呂鵬程是一個地道的實干家，他和很多大公司的高管不一樣，他不坐在家里派小弟去找市場，而是始終把自己當小弟，蹲門口等客戶、喝酒拜把子、進客戶研發(fā)組侃技術創(chuàng)新，各種事兒他都自己上，所以他找市場總是信手拈來，憑著人品和技術實力，搞下兩個有意向合作的客戶，也開始了簽單前的技術對接。
但是在管理這端，呂鵬程沒有精力，所以HRBP找不到他，部門組織也有點摸不著次序，營銷團隊的規(guī)模倒是沒有停止增長，已經(jīng)從十幾個人，擴招到幾十人；馮英對于呂鵬程瘋狂投入人力，但是績效不匹配的結果非常不滿，她讓HRBP定期給她看人員成本，并提醒運營盯著銷售部的業(yè)績，但看似所有章法在這個時候都失靈了，因為銷售團隊滿世界在跑，可見的業(yè)績少之又少。
終于有一天呂鵬程興沖沖給原木青打了個電話，調(diào)門兒還是極其高，原木青得把電話聽筒放遠點兒聽才行。
“原總，下周啊下周，我跟你先說，你和白薇知道就行了，別告訴別人啊，咱們DLPT用到拓璞機上，他們CEO是我哥們兒，咱們怎么宣傳都沒事兒。”呂鵬程一口氣說完，沒等原木青繼續(xù)問，就說有另外一個電話進來，把電話掛了。
拓璞，這不是那個死去活來好多年的品牌嗎？這是要鳳凰涅槃嗎？和呂鵬程的興奮不同，原木青和白薇討論的時候卻異常焦慮，她們需要為光威品牌的占位著想，DLPT還沒有找到最好的市場合作機會，但是不意味著它很差，它是未來，或者應該已經(jīng)把未來照進現(xiàn)實的主角。目前根據(jù)合作伙伴的經(jīng)營狀況看，不好判斷合作開發(fā)的新品是否能為品牌加分，所以多大程度去宣傳，她們需要慎重思考。
拓璞的CEO老幺的確是個有情懷的人，技術出身的營銷高手，早年也在小眾市場收獲過，但是終端市場洗牌太快，動作稍微慢一點就容易被淘汰，拓璞憑借老幺在江湖的人脈和資源，還有他自己的情懷，比一般對手生命周期要長。
原木青對于出席合作方的活動總是很排斥，所以又是白薇陪著呂鵬程出席了發(fā)布會，老幺大腹便便穿著黑色T恤講著自己摯愛的產(chǎn)品，也信誓旦旦說拼死也會讓拓璞走更遠，讓消費者看到真正技術過硬的產(chǎn)品。在那樣一個昏暗氛圍下，聚光燈打在他身上，加上他激昂的語氣，很容易，他實現(xiàn)了讓所有人為之動容。而光威的DLPT也被他單獨做了兩頁進行宣講，技術多牛沒有呈現(xiàn)特別清楚，充分彰顯的還是國貨情懷，白薇說不好對這樣的呈現(xiàn)是否該心存感激，總是她多少還是覺得光威又被憐憫了一把。
在與拓璞的新品聯(lián)合推廣上，白薇請原木青決策，采取的是態(tài)度誠懇，落地較輕的策略，就是說光威沒辦法和對方說不大力宣傳，但實際落地，她只是選擇在朋友圈及個別小流量的自媒體通過非官方的方式做了一輪推廣，而拓璞合作的其他用途，就是把它做在營銷推介資料里，呂鵬程帶著百十號兄弟打單，有了成功案例做可靠性背書。
類似的露臉還有幾次，呂鵬程的斗志從沒有因為單多、自己身體越來越弱而減少，帶貨大概和打雞血是一個道理，賣的越多越亢奮。白薇也是跟著情緒一會兒抑一會兒揚，因為她總是在被不被允許宣傳，和有沒有必要宣傳間思慮過度，同時她還得說服各Boss她的想法依據(jù)，只不過很多時候她有依據(jù)也沒用。
一天白薇還帶著小伙伴們開會，原木青一個電話打進來，白薇知道又是急事。
“和億達的合作，老汪說得放消息，他那邊有壓力。想想怎么弄?！痹厩嗟穆曇魪碾娫捘嵌藗鬟^來很小，白薇勉強聽清全部。
“億達幾次三番和咱們強調(diào)過不能透風和它合作的事，如果說了，怕影響鵬程總后面的合作啊?！眱|達相比之前的合作品牌，升了兩個臺階，雖然這兩年業(yè)務有縮水，但是在年輕群體依然有很大的市場占有率，這次選擇和國學合作，也是希望在技術創(chuàng)新上有“先吃螃蟹”的嘗試，但是它也很謹慎，不希望國產(chǎn)二字影響了品牌價值。白薇雖然早就從呂鵬程那里知道了這個消息，但是她一直死守秘密，除了原木青和她，沒人知道。
“汪總說要放，一定是有壓力了，你先想想，咱們晚些碰?！痹厩嗾f完掛了。
沒過多久，原木青拉著久違的呂鵬程走進辦公室，直奔白薇而來，他們又心照不宣地走進“小黑屋”。
“怎么樣，有想法了嗎？”原木青問白薇。
“有倒是有，就是…就是要鵬程總判斷一下對伙伴關系的影響度?！卑邹豹q豫著說。
“這個億達真得罪不起，老汪這是想弄死我。”呂鵬程還是火爆脾氣，沒聽白薇說完，就要爆發(fā)。
“先別急，聽聽白薇說說?！痹厩鄩鹤×藚矽i程的焦躁。
“我看了億達的新品預熱階段傳播資料，它確切提到了用了DLPT技術，之前有對這個產(chǎn)業(yè)特別了解的媒體在相關文章下做過評論，國外的DLPT，本土非一線品牌很難拿到，而國內(nèi)能出貨的就咱們一家，所以他已經(jīng)有定論了。”白薇分析著。
“那咱們怎么辦？”呂鵬程似乎情緒有所緩解。
白薇拿出手機，翻到一個寫中性評論文章的KOL自媒體發(fā)來的消息：億達用的是你家DLPT技術嗎？
正常我都會回復說市場端沒有給我確切消息，我不能給您具體回應。依照我對這類媒體的了解，如果我不回復，他可能八成就按照‘是’寫推測文章，而現(xiàn)在自媒體的跟載速度很快，汪總的需求不難達到，現(xiàn)在就看鵬程總能否接受了。”白薇非常冷靜地看著呂鵬程。
“這個好！這個好！這就是事實啊，邏輯就是這樣的，我們沒有說是，也沒說不是，了解產(chǎn)業(yè)的媒體很容易有這樣靠譜的推測！我沒問題，億達問到我，我也這么回復他們就行啊。”呂鵬程興奮地說。
事情就這樣順利決策了，原木青也把討論結果告訴了汪明遠，老汪在群里艾特原木青和白薇，后面帶了一串玫瑰，白薇知道，老板的壓力似乎得到了極大的緩解。
億達的傳播能力很強，在各大主流媒體發(fā)著正式的官方發(fā)布報道同時，烏泱泱的自媒體號跟風解讀，當然最醒目的就是白薇說的那個KOL，他毫無懸念地猜測了億達采用國產(chǎn)DLPT技術，一個有國貨情懷的自媒體支持國貨，但也態(tài)度中立地希望市場檢驗未來技術。但對于這個階段的光威來說，認知度比質(zhì)疑度要重要得多。
億達沒有找呂鵬程麻煩，反而他們看到輿論里因他們敢吃國貨螃蟹得到了不少贊譽，億達CEO還略帶羞澀地告訴呂鵬程：下次咱們提前規(guī)劃，早點聯(lián)合宣傳??！