第八十九章：可以失誤不可失策（3）
周紅軍和升志剛也到場(chǎng)了，但是唯獨(dú)沒(méi)有見(jiàn)到鄭偉。
這次代理會(huì)雖然不是很隆重，但是很溫馨，飲料、糖果都是必備的。
最后，劉哥和周總、李總也一起到場(chǎng)了。
這個(gè)會(huì)議不算大，全場(chǎng)都是李永浩在主持，
他首先說(shuō)：“我看現(xiàn)在大家基本上都到齊了，咱們的代理會(huì)就現(xiàn)在開(kāi)始了。下面有請(qǐng)動(dòng)物園的董事長(zhǎng)李總講話。”
在熱烈的掌聲中，李總上臺(tái)接過(guò)話筒，從簡(jiǎn)單的話語(yǔ)中透露著真誠(chéng)，“感謝在坐的各位代理商，非常感謝你們的到來(lái)，在過(guò)去的幾年中，我們經(jīng)歷了太多的變故，但是我相信，有劉總的助力，我們的明天會(huì)更好，也希望能通過(guò)劉總的大力支持讓我們更上層樓，關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，還是要?jiǎng)⒖偠喽喑鲋\劃策。接下來(lái)讓周總給大家說(shuō)兩句吧！”
又是在大家的掌聲中，周總上臺(tái)講話，“感謝大家的到來(lái)，也感謝大家的努力付出，動(dòng)物園會(huì)努力的做好服務(wù)，服務(wù)于大家。我是個(gè)粗人，不會(huì)說(shuō)那么多的客氣話，心里有話，就是說(shuō)不出來(lái)，希望大家也不要介意，最后還是讓劉總給大家說(shuō)吧?！?p> 劉哥在大家的掌聲中，來(lái)到了講臺(tái)，神情自諾，自信滿滿的說(shuō)：“感謝大家都能在百忙之中來(lái)參加動(dòng)物園的代理會(huì)，今年是負(fù)責(zé)托管運(yùn)營(yíng)動(dòng)物園的第一年，對(duì)于動(dòng)物園里現(xiàn)有的一些體制會(huì)進(jìn)行一次改革，當(dāng)然了，我也會(huì)投資一些項(xiàng)目到動(dòng)物園里，目的只有一個(gè)，就是讓動(dòng)物園越來(lái)越好。我開(kāi)會(huì)不喜歡搞一言堂，因?yàn)檫@達(dá)不到真正開(kāi)會(huì)的目的。這次開(kāi)會(huì)呢！就是想了解一下大家的意見(jiàn)，大家做代理也是有一段時(shí)間了，看看對(duì)動(dòng)物園的發(fā)展有什么更好的見(jiàn)解，如果誰(shuí)有更好的想法，請(qǐng)直接說(shuō)。”
代理商甲舉手示意，接到遞給的話筒說(shuō)道：“你好，劉總，我是商丘代理商，通過(guò)我和動(dòng)物園這兩年來(lái)的交道，我發(fā)現(xiàn)咱們這個(gè)動(dòng)物園有一定的優(yōu)勢(shì)，也有一定的劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是在于動(dòng)物的種類還是比較多的，動(dòng)物園的面積大；劣勢(shì)是在于動(dòng)物園沒(méi)有進(jìn)行高效有序的管理，給人一種亂糟糟的感覺(jué)，其實(shí)，只要是把服務(wù)跟上去就會(huì)有很大的改觀。我做代理也很長(zhǎng)時(shí)間了，代理的景區(qū)也比較多，唯獨(dú)咱們景區(qū)是非常死板的，沒(méi)有什么新變化，前年來(lái)是這樣，去年來(lái)還是這樣，明年游客就不再來(lái)了。說(shuō)實(shí)話不好聽(tīng)，但事實(shí)就是這樣，也希望劉總的到來(lái)能改善一下動(dòng)物園的面貌吧！也好讓俺們這些代理們做業(yè)務(wù)的時(shí)候更有利于市場(chǎng)推廣。”
代理商甲替大家說(shuō)出了心聲，也贏得了大家的一致支持，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛馬上提升起來(lái)。
“會(huì)的，你說(shuō)的這些，動(dòng)物園會(huì)做到的。”劉哥很鎮(zhèn)定的說(shuō)道。
“去年動(dòng)物園都是這樣說(shuō)的！今年又是這樣說(shuō)?！贝砩碳滓彩菬o(wú)奈的笑道，“動(dòng)物園的品牌做不出來(lái)，我們?cè)趧?dòng)物園的預(yù)存款也消化不出來(lái)，我們也很著急。”
“我是長(zhǎng)治的代理商，剛才這個(gè)商丘的代理說(shuō)的很有道理，動(dòng)物園的品牌做不出來(lái)，我們也很著急，押著我們的票款不說(shuō)，和其它動(dòng)物園一比，也沒(méi)有可比性，這讓我們做業(yè)務(wù)的也很頭疼?！贝砩桃医又f(shuō)道。本就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，再加上山西方言，聽(tīng)起來(lái)更是幽默橫生，再一次把氣氛烘托起來(lái)，讓大家議論紛紛。
“說(shuō)的好！還有嗎？”劉哥問(wèn)道。
接著代理商丙說(shuō)道：“我是菏澤的代理商，和動(dòng)物園打交道也是有一兩年了，動(dòng)物園里如果能有一些可參與的、互動(dòng)性的項(xiàng)目就好了。我看咱們這里的游樂(lè)設(shè)備都沒(méi)有開(kāi)，或是再增加幾場(chǎng)表演也行?！?p> “大家提的很好，這些都會(huì)有的。再想問(wèn)一下，大家對(duì)目前的代理制度有什么新的看法嗎？”劉哥鎮(zhèn)定的問(wèn)道。
代理商們都不說(shuō)話了，會(huì)議室一下安靜了起來(lái)。
劉哥接著說(shuō)：“現(xiàn)有的代理制度是一個(gè)區(qū)域一個(gè)代理商對(duì)吧！這樣和其它的景區(qū)代理沒(méi)什么區(qū)別。就按大家所說(shuō)的那樣，動(dòng)物園的品牌力度不夠強(qiáng)，代理制度又不新穎，產(chǎn)品質(zhì)量又一般，和別的動(dòng)物園比起來(lái)，又沒(méi)有什么特別之處，你這個(gè)代理做業(yè)務(wù)都難，如果不進(jìn)行一番改變又怎么能超越別人呢？我的想法就是先從代理制度上進(jìn)行改變，以后只要是動(dòng)物園的代理商，在還是一個(gè)地區(qū)一家代理商的基礎(chǔ)上，每人每月可獲得兩千元的獎(jiǎng)金，但是有一個(gè)前提條件，就是每月要完成一定數(shù)額的銷售任務(wù)，完成了直接找我來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)金就行了，如果完成不，還保留你的代理權(quán)，如果一連三個(gè)月還完不成銷售任務(wù)，要我說(shuō)，這個(gè)代理你就不用干了。怎么樣各位，你們?cè)敢饨邮軉?？?p> 代理商丁問(wèn)：“每月的銷售任務(wù)是多少？”
“無(wú)論是發(fā)團(tuán)還是賣散客票，只要完成五萬(wàn)的銷售任務(wù)就可以?！眲⒏缁卮鸬?。
代理商戊說(shuō)道：“我是鄭州的代理商，我們這邊離的較遠(yuǎn)，鄭州周邊的動(dòng)物園也多，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也大，你這樣做顯示對(duì)我們偏遠(yuǎn)的地區(qū)不公平。”
劉哥說(shuō)：“離的遠(yuǎn)的地區(qū)，把門票政策降低，任務(wù)數(shù)額也適當(dāng)調(diào)整；離的近的地區(qū)，門票政策提高，任務(wù)數(shù)額不變。天下事不一定都能做的很平等，但只要是做的公平就行。你說(shuō)你壓力大，我不能替你來(lái)扛這個(gè)壓力，但是我可以減少你的負(fù)擔(dān)，給你更多的動(dòng)力。并且以后不光是讓你們做代理這么簡(jiǎn)單，還會(huì)給你們分紅等等，讓你們看見(jiàn)希望，把你們的代理權(quán)限全部放開(kāi)。只要是你有能力，我就全力支持你。不過(guò)話又說(shuō)了回來(lái)，如果你不用力，咱們誰(shuí)也別耽誤誰(shuí)的事！行不行，這樣總該可以了吧。你做你的業(yè)務(wù)，做的好了，還再單獨(dú)給你發(fā)獎(jiǎng)金”