣，這份合同也處處充滿陷阱和苛刻地方，比如不用高通專利不給提供芯0片、限制使用其他公司技術(shù)捆綁高通，并且有‘禁言令’，在協(xié)議中注明客戶不得向任何人抱怨，否則將停止芯0片供應(yīng)。

　　也就是說(shuō)，高通明白告訴手機(jī)公司，我亂收費(fèi)，我收費(fèi)貴得離譜，我對(duì)你有很多禁止事項(xiàng)，我是你們的爸爸，你們不能去告我，不能說(shuō)出去，否則咱們的合作到這里結(jié)束了。

　　斷供你家的貨。

　　比林漱還霸道。

　　這么霸道的行為，明顯不符合法律，如果有企業(yè)訴訟，各國(guó)商務(wù)部門也就罰罰款，罰個(gè)幾十億，對(duì)于高通而言不痛不癢，繼續(xù)霸道。

　　壟斷資本是這樣。

　　這也是林漱不拿出黑槍芯片，寧愿選擇更爛連發(fā)科，也不用高通原因。

　　高通好用，但是貴，要求多。

　　這是行業(yè)共識(shí)，但是又因?yàn)閴艛啵坏貌挥谩?p>　　某種定義來(lái)說(shuō)，這也算是當(dāng)初黃江斌判斷林漱有soc芯片技術(shù)，認(rèn)為是一萬(wàn)億生意原因，天下苦秦久矣。

　　全民科技和高通的談判，依舊是小女子賣身葬父姿態(tài)，高通說(shuō)什么同意什么，對(duì)于外界傳出全民科技芯片有難消息，非官方渠道用和高通協(xié)議進(jìn)展順利，全民手機(jī)已經(jīng)確定使用性能更加的高通驍龍去破除謠言。

　　并且大力宣揚(yáng)，全民手機(jī)供應(yīng)鏈出的問(wèn)題，已經(jīng)全面解決，請(qǐng)消費(fèi)者和友商不用關(guān)心全民，全民手機(jī)能在規(guī)定時(shí)間發(fā)貨。

　　而做的這一切都為了和連發(fā)科最終談判的造勢(shì)。

　　除了這些，林漱忙了一天，接著動(dòng)身前往鵬城，要去找第一個(gè)對(duì)全民科技供應(yīng)鏈發(fā)難的伊頓電子麻煩。

　　解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，利誘不夠，還需要震懾。

　　伊頓電子，你給我等著。

　　我林漱睚眥必報(bào)，非常小心眼。