第十五章 – 星空下的相伴
“沒有條件，就是讓你撿個便宜?！彼握Z僑如是說。
傅承駿心中微怔，生意上頭，最容易的便是在商言商，一家便宜兩家著，才能禮尚往來?，F(xiàn)在對方這么一說，反倒讓他不好把握。
見傅承駿半天也不做聲，宋語僑只好繼續(xù)說道：“承駿，你我都知道，這么多年來是我欠你的，當(dāng)初我也是萬不得已，辯論會的前一晚，我的稿子怎么也改不好，我著急才…”
“好了”，傅承駿再次截斷她的話，“以前的事情我都不記得了，你也沒有欠我什么。你若是誠心賣地，價格可以重新以市場價格商定，我明日會讓秘書與你正式約個時間到你公司開個會?！?p> 傅承駿是迫不及待地放下電話的，他閉上雙眼，腦中卻全是那狂風(fēng)暴雨的夜晚，他等待她從慶功會的狂歡中出來見他一面的情景。
整整兩個小時，他不斷地為她找各種各樣的理由，可惜真相卻如此殘酷。聽到她滿不在乎地親口說出的時候，那心中的絞痛至今記憶猶新。
傅承駿豁然站起，甩開辦公室的門便往外沖，他想回家，他無法解釋這種感覺，他腦里一片混亂，他無法想出前因后果，現(xiàn)在，他只想回家。
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傅承駿黑著臉走進家門的時候，語嬛正在專心地切著晚飯后的水果拼盤。聽到了關(guān)門聲，隨口問到：“怎么今天這么早？還有一道菜在燜著，你上去洗個澡就好了。
沒有聽到任何回應(yīng)，抬頭一看時，傅承駿已走上了樓梯，從背影看，今日的他怎么有點垂頭喪氣，失魂落魄的樣子。
雖覺不妥卻并未太在意，直到語嬛頗為無奈地看著剩了半桌子飯菜的時候，她才意識到事態(tài)嚴(yán)重。
認(rèn)識傅承駿這么久，他這人平日甚少將喜怒哀樂掛在臉上，就算是心中怒急了，表面上還是那么淡淡冷冷的。那時公司里的人就說，最怕在老板面前作報告，滿意不滿意連個表情都沒有，讓人完全猜不透。
就不知今日為何如此反常，連往常愛吃的甜品碰也沒碰便上樓了。
語嬛小心翼翼地捧著水果拼盤走上樓，卻一進門就看到地上橫七豎八地擺滿了紙張，一向愛整潔的她立即感到一陣頭疼。
傅承駿坐在地上有氣無力地將文件左一翻，右一撥的，弄了老半天卻硬是沒見他整理出個所以然來。語嬛干脆走過去，拿過他手上的文件。
“你今天是怎么了？先去坐會兒，吃點水果。”
傅承駿沒有半絲掙扎，安安靜靜地坐到椅子上，往后一靠，似乎便全心全意地閉目養(yǎng)神起來。明天的董事會至關(guān)重要，他心里清楚自己實在不該為了一些無謂的事情鬧情緒。但不知怎么的，在此時此刻，他卻懶得去做任何掩飾。
在這里不過呆了一個多月，卻漸漸讓他覺得放松。他開始覺得，在這個家里他可以毫無顧慮地放縱著自己的情緒，有些任性，卻無比輕松。
他甚至便理所當(dāng)然地認(rèn)為這家里的人與事就是該包容著他所有的情緒，包括語嬛還有這只剛跳上他大腿伸著懶腰的胖貓。
經(jīng)過一段時間的磨合，現(xiàn)在他與芭比的關(guān)系在語嬛的協(xié)調(diào)下有了明顯的改善。語嬛在忙的時候，芭比會經(jīng)常來纏著他。他也漸漸培養(yǎng)出了些耐心，偶爾還會主動逗著芭比。一切似乎都越來越協(xié)和，讓他…有點賴著不想走了。
這個月來傅承駿經(jīng)常和語嬛討論公司的事，所以對于車險新策略的發(fā)展進度她并不陌生，幫傅承駿將這些文件整理出來雖花了點時間，但并不太困難。
只是在讀了一遍后，她卻皺起了眉頭，問道：“這就是你明天要遞交給董事會的報告？”
傅承駿今天很不在狀態(tài)，剛才靠著椅子迷迷糊糊睡了一覺，聽語嬛這么一問，有點清醒過來。這份報告洋洋灑灑的好幾十頁，傅承駿今天將這份報告反復(fù)看了幾遍，感覺看得頭昏腦漲。除了之前提出的那三個新加入模型的費率因子外，就是沒看出什么所以然來，反正就是覺得缺了什么。
“你覺得這個報告怎么樣？”
語嬛下意識地噘了噘嘴地說：“雖然寫了許多理論上的東西，但都是一些老生常談，沒有什么新意?！?p> 對了，就是這個詞，“新意”！一言驚醒夢中人。
這次他們?yōu)榱吮Ｗ≤囯U，將以更準(zhǔn)確的定價作為留住客戶及增加利潤的手段，但這并不是能立竿見影馬上看到成果的。而且這些定價權(quán)、費率因子之類的技術(shù)上的定位非常抽象，更適合專業(yè)部門的內(nèi)部討論，也許很難在短短的一個會議上讓董事會成員得到共鳴。
所以，除了在定價方面下功夫外，他們需要一些更直觀的東西。一些，一說出來大家就能“哇，好主意！”的噱頭。
“大數(shù)據(jù)和人工智能方面，我們有沒有可以做文章的？”傅承駿脫口而出。這怕是當(dāng)前最熱門的兩個話題了。
語嬛想了一下，點頭贊同?！氨ｋU公司除了定價方面可以吸引客戶，另一個很重要的賣點就是理賠服務(wù)。是否能提供更快、更便捷的服務(wù)是一種競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在手機程序片地開花，傅氏會不會考慮開發(fā)一款理賠應(yīng)用程序呢？”
“這確實是傅氏的短板。舅舅他們都是老古董，這些手機APP之類的他們不玩，所以從來也沒有在這方面探討過。但現(xiàn)在這個時勢，不進則退。手機APP已經(jīng)是個不可缺少的發(fā)展趨勢了。
我之前看到國外的一個視頻，是在客戶發(fā)生交通意外后，保險公司立即派啟無人機到現(xiàn)場拍照取證，將責(zé)任定性。同時，為客戶提供另外一輛同類型車輛代步。也許傅氏是時候建立一個獨立的高科技研發(fā)部門。”
語嬛眼波一動，非常喜歡這個主意?！皼]錯！既然是高科技，那定價手段也不能落后了。根據(jù)這份報告來看，傅氏目前使用的定價模型還在廣義線性模型階段。這種模型在大數(shù)據(jù)時代來臨前或許是廣泛使用的，但相信現(xiàn)在很多公司都已過度到梯度提升機算法了。
如果能拿到預(yù)算，傅氏也應(yīng)該在定價方面升級換代。畢竟保險不像其他產(chǎn)品，一輛車的造價可以明碼標(biāo)出，而保險產(chǎn)品的成本是對未來承受風(fēng)險的預(yù)估，誰預(yù)估得更準(zhǔn)確，誰就掌握了先機。”
兩人一拍即合，決定向董事會游說的方案就以將傅氏打造成為保險業(yè)界的高科技龍頭企業(yè)為亮點。有了這個方向，傅承駿決定重新撰寫這份報告。
“看來我得回公司一趟，需要聯(lián)系財務(wù)和IT部門緊急出一份預(yù)算案。”
語嬛點頭會意：“好的，那我去給你準(zhǔn)備些點心帶回公司吧，你今晚都沒怎么吃飯。”
看著語嬛走出房間的背影，傅承駿忽然有點舍不得跟她分開。這個念頭讓他自己也有些驚訝。這么多年來，多少日月星辰他都是獨來獨往的，早已習(xí)慣無需任何人的陪伴。然而，此時他卻很想叫住她說，不如陪我一起回公司吧。
想法終究只是想法，當(dāng)傅承駿走下樓等在玄關(guān)處，看著那盈盈身影在廚房為自己忙碌時，卻又不忍心讓她陪自己熬夜了。
正在糾結(jié)的時候，語嬛已經(jīng)提著打包好的點心來到傅承駿眼前。
“不如我送你回公司吧，方便你在車上跟秘書聯(lián)絡(luò)?！?p> 傅承駿似乎很久沒有聽到過這么順耳的話語了，哪有不打蛇隨棍上的道理。
“那就辛苦你了！”
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今夜繁星點點，倆人卻無暇欣賞。語嬛一路飛馳，而傅承駿正忙著與秘書阮琳聯(lián)系。通了好幾次電話，對方都是告知，無法聯(lián)絡(luò)上精算部的經(jīng)理董項威，倒是個剛到精算部的新畢業(yè)生聽到消息正在趕去公司的路上。
語嬛在一旁聽著，隨口問道：“話說回來，這份報告真的是精算部出的么？”
傅承駿不明白她為什么突然由此一問。“是精算部出的沒錯，報告末不還簽了董項威的大名？他可是我高薪聘來的悉尼大學(xué)一級榮譽學(xué)位畢業(yè)的高級精算師?！?p> 語嬛聽后擰眉：“澳洲有很長時間里只有四間精算師協(xié)會認(rèn)可的大學(xué)教授精算課程，近些年又另外開放了幾間大學(xué)。悉尼大學(xué)雖是澳洲一等名校，但我從未聽說過它有教授精算。在悉尼，只有新南威爾士大學(xué)和麥哲理大學(xué)有精算課程?！?p> 兩人當(dāng)下狐疑地對視一眼，這事情還有待調(diào)查，不過眼前還是需要解決這個報告的問題。
“都說一畫勝千言。精算部出的報告竟然連一張圖也沒有？就拿這個月繳和年繳費的客戶來說，這里寫了三大段話來形容兩者之間的理賠差異。其實數(shù)據(jù)更容易體現(xiàn)在圖表上，例如一張部分相依圖。如果沒有的話，哪怕是一張簡單的單因素索賠率和平均金額的差異對比，也比三段話要強?！?p> 這些畢竟是統(tǒng)計學(xué)里比較專業(yè)的術(shù)語，怕傅承駿不理解，語嬛又簡單地描述了一番。沒想到傅承駿領(lǐng)悟力還是很強的，一下子就明白了她的意思。
但現(xiàn)在董項威聯(lián)系不上，又要誰來制作這些圖表呢，那個來公司沒幾天的畢業(yè)生？
于是，在到達(dá)公司停車場的時候，傅承駿就順理成章地提出來了：“董項威不在，今晚在場的人怕是沒有比你更熟悉費率因子對定價的影響了。這些圖表不容有誤，可否麻煩夫人就送佛送到西，再幫我這個忙呢？”
既然都來到這了，語嬛爽快地答應(yīng)了。
傅承駿帶著語嬛來到辦公室的時候，秘書、財務(wù)、IT的主管，以及那位精算部的新生也都到齊了。
時間緊迫，大家分工合作。語嬛向精算新生了解了公司數(shù)據(jù)存儲位置以及模型運用軟件后，便帶著他動手開始編碼寫程序，提取表格，并對每個圖文加入簡短精煉的解釋。
而與此同時，傅承駿則將兩人剛才商量過的大數(shù)據(jù)及人工智能方面的點子稍作潤色，加上預(yù)算，整理出來。
最后將兩人的報告結(jié)合起來，濃縮為主體只有五頁紙的董事會文件。
當(dāng)天邊泛起魚肚白的時候，語嬛和傅承駿相視一笑，終于大功告成。