在此之前李知易給The Point500萬(wàn)美金整體估值，兩百萬(wàn)20%股份存粹算甘當(dāng)冤大頭，這是他的心理底線。
他可以支付2000刀小費(fèi)打臉、花4000刀買雪茄裝逼；也會(huì)因?yàn)?000刀一小時(shí)的律師費(fèi)心疼、嫌三萬(wàn)多的logo不值。
這一切并不違和，前者屬于情緒價(jià)值，而后者有約定成俗實(shí)質(zhì)價(jià)值，高于市場(chǎng)所賦予的價(jià)值叫吃虧，低于叫占便宜。
簡(jiǎn)而言之，李知易在乎的是價(jià)值相符，他無(wú)所謂被人當(dāng)成冤大頭或者肥羊，但介意被當(dāng)成傻逼。
高朋網(wǎng)的價(jià)值就在哪，超出底線就不玩了。
“兩百萬(wàn)，老實(shí)說(shuō)這個(gè)價(jià)碼還不錯(cuò)，但除了錢之外還有什么？”埃里克被逼到墻角也不啰嗦直擊破綻。
李知易笑了起來(lái)：“難道高朋不想走出芝加哥嗎，元資本可以支持高朋直到上市的一應(yīng)資源，而且我以為開出的價(jià)碼足夠收買在芝加哥地區(qū)發(fā)展的一切所需資源?！?p> “李先生你修理過(guò)草坪?jiǎn)幔啃〔菰谏l(fā)芽階段最為脆弱，需要合適的陽(yáng)光和土壤以及一場(chǎng)雨，然后便可繁榮茂盛不懼風(fēng)雨。”
埃里克故作深沉消弭著李知易的強(qiáng)勢(shì)：“高朋現(xiàn)在就是草種，我想為它找來(lái)一場(chǎng)合適的雨水，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)比較麻煩，請(qǐng)你諒解?！?p> “所以你想要什么，說(shuō)說(shuō)看?！崩钪讍?wèn)道。
“200萬(wàn)15%股權(quán)，其他的還得你坐下談?！卑＠锟死硭?dāng)然地一口砍掉5%股份，看起來(lái)吃定了李知易。
事實(shí)也的確如此，在正常的融資談判中往往優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司掌握主動(dòng)權(quán)，比如大疆B輪融資時(shí)像皇帝選妃般端坐鵬城，無(wú)數(shù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)前去覲見市場(chǎng)新王。
可惜李知易失去了耐性：“只有200萬(wàn)、20%股權(quán)達(dá)成一致，才有談其他條件的意義?！?p> “這顯然不是合理的談判方式，如果你堅(jiān)持如此，那么可能要失望了?！北焕钪撞讲骄o逼埃里克也也很煩躁。
李知易聞言略微沉默：“……OK，既然如此沒(méi)什么可談的，告辭?！?p> “真是太糟糕了，年輕人有沒(méi)有人告訴你同樣的把戲連續(xù)使用沒(méi)人會(huì)買賬，你的談判技巧是從晚清政府學(xué)來(lái)的嗎？高朋只有一個(gè)，風(fēng)投機(jī)構(gòu)有很多。”埃里克情緒掛相。
梅森見事不好咬牙下定決心出聲道：“我愿意無(wú)償贈(zèng)予元資本3%股份，15%+3%……”
他有高朋網(wǎng)12%股份，這些股份還是元資本與高朋接觸后埃里克臨時(shí)給他的。
李知易和埃里克越是相對(duì)立他越想引入元資本，只有這樣他才可以?shī)A縫中生存施展自己的理想抱負(fù)，而且他很清楚自己的老板褲襠里有多少屎，他不想不干不凈的錢進(jìn)入高朋。
“那是你應(yīng)得的，別犯傻梅森?！?p> 李知易打斷他的話，頓了頓看向埃里克繼續(xù)說(shuō)道：“我用名譽(yù)擔(dān)保，這個(gè)世界上沒(méi)有人比我更懂高朋，高朋或許只有一個(gè)，但團(tuán)購(gòu)有無(wú)限可能?！?p> “最后，我的談判技巧學(xué)自朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)?！?p> 說(shuō)完李知易毫不拖泥帶水大步走出會(huì)議室，許景和喬絲琳情緒復(fù)雜跟上離去。
看著一行人走遠(yuǎn)的背影埃里克惡狠狠罵了句臟話，既遺憾肥羊跑了又憤怒沒(méi)搞定一個(gè)小崽子。
“老板，接下來(lái)怎么做？”工會(huì)代表問(wèn)道。
埃里克深呼吸平復(fù)心情：“讓下面的人都給我老實(shí)點(diǎn)，如何融資輪不到他們插嘴，把那兩個(gè)領(lǐng)頭鬧事的辭退?！?p> “好的?！?p> 工會(huì)代表心想資本家丑惡的嘴臉，前一秒默許縱容員工爭(zhēng)論下一秒就開除人家。
“梅森，別把這件事太放在心上，我會(huì)給你找到好的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，這段時(shí)間辛苦你了?！?p> 埃里克轉(zhuǎn)頭安撫道，梅森勉強(qiáng)笑笑道了聲好，而后離開會(huì)議室。
梅森走后埃里克又單獨(dú)對(duì)董事會(huì)代表吩咐了幾句什么，高朋網(wǎng)站天使輪融資計(jì)劃到此告一段落。
…………
“老板，接下來(lái)該怎么辦？”返回酒店的車?yán)镌S景心緒復(fù)雜問(wèn)道。
高朋網(wǎng)站的項(xiàng)目他前前后后跟了一個(gè)多月，就這樣談崩如何能甘心。
李知易同樣不甘心：“將梅森帶回紐約，這件事你和喬絲琳全權(quán)負(fù)責(zé)，我不需要知道花了多少錢，許諾了多少資源，我只要梅森。”
在梅森跳出來(lái)打圓場(chǎng)的那一刻他便下定決心換種玩法，反正高朋上市也是死。
“梅森對(duì)您很重視，您不親自跟他聊聊嗎？”喬絲琳問(wèn)道。
李知易搖頭道：“艾莉森那邊快要開始談判了，我明天過(guò)去；我們?cè)谥ゼ痈缫呀?jīng)浪費(fèi)了太多時(shí)間，速戰(zhàn)速?zèng)Q搞定梅森?！?p> “好的，明天我們約梅森見面?！?p> 艾莉森目前在加利福尼亞談“云計(jì)算”的項(xiàng)目初見眉目，他得過(guò)去親自談。
回到酒店李知易收拾心情將高朋拋到腦后，馬不停蹄鉆研起下一個(gè)項(xiàng)目相關(guān)資料，風(fēng)投這行別管頭銜有多牛，只要參與一線業(yè)務(wù)就得肝命。
一夜未眠時(shí)間來(lái)到翌日清晨，李知易前往機(jī)場(chǎng)，許景二人也早早去約見梅森。
分布式儲(chǔ)存、儲(chǔ)存矩陣、模塊化數(shù)據(jù)中心……
前往機(jī)場(chǎng)的路上李知易邊用電腦檢索著各種“云計(jì)算”相關(guān)專業(yè)英文單詞，邊打著哈欠看艾莉森寫的盡調(diào)。
“當(dāng)啷當(dāng)啷。”
艾莉森打來(lái)電話，李知易隨手接起：“喂，我中午到加州?！?p> “老板……項(xiàng)目出意外了。”艾莉森解釋道。
李知易愣了愣：“昨天不是還好好的？”
“是的，原本我們已經(jīng)開過(guò)參與A輪融資的風(fēng)投公司股權(quán)分配會(huì)議了，但就在剛剛創(chuàng)始人給我打電話說(shuō)不能拿我們的錢?！?p> “原因?！?p> “他們有兩筆為FBI提供網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)辦公管理的相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)的訂單，所以FBI臨時(shí)以國(guó)家安全為由叫停我們參與投資?！卑蛏Z(yǔ)氣沮喪。
李知易早就料到會(huì)有這樣的事情發(fā)生，接受起來(lái)心態(tài)還好：“那為什么現(xiàn)在才說(shuō)？”
“這兩筆訂單加起來(lái)只有5萬(wàn)美金，只為FBI提供了兩組搭建底層架構(gòu)的代碼，公司法務(wù)和其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)也都沒(méi)想到……”
“行，這種不可控的意外誰(shuí)都沒(méi)辦法，還有其他事情嗎？”李知易無(wú)奈地打斷道。
近一個(gè)月多月的努力全部化為泡影，他還想公司錢不夠呢，現(xiàn)在夠用了，繼續(xù)找其他項(xiàng)目吧。
李知易掛斷電話長(zhǎng)嘆口氣，吩咐保鏢調(diào)轉(zhuǎn)車頭返回芝加哥市里。
不等他撫慰下自己受挫的內(nèi)心，急促的電話鈴聲再次響起。