《易時間》錄制結(jié)束之后，林遠(yuǎn)便帶著潘雅去了光線，準(zhǔn)備跟光線的宣發(fā)部門商議一下預(yù)售的問題。
現(xiàn)在的電影宣發(fā)，最重要的環(huán)節(jié)就是貓眼、淘票票、微影時代、百度糯米等網(wǎng)絡(luò)購票平臺。
近幾年國內(nèi)票房井噴式發(fā)展，大盤從2011年的131億年總票房，到前些天剛統(tǒng)計出來的2015年441億年總票房。
短短四年大盤增長了310億，其中有很大一部分助力來自三線以外的小城市。
而且，不管是小城市還是大城市，電影票的價格都是一個很敏感的數(shù)字。
原價動輒40元一張的電影票，不是誰都能毫不心疼的掏出來的。
林遠(yuǎn)知道，隨著觀念的發(fā)展，過年期間情侶、朋友、家人相約來到電影院看電影已經(jīng)漸漸成了一種潮流。
如果有一群伙伴6人相約一起去看電影。
負(fù)責(zé)買票的人打開購票軟件。
《澳門風(fēng)云3》票價29.9，六張電影票一共是179.4元華夏幣。
《無人區(qū)》票價14.9，六張電影票一共是89.4元。
兩部電影差了一百塊，雖然發(fā)哥+華仔明顯比林遠(yuǎn)+茜茜更有牌面。
但《澳門風(fēng)云》前兩部是個什么德行，【發(fā)哥+華仔】這個組合雖好，但導(dǎo)演是王晶，那就值得思忖一下了。
這時候，一旦六個人里有個女生是林遠(yuǎn)的粉絲，或者有幾個男生把茜茜當(dāng)做夢中情人，很容易就直接下單了！
每張電影票十幾塊錢的票補，影院是不會買單的，只能由購票平臺和片方來承擔(dān)。
后世，購票平臺的【份額之爭】漸漸平息之后，別說票補了，某些時候在平臺購票，甚至要比去影院買還要貴幾塊！
但這幾年正是各大平臺拼命燒錢爭搶市場份額的時候，【票補】這個概念就是這個時期由平臺提出來的，一開始票補的錢也是全由平臺來補的。
隨著【票補】的好處逐漸被大家發(fā)現(xiàn)、接受，片方也開始主動承擔(dān)部分票補。
但總體上來說，平臺的羊毛還是可以薅一下的。至少不用片方完全承擔(dān)這筆錢。
否則片方非得虧死不行！
一張正常價格30元的電影票，影院分52％左右，各種稅拿走9％左右，片方能拿到手的，只有39％左右，不到12塊。
如果票補到14.9，那一張電影票片方還要虧幾塊錢！
所以，平臺這時候承擔(dān)的那一部分票補，就很關(guān)鍵了！
...
不過薅羊毛也是要有技巧的，四大平臺為什么要燒錢搞票補？不就是為了告訴大伙兒【我這兒買票便宜！下載我！】嘛！
如果林遠(yuǎn)跟四大平臺全都合作，到時候平臺一看，用戶在我這兒買票是19.9元一張，在其他的平臺也是19.9元一張，誰還會掏錢幫你賣票？
所以對于票補這件事兒，林遠(yuǎn)可是跟鄧朝促膝長談了好久，才敲定的方案。
鄧朝上個月的《惡棍天使》，就是跟貓眼合作，由片方出資2000萬，平臺出資3000萬，票補資金共有五千萬。
其中，1000萬作為預(yù)售補貼，用來補貼預(yù)售票價，以提高首日預(yù)售票房。
上映后，24號（周四）、25號（周五）則各補貼2000萬，刺激前期票房的增長，以穩(wěn)定周末的排片。
《惡棍天使》的預(yù)售票價比《老炮兒》低，所以《惡棍天使》的預(yù)售票房就比《老炮兒》高。
導(dǎo)致的結(jié)果就是《惡棍天使》的首日排片比《老炮兒》要高！
對比起《惡棍天使》的策略，《老炮兒》則顯得有些笨拙。
《老炮兒》在首映禮上，就遍請了淘票票、微影時代和百度糯米的高層參加首映，還買了通稿說【《老炮兒》火熱首映，BAT三巨頭齊聚恭賀】。
簡直是蠢到?jīng)]邊兒！
市面上一共就四家平臺你請了三家，誰會記你的好？而且華誼并沒有掏一分錢出來搞票補！
想讓我們白燒錢幫你吸引觀眾？沒門兒！
最終的結(jié)果就是，上映首日《惡棍天使》的排片高達(dá)43.6%，票房一天就干到了15442萬元。
而《老炮兒》，只拿到了22.5%的排片，票房只有5417萬元。
將將達(dá)到《惡棍天使》的零頭。
這就是營銷跟票補玩不溜的后果！
不過因為電影質(zhì)量的問題，《老炮兒》的評價要比《惡棍天使》高出不少。
后期《惡棍天使》因為口碑崩盤，票房極速滑水。
而《老炮兒》則因為口碑良好，票房堅挺了好久。
憑借口碑的逆襲，《老炮兒》的日票房長期穩(wěn)定在幾千萬，最終拿下了總票房九億的成績。
而《惡棍天使》卻早早就熄了火，只拿到了六億七千萬的票房。
這種靠著口碑逆襲雖然特別勵志，但很不可取。
如果《老炮兒》能夠在一開始就運用好營銷和票補，票房絕對能破十億！
...
“我認(rèn)為，從今年開始，春節(jié)檔會變成一個特別大的盤?！?p> 后世，春節(jié)檔的火熱已經(jīng)深入人心，電影院一度成為春節(jié)期間人流量最多的娛樂場所。
但現(xiàn)在這個時間點，還是有不少人對春節(jié)檔不是很看好的。
【真的有人會在大年初一去電影院看電影嗎？不走親戚？不拜年？不串門？】
15年大年初一上映的電影，有：《天將雄獅》、《澳門風(fēng)云2》、《爸爸去哪兒2》、《狼圖騰》、《鐘馗伏魔：雪妖精靈》和《沖上云霄》。
無論是質(zhì)量還是票房都很一般，票房最高的《澳門風(fēng)云2》也只有九億多。
今年也是一樣，由于對春節(jié)檔信心不足，2月8號當(dāng)天上映的電影，只有《無人區(qū)》、《西游記之孫悟空三打白骨精》、《美人魚》、《澳門風(fēng)云3》以及《年獸大作戰(zhàn)》五部電影。
《美人魚》萬眾看好，《年獸大作戰(zhàn)》不足為懼，林遠(yuǎn)要做的，就是從《西游記之孫悟空三打白骨精》和《澳門風(fēng)云3》這兩部電影手中，狠狠地咬下一塊兒肉來！
光線燕京總部，林遠(yuǎn)在會議室里對李曉萍勸說道。
“現(xiàn)在是平臺爭搶用戶的關(guān)鍵時期，只要我們手筆夠大，平臺燒起錢來也會更狠得下心?！?p> “所以，你打算掏出多少錢呢？”
“我建議，咱們拿出8000萬來搞票補，爭取從平臺身上撬出一億兩千萬，湊成兩億搞一場大規(guī)模、長時間的票補。
春節(jié)檔觀眾人數(shù)最多的，就是從2月8號到2月22號這14天。
從2月1號開始的預(yù)售，咱們投入5000萬，把首映日的預(yù)售票價，原價30元的壓低到9.9，原價35元的壓低到14.9，原價40元的壓低到19.9...
至于購買票價在80元以上的用戶，這些人對價格的敏感度不高，在乎的是良好的觀影體驗和影城服務(wù)，所以可以只象征性的補貼幾塊錢，讓他們知道有票補這件事就好，不至于覺得我們在差別對待。
8號拿到足夠的排片之后，往后的14天每天投入1000萬，補貼重點地區(qū)、重點影院、重點場次。
這樣一來...”
林遠(yuǎn)這番計劃，展現(xiàn)出了他對與這次春節(jié)檔的巨大信心，這種沖勁兒讓李曉萍很是欣賞。
光線在業(yè)內(nèi)算是一家老牌的大企業(yè)，但隨著公司的做大，機構(gòu)的增多，人員的臃腫，公司的決策近幾年也開始愈發(fā)穩(wěn)健了起來。
因此還錯過了許多優(yōu)秀的影視項目。
就像即將跟《無人區(qū)》同檔期上映的星爺新作《美人魚》，業(yè)界通過對網(wǎng)絡(luò)輿論的搜集，普遍得出了《美人魚》票房可能會接近《捉妖記》24億的結(jié)論。
即便突破不了24億的票房紀(jì)錄，達(dá)到20億問題也不會太大。
所以，國內(nèi)各大影視公司，都展開了對《美人魚》發(fā)行權(quán)的爭奪。
最近幾年，國內(nèi)開始流行起了【保底發(fā)行】的操作，星爺尤其青睞【保底發(fā)行】的操作。
然而在競價保底發(fā)行的過程中，由于多方股東的牽制，光線對于《美人魚》的保底競價顯得特別謹(jǐn)慎，出價到12億時就已經(jīng)停手。
最終導(dǎo)致《美人魚》的保底發(fā)行權(quán)，被和和影業(yè)，以18億保底發(fā)行的價格拿了下來。
對于這件事兒，李曉萍其實是很氣憤的。
如此重磅的項目，如果光線能夠承接下來，既是對公司實力的一次對外展示，也是對內(nèi)部團隊的一次磨煉。
隨著電影市場的蓬勃發(fā)展，市場大盤的不斷擴大，華國的電影票房肯定會越來越高。
往后會出現(xiàn)越來越多20億甚至30億票房的電影。
星爺執(zhí)導(dǎo)、鄧朝主演這么穩(wěn)健的項目，票房再低也不會低到哪里去！
如果僅僅是怕虧錢就放棄這么好、這么大的項目，那光線還留著宣發(fā)部這么多員工干什么？做慈善嗎？
雖然最終，和和影業(yè)因為風(fēng)險分?jǐn)?，通過基金認(rèn)購的方式對外讓渡了大部分收益權(quán)，光線也參與其中收購了不少份額。
但可能是為了安逸，所有基金認(rèn)購方中最擅長營銷和發(fā)行的光線，居然在發(fā)行過程中沒有拿下任何職能，寧愿降低預(yù)期收益，也拒絕承擔(dān)更多的風(fēng)險！
這就讓李曉萍對董事會很是失望！
兩相對比之下，林遠(yuǎn)一個初出茅廬的小伙子，都敢掏出八千萬真金白銀來做票補！而那些業(yè)內(nèi)【成名已久】的老前輩居然就這么甘于享受安逸。
“8000萬票補撬平臺1.2億是白日做夢，春節(jié)檔市場雖大，但《美人魚》、《西游記三打白骨精》和《澳門風(fēng)云3》也是要做票補的，平臺這時候考慮的肯定是多方合作，不會在單部影片上投入那么多。
我可以爭取一下，試試用5000萬撬平臺8000萬票補，至于跟哪家平臺合作，或者跟兩家平臺聯(lián)合合作，還是要進一步談的。”
雖然沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期，但李曉萍能幫自己去跟平臺協(xié)商，對自己的幫助也很大了。
“曉萍姐，謝謝！”
林遠(yuǎn)跟李曉萍握了握手，真誠的感謝道。
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碗
月票、推薦票