第四章 狂收甘蔗

　　三天后。

　　10月12號(hào)。

　　南方的桂西省，下高縣，陳鋪鎮(zhèn)。

　　一片平坦的田地里，生長(zhǎng)著大片大片的紫皮甘蔗，如蘆葦蕩般，一眼望不到邊。

　　金秋十月，正好是甘蔗成熟收獲的日子，蔗農(nóng)們正通過(guò)機(jī)械收割或人工收割的方式，收割著地里的甘蔗，看起來(lái)十分繁忙，熱火朝天。

　　采用機(jī)械收割的甘蔗地，甘蔗粗細(xì)高矮不一，管理粗放，畢竟這些甘蔗，是用于工業(yè)制糖用的，講究的就是高效。

　　另外還有約一千五百畝的甘蔗地，占用了最肥沃的土地，靠近灌溉條件最好的河流邊，有的甚至生長(zhǎng)在大棚里，并得到了最好的管理。

　　而這些甘蔗，就是楊明的收購(gòu)目標(biāo)，是他盯上的第一桶金來(lái)源。

　　好在這個(gè)時(shí)節(jié)，還沒(méi)到甘蔗大批上市的時(shí)期，故而地里的紫皮甘蔗，才收割了五分之一不到，大部分還長(zhǎng)在地里。

　　天氣有點(diǎn)熱。

　　楊明站在田埂上，背著一個(gè)雙肩包，穿著徒步鞋，一副驢友游客般的打扮，沒(méi)有開(kāi)車(chē)，這一路都是乘坐高鐵，再轉(zhuǎn)乘客車(chē)，最后搭乘鄉(xiāng)下那種三輪車(chē)，才風(fēng)塵仆仆的來(lái)到了這里。

　　完全不像那些大老板，最少也得開(kāi)部三五十萬(wàn)的汽車(chē)過(guò)來(lái)，一定要顯露出財(cái)大氣粗的大款氣質(zhì)，讓蔗農(nóng)們放心的同他們合作。

　　與之相比。

　　楊明連車(chē)都沒(méi)有，人也非常年輕，沒(méi)有半點(diǎn)老板的氣質(zhì)，很容易懷疑他是否具有合作的實(shí)力。

　　其實(shí)楊明家里有車(chē)，老爸楊金盛十年前就買(mǎi)了輛十幾萬(wàn)的小轎車(chē)，現(xiàn)在還能正常使用，車(chē)況良好。

　　駕照楊明也有，上大學(xué)時(shí)考的，開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)也不少，即便不算老司機(jī)，也早就過(guò)了新手階段。

　　他這次沒(méi)有開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，一方面是不想讓老爸知道，因?yàn)楝F(xiàn)在的他，按理應(yīng)該在封閉式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里培訓(xùn)。

　　另一方面，是為了節(jié)約成本，他本錢(qián)有限，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，沒(méi)必要花錢(qián)租車(chē)。

　　“等以后賺到錢(qián)了，再買(mǎi)輛好車(chē)，免得被人輕視?！?p>　　楊明暗暗的道。

　　停止腦中各種各樣的思想活動(dòng)。

　　接下來(lái)，就是如何開(kāi)展行動(dòng)，收上這地里的甘蔗。

　　站田埂邊觀察了一會(huì)。

　　楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚里忙完，扛著鋤頭，戴著草帽，看起來(lái)五六十歲，正往鎮(zhèn)子方向走的老者。

　　“老伯，老伯！”

　　楊明上前叫住了他，問(wèn)道：“這位老伯，請(qǐng)問(wèn)你是甘蔗種植戶么？”

　　“我是種甘蔗的?！?p>　　陳文福停下了腳步，看著面前的年輕人：“小伙子，你有什么事么？”

　　“是這樣的，我是一個(gè)水果經(jīng)銷(xiāo)商，打算來(lái)這里收點(diǎn)甘蔗……”

　　楊明表明了自己的來(lái)意：“老伯，你家里的甘蔗賣(mài)么，如果價(jià)格合適的話，你把甘蔗賣(mài)給我怎么樣？”

　　“小伙子，你也是收甘蔗的？”

　　陳文福頗為意外，這個(gè)年輕人，居然也是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，這稚嫩的樣子，看起來(lái)像是沒(méi)做過(guò)生意，剛剛出來(lái)闖蕩。

　　“是的?！?p>　　楊明馬上點(diǎn)頭：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家種了多少畝，我全收了，保證給你開(kāi)最高的價(jià)，絕對(duì)讓您滿意。”

　　“小伙子，你這是第一次出來(lái)闖蕩吧？”

　　陳文福笑了，眼角皺紋簇起，仿佛一眼看穿了面前的楊明，搖搖頭道：“小伙子，做生意不是你這么做的，我是種了十畝地的甘蔗，今年的長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量都非常不錯(cuò)，但就算你出的價(jià)錢(qián)更高，我的甘蔗，也沒(méi)辦法賣(mài)給你，只能賣(mài)給寶冠水果公司，不會(huì)賣(mài)給你這樣的散戶經(jīng)銷(xiāo)商，你還是回去吧。”

　　“為什么不賣(mài)給我？”

　　楊明感到奇怪，不解的道：“我出的價(jià)更高，這樣都不行么？”

　　“你今年出的價(jià)高，明年、后年能保證一樣高么？你明年、后年還會(huì)來(lái)收甘蔗么？要是把甘蔗賣(mài)給了你，得罪了寶冠公司，以后我的甘蔗沒(méi)人收，要爛在地里，你說(shuō)以后我該怎么辦？”

　　陳文福一連提出多個(gè)反問(wèn)，將現(xiàn)實(shí)擺在楊明的面前。

　　水果經(jīng)銷(xiāo)生意，沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。

　　每一行都有每一行的規(guī)矩。

　　尤其對(duì)陳文福這樣的蔗農(nóng)來(lái)說(shuō)，雖然他很想把甘蔗賣(mài)出一個(gè)高價(jià)，但更希望保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。

　　因?yàn)椴还苁鞘裁此加幸粋€(gè)成熟期、采收期，一旦過(guò)了這個(gè)時(shí)期，水果就會(huì)爛在地里，一文不值。

　　而農(nóng)民們大多只懂種地，不懂如何銷(xiāo)售，靠他們自己，解決不了銷(xiāo)路問(wèn)題，為了生存，只能跟經(jīng)銷(xiāo)商合作，且不管多低的價(jià)格，只能被動(dòng)接受，沒(méi)有多少議價(jià)的權(quán)利。

　　另外為了穩(wěn)定，農(nóng)民們很愿意跟有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，簽五年十年的長(zhǎng)期合同，只要價(jià)格上有利可圖，就算利潤(rùn)微薄，農(nóng)民們也還是愿意合作，并將不穩(wěn)定的合作對(duì)象排除在外，避免得罪長(zhǎng)期合作伙伴。

　　故而不管是什么水果，價(jià)格有多高，發(fā)財(cái)?shù)亩疾豢赡苁寝r(nóng)民，哪怕是種植毒品，農(nóng)民也只能賺到一點(diǎn)血汗錢(qián)。

　　失算了。

　　楊明把事情想的太簡(jiǎn)單了。

　　不過(guò)他不打算就這么放棄。

　　他相信規(guī)矩是死的，人是活的，辦法總比困難多。

　　就算是挖墻腳，就算是虎口奪食，他也要把甘蔗收上來(lái)！

　　“收甘蔗，收甘蔗了！”

　　“3塊錢(qián)一根，我這里收3塊錢(qián)一根，好甘蔗通通3塊，有多少收多少！”

　　“今年收，明年收，后年也來(lái)收！可以簽十年的合作合同，我的實(shí)力不用質(zhì)疑?！?p>　　“鄉(xiāng)親們，大叔大嬸們，有錢(qián)不賺是傻蛋，不要猶豫，不要糾結(jié)，跟我合作絕對(duì)不會(huì)吃虧?！?p>　　陳鋪鎮(zhèn)里。

　　楊明手里拿著一個(gè)擴(kuò)音器，連續(xù)打了兩天的廣告，將自己宣傳到了鎮(zhèn)里人盡皆知的程度。

　　更引起了不小的轟動(dòng)，蔗農(nóng)們議論紛紛。

　　“3塊錢(qián)一根的收購(gòu)價(jià)，這價(jià)格高的不得了啊?！?p>　　“我種了十多年的甘蔗，價(jià)錢(qián)最高的一次，是2塊5毛5一根，最低的時(shí)候，只有7毛錢(qián)一根，從沒(méi)賣(mài)出過(guò)3塊?！?p>　　“如果按3塊一根算的話，我五畝地的甘蔗，能賣(mài)4萬(wàn)多接近5萬(wàn)，比往年多賺一兩萬(wàn)?！?p>　　“賣(mài)了，我家的甘蔗賣(mài)了，誰(shuí)出的錢(qián)多賣(mài)給誰(shuí)！有錢(qián)不賺王八蛋！”

　　第一位愿意合作的蔗農(nóng)出現(xiàn)了。

　　他叫陳和生，家里有8畝的甘蔗地，大約兩萬(wàn)五千根的甘蔗，若以3元/根的收購(gòu)價(jià)算，能賣(mài)七萬(wàn)多塊。

　　陳和生之所以愿意跟楊明合作，是因?yàn)樗袃蓚€(gè)兒子，年齡都快三十了，卻都沒(méi)有結(jié)婚，又以當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，娶媳婦不準(zhǔn)備三十萬(wàn)以上的彩禮，根本找不到對(duì)象。

　　兩個(gè)兒子就得準(zhǔn)備六十萬(wàn)。

　　為了給兒子娶媳婦，面對(duì)楊明這根救命稻草，陳和生只能立刻抓住，為了多賺點(diǎn)錢(qián)，已顧不得什么長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定，只能把寶冠公司拋到一邊。

　　有了第一個(gè)。

　　自然就有第二個(gè)、第三個(gè)……

　　直到10月17號(hào)。

　　楊明已經(jīng)與二十七戶蔗農(nóng)達(dá)成了合作，訂購(gòu)了多達(dá)128畝的紫皮甘蔗，并支付了十萬(wàn)塊的定金。