第83章 分配任務(wù)

　　8月17號早上

　　七夕的火爆氣氛已經(jīng)平息下來了，經(jīng)過了昨日的休整，檔口的幾人也從前晚的疲憊中恢復(fù)了精神頭。

　　剛起床不久的廖俊龍正在陽臺地板上做著俯臥撐，是手動腰不動的那種正規(guī)的俯臥撐。

　　廖俊龍憋著一口氣打算咬牙堅持再做五個來回……

　　“噔噔噔噔，噔噔噔噔噔…”旁邊的手機就響了起來。

　　廖俊龍只能停下，拿起手機一看，是陳樂兵，這家伙已經(jīng)去帝京三天了，算算時間，看來成不成今天也有個準(zhǔn)信了。

　　“喂，陳經(jīng)理早啊，”

　　“小老板，成了，成了！我和百渡廣告部的人談了兩次，他們同意了初步的合作意向，今天在商討具體的合作模式?！?p>　　“今天細(xì)談？怎么今天才和我說，昨晚就應(yīng)該和我說了?！绷慰↓埪晕⒉粷M道。

　　“這……”陳樂兵聽出來廖俊龍語氣的不滿，尷尬地訕笑著，他昨晚和那個百渡小組長兩人出去嗨皮了，這種事對業(yè)務(wù)人員來說很正常，但他不知道要不要如實對廖俊龍說，雖然廖俊龍很天才，但說到底也是個孩子呀。

　　他揉了揉昨晚被酒精摧殘的腦袋，想著要怎么解釋，不料廖俊龍率先開口道：“昨晚？”

　　“……”陳樂兵瞬間石化。

　　“辛苦了，同志！”廖俊龍聲音無限感慨。

　　陳樂兵淚流滿面，知我者，小老板也！

　　昨夜在那昏暗的燈光下，老司機走眼了。

　　“只要業(yè)務(wù)按時完成，不要不太過分，這些無傷大雅。”廖俊龍無所謂地發(fā)表著意見。

　　“小老板，是我思慮不周到，其實我昨天傍晚就應(yīng)該先告訴你了。”陳樂兵有了士為知己死的覺悟，含淚解釋道。

　　“無妨，我們現(xiàn)在先商議商議?！绷慰↓埇F(xiàn)在正是用人之際，自然不可能為了這一點小事就去大聲責(zé)備陳樂兵。

　　“好，”說起正事，陳樂兵也收起玩樂之心，開始對廖俊龍匯報著事情的進展。

　　“我跟你說啊，小老板，現(xiàn)在百渡內(nèi)部已經(jīng)準(zhǔn)備成立百渡推廣獨立子公司了，他們也正在打算開始做這種搜索廣告推廣?！?p>　　陳樂兵現(xiàn)在對廖俊龍越來越佩服了，雖然年紀(jì)確實小了點，但是這眼光一點也不含糊，百渡公司才剛有這種想法，還在規(guī)劃摸索中呢，小老板已經(jīng)派他找上門來談合作了。

　　什么是超前眼光，這就是啊。

　　“這么快？”廖俊龍疑惑道，在前世的記憶中廖俊龍不知道百渡什么時候開始成立推廣子公司的，但好像沒這么快，難道后面被上市的事情耽擱了？

　　不過對這些事廖俊龍也沒太大深究的必要，只要不影響他的事情進展就行。

　　就廖俊龍知道的，百渡推廣形式按收費方式，應(yīng)該有兩種。

　　一種是按點擊次數(shù)收費，也就是按效果付費，用戶有搜索需求并對推廣內(nèi)容產(chǎn)生興趣主動點擊了解詳細(xì)信息才收取推廣費用，如果用戶沒有點擊則不需要扣除廣告費，還可以獲得曝光展現(xiàn)。

　　后來還發(fā)展成競價模式，就是百渡讓一些同行業(yè)客戶競價，一年推廣費用按照你行業(yè)關(guān)鍵詞出價不同有不一樣的費用。

　　推廣費用并沒有上限和下限，除了與廣告主的預(yù)算有關(guān)外，還與所設(shè)置的關(guān)鍵詞質(zhì)量、熱門度、排名情況等有著很大的關(guān)系，每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，但是最高不會超過廣告主事先為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價金額。

　　具體舉個例子，比如塑膠地板行業(yè)，點擊一次大概是3元，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗一天預(yù)算大概需要200元！那么一月的推廣費用是6000元，大概一年的推廣費用是10萬左右，等等……

　　百渡推廣形式另外一種是百度官方包年推廣形式，百渡答而文產(chǎn)品就是百渡文庫和百渡知道2個產(chǎn)品商業(yè)化。一年推廣費分等級，基礎(chǔ)等級費用是18800元！

　　后來更是發(fā)展出了很多外包承接公司和專門幫客戶管理和精準(zhǔn)投放的公司，以及廣告網(wǎng)頁設(shè)計公司，五花八門。

　　可謂是很好的闡釋了有錢賺的事總會有人去做，供求市場決定一切買賣，有需求就會出現(xiàn)供給。

　　所以，經(jīng)濟市場還是需要一個有力的監(jiān)管者，如若一些商人被利益熏黑了心，越過底線去撈黑錢，后果很嚴(yán)重，像后來的百渡浦田系就是一個例子。

　　回過思緒，廖俊龍問道：“百渡那邊想怎么合作？他們想讓你包年還是按次數(shù)收費？”

　　“?。啃±习迥氵B這個也知道？”陳樂兵很驚訝，百渡給出的推廣方式就是包年和點擊數(shù)兩種收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　“只要他們打算做，形式就那么幾種。多動腦想想就明白了?！绷慰↓?教導(dǎo)'道。

　　“是是，我明白了?！标悩繁粩帱c頭，心里卻在嘀咕，“你以為別人都是你這樣的小妖怪呀。”

　　“我們應(yīng)該用哪種推廣方式好呢？”廖俊龍問道，好像是在問陳樂兵，又好像是問他自己。

　　對于這個問題’陳樂斌心中早已打好腹稿，當(dāng)下便開口道：“現(xiàn)在百渡也正在試驗推廣模式中，我們是第一批客戶，只要我們積極配合，他們那邊也會積極配合我們，雙方合作會很愉快。”

　　“你說的這些話等于沒說，公司剛起步，我要的是沖鋒陷陣的猛將，不是擅長玩弄權(quán)力的權(quán)臣老道?！绷慰↓埡敛豢蜌獾膶﹃悩繁R道。

　　這說的是什么玩意，在自己面前打太極？

　　原來小老板是直上直下的性格，只怪他自己沒有摸清，陳樂兵知道自己撞在槍口了，抹了把汗解釋道：“不是不是，這些只是鋪墊?！?p>　　“鋪墊你個頭，以后有話直說?！绷慰↓垵M頭黑線，他這里不興虛與委。

　　“小老板，兩種推廣模式都有優(yōu)缺點，包年的好處是我們的投入金錢比較固定；按點擊收費的好處是百渡那邊的推廣積極性肯定會高點?！标悩繁步K于正經(jīng)討論起來。

　　廖俊龍其實心里也有一個方案，陳樂兵有一點說的沒錯，第一批客戶，百渡那邊積極性肯定會高一點，他們也想借此打響名聲。

　　所以必須要按點擊數(shù)給百渡創(chuàng)造積極性，而且現(xiàn)在祖國的互聯(lián)網(wǎng)才剛起步，網(wǎng)民還不多，廖俊龍還不信百渡能把他點窮？

　　而且事實是，點擊率越高，那么證明廣告推廣越成功，只要知名度打上去，到時候還怕那點點擊費賺不回來？

　　“給你個任務(wù)，”廖俊龍覺得心中那條方案可行，想讓陳樂兵找對方負(fù)責(zé)人談?wù)?p>　　“小老板你說，”

　　“我們既要包年，也要點擊率?！?p>　　“兩個推廣都要？”陳樂兵有點疑惑。

　　“我的意思是，我們要包年合同，但是按點擊率收費?！绷慰↓埑谅暤?。

　　怕陳樂兵不清楚，又說到：“先把價格談好，然后按價錢簽合約，時間越長越好，五年，不肯就三年。明白沒？就是防止百渡以后幾年亂漲價?！?p>　　“還有，你需要讓百渡簽下獨家置頂權(quán)，只要用戶在百渡搜索mp3，我們的網(wǎng)頁廣告必須置頂。”

　　按MP3在國內(nèi)市場行情，在07年達到巔峰，也就是5年以后，所以能簽5年最好，不肯就按現(xiàn)在的價錢先簽個3年也可以接受。

　　百渡現(xiàn)在推廣業(yè)務(wù)剛起步，等兩年以后推廣價格肯定坐地起價，爭取把價格談下來就是血賺。

　　“這……小老板，這樣的條件百渡那邊會答應(yīng)？有點難度啊，”陳樂兵咂巴著嘴說道。

　　“談，慢慢談，曉之以情，動之以利，百渡現(xiàn)在剛開始搞推廣業(yè)務(wù)，把我們的推廣做好了，其實也是給他們自己做廣告，我們允許百渡以后把我們的成功推廣案例做宣傳，這是互惠互利、雙方共贏的事情?！?p>　　廖俊龍給陳樂兵下猛藥鼓舞他的士氣：“如果容易到隨便一個蝦兵蟹將就能談成，我還需要派你去？你就是公司的當(dāng)打之將。趕快談吧，公司還需要你回來帶領(lǐng)同事們?nèi)_鋒陷陣呢。沒有你，公司業(yè)務(wù)都展不開?！?p>　　“哈哈哈，我會盡量完成任務(wù)回去。”陳樂兵被說得自信滿滿。

　　“還有，昨晚公司給你報銷的嗨皮費，難道沒有一點用處？你和對方負(fù)責(zé)人可是一起扛過槍的人啊。搞不定別回來見我。”廖俊龍對陳樂兵下了軍令狀就掛了電話。

　　“你看你看，小老板心中果然還是介意昨晚的事！”陳樂兵聽著手機里傳來的掛機嘟嘟聲委屈萬分。