44 對比差距
“共享單車的初衷就是為了帶來便捷，大部分的用戶都是用來節(jié)省時間，提高效率。這樣一來他們需要的是一輛能騎走的自行車，而不是相對高端的體驗，我覺得我們還可以降低單車的成本，增加單車的投放數(shù)量，降低押金的金額?！?p> 高真說完，看到劉昆一臉沉思，又說道：“劉總，這也是我的片面之詞?！?p> 劉昆點頭，仔細思索著對方剛才的話語，不可否認(rèn)，高真的這種定位是沒有錯的，包括還沒有出現(xiàn)的ofo選擇的也是這種經(jīng)營模式。
不過劉昆作為一個過來人，也知道這種模式的劣勢在哪里，降低了單車的質(zhì)量，隨之而來的就是增加單車的維修成本，加大投放的數(shù)量，更是導(dǎo)致人們違規(guī)亂停。
這種模式最后滋生出來的問題數(shù)不勝數(shù)。
而且最重要的一點，ofo最后失敗了，雖然主要的原因不是因為這個廉價的模式，但是也有間接的關(guān)系。
所以劉昆當(dāng)然不會走它們的老路。
“你說的不錯！我會認(rèn)真考慮的！”劉昆開口說道。
高真聞言也不在多說，回到了自己的工作崗位。
劉昆進了辦公室，云初雪不一會就過來了，也沒有敲門，直接推門進來了。
劉昆眉頭挑了挑，好家伙還真是自來熟。
還沒等云初雪報告，劉昆就問道：“一上午感覺怎么樣？現(xiàn)在有沒有上手？”
云初雪想都沒想回道：“差不多?！?p> 劉昆看了她兩眼，不知道這個差不多是什么意思，想了想問道：“清運的人員現(xiàn)在有沒有上崗？”
“今天早上已經(jīng)開始清運，昨天城管扣車的事情應(yīng)該不會發(fā)生了，城管那邊我們也有人去談了。而且政府方面對我們還是比較看好的！”云初雪開口說道。
劉昆點點頭，從這個回答看的出來對方應(yīng)該已經(jīng)入手的差不多了。
“劉總，今天上午有風(fēng)投的人打電話來，問我們需不需要融資？”云初雪開口說道。
這一點劉昆早就知道，沒有想到對方來的這么快。
“風(fēng)投這一塊你怎么看？”劉昆想了想，對著云初雪問道。
云初雪眼前一亮，開口說道：“我覺得我們現(xiàn)在應(yīng)該盡快融資，畢竟現(xiàn)在公司賬上的錢都是用戶的押金，能夠動用的資金很少，只有融資才能加速我們的發(fā)展！”
云初雪當(dāng)然是希望能夠融資的，沒有哪一個初創(chuàng)公司的員工不希望自己的公司能夠融資的，畢竟能夠融資的公司哪怕現(xiàn)在再差，也是潛力巨大。
同樣，公司創(chuàng)始人相對來說就沒有這么強烈的愿望了，失去了話語權(quán)，失去了對公司的掌控，被踢出局也是大把的存在。
對于融資的問題劉昆心里也很糾結(jié)，說實話沒有哪個創(chuàng)始人想去融資，不過現(xiàn)實無奈，自己沒錢，只能接受資本。
“這個過幾天再談吧。對于摩拜單車你是什么看法？”
劉昆拋開這個問題，問了摩拜單車的事情。
“摩拜單車？說實話我早上就是騎他們家的單車過來的！和哈羅做對比的話，有強有弱吧！”
“仔細說說！”劉昆挺想聽聽這個海歸對于共享單車市場的看法。
“如果從長遠的市場來看，我們肯定是競爭不過摩拜的！”云初雪看了一眼劉昆，認(rèn)真的說道。
“為什么？”聽到自己的員工說自家的產(chǎn)品不行，沒有哪個老板會高興，劉昆當(dāng)然也不怎么開心，不過心里還是比較滿意，這說明云初雪對市場的洞察還是比較準(zhǔn)確的。
“我們現(xiàn)在的優(yōu)勢就是單車的投放數(shù)量！除此之外，可以說沒有什么優(yōu)勢了，但是市場的大小是不可能改變的。等到一段時間過后，摩拜的投放數(shù)量上來市場飽和。你說一輛性能好押金更低的單車和我們競爭，用戶憑什么用我們的單車！”
云初雪停頓了一下繼續(xù)又說道。
“而且，隨著時間的推移，車輛肯定是有損耗，而我們的車輛損耗只會更大！無論從哪一點來說，我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式肯定是走不長遠的！我覺得我們應(yīng)該盡快融資，訂購質(zhì)量完備的車輛！迅速搶占市場！”
“我知道了！你先去忙吧！”劉昆點點頭說道，心里對云初雪的觀點是認(rèn)可的，除了融資這一塊，其他的和自己想的差不多。
等云初雪走到門口時，劉昆想了起來，在后面補了一句：“明天騎車來上班的話，記得要用自己家的產(chǎn)品！”
云初雪愣了一下，有些無語。
下午劉昆沒干別的，專門跑到樓下等了一輛摩拜單車研究了起來，雖然自己前世接觸了產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完備了的共享單車，但是都是走馬觀花的騎一騎，真正的自己并沒有了解。
現(xiàn)在接觸了這一行，才知道這里面的東西不少。
研究了一會，劉昆就發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先無論是自家的哈羅還是摩拜，這個坐墊竟然都不能調(diào)節(jié)，而是制定好的了。
根據(jù)上一世的記憶，單車的坐墊都是可以調(diào)節(jié)的，為了方便不同的人群使用。
第二點是車輛發(fā)電的問題，特意的打了一個電話給高真，才得知車輛發(fā)電是靠人力發(fā)電的。也就是說只要有人騎行就能發(fā)電，通訊模塊和智能鎖才不會斷電，要是沒有人騎行，儲存的電力要是消耗完了，就可能造成無法開鎖的情況。
現(xiàn)在還可以將就，因為市面上的共享單車正是供不應(yīng)求的階段，要是在過一段時間，車輛飽和，真的就會造成這種局面，到時候又得浪費大量的人力物力。
劉昆回想了一下前世的記憶，如果記得不錯的話，第二代共享單車應(yīng)該是使用了太陽能發(fā)電的技術(shù)。
第三就是高真說的那些問題，封閉式的齒輪傳動技術(shù)的確是好，不用擔(dān)心鏈條掉了無法騎行的問題。
這一點劉昆捫心自問，要是自己使用共享單車遇到鏈條掉了的情況，肯定是將車輛隨手丟棄在路邊。
這造成的騎行體驗是無比糟糕的。
當(dāng)機立斷，劉昆打了電話給云初雪。
安排了幾個任務(wù)，首先就是之前合作的幾家制造廠，要求他們先暫停生產(chǎn)。第二將自己發(fā)現(xiàn)的幾個問題拿給設(shè)計部門，抓緊時間設(shè)計出第二代哈羅單車。
第二天，設(shè)計部門沒有讓劉昆失望。來到公司的辦公室，就看到了新版的哈羅單車的設(shè)計圖，樣式?jīng)]有多大的變化，不過細節(jié)上都是按照劉昆的要求進行改動的。
除了設(shè)計圖稿，桌子上還有其他的幾份報表。其中一份就是摩拜單車的后臺數(shù)據(jù)，劉昆看了一眼壓力倍增。
光是昨天第一天上線，就已經(jīng)突破了一萬的注冊用戶，這還是在投放五百輛的情況下，如果是五千輛，可能反超哈羅也就一兩天的事情。
把高真叫了過來，詢問了一下昨夜摩拜又投放了多少輛單車。
卻沒有得到想要的答案。
“他們保密工作做的挺好，我還沒有得到消息，不過九點鐘就能知道了！”高真有點尷尬的解釋。
劉昆有些無奈，不知道該說什么好。略微沉吟之后，說道：“這一塊要多上心，花錢沒有事情，要第一時間掌握這些信息。”
看出來了劉昆的不滿，高真也不敢多呆，找了一個借口出去。
劉昆揉了揉太陽穴，嘆了一口氣又把云初雪叫了進來。
“等會你拿著這份設(shè)計圖稿去鳳凰自行車制造廠談一下，看看能不能合作！價格一定得控制好，盡量把價格壓下來！”劉昆看了一眼云初雪說道。
“好，另外有個事情要和你說一下！”云初雪想了想說道。
“什么事情？”劉昆有些奇怪，一般來說云初雪這個女人說什么事情都是直言不諱。
“昨天一夜之間，全國一線城市都出現(xiàn)了大量的共享單車，京城那邊有ofo，一步，寧城有小紅單車，杭城有永安，還有不少，現(xiàn)在網(wǎng)上討論的火熱，你上網(wǎng)看看就知道了！”云初雪抿了抿嘴說道。
“你先去忙吧！我知道了！”
等云初雪走了之后，劉昆眉頭就皺了起來。
還真是不給自己喘息的機會。
上午，劉昆沒有時間去健身房，而是和高真在探討騎行卡的事情。
聽到劉昆介紹完，高真兩眼放光的說道：“劉總，你說的這個創(chuàng)意我們現(xiàn)在就可以實施！”
“那你這邊準(zhǔn)備快點，盡量今天就能上線。”劉昆點點頭說道。
騎行卡就是會員制，之前是騎行時間不超過半個小時費用需要一元，現(xiàn)在只要購買騎行卡就可以半個小時之內(nèi)不花錢，超過這個時間才開始計時收費！
這個東西劉昆準(zhǔn)備后面在外地市場使用的殺手锏，現(xiàn)在劉昆不得不提前使用出來。
中午云初雪回來，給劉昆帶來了好消息，按照劉昆的那一套要求，云初雪成功的把每輛車的成本價壓縮到1000塊。
當(dāng)然是有條件的，合作的條件就是單筆合同的簽訂輛必須是五萬輛，聽到這個條件，劉昆臉色不怎么好看。
五萬輛，那就是五千萬的單子。
“劉總，實在不行就融資吧！”云初雪在一旁勸道，“我聽說摩拜那邊已經(jīng)和idg在談了！”
“不著急！”劉昆皺了皺鼻子，“鳳凰他們是要現(xiàn)款嗎？”
“那倒不是，按照出貨的單子來付款！一紅分成五筆，但是首筆的花費也得1000萬啊！”云初雪解釋道。
劉昆恩了一聲沒在說話，云初雪也不好追問，有點不悅的走了出去。
看著她的背影，劉昆有一種對方就是資本派過來當(dāng)臥底的感覺。
總是勸自己融資。
說實話，劉昆沒有打算融資，他現(xiàn)在等待著就是騎行卡這邊能夠帶來多少的營收，如果數(shù)據(jù)夠好的話，用戶的押金倒是先可以拿來用用。
晚上回去，徐茵彤也在家。
劉昆有些奇怪記得這個星期她應(yīng)該是上的晚班。
問了一下才才知道今天休息。
和劉昆熟了起來，也沒有之前的那種戒備，兩人無所事事的聊起了天。
聊著聊著就聊到了共享單車這一塊。
徐茵彤比較支持共享單車的建設(shè)，因為現(xiàn)在每天上下班不用費勁走路，騎著單車來回來能剩下不少時間。
劉昆想了一下問道：“嫂子，你現(xiàn)在用的是哪個品牌的單車啊？”
“我啊？都隨便啊！兩個都用。門口有哪一輛，就用哪一個！”徐茵彤無所謂的回答道。
“那你覺得哈羅和摩拜這兩家的單車哪個比較好！要是兩家都有的情況下，你會選擇騎哪一輛？”劉昆追問道。
“當(dāng)然是摩拜單車啊！”徐茵彤不加思索的回道。
“為什么？”劉昆趕緊問道。
“因為他的押金要便宜一點??！要是藍色的便宜一點也好，畢竟現(xiàn)在藍色的車比較多一點，橙色的不容易等的到！”徐茵彤認(rèn)真的回道。
然后沒等劉昆說話，又接著說道：“我看網(wǎng)上說，還有一個叫ofo的共享單車，押金才99塊錢，可惜我們這邊沒有！”
劉昆抓了抓頭發(fā)，有些無奈的問道：“這個押金不都是可以退的嗎？干嘛這么在乎押金？”
“也是噢！”徐茵彤想了一下，認(rèn)真的回答道。
“不過要是不要押金就好了！想騎那輛就騎哪一輛！還要分這么多的牌子，下那么的軟件也挺煩的！”徐茵彤認(rèn)真的吐槽道。
劉昆不知道該怎么回答了，想了想還是說到：“有可能過幾年就不用要押金了，而且也不用下載軟件了！”
“嗯，如果是那樣就好了！”徐茵彤滿不在乎的回道。
“對了，今天下午我去看了郊區(qū)那邊的房子！”徐茵彤換了一個話題。
劉昆聽了，不動聲色的說道：“怎么沒聯(lián)系我？我陪你一塊去，那邊騙子多的很！”
“我看你這幾天挺忙的，就沒有跟你說！今天沒有找好，明天中介又給我聯(lián)系了一處，我還得去看看！”
劉昆沉吟了片刻，回道：“那明天上午我陪你一起去吧！”
“不用，你忙你的！我又不是小孩！哪里那么容易上當(dāng)受騙！”徐茵彤客氣的拒絕道。
“沒事，都是一些無關(guān)緊要的事，說好了，明天我陪你去！”劉昆正色道。