第13章 談判

　　“小姑娘，這可是目前市面上最高的配置，八千已經(jīng)很便宜了?！背烫靷ゲ[著眼睛說道。

　　齊越看了看程天偉所說的電腦，這要放在二十年后，絕對是個渣渣，但1998年是一個U盤都還是新鮮物種的年代，存儲的主要媒介還是光盤和磁盤，這個配置確實(shí)算得上高端。

　　“老板，你這個電腦配置確實(shí)還可以，我們打算批量更換?！饼R越拍了拍電腦的大頭顯示器說道。

　　“批量更換？你打算要多少？”程天偉的眼睛都快冒出光來了，這對他來說可是一筆大生意。

　　“我們網(wǎng)吧現(xiàn)在一共100臺機(jī)器，當(dāng)然要全部更換，后期我們還計劃再擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計200多臺的規(guī)模吧?！?p>　　“老板，坐下談……”程天偉給齊越搬來一把椅子，又到了一杯茶捧到他面前，并偷偷觀察著齊越。

　　“程老板，雖然你和劉天雷是老朋友，但我們畢竟是初次合作，所以我還是要貨比三家好好考慮一下。”

　　程天偉皺了皺眉頭，看來是小看了眼前這個年輕人。

　　不過他轉(zhuǎn)念一想，畢竟200多臺的機(jī)器，慎重考慮也是對的。

　　“老板，縣城里有實(shí)力的電腦店就那么幾家，您可以去打聽打聽，我程天偉在圈子的口碑怎么樣，包您滿意?！背烫靷ヅ闹馗f道。

　　“程老板的為人，劉天雷早都跟我說過，不然我也不會第一個到你這兒來。只不過這個價格嘛……”齊越說著，用手指輕輕敲了敲桌子。

　　當(dāng)然齊越能找到這里，確實(shí)是由劉天雷介紹的。

　　“價格好說，可以慢慢談。”程天偉連忙接話道。

　　他一開始說的八千塊一臺只是面向市面的零售價，對于網(wǎng)吧的批量訂購，當(dāng)然有優(yōu)惠。要知道這不僅是銷售電腦掙錢，往后的維護(hù)維修都是一筆生意。

　　“齊越，你有這么多錢嗎？這可得一百多萬吶！”韓依婷趁著程天偉倒水的時機(jī)，小聲對齊越說道。

　　“別擔(dān)心，我自有辦法?！饼R越笑著安慰道。

　　如果要一下子買兩百臺最新的電腦，別說他了，就是彩虹橋的老板也不一定能做到。

　　齊越現(xiàn)在只是拿兩百臺的規(guī)模來對程天偉進(jìn)行壓價。從程天偉的反應(yīng)來看，齊越有信心能拿下他。

　　韓依婷看見齊越胸有成竹的樣子，雖有疑慮，但也不再說什么了，只是靜靜地看著齊越和程天偉談話。

　　“程老板，我們的量這么大，總能給我們一個優(yōu)惠價吧？”齊越笑嘻嘻地說道。

　　“那是當(dāng)然，這是我們第一次合作，咱不掙錢，就當(dāng)交個朋友。這樣吧，每臺機(jī)器我給你按照七折，5600元一臺，這可是市面上最低價了?！背烫靷ナ莻€典型的商人性格，只要有生意就是大爺，說起來話更是假惺惺的。

　　齊越心想，這個程天偉可真夠黑的，4800元的電腦一口直接喊到了8000元。

　　簡直就是搶錢！

　　齊越一貫瞧不起這種人，要是以前他肯定轉(zhuǎn)身就走，但現(xiàn)在他不得不耐著性子和對方糾纏。

　　“程老板，我也不跟你多砍價了，一口價4000塊怎么樣？”

　　對付程天偉這種心黑的人，唯一的辦法就是比他的心更黑。

　　齊越很好地掌握了這個技巧，因為當(dāng)他說出這句話的時候，程天偉的臉都黑了。

　　“這……齊老板，你這也太狠了，我實(shí)在是掙不了幾個錢啊?！背烫靷ヒ荒槥殡y地說道。

　　齊越?jīng)]有說話，只是淡淡地笑看著程天偉，他的底牌已經(jīng)跑出去了，現(xiàn)在就看程天偉如何應(yīng)對。果然，程天偉在店里走來走去想了半天，終于下定決心：“這樣吧，我們各讓一步，每臺電腦4800塊，我真的是一分錢都不能再讓了?！?p>　　“好，就這么定了?！饼R越痛快地答應(yīng)道。

　　而在此時，韓依婷則顯得非常不安，就算齊越將價格談到了一個理想的價位，但是他們還是需要投入將近100萬，就算是把情緣網(wǎng)吧賣了，最多也就頂個零頭。

　　韓依婷憂慮地看著齊越。

　　齊越感覺到了韓依婷的不安，輕輕拍了拍她的手，示意她不用擔(dān)心。

　　“程老板，實(shí)話跟你說，這更新兩百臺電腦對我的壓力也很大，一旦出現(xiàn)問題的話，我們可能只能關(guān)門了?！饼R越放下水杯，嘆了口氣。

　　“那是，那是……”程天偉嘴上說著，實(shí)際變得警覺起來：“那齊老板的意思呢？”

　　“我們的計劃是搞幾臺回去用一下，看看效果如何，然后我們再進(jìn)行更換和擴(kuò)建，這樣也可以最大限度地利用現(xiàn)在的舊機(jī)器。你也知道，那也就舊機(jī)器還能用，還要處理的話，也賣不了幾個錢。”

　　程天偉這下算是聽明白了，齊越壓根沒打算一下子從他這里買兩百臺高配的電腦，難不成齊越是來耍他玩的嗎？

　　“齊老板，那你打算定多少臺呢？”程天偉瞇著眼睛看著齊越。

　　齊越伸出五個手指：“五臺?！?p>　　程天偉的臉一沉，他感覺自己收到了深深的欺騙，齊越明明是在拿5臺的量來套他200臺的價格，看來自己還是輕視了眼前的年輕人，不該一下子將自己的底褲脫了。

　　但是作為商人，程天偉不可能因此翻臉，即使是5臺高端機(jī)器，也算是一筆小生意了。

　　“唔……五臺的話，我們也可以做，只不過價格會相對高一些的。”程天偉笑著說道，就好像他對此一點(diǎn)都不在意似的。

　　“你們剛剛不是說好了價格嗎？”韓依婷著急地問道。韓依婷并沒有什么社會經(jīng)驗，所以她還不太能應(yīng)付這種場合，只知道不能讓齊越吃虧了。

　　“沒錯，剛剛說的是200臺的價格，我們現(xiàn)在臺的是5臺的價格。你說對嗎，齊老板？”程天偉笑瞇瞇地看著齊越。

　　齊越摸了摸自己的額頭，看來這個程天偉不是個好對付的角色啊。

　　而事實(shí)上，就算程天偉答應(yīng)以4800元成交，5臺高配電腦兩萬四的價格，對齊越來說也比較夠嗆，雖說網(wǎng)吧剛剛掙了一點(diǎn)錢，VIP包間的改造也還要花費(fèi)錢。

　　他今天到這兒來，壓根就沒有想過花錢買電腦！