等到事情處理完的時候，柴紹正打算離開，突然前面的一個銷售匆匆走了過來：“李總，有兩個美的公司的人上門找你，還拿了張名片?！?p> “美的集團有限責任公司市場部主管周昊?！?p> 李棟接過名片，將上面的內容念了出來。
“看來，現(xiàn)在我們長城電器的影響力也是慢慢擴散出去了啊。”
柴紹忍不住笑道。
要知道比起蘇寧，國美之流他們長城已經算是起步晚了，但是現(xiàn)在看來在這個還處于萌芽階段的家電零售行業(yè)，他們落后的也不算太多。
而李棟也是比較高興的，因為居然有廠家愿意主動聯(lián)系自己了，雖然這個廠家不算是多么出名。
但是這依舊說明了長城電器的影響已經開始擴散了。
這時候的美的，還不是后世那個龐大的世界500強公司，現(xiàn)在的美的在生產上還沒有向多元化發(fā)展。
優(yōu)勢只是集中在電風扇、電飯煲這兩個小型家用電器分類上，就算是早在八五年就開始進入的空調領域比起其他幾家依舊是被吊打的。
而長城電器經過柴紹給出的營銷策劃，盡管還沒有達到全國家喻戶曉的程度，但是卻已經在粵省以及周邊擁有了很高的知名度。
但是算起來美的是第一家主動登門拜訪的，只能說美的能夠做到以后那么大絕對不是偶然。
“你好，我是長城電器的負責人李棟。”
當李棟他們來到招待室的時候，里面的沙發(fā)上正坐著一男一女，穿著非常正式，就那么身子筆挺的坐著，進去后李棟先禮貌的打招呼。
這也算是當時他跟李家成去跑供應商的時候學到的。
“李總你好，我是美的公司市場部主管周昊，這是我同事唐佳佳?！?p> 周昊30多歲，整個人的相貌不算多么出眾，但是卻給人一種相當沉穩(wěn)干練的感覺。
“歡迎，歡迎?！?p> 李棟笑著的說道，就像柴紹說的正所謂和氣生財嘛。
看到李棟的樣子，周昊眼睛一亮，看來今天的事情把握又多了兩分，李棟的這個表現(xiàn)無疑是愿意聽聽他們的來意的。
“最近我經?？措娨暫蛨蠹垼砾i城崛起了一家非常了不起的家電賣場，還有一位非常杰出的領導者。”
周昊不愧是美的出來跑業(yè)務的，先一頓商業(yè)吹捧把對方哄開心了再說。
李棟也是謙虛的笑了笑。
對此柴紹只是坐在旁邊看著李棟跟美的那邊的人交談，對于他來說他能幫李棟一時幫不了他一世，后面的路還是要靠李棟自己走的，自己最多是給點建議和方向讓其能夠駕駛著長城電器這艘大船從無數競爭對手的包圍中殺出一條路。
周昊談吐很好，幾乎只用了短短幾分鐘，便拉近了和李棟的關系。
因為設計的緣故，周昊他們所在的招待室剛好可以看到外面長城電器的情景，看到外面不斷跟客戶介紹的銷售員，以及不時掏錢購買的客戶。
周昊感慨的說道：“長城電器的生意是真的好啊，李總應該很快就會開設分店吧？”
“嗯，生意確實不錯，不過這全部承蒙消費者的厚愛，至于分店的事情的確正在籌備的過程中，預計明年的話會在羊城那邊開設分店?！?p> 李棟的回答更是讓周昊心里飛速的轉了起來，他們之所以這次來找長城電器合作，一是看中了對方現(xiàn)在在鵬城家電行業(yè)的地位，畢竟因為之前華彩VCD的原因對方迅速打響了知名度，二則是經過他們的研究分析，長城電器絕對不會滿足于目前的情況，他們一定會選擇擴張唯一的問題就在于他們什么時候選擇擴張。
對于現(xiàn)在的美的來說，他們迫切需要一條渠道讓他們的產品進入到市場之中。
因為美的是私營企業(yè)，雖然有一段時間，為了能夠更好的發(fā)展，美的也是選擇了和當地政府共同持股，但是很快美的便發(fā)現(xiàn)這個共同持股對于美的并沒有實質意義上的幫助，于是果斷的選擇分開。
而因為其背景注定了美的不能像長虹等企業(yè)那樣，獲得國家級的政策扶持。
另外同樣因為私企的緣故，美的始終沒有掌握真正的尖端科技技術，不管是最初的電風扇也好，還是后來的空調也好，美的的技術總是落后于別人。
所以這個時候的美的處境并不算好，政策上得不到太大的支持，技術上又不是別人的對手，因此美的迫切的希望能夠找到一個合作伙伴。
而長城電器就是美的最為看好的合作伙伴，因為根據他們的分析，長城電器的背后很可能是東方紅電子廠，而東方紅電子廠目前展現(xiàn)出的野心絕不滿足于VCD市場，對方遲早要涉足其他的電子產品，到時候肯定會和其他的老牌品牌產生沖突。
而美的要做的就是搭上長城電器這趟車，并且躲在東方紅電子廠后面發(fā)育。
一直沒說話的唐佳佳突然開口說道：“李總，長城電器要做最齊全的家電零售商，光有這些大型電器也是不夠的啊?！?p> “這個的確是個問題，不過最近也有不少的廠家有意向跟我們在小型家用電器方面進行合作?！?p> 對于周昊他們的來意，李棟也是能猜到一些，雖然他對于合作也是比較有意向，但是絕對不會主動開口，畢竟如果主動開口很可能在談判中不利于己方。
隨后不管周昊他們如何明示暗示，李棟就是不開合作的口。
快到中午吃飯的時間，李棟也是笑著表示要請兩人吃飯。
在讓人帶著兩人前往酒店的時候，李棟也是詢問起了柴紹的意見。
“合作是可以合作的，但還是一句話不要被對方把我們拿捏死了，我們做渠道的絕對不能被供應商綁死?！?p> 車上柴紹對著李棟說道。
雖然比起國內其他企業(yè)，美的的核心技術差了一些，但不妨礙美的擁有“次一級”的技術，通過營銷和包裝，在國內市場可以彌補這種缺陷，而且美的目前主打方向也是小型家用電器上的，這點無疑可以彌補長城電器的不足。
總的來說，美的產品對電子產品的技術發(fā)展沒什么太大的推動作用，但是對于老百姓來說，技術含量高的并不一定代表著好的，物美價廉的美的產品才是日常生活中普通人所需要的。
就像國產彩電為什么能夠在跟海外彩電的競爭中占據優(yōu)勢，憑借的不就是物美價廉的策略嘛。
經歷過多年商海沉浮的柴紹深深的明白，老百姓需要的就是他們需要去考慮的。
可能不少市值巨大的高科技公司倒閉了，十三香都不一定倒閉。
“滿足人民的需求最賺錢。”
這是柴紹無數年的商業(yè)經驗告訴他的。
而另一邊，周昊和唐佳佳兩個美的的得力干將此時也是在偷偷的討論著接下來該怎么做。
飯桌上酒過三巡，周昊決定直接不繞彎子了：“美的很看好長城電器的發(fā)展前景，不知道李總愿不愿意跟我們談一下合作的事項”。
“據我所知，美的公司最出名的就是電飯煲和電風扇吧。”
李棟還沒有開口，反而是柴紹率先開口。
雖然不明白柴紹的地位，但是看到李棟沒有表示的樣子，周昊也是耐心解釋起來他們的小家電對于長城的幫助。
經過一番講解之后，柴紹才裝作恍然大悟的樣子。
“多虧你們提醒，不然我們長城電器估計很難發(fā)現(xiàn)這個隱患啊?！?p> “不必客氣，好在這個問題只要早點解決影響不大，現(xiàn)在和美的簽訂合同，完全來得及?！?p> 周昊笑著說道，在他看來這次的合作已經基本成了。
“不過，因為下半年要擴張，所以長城電器的資金有點問題。”
這時候李棟有些猶豫的開口說道，這幾乎是柴紹在車上跟他商量好的。
對于李棟的說法，周昊自然是不信的。
他們又不是沒有做過調查，憑借長城電器目前的火爆程度，根本不存在資金上的壓力，也就是說對方還是有些不信任美的電器啊。
周昊和唐佳佳對視一眼，畢竟哪怕是在小家電上美的比起其他的品牌還是存在一些差距的。
在他們看來長城電器這是打算另外找人合作啊。
思考了片刻后，周昊開口說道：“不如這樣，我們可以先給長城電器提供一批產品，這批產品我們不會收錢，如果賣的效果好，我們再談深入合作的事，在深入合作后我們可以先供貨后結款?！?p> 在周昊看來，他給出的條件已經寬松的不像話了，同樣也是誠意滿滿。
果然在聽到周昊給出的建議后，李棟跟柴紹對視一眼，隨后兩人舉起酒杯：“合作愉快！”
“合作愉快！”