第二十五章 聰明的胖狐貍

　　Elton的電話會(huì)議開了一路，Alisa心里不免佩服Amanda這見縫插針安排會(huì)議的能力。分秒不漏，登峰造極！居然在高速路上這四十分鐘都能安排一場(chǎng)。

　　她給Amanda發(fā)了一條微信：人已接到，現(xiàn)送去酒店Check in。

　　Amanda回了一句：辛苦，請(qǐng)協(xié)助老板辦理check in。

　　Alisa想起之前聽Amanda提起過，老板晚上8點(diǎn)出差到外地，因?yàn)樾谐檀a的問題入住不了酒店，當(dāng)天折騰到凌晨12點(diǎn)，才找了一個(gè)落腳的地方。

　　 Alisa和Amanda一同感慨，這種需要出差的工作職能，由于疫情，確實(shí)給人員增加了很多實(shí)際困難。

　　之前，全國人們的認(rèn)知是全球一體化。全球都一體化了，別說一個(gè)國家了?；旧隙际且粋€(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，人員來回跑。

　　尤其結(jié)合地域房?jī)r(jià)的巨大差異和高鐵這種超便利的交通工具，很多人都是住在一個(gè)城市，工作在另一個(gè)城市。打地鐵上下班成為常態(tài)。

　　之前Alisa他們行便常戲言，天津到北京的地鐵，可以出月票，購買率應(yīng)該很高。

　　Alisa給Amanda回了句：OK，不能給老板晾在外面。

　　Amanda回了句：這點(diǎn)我信。

　　車已經(jīng)開進(jìn)市區(qū)，Elton的電話會(huì)議也已結(jié)束。他看著寬闊八排車道，問Alisa：“這是新成市的主干道嗎？”

　　“對(duì)，老板，這條名叫新成大街，是縱穿半個(gè)城市的主干道。”

　　“那我們現(xiàn)在，算進(jìn)入市中心的繁華區(qū)域了嗎？”

　　“算進(jìn)入了?！泵绺缁卮鸬馈?p>　　“之前，我記得你的報(bào)告上提過，榮源的商貿(mào)機(jī)構(gòu)遍布新成市，如果一會(huì)兒路過的話，麻煩你幫我指一下?！?p>　　“好，老板?！?p>　　Alisa心里一驚，她沒想到Elton的盡職調(diào)查會(huì)做到這個(gè)地步。像這種一走一過的場(chǎng)景，不就應(yīng)該看看外面的風(fēng)景嘛。這可好，盯著的都是現(xiàn)有客戶。這等同于也實(shí)地考察了一下Alisa，到底報(bào)告上寫的東西是否是真實(shí)的。

　　一槍兩眼，打的真準(zhǔn)。

　　“咦，潤德實(shí)業(yè)現(xiàn)在也進(jìn)新成了嗎？”Elton指著一個(gè)被圍上的空地問道。

　　Alisa看到這個(gè)空地外面，已經(jīng)被圈上圍欄，圍欄上宣傳板寫的就是潤德實(shí)業(yè)的牌子。她沒注意過這地方，因?yàn)槠綍r(shí)她坐車基本都神游放松，沒有關(guān)注過，這地方是什么時(shí)候被圍上了。

　　她有點(diǎn)心虛，怕Elton追問。模糊地回答了一句：“嗯，應(yīng)該是。”

　　“這個(gè)你回行里查查系統(tǒng)，我記得我們和潤德是有合作的，當(dāng)年我在廣州做行長(zhǎng)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)我就接觸過。你去找GRM（global relationship manager）問一問，如果有聯(lián)系方式讓他們幫著介紹一下?！?p>　　 X行最強(qiáng)的是全球聯(lián)動(dòng)，一旦有一個(gè)客戶經(jīng)理拿下了一個(gè)集團(tuán)。那這個(gè)集團(tuán)在任何其他地方擴(kuò)展業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理都可以去找集團(tuán)的客戶經(jīng)理幫忙。

　　從總對(duì)總的角度，溝通一下，獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。這種負(fù)責(zé)集團(tuán)的客戶經(jīng)理就是GRM，地方的客戶經(jīng)理按照這種對(duì)應(yīng)關(guān)系可以叫LRM（local relationship manager）。

　　“好。”Alisa老老實(shí)實(shí)地答應(yīng)。

　　“要學(xué)會(huì)干巧活兒，善用一切資源。這沒事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不就發(fā)現(xiàn)target customer（目標(biāo)客戶）了?！迸趾偽⑿Φ卣f。

　　Alisa心里出現(xiàn)了兩個(gè)字，佩服！

　　這生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，要不是親身經(jīng)歷，聽說都覺得夸張?，F(xiàn)在在她眼中，Elton像一個(gè)穿著粗布衣服的掃地僧，隨手一掃帚，就把她掀了個(gè)跟頭。

　　太菜了！本以為混了幾天業(yè)務(wù)，談了幾次客戶，這次見老板能是全程受表揚(yáng)的歡喜場(chǎng)景。沒想到，人還沒下車呢，自己就漏了怯。幾句話就讓老板探出，自己銷售思路的稚嫩。她決定安靜的閉上嘴，少說少錯(cuò)吧。

　　正巧前方就是榮源主要的一個(gè)商貿(mào)綜合體。她在猶豫要不要說。苗哥先開口了：“Elton總，這個(gè)就是榮源的一個(gè)主要的商貿(mào)綜合體?！?p>　　“哦”，Elton看了看車外的商廈。Alisa感覺，Elton在看門口的人流量。

　　“里面主要靠百貨還是娛樂？”

　　Alisa趕緊回答：“樓下是百貨，4樓以上是娛樂?！?p>　　“好，我知道了?！?p>　　這的位置離酒店很近了，苗哥提了句：“老板，我們馬上到了，酒店就在對(duì)面，我調(diào)頭就到?！?p>　　“好，辛苦?！?p>　　車停在酒店樓下，Alisa想快速下來給Elton開車門。Elton的動(dòng)作更快，人已經(jīng)站出來了。

　　“不用單獨(dú)照顧我，咱們條線不興這個(gè)。”Elton很直接地說。

　　“好?！盇lisa有點(diǎn)開心。她開始有點(diǎn)欣賞這個(gè)務(wù)實(shí)的胖狐貍了。之前沒這么多接觸，感覺他整個(gè)人在開會(huì)的時(shí)候還是滿滿的官僚氣場(chǎng)?，F(xiàn)在接觸多了，覺得之前自己對(duì)他下的判斷早了。

　　Elton向酒店大堂走去，Alisa跟著他，他回身和她說：“你跟著我干嘛，窺探我房間號(hào)碼嘛？”胖狐貍做了一個(gè)雙手抱住自己的姿勢(shì)，感覺自己被偷窺狂跟蹤了一樣。

　　Alisa直接大喘氣了一下，說道：“Amanda提醒我，要協(xié)助您check in。怕您弄不了?！?p>　　“不用你們跟著，我自己的事情，我自己都能處理。如果遇到問題，我搞不定，我會(huì)找你們的。你去找餐廳吧。

　　我check in 之后，要把行李放進(jìn)去。然后去餐廳找你，你也不用等我點(diǎn)餐，爭(zhēng)取時(shí)間。我喜歡吃辣和牛肉，不喜歡吃魚，你看著點(diǎn)吧?！?p>　　“好，知道了老板?！?p>　　Alisa越來越欣賞這個(gè)50歲人間清醒的胖狐貍，做事如此敞亮！Alisa心里跟他鼓著掌。

　　太讓人感到舒暢了。好像一下子吸了一頓純氧，整個(gè)人都被精神起來。

　　她開始左顧右盼的找餐廳，找到之后回頭掃了一眼前臺(tái)?？匆奅lton已經(jīng)拿出信用卡，在做授權(quán)動(dòng)作了。估計(jì)check in沒什么問題了。

　　她向餐廳走去，點(diǎn)了水煮牛肉、清炒菜心、辣雞翅和一個(gè)蘑菇湯。之后便安心的坐下來等Elton。在等的時(shí)候，她突然間覺得，她應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)系一下Kevin。

　　雖然她最初是想試一試Kevin的辦事風(fēng)格，但現(xiàn)在已經(jīng)快到中午了，他都沒主動(dòng)聯(lián)系她，可見這是一個(gè)極在意個(gè)人地位的人。

　　人和人的差距就是這樣。有的人你主動(dòng)想給人家車門，別人不給你機(jī)會(huì)，跑的比你都快；有的人是，自己把車門打開，一條腿都踩在地上了，也要等著必須有人走過接他，才能邁出另一條腿。

　　 Alisa把所有的信息匯總，對(duì)Kevin這個(gè)人下了一個(gè)判斷。但她突然意識(shí)到，也許一會(huì)Elton便會(huì)和她談Kevin。如果問起Kevin的行蹤，她全無消息，也顯得她自己辦事很不周密。

　　畢竟，遠(yuǎn)來是客！她以東道主的身份，迎接人家，是待客之道。更何況，Kevin還是打著幫助新成分行業(yè)務(wù)的名義來的。并且，不可否認(rèn)的是，Kevin的職級(jí)確實(shí)比她高。

　　于公于私，無論她喜不喜歡Kevin，她都需要先去拜會(huì)才對(duì)。想到這，她拿出手機(jī)撥通了Kevin的電話。

　　“喂，Kevin哥，我是Alisa。”

　　“誒，Alisa你好啊。”Kevin清脆的聲音從電話中傳來。

　　“我剛從飛機(jī)場(chǎng)接了Elton總，一會(huì)兒馬上要接Bruce總。這幾天太忙了，也就沒來得及問問您行程，您今天到嘛？”Alisa略微解釋了一下。

　　“嗯，我已經(jīng)到火車上了，還有半個(gè)小時(shí)左右到?！?p>　　“好的，那您是直接去行里，還是到酒店check in?！?Alisa猜到，他來酒店的可能性比較大。

　　“我去酒店吧，就是見客戶也要先和你過一下整體的客戶情況再去嘛。不然，去了什么也不知道，會(huì)顯得準(zhǔn)備不足，對(duì)客戶也不禮貌?！?p>　　“好的，那我接到Bruce總，告訴您一聲吧，這樣看看老板什么安排。因?yàn)槲覀兿挛缂s了一個(gè)客戶，這個(gè)之前Elton總見過，是舊相識(shí)。到時(shí)候看看，老板需不需要你跟著去?！?p>　　“好，一切聽老板的?！?p>　　Alisa剛想掛電話，Kevin的聲音又想起：“Alisa，這段辛苦你了，我看了你們行的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)據(jù)真的是很好，在疫情時(shí)期就算全員都在，能做出這種業(yè)績(jī)也很不容易，更何況現(xiàn)在行里就你一個(gè)人?？上攵@兩個(gè)月你得忙成什么樣?！?p>　　 Kevin停頓了一下，Alisa禮貌的說了句：“Kevin哥，謬贊了。我也是瞎干，沒想到數(shù)據(jù)真能起來。”

　　“你是謙虛，這個(gè)可不是瞎干能出的業(yè)績(jī)。之前那倆個(gè)月，我那邊的壓力也很大，正好一個(gè)大客戶做到關(guān)鍵階段，實(shí)在抽不出身。

　　對(duì)你這邊也只能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的關(guān)注，幫助不了太多。我已經(jīng)和Elton總說了，希望這次我來能真的幫你做點(diǎn)什么，彌補(bǔ)之前的不足?！?p>　　 Alisa一聽，好嘛，還沒等她告狀，Kevin自己先去溝通了。這樣反而讓她沒話說。誰也不能放著大客戶不做，這個(gè)理由充分且強(qiáng)大。就是Elton也不能決絕。

　　 Alisa覺得，還真是個(gè)厲害角色。

　　她客氣的說道：“Kevin哥您客氣了，您遠(yuǎn)遠(yuǎn)的關(guān)注就是幫助我們了。心到比什么都強(qiáng)，您心里有，早晚是我們新成的貴人。這不就本尊來了嗎，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)多向您請(qǐng)教的，還請(qǐng)不要嫌棄我太笨?！?p>　　“好，一看就是咱前線的風(fēng)格，又聰明反應(yīng)又快，好，那咱們一會(huì)兒見?！?p>　　“好，一會(huì)兒見。”

　　Alisa掛完電話，覺得這幾句說的無比累。比起通透的Elton，她不喜歡Kevin。但是也沒有辦法，還是那句話，這件事情她沒有選擇權(quán)。

　　一會(huì)兒看看Elton總的意思吧，她看到Elton總穿著西裝出現(xiàn)在餐廳的門口。她向Elton擺手，Elton點(diǎn)頭示意看到她了。

　　這場(chǎng)飯局馬上要開始了，Alisa深吸了一口氣，準(zhǔn)備好接招。