第十四章

　　紹興，中國輕紡城，更出名是因為魯迅先生，筆下的故鄉(xiāng)依然保留著古老的鄉(xiāng)愁，咸亨酒家，桌椅還是古樸的樣子，每位游客也都學(xué)像孔乙己的樣子，去點一份茴香豆，再來一壺酒，回憶著小時候書中的故事。逛完古鎮(zhèn)，梁簡非拉著賈誼洲去坐烏篷船。江南水鄉(xiāng)，東方的威尼斯小鎮(zhèn)，小船穿梭在古城，別有一番感覺，船工搖著小船，梁簡和賈誼洲一前一后坐著，船艙很窄但很休閑，兩岸是各色的行人。江南的古人喜歡游船做樂，創(chuàng)造出另外的一種情趣。賈誼洲想起幾首詞來，心中不由地一笑，都說江南好地方，現(xiàn)在一看，只有在這里人們的生活是如此精制，和西北的蒼涼，南方的快節(jié)奏完全不同。自古漁米之鄉(xiāng)，富足的人們有先天的優(yōu)勢。雖然近代因為海外貿(mào)易，讓廣東成為經(jīng)濟的橋頭堡，成為先富的一群人，但江浙一帶自古傳承的生意能力很快就跟上了步伐，而且完全有后來居上的可能。以小狗經(jīng)濟模式迅速進入世界市場，更牛的是在新科技上速度更快。

　　賈誼洲問船工說：“師傅，都說這船可以到烏鎮(zhèn)，咱去那吧？”船工說：“到不了，那是書上說的，現(xiàn)在很多水路都斷了，還沒重新通，當(dāng)年水多，再說我這是古城的船，也不讓出，你們一會有專門的族游車過去?，F(xiàn)在的烏鎮(zhèn)，可比紹興出名，人家可是世界互聯(lián)網(wǎng)大會的永久會址，全世界人都來?！辟Z誼洲說：“這我知道，所以才更想去看看?！贝を湴恋卣f：“烏鎮(zhèn)可給我們掙大臉了，誰說我們只會傳統(tǒng)生產(chǎn)，誰說我們只靠價格取勝，在新科技、新技術(shù)面前，我們浙江人，我們中國人在這方面也是第一流的，第一次大會還不明顯，第二次大會，全球的網(wǎng)絡(luò)大咖都來了。國家領(lǐng)導(dǎo)都來了，那場面。大壯觀了，比以往都沒經(jīng)歷過?！辟Z誼洲對梁簡說：“看吧。咱是不是還是自己開車過去？這不去肯定不行，人家自己人都驕傲了?！?p>　　傳統(tǒng)的小鎮(zhèn)，是一群人心中的夢想，也因為這一群人的相聚就創(chuàng)造了這樣新的成就。古鎮(zhèn)搭上了新科技，也因為新思路有了新的騰飛。走在小路上，賈誼洲對梁簡說：“看吧！這里沒有一些現(xiàn)代化的高樓大廈，也沒有寬闊的道路，但誰敢說這里不夠現(xiàn)代？凡是玩代社會的服務(wù)，這是只會做的更好更多更優(yōu)質(zhì)。通訊質(zhì)量更好，網(wǎng)絡(luò)免費高速全覆蓋，每處景點看起來無序，但又是大師們的精心設(shè)計，讓人更加舒適和便利，互聯(lián)網(wǎng)作為新科技，時刻就是讓我們生活更加便利?！绷汉喿咴谇嗍迳?，這里少了車輛，安靜了很多，沒有了傳統(tǒng)工業(yè)，更多是知識經(jīng)濟，也是人力的優(yōu)勢，賈誼洲對梁簡說：“你記得在杭州別人說的那話？”梁簡問到：“什么時候？你說吧！”賈誼洲說：“喝龍井茶時，有錢人開車來山上喝茶，換得一下午的休閑時光。這就是玩代人，虎跑泉邊，排隊為了打水的人，從早晨就開始，為了泡茶更正宗，這就是生活?！绷汉喺f：“開放的西湖，也讓大家有了休閑的地方，城市有這么大的一片水域，可以散步，人們開始關(guān)注生活，也是經(jīng)濟發(fā)展帶給人們的實惠。”賈誼洲說：“是啊，經(jīng)濟也轉(zhuǎn)型了，從原來的初加工，到現(xiàn)在的科技時代，人們的生活好了，產(chǎn)業(yè)也升級了，這就是進步?，F(xiàn)代人也要能緊跟步伐，提升自己，提升技術(shù)才不被拋棄?，F(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)能都去了內(nèi)地或者外國，發(fā)展快??！”

　　改革后的公司，一系列問題讓賈誼洲焦頭爛額，公司的方向到底是什么？大家都開始迷茫，賈誼洲也不知道。一切核心在軟件的開發(fā)進程，這么多年，沒有自己的產(chǎn)品，自己一直走的艱難。隨著開發(fā)進度，也是通過對需求的不斷改進，更是市場部的反饋，賈誼洲對ORP軟件產(chǎn)品信心大增，同時，原來項目上問題也越來越多，當(dāng)年面臨的問題又一次可能出現(xiàn)。賈誼洲準(zhǔn)備和妻子商量一下公司的未來，梁簡工作穩(wěn)定，女兒也聰明乖巧。晚上，女兒正在寫作業(yè)，賈誼洲對梁簡說：“簡，我準(zhǔn)備把公司關(guān)閉了，專門做軟件開發(fā)！”梁簡驚呀說：“怎么了？不是貸款了嗎？還不行？”賈誼洲說：“不是，我認(rèn)為一直做項目，沒有自己的核心還是不穩(wěn)定，現(xiàn)在市場不好，更想集中精力做好產(chǎn)品，收縮回來?！绷汉喴卜判牧?，說：“那就好，也是，收一收，人的目的也單純，才能保證做好，貪也不好，你考慮好了？”賈誼洲說：“我先和你說一下，完了和公司的再說?；蛘甙秧椖看虬D(zhuǎn)讓出去。具體在說，只是有這個想說?！绷汉喺f：“你看吧，輕松一點?！?p>　　賈誼洲先和劉淑妮商量了自己的計劃，財務(wù)的人有時也看的遠。劉淑妮說：“賈總，經(jīng)營這種事我還是沒意見，本身也不懂，不過收縮一下，找到自己的核心也是對的，任何企業(yè)必須有自己穩(wěn)定的現(xiàn)金流產(chǎn)品。這種靠項目，有一天沒一天，肯定不會長遠，挑水不忘挖井，但你這樣，馬上就沒收入，這肯定也不好。如果產(chǎn)品銷售不行，你不是馬上就是問題，銷售也是大問題?！辟Z誼洲說：“錢可以賺，借都行，但現(xiàn)在精力有限，我想放棄項目也是為了全心全意做產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展很快，如果不努力去做，肯定不行，把精力收回來，項目上可以慢慢退，不行你說承包可以不？讓項目負(fù)責(zé)人去收尾?！眲⑹缒菡f：“這也是一個好辦法，你可以試著和他們說一下?！焙蛣⑹缒菡勍?，本質(zhì)還在項目部的人。

　　簡特信息的辦公室，市場部姜平和技術(shù)部趙凱對賈誼洲的思想也在思考，但該怎么辦還是問題。姜平說：“賈總你說的問題我們也認(rèn)同，現(xiàn)在項目不好做，競爭太強，錢又不好要，但說實活，這放開不要了又怎么辦？這些資源都是多年的關(guān)系，軟件又需要維護，還有尾款，這些問題不得不考慮，還有，你也說了，公司準(zhǔn)備集中精力做產(chǎn)品，那產(chǎn)品也需要銷售，這又要做什么樣的規(guī)劃？”趙凱也說：“項目的延續(xù)是問題，可以不接新的，但舊的怎么辦？這些維護的技術(shù)人員怎么辦？”這些問題賈誼洲也考慮過，自己收回精力，肯定要放棄一些利潤，人不可能好處全拿。賈誼洲只好說：“這幾年做項目太累，大家也不容易，這樣吧，思路和想法我也說了。我的精力以后肯定在產(chǎn)品上，這邊你倆也想一下，咱怎么收縮，是分離，還是停止還是承包，也都可以?，F(xiàn)在利潤還可以，應(yīng)該好處理一點，然后公司全力轉(zhuǎn)向到產(chǎn)品的研發(fā)，怎樣？”姜平和趙凱互相看了一下，誰也不敢表態(tài)具體會么做，但明顯賈誼洲的決心應(yīng)該是不會改變的，大家必須想到一個辦法。

　　經(jīng)過幾次的私下討論，大家也得到了一個解決方案，對原來公司硬件部門門的處理比較容易，結(jié)算清楚之后，對公司的員工賈誼洲推薦給了一個同行，同時也簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將自己的資源交給同行，同時也讓同行做好長期的服務(wù)工作，當(dāng)然以后有硬件的需要，同行公司也應(yīng)首先支持，大家還是好伙伴。硬件部門也就不在是公司的雞肋項目。但項目就相對難了很多，畢竟公司新計劃還是產(chǎn)品，這新產(chǎn)品雖然簡單，但依然需要技術(shù)支持，肯宣不能交出去。大家商量的結(jié)果，市場部的姜平轉(zhuǎn)到產(chǎn)品部銷售，開拓新的渠道。項目部由原員工承包經(jīng)營，公司有一年的過渡期。技術(shù)部原員工一方面負(fù)責(zé)原項目的維護，同時可以做產(chǎn)品部新產(chǎn)品的代理。做以后的技術(shù)支持和拓展，當(dāng)然這一年時間也是原員工離職的過渡期。趙凱私下對賈誼洲說：“賈總，我知道你的想法。雖然你也沒說明，但我也理解你的苦心，這對技術(shù)部兄弟是一種最好的選擇，天下沒有不散的宴席，我們也努力把握這次機會?！辟Z誼洲說：“趙總，這公司等于就交給你了。你一直在做項目，也適合，你可以繼續(xù)下去，我也會用所有資源支持你，這一年如果你獨立做好了，這公司就給你了，算我入股，如果你有更好的機會，你能帶的人帶走，可以和原來項目部一樣，整體打包帶走，不合適的人，就自謀生路吧?！壁w凱說：“行，這對我也是機會，盡力替你接下來，咱還能一起合作?！辟Z誼洲用力握往趙凱的手說：“那就承包給你了，做好了，公司就變更給你，我相信你，加油?！?p>　　完善好相關(guān)手續(xù)之后，賈誼洲輕松了很多，自己可以集中精力做產(chǎn)品了。賈誼洲召開了遠道軟件的第一次大會。全部高管坐在會議室里，賈誼洲說：“公司的情況大家也清楚了，為什么這么做？一句話，破斧沉舟，一個目的，把產(chǎn)品做成，今天也就是給大家一個信心，我是傾我所有。我所有的資源，最好的都留在這里，希望大家能有大的騰飛，這公司是我的，這次也是大家的，我準(zhǔn)備改成股份公司，大家都能分享公司的一部分。大家可以想一下，下次咱出一個方案，大永都持股，也給員工預(yù)留一部分。”對入股大家都有想法，軟件的核心在人，怎樣發(fā)揮所有力量，那就是以公司為家，持股才是最好的證明，在大家表達意見之后，賈誼洲說：“第二個問題，大家考慮一下產(chǎn)品和項目的本質(zhì)區(qū)別，這個我和李建國商量過很多次。也和學(xué)校討論過很多次，所以定位產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品感念還是很關(guān)鍵，這個大家也要群策群力，讓我們的產(chǎn)品能有一個明晰的宣傳理念?！崩罱▏矊π枨蟮膯栴}給大家解釋了一下。最后，賈誼洲說：“最后的一個問題，市場部是我們的關(guān)鍵，原來我們是代理別人產(chǎn)品來銷售，從此以后，我們就是產(chǎn)品方，我們會尋求代經(jīng)商代理我們產(chǎn)品，這做法和原來肯定不同，我和市場部姜總也說了，具體怎么做，我們用什么政策也在考慮，是直接總部營銷，還是全部招代理，以代理為主還是自己為主，我的意見是合作為主，讓更多的人幫我們開拓市場，但而臨問題我們內(nèi)部支持也是問題。大家也一起想一下，今天的三個問題。我希望大家多想，隨時找我。咱盡快一起定下來，時間不等人，我們一起努力?！蓖旰螅Z誼洲又去找劉淑妮。財務(wù)上一定讓劉淑妮把關(guān)，自己才心穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)十年，自己這次是重生。