49 二輪融資
六月十七號(hào)，這是個(gè)平常的日子。
劉昆早晨還在考慮今天要不要去公司，沒(méi)有料到高真直接打了電話過(guò)來(lái)，劉昆有些奇怪，自從云初雪升職之后，高真這邊的情況都是直接對(duì)她報(bào)備。
很少再聯(lián)系劉昆。
接通了電話，那頭就傳來(lái)高真興奮的聲音：“劉總，哈羅注冊(cè)用戶突破一百萬(wàn)了！”
劉昆一愣，然后反應(yīng)過(guò)來(lái)，回道：“好，我知道了！”
掛了電話，高真有點(diǎn)沮喪，因?yàn)閯⒗ケ憩F(xiàn)出來(lái)的情緒太過(guò)于平靜了，與自己想象中的完全不一樣，不過(guò)仔細(xì)一想也就釋然，雖然自己跟這個(gè)年紀(jì)輕輕的老板認(rèn)識(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，但是劉昆的性格他倒是有些了解。
不管什么事情都是一副古井無(wú)波的樣子，倒是真的有一點(diǎn)書上寫的那樣，泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬。
劉昆聽(tīng)到這個(gè)消息著實(shí)還是有些驚訝，本來(lái)以為要等到六月底才能完成這個(gè)目標(biāo)，沒(méi)想到剛過(guò)半個(gè)月就完成了。
也不用思考剛才的問(wèn)題，有了這個(gè)喜訊，再不去公司都顯得不合適了。
來(lái)到公司，一個(gè)個(gè)員工對(duì)著劉昆打聲招呼，劉昆也沒(méi)有故作清高，笑著臉一一回道。有些新來(lái)的員工不認(rèn)識(shí)劉昆，非常奇怪這個(gè)年紀(jì)輕輕的男生是誰(shuí)？疑惑的詢問(wèn)自己身邊的同事。
得到答案后，一臉的震驚。明明都是差不多的年紀(jì)，自己還在為生存奔波，別人卻已經(jīng)是老總了。頓時(shí)開(kāi)始懷疑人生。
對(duì)于這些員工的心思，劉昆可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。一路來(lái)到辦公室，坐下來(lái)還沒(méi)有兩分鐘，云初雪就直接進(jìn)來(lái)了。
劉昆看了她一眼問(wèn)道：“注冊(cè)用戶突破一百萬(wàn)？”
云初雪點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“今天早上統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果，全國(guó)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)一百萬(wàn)了！”
沒(méi)等劉昆說(shuō)道，云初雪皺了一下眉毛繼續(xù)說(shuō)道：“外地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的太激烈了！特別是京城那邊，不然我們?cè)缇瓦_(dá)到了！”
“這些一線城市其他品牌肯定不會(huì)放棄，而且當(dāng)?shù)卣灿兴叫?，我們一家外地的公司肯定是要受到打壓。除了這幾個(gè)一線城市，其他的二線三線城市布局的怎么樣了？”劉昆先是點(diǎn)頭，然后又問(wèn)道。
云初雪整理了一下語(yǔ)言才說(shuō)道：“二線三線城市的布局不是太順利，主要是現(xiàn)在其他品牌的太多了，而且很多押金都沒(méi)有超過(guò)一百！說(shuō)實(shí)話，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們！”
劉昆皺了皺眉頭一皺，云初雪在工作上市一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，她說(shuō)不順利可是真的不順利。
“那他們車子的質(zhì)量怎么樣？”劉昆想了一下開(kāi)口問(wèn)道。
“不是很好，有的甚至還不如我們的第一代單車！”云初雪認(rèn)真的說(shuō)道。
“那不管他們，我們布局我們的，哪怕現(xiàn)在用的人比較少，等到后期肯定用戶肯定是會(huì)選我們的！”劉昆沉思道。
“其實(shí)我也是這么想的，但是很多人并不認(rèn)可三線城市的布局。認(rèn)為是吃力不討好的事情！”云初雪說(shuō)著話帶著點(diǎn)委屈。
劉昆挑眉看了她一眼，不用想就知道肯定是會(huì)議上，她的決策受到大部分人的質(zhì)疑，對(duì)于三線城市的布局沒(méi)有實(shí)施下去！
這一點(diǎn)劉昆早就才想到了，融資帶來(lái)的后果就是這樣，以前說(shuō)一不二的時(shí)代已經(jīng)徹底過(guò)去，現(xiàn)在公司的發(fā)展已經(jīng)不是劉昆一個(gè)人的事情。
一些重大策略肯定是要經(jīng)過(guò)投資方的同意，要不然很難徹底實(shí)施下去。
云初雪此刻才知道為什么劉昆之前一直不愿意融資，現(xiàn)在知道了卻也改變不了什么。不過(guò)也不能不融資，光靠劉昆一個(gè)人輸血，他那點(diǎn)錢兩個(gè)浪花都打不起來(lái)。
劉昆揉了揉眉心，換了一個(gè)話題，“第二輪融資，談的怎么樣了？”
“談的有些僵酌！”云初雪回道。
“怎么了？”劉昆有些詫異。
雖然沒(méi)怎么過(guò)問(wèn)這方面的事，但據(jù)他所知第二輪融資參投的資本不在少數(shù)，甚至連企鵝資本都參與進(jìn)來(lái)了。
“股份上的問(wèn)題，四千萬(wàn)美金的投資要我們百分之十的股份，我覺(jué)得太少了，最少也得一個(gè)億美金才夠！”云初雪正色道。
劉昆驚訝的看了她一眼，這個(gè)女人也真的感想，前段時(shí)間哈羅總共估值也就是一億美金。
那現(xiàn)在按照她的相當(dāng)，哈羅現(xiàn)在估值不得十億美金了。
有時(shí)候女人瘋狂起來(lái)，比男人很多了。
劉昆覺(jué)得這話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。
“所以我覺(jué)得要必須加緊時(shí)間布局三線城市，這樣一來(lái)融資的談判，我們也更加有話語(yǔ)權(quán)了！”云初雪沒(méi)有理會(huì)劉昆的眼神，接著說(shuō)道。
“行吧，就按照你說(shuō)的來(lái)！等會(huì)開(kāi)會(huì)我回提這件事的！”劉昆點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
然后劉昆就安排十點(diǎn)鐘召開(kāi)會(huì)議。
在此之前，劉昆看了后臺(tái)密密麻麻的數(shù)據(jù)。
隨著用戶越來(lái)越多，后臺(tái)的數(shù)據(jù)也不像開(kāi)始那么簡(jiǎn)介，劉昆仔細(xì)看了好一會(huì)才了解到公司現(xiàn)在的情況。
全國(guó)注冊(cè)用戶超過(guò)一百萬(wàn)，日訂單量超過(guò)六十萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷上升，騎行卡開(kāi)通了四十萬(wàn)人次。
光是看這個(gè)，盈利的數(shù)據(jù)好像還不錯(cuò)。但是賺的還不夠花的，上個(gè)月光是工資就將近達(dá)到了一百萬(wàn)十萬(wàn)。
而且清運(yùn)的成本也比較高，再加上車輛維修的費(fèi)用，滿打滿算都有三百多萬(wàn)。
當(dāng)然這些都是小頭，大頭的錢還是花在了車輛成本上。
看了這些數(shù)據(jù)，劉昆感覺(jué)頭大。目前為止一分錢沒(méi)有賺到，還貼進(jìn)去了將近百十萬(wàn)。
十點(diǎn)鐘的會(huì)議，如期召開(kāi)。
劉昆說(shuō)的不多，大部分都是讓部門的管理發(fā)言，最后才提出了向三線城市布局的決定。
倒是沒(méi)有像云初雪那樣，立馬引來(lái)一大片反駁的聲音，不過(guò)質(zhì)疑的聲音還是有的。
“劉總，這樣做的話戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，我覺(jué)得三線城市的布局我們可以緩一緩，當(dāng)下要緊的是一線二線城市的布局！”一名三十多歲的男人說(shuō)道。
劉昆看了他一眼，這個(gè)人記得。是王麗花大價(jià)錢從互聯(lián)網(wǎng)大廠挖過(guò)來(lái)的高管。
男人說(shuō)著，下面還有其他人在一起符合。
對(duì)于不同的意見(jiàn)，劉昆是持肯定的態(tài)度，畢竟集思廣益嘛。但是對(duì)于拉幫結(jié)派的勾心斗角，沒(méi)有哪一個(gè)老板會(huì)喜歡。
劉昆笑了笑，并沒(méi)有表現(xiàn)出太過(guò)生氣。然后說(shuō)道：“王總監(jiān)，你說(shuō)的也的確不錯(cuò)。戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)的確不利于公司的發(fā)現(xiàn)?！?p> “但是三線城市的布局是必然的。一二線的市場(chǎng)就這么大，等市場(chǎng)飽和了，下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)肯定是三線城市這邊，我們先布局就有著天然的優(yōu)勢(shì)。而且三線城市的公共交通系統(tǒng)并不發(fā)達(dá)！這也更加有利于共享單車的發(fā)展！”
這是劉昆心里真實(shí)的話，如果不是資金不允許，劉昆都想在同時(shí)布局各個(gè)市下面的縣城區(qū)域。
聽(tīng)到劉昆這么說(shuō)，那些人也都不在說(shuō)話。因?yàn)閺膭⒗サ谋砬閬?lái)看，這個(gè)決定不會(huì)輕易的再更改。也沒(méi)有必要再因?yàn)檫@個(gè)改變不了的決定去得罪老板。
散了會(huì)之后，劉昆感覺(jué)心累。
有人的地方就有江湖，特別是現(xiàn)代社會(huì)的職場(chǎng)。
剛剛那幾個(gè)人言論，劉昆不知道到底是為了公司的發(fā)展，還是為了一些其他的東西。
看來(lái)得花點(diǎn)時(shí)間理一理，要是前者，劉昆記在心里。要是后者，劉昆不會(huì)手軟。
后面幾天的事情，充分說(shuō)明此次會(huì)議的成果。
哈羅單車很快的在華東華南華中的三線城市完成布局，至于北方的那邊，布局的并不多。因?yàn)樵谀沁叺氖袌?chǎng)里面，其他的品牌已經(jīng)開(kāi)始拼的頭破血流。
之前的確是有那邊的計(jì)劃，但及時(shí)被劉昆劃掉了。
現(xiàn)在進(jìn)入那邊的市場(chǎng)，完全沒(méi)有必要，說(shuō)不定還會(huì)迎來(lái)其他品牌的共同圍剿。
六月底，因?yàn)槿€城市布局的策略，哈羅單車的估值又水漲船高。
第二輪融資的事宜也全部談妥，和云初雪說(shuō)的一樣，隨著估值的增加，融資的金額也大幅提升，當(dāng)然也沒(méi)有云初雪說(shuō)的那么夸張，只有六千萬(wàn)美元的資金。
這多出來(lái)的兩千萬(wàn)就是三線城市市場(chǎng)的市場(chǎng)。
而外界媒體更是驚訝，短短不到一個(gè)月，竟然完成了兩輪融資，這在融資的歷史上也不多見(jiàn)。一時(shí)間共享單車成為了風(fēng)口上的東西。
七月份初始，更多的共享單車在城市的大街小巷出現(xiàn)。
五顏六色的單車，讓人們眼花繚亂。各種共享單車的公司也是層出不窮，只要是有想法的人，都想進(jìn)來(lái)?yè)粕弦还P。
同時(shí)，因?yàn)楣蚕韱诬嚨拇罅砍霈F(xiàn)，城市道路也面臨著前所未有的危機(jī)，各種單車隨處丟棄，給公共環(huán)境造成了不少的影響。
相關(guān)部門也立馬發(fā)布了一系列文件，來(lái)規(guī)范共享單車的投放和管理。
不過(guò)能夠真正做到?jīng)]有幾家，就連摩拜也被爆出過(guò)一系列的問(wèn)題。
至于哈羅，在劉昆強(qiáng)制性的壓力下，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，劉昆用的手段也很簡(jiǎn)單，是哪個(gè)部門出的問(wèn)題，部門主管直接走人。
哈羅現(xiàn)在的管理層都是從其他地方挖過(guò)來(lái)的，薪資待遇要比同行高上一大截，加上獎(jiǎng)金差不多都超過(guò)上一份工作的兩倍。
沒(méi)有人會(huì)和錢過(guò)不去，這幾天公司里面的氣氛都不太歡悅，可以說(shuō)壓抑的異常，特別是各部門的主管，感覺(jué)每天都像在懸崖邊上，上司沒(méi)個(gè)好臉色，下面的員工怎么敢高興起來(lái)。
特別是清運(yùn)部門的員工，這幾天沒(méi)有一個(gè)呆在辦公室，一個(gè)個(gè)全部上了大街，開(kāi)始人工檢查單車的擺放問(wèn)題。
劉昆聽(tīng)到這一點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話他還真的有一點(diǎn)失望。本來(lái)是借這次機(jī)會(huì)來(lái)殺雞儆猴，但是沒(méi)有給他機(jī)會(huì)。雞都成精了。
七月一號(hào)，最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。
哈羅的注冊(cè)用戶一百八十五萬(wàn)。兩個(gè)星期增加了八十五萬(wàn)的用戶量，看起來(lái)可喜可賀。
但劉昆一點(diǎn)也高興不起來(lái)。
這兩個(gè)星期連續(xù)開(kāi)通了三十多個(gè)三線城市，但是注冊(cè)用戶只短短增加了八十五萬(wàn)，平均下來(lái)一個(gè)城市連三萬(wàn)人都不到。
劉昆不煩躁是假的，同時(shí)也想起來(lái)云初雪當(dāng)時(shí)說(shuō)的話，三線城市反而沒(méi)有一二線城市好布局。
因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)費(fèi)原因，以及提早就發(fā)布的單車，哈羅被人接受的能力并不強(qiáng)。
最后還是學(xué)的摩拜單車的手段，在這些三線城市的地方，實(shí)行暢起免費(fèi)活動(dòng)。
當(dāng)然也是為期三天的活動(dòng)，要是一個(gè)月，劉昆也沒(méi)有資金來(lái)耗。
之前融資的四千萬(wàn)美元，全部用來(lái)開(kāi)拓三線城市的市場(chǎng)。剩下的一點(diǎn)也用來(lái)還上當(dāng)初挪用用戶押金的錢。
至于剛剛?cè)谫Y的六千萬(wàn)美元，錢還在路上，沒(méi)有到達(dá)賬戶。
劉昆已經(jīng)有所打算，之前挪用押金的窟窿要全部補(bǔ)上，他有一種預(yù)感，不用多長(zhǎng)時(shí)間，擠兌押金的情況就會(huì)發(fā)生了。
晚上回到家，看到徐茵彤，劉昆有些恍然。
來(lái)到魔都將近兩個(gè)月，已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。
之前還是外表衣著上的變化，現(xiàn)在劉昆感覺(jué)對(duì)方連氣質(zhì)都變得不一樣，如果不是自己知根知底，肯定不會(huì)相信這個(gè)女人是來(lái)自山區(qū)底層人民。
至于為什么會(huì)有這么大的變化，劉昆猜測(cè)著應(yīng)該和女裝店那個(gè)少婦老板有關(guān)。
言傳身教的東西是最能影響一個(gè)人的。
劉昆思索了一下，得去調(diào)查一下那個(gè)女人的底細(xì)，才能放心。
相比較之前，徐茵彤此時(shí)也沒(méi)有剛開(kāi)始的羞澀，每天和劉昆相處還會(huì)調(diào)侃他兩句。
這就是拉進(jìn)距離之后的樣子，不管是親情，友情，還是愛(ài)情都是這樣！
晚飯還是徐茵彤做的，除了之前吃慣了菜品，徐茵彤也開(kāi)始嘗試不同的菜系，不過(guò)效果卻不怎么好。
劉昆看著有點(diǎn)焦黑的大腸，如果沒(méi)有猜錯(cuò)的話，這是魯菜中盛名的九轉(zhuǎn)大腸。
只不過(guò)和記憶中相差的太多了。
“唉，你就將著吃吧！我嘗過(guò)了雖然樣子不怎么好看，不過(guò)味道還是可以的！我明明是按照書上的做法來(lái)的呀！卻做不成他那個(gè)樣子！”
徐茵彤一邊解釋，一邊吐槽道。