第四十四章 酒要這么賣(mài)

　　賓主之間已經(jīng)分不清誰(shuí)是誰(shuí)了？不過(guò)雙方盡歡是肯定的。

　　“小二！小二！”

　　“小樹(shù)，去把伙計(jì)喊過(guò)來(lái)，讓他給我們拿紙筆來(lái)?！狈块g里面李耕沖外面喊道。

　　酒樓之內(nèi)自然是備有這些東西的，就算沒(méi)有，柜臺(tái)上賬房先生也會(huì)有。

　　很快筆墨紙硯就齊全了，李耕與徐大富坐在那里一起斟酌，雙方已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，自然是需要有一份協(xié)議了。

　　這個(gè)協(xié)議其實(shí)也不復(fù)雜，剛才李耕與徐大富談的幾個(gè)重點(diǎn)，都沒(méi)有任何異議，那么就要形成為協(xié)議文字。

　　衛(wèi)豹可是對(duì)這些寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)沒(méi)任何興趣了！

　　顯示他案頭探腦的看著兩人寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的，小聲的商量著，隨后又打開(kāi)窗戶，對(duì)外面探頭探腦的看。

　　實(shí)在是無(wú)聊了！他只能喝悶酒，自己吃菜。

　　不過(guò)最后還是坐不住了，看著兩人也顧不上他，就出門(mén)拽上小樹(shù)上街去了。

　　現(xiàn)在衛(wèi)豹對(duì)于武安郡可是比較熟悉了，第一次來(lái)他可是為了破城潛入的，東躲西藏的，后來(lái)再來(lái)，儼然就成了當(dāng)?shù)氐闹魅耍?p>　　換了衣服之后再上街，也沒(méi)有人能夠認(rèn)出這就是當(dāng)初伏牛山的山大王了！

　　大街上過(guò)年之后的氣氛還沒(méi)有過(guò)去，再過(guò)幾天就是正月十五，節(jié)日的喜慶氛圍還在，大街上孩子們哇呀哇呀！的瘋跑，來(lái)往的車(chē)輛也沒(méi)有，過(guò)年期間大街上不讓跑車(chē)。

　　這樣子的街面和生活似乎才是衛(wèi)豹喜歡的樣子，所以他帶著小樹(shù)在街上溜達(dá)！

　　這可比在酒樓看著李耕徐大富兩人在哪里寫(xiě)什么協(xié)議要舒服多了！他買(mǎi)了兩包瓜子花生的零食，一邊走一邊四處看，小樹(shù)則是盯著旁邊賣(mài)麥糖的攤位不愿走了。

　　“沒(méi)出息，老子給你買(mǎi)一包，你拿回去慢慢吃?！毙l(wèi)豹撇嘴。

　　“嘿嘿！謝謝三當(dāng)家?！毙?shù)是喜笑顏開(kāi)，他可是對(duì)甜食有著無(wú)法抗拒的向往的，小時(shí)候吃不到，現(xiàn)在終于可以放開(kāi)吃了。

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　　“徐老板，你說(shuō)貴東家是有意在這里開(kāi)分號(hào)，為何會(huì)選擇武安郡而不是幽州府哪？”

　　“李軍師有所不知，幽州府那邊情況太復(fù)雜，我們花開(kāi)了不少錢(qián)，仍然搞不定，所以么……這些年與北邊的生意越做越大，這開(kāi)分號(hào)已經(jīng)是迫在眉睫了！”

　　“幽州府那邊是不是……季成王李季的地盤(pán)？這么說(shuō)來(lái)，貴東家是在那廝身花了冤枉錢(qián)了！”

　　“李軍師說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)季成王，幽州府原本是最適合在北邊開(kāi)分號(hào)的地方，現(xiàn)在也沒(méi)辦法了！暫時(shí)選擇武安郡這里。”

　　“聽(tīng)聞這個(gè)李季的名聲不太好，且貪婪成性，當(dāng)?shù)匕傩赵寡灶H多，且此人貪婪成性，幽州府的確不是好的選擇，那……薊州城哪？”

　　徐大富奇怪的看了一眼李耕：“薊州也是季成王的地盤(pán)，況且算是最外的邊關(guān)州之地，這個(gè)……這個(gè)似乎不應(yīng)該是合適的選擇的?！?p>　　李耕笑道：“我明白了，幽州府適合開(kāi)分號(hào)，但卻去不了，不過(guò)既然咱們是合作伙伴，這件事我們燕云忠義軍會(huì)放在心上，沒(méi)準(zhǔn)將來(lái)可以真的讓你們?cè)谀抢镩_(kāi)分號(hào)也難說(shuō)。”

　　“這個(gè)你們不要這么激烈吧？我是外人不該說(shuō)什么，但李軍師，既然您說(shuō)在門(mén)市合作伙伴，那么我該勸解的話還是的說(shuō)，你們的這身份，實(shí)在太敏感，幽州府那里畢竟屬于……我的意思您應(yīng)該明白?！毙齑蟾华q豫的說(shuō)道。

　　“明白明白！掙一些沒(méi)問(wèn)題吧？我們給你兩成，如果銷量真的可以達(dá)到前期目標(biāo)，那么還可以再加，至于你們商隊(duì)的安全為題……”

　　李耕思索了一下道：“之前我們伏牛山就跟貴商號(hào)有合作，現(xiàn)在我可以保證你們的商隊(duì)在煙云一帶不會(huì)被任何人阻攔，現(xiàn)在我再送你一份大禮！進(jìn)入北地草原，我們也可以提供護(hù)送保護(hù)的工作。”

　　徐大富愕然了片刻，臉上不由自主的露出驚喜之色！

　　“您說(shuō)的可是真的？那可是太好了！這北地草原真的是不太平，哪里出現(xiàn)的蠻子劫匪可是非常不好對(duì)付的，以往都是花大價(jià)錢(qián)雇人保護(hù)的，如果貴方可以提供保護(hù)……”

　　李耕笑道：“這原本是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，不過(guò)我們的人手有限，假如未來(lái)生意做大，這個(gè)是可以寫(xiě)進(jìn)協(xié)議中的，您放心好了?！?p>　　這可算是徐大富今天獲得的最大收獲，要知道即便是他在薊州城那邊有關(guān)系，但人家卻絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)護(hù)送你去北邊的草原的，商號(hào)還是需要花大價(jià)錢(qián)雇人。

　　燕云忠義軍本就是山匪，這山匪比起草原上的悍匪來(lái)，恐怕誰(shuí)都不是善茬！而自己的商隊(duì)能夠與這些山匪綁在一起，這預(yù)示著什么？

　　他們就是要豁出去打的，山匪怎么可能任由草原劫匪搶了東西？那些蠻子根本不講道理又窮兇極惡，恐怕跟他們也沒(méi)什么好談的，真刀真槍的是每次撞上的結(jié)果。

　　如果燕云的山匪吃了虧，造成的損失可是雙方的，他們豈會(huì)善罷甘休，草原劫匪顯然沒(méi)有這么大的實(shí)力，長(zhǎng)此以往這條商路就算是安全了。

　　“太感謝了！太感謝了！行，我還有最后一個(gè)問(wèn)題，您的那些烈酒真的要按照您說(shuō)的哪種方式銷售嗎？”

　　李耕道：“沒(méi)錯(cuò)，先免費(fèi)嘗，然后只賣(mài)小分量的，這要饑餓營(yíng)銷策略，讓他們饞著，等到饞得不行了再放貨出去！價(jià)格增加了一倍都沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“饑餓營(yíng)銷……！哇，聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)?。±钴妿?，您真是大才，想不到做生意的竅門(mén)也這么厲害！”徐大富夸獎(jiǎng)道。

　　“也不是處處都管用的，件件都見(jiàn)效的，不過(guò)烈酒就要這么賣(mài)，只要第一次讓他們上癮了，。這以后就會(huì)是長(zhǎng)期的下訂單，我們要做的是穩(wěn)定供應(yīng)就是了?！?p>　　“是是是！您說(shuō)得對(duì)，畢竟這里面還有我們的兩成，我們一定會(huì)賣(mài)力推銷的，這一點(diǎn)您盡管放心就是?！?p>　　李耕與徐大富相對(duì)哈哈笑，這就是合作的方式，李耕說(shuō)這叫“雙贏”但是大多數(shù)人根本不明白是什么意思，他就這么一說(shuō)，別人就那么一聽(tīng)，過(guò)后就忘了。

　　直到后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，有人才想到了李耕說(shuō)過(guò)的這句話，他才發(fā)現(xiàn)，李耕做的很多事情大致上都與這兩個(gè)字有著直接和間接的關(guān)系。

　　到這個(gè)時(shí)候他們才明白這兩個(gè)字的含義。