15、去西莞

　　回到學校，時間已經(jīng)是下午六點。

　　林漱已經(jīng)在公交上教了楊菲妍智能手機使用，也大概研究了一下移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀。

　　前世有名的應用，美團、餓了沒、滴滴打車子、大眾點評、知乎全有了，并且在應用市場占據(jù)下載量頭榜。

　　看來除了手機價格昂貴這一點外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這些跟吃穿住行娛相關(guān)的領(lǐng)域風口全有人去開拓，歷史潮流沒有變。

　　不過，以外賣平臺來說，除了美團、餓了沒，林漱還看到了白度外賣、陶點點外賣，前世兩家獨大的局面沒有形成，其他外賣也有生存空間。

　　而且，林漱可以肯定一點。

　　這些下載量大多來自于沿海發(fā)達城市，像他們內(nèi)陸城市，什么美團、餓了沒，一樣沒有見過。

　　因為智能機太貴了的關(guān)系，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)還處于市場開拓期，像其他快手、抖音，影子也沒有。

　　心里放心不少，跟楊菲妍愉快共進了晚餐，兩個人分開，各自忙碌。

　　林漱繼續(xù)去網(wǎng)吧，惡補他的手機行業(yè)知識。

　　而楊菲妍則是尋找能收購的手機企業(yè)，這個可是一個大難題。

　　怎么找？

　　楊菲妍沒有頭緒，只能硬著頭皮蹭別人網(wǎng)絡，用林漱教給她的姜太公釣魚和大海撈針法。

　　什么是姜太公釣魚法？

　　網(wǎng)絡發(fā)帖。

　　在手機相關(guān)的貼吧和論壇，發(fā)收購手機企業(yè)貼，留下聯(lián)系方式等回復，這叫姜太公釣魚愿者上鉤。

　　那什么是大海撈針法？

　　在手機產(chǎn)業(yè)發(fā)達的幾個城市的市管局查詢，看看有沒有快倒閉的手機企業(yè)，有的話聯(lián)系；找市面上有的手機品牌，從經(jīng)營狀況……也就是銷量去判斷是不是快倒閉了，有的話趕緊聯(lián)系。

　　還有去人才招聘網(wǎng)站，找手機企業(yè)人事問‘嗨，你們公司是不是快倒閉了，我想收購你們’；網(wǎng)絡看到一家手機企業(yè)留有電話，打電話過去說‘你們公司資不抵嗎，我想零元購你們企業(yè)’。

　　當然比較靠譜的還是，找到幾個業(yè)內(nèi)人士，禮貌、態(tài)度極好問詢：哪家公司經(jīng)營困難，有轉(zhuǎn)手意愿，他們想要收購，可否幫忙聯(lián)系一下，事成之后可以給好處費。

　　好處費就是收購費用的百分之30，相當于找中介了，而中介費用高昂，愿意幫一手的人肯定很多。

　　當然，這些中介不知道，林漱想的是零元購，零的百分之30還是零。

　　不過，最后事成給個幾萬塊錢，也不算騙他們了。

　　因為這些辦法實在看運氣，所以取名大海撈針法，慢慢嘗試。

　　也因為需要花費大量時間，這也是林漱讓楊菲妍去做的原因，他有更重要的事要做。

　　一天過去了，楊菲妍得了不少白眼，費了不少口舌，沒有好消息。

　　楊菲妍忍了，為了對得起工資，洗澡時候哭了一場，第二天接著干。

　　今天她圓滑許多，先申明是想投資，接著旁擊側(cè)敲出經(jīng)營狀況，如果優(yōu)良就放棄，如果好的話，以投資之名問詢收購。

　　收購不成，再問是否知道哪家愿意出售。

　　第二天雖然挨罵也不少，基本上都被無情拒絕，不過看到一點希望了，認識了幾個業(yè)內(nèi)人士，愿意幫忙問問。

　　有了一個可以接受的結(jié)果，匆匆在床上躺下，第三天繼續(xù)干。

　　今天，她又換了方案，冒充彎彎人想收購手機企業(yè)，說經(jīng)過朋友介紹聯(lián)系到您，順便開懸賞，事成之后給一筆不小好處費。

　　當然，這個方案是昨晚去二食堂沙0縣匯報工作，林漱給她優(yōu)化后的方案，她想不到冒充這個辦法。

　　第三天，好消息沒有多少，但是令她奇怪的是，罵她的人變少了，溫和對待她的人增多。

　　重復打到昨天被血罵一通，認為在詛咒他們、鬧事情的一家公司，也對她禮貌相待。

　　搞不懂，彎彎人也是國人，但是為什么對待國人和對待彎彎國人的態(tài)度會不同。

　　沒去多計較，把希望放在明天。

　　第四天，今天有幾個好消息，不過那幾家企業(yè)的條件不符合林漱要求，又放棄了。

　　第五天，不需要她再大海撈針一樣全華夏打電話，她等消息就夠了。

　　今天或者明天，就有好消息了。

　　有個業(yè)內(nèi)人事在用他的人脈幫忙找。

　　第六天，好消息來了。

　　有一家在西莞市的公司符合林漱要的各項要求，有生產(chǎn)線、成熟工人，固定資產(chǎn)三千萬、貨幣資產(chǎn)500萬，科研部門全解散了，負債應付工資700萬、銀行負債2500萬、供應商是3500萬，還有短期借款、福利費等等一共負債8000萬。

　　這家企業(yè)無形加有形資產(chǎn)加起來總資產(chǎn)6800萬，負債超過8000萬，資不抵債，幾乎是在破產(chǎn)邊緣。

　　加上總資產(chǎn)里一堆是市場銷量不好的手機存貨，固定資產(chǎn)的折舊，重新評估能評出個3000萬就差不多了。

　　5000萬的資產(chǎn)差額，持有人已經(jīng)和姜維一樣回天乏術(shù)，馬上要因為還不起銀行錢變成失信人，變成賈跑跑、羅賣貨，公司被強制破產(chǎn)清算。

　　聽到有彎彎大老板愿意收購他們公司，持有人激動的不行，主動打電話給楊菲妍，約楊菲妍面談。

　　楊菲妍沒有立即同意，在電話上大概聊了一下情況。

　　知道對方負責人希望的收購價格是3000萬，全款收購，不要股份。

　　接著，楊菲妍把條件和收購價錢告訴林漱時候，林漱還在網(wǎng)吧整理資料。

　　一聽到資產(chǎn)過6800萬，負債8000萬，頓時覺得妥了——這種公司基本上處于救不回來類型，加上總資產(chǎn)不過億，凈資產(chǎn)幾乎為0，幾乎就比小作坊好一點，沒有投錢拯救的價值。

　　林漱可以肯定，只要他提出會投入一筆資金，先恢復生產(chǎn)，再多提一些誘惑對方，但絕不會實現(xiàn)的空口承諾，對方必然同意收購的請求。

　　是請求，他請求林漱收購。

　　而什么收購價格3000萬，這都是可以談的，去零減半，打發(fā)一點錢意思一下，讓那個失敗者安然脫身就夠了。

　　那個失敗者巴不得有人能替他背鍋。

　　至于負債，這年頭欠錢的才是大爺，欠的越多語氣越足，林漱根本沒看到負債，看到的是背后的人脈，看到的是能調(diào)動的資源，是整整8000萬可支配金額，以及走入行業(yè)內(nèi)的途徑。

　　特別是供應商的3500萬。

　　‘喂，要不要我還錢了，要就再送一批原材料來’。

　　‘別說什么破產(chǎn)清算，清算的資產(chǎn)也是先還銀行，不是你們，所以你們要想我還錢，別讓我破產(chǎn)’

　　‘好了，已經(jīng)換老板了，別懷疑，給你看這個，信了吧，趕緊來送材料’。

　　‘我這還差點啟動資金，你看你那邊再支援點’。

　　‘安啦！會還錢的，有錢一定還，請相信我’。

　　想到之后會發(fā)生的場景，林漱笑開了花。

　　完美按照林漱的計劃走，也是林漱把三十萬隨便花的原因，他根本看不上那三十萬。

　　計劃通。

　　林漱當即買了去西莞的車票，第二天的八點三十分發(fā)車，和楊菲妍一起去找那家手機公司面談。