第75章 陳樂(lè)兵

　　早上8.30

　　羅湖人才市場(chǎng)招聘大廳里面，在A47號(hào)的招聘檔口，廖俊龍和大力兩人坐在一張桌子后面，這里是角落位置，不顯眼也不大。

　　在頭頂?shù)母媸緳冢慰↓垖?xiě)了他自己公司的簡(jiǎn)介，和今天需要招聘的職位。

　　龍騰科技有限公司

　　主營(yíng)：于mp3設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的公司。

　　招聘：銷(xiāo)售經(jīng)理一名

　　銷(xiāo)售精英多名

　　公司會(huì)記兩名

　　可能是公司名不經(jīng)傳，可能是位置在角落里，也可能是廖俊龍和大力兩個(gè)人看起來(lái)實(shí)在太小了，讓人來(lái)應(yīng)聘的興趣都沒(méi)有。

　　所以快一上午了，別人的招聘檔口就算沒(méi)有那些大公司的門(mén)庭若市，但多多少少也有人去應(yīng)聘，唯獨(dú)廖俊龍這邊，凄慘得猶如--風(fēng)蕭蕭兮易水寒！

　　這倒是廖俊龍始料未及的事情，在他的料想中，只要有人來(lái)應(yīng)聘，他自己就可以好好和對(duì)方談?wù)?，再忽悠個(gè)美好前程給對(duì)方，最后開(kāi)個(gè)不錯(cuò)的待遇，不求對(duì)方多精英，只要銷(xiāo)售水平在線就行。

　　可是現(xiàn)實(shí)打了他狠狠一巴掌，廖俊龍低頭看了一眼他自己的身體，又摸了摸嫩滑帥氣的臉蛋，有點(diǎn)無(wú)奈。

　　還是太小了，如果他能夠重生在18歲以后，很多事情做得應(yīng)該會(huì)更容易吧。

　　陳樂(lè)兵已經(jīng)在招聘市場(chǎng)里閑逛了一個(gè)多鐘，還是沒(méi)有找到合適的崗位。

　　作為之前從事著磁帶隨身聽(tīng)的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，想要繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱太難了，不行的話只有考慮改行了。

　　唉，可惜被那老板害得現(xiàn)在都快無(wú)米下鍋了，欠了三個(gè)多月的工資最后既然直接跑路了，一想到那個(gè)死胖子，也就是他前老板，陳樂(lè)兵就恨得牙癢癢癢。

　　在這個(gè)企業(yè)法和勞務(wù)合同法還沒(méi)這么健全的年代，很多小公司老板，或因?yàn)樘潛p，或因?yàn)閭€(gè)人財(cái)務(wù)問(wèn)題，最后選擇跑路的實(shí)在是太多太正常了，只是這次運(yùn)氣不好，讓他遇見(jiàn)了。

　　“唉，還是勤快點(diǎn)找工作吧，想這么多這些沒(méi)用的干嘛呢。人，還是要往前看，往事莫回頭、莫掛念?！标悩?lè)兵嘴里自言自語(yǔ)的嘀咕著。

　　不知不覺(jué)中，陳樂(lè)兵又繞到廖俊龍招聘檔口附近了，他抬頭往公司簡(jiǎn)介看了看，公司經(jīng)營(yíng)范疇倒是很符合他的要求。

　　可是看到坐在桌子后面的兩個(gè)小毛孩，陳樂(lè)兵搖了搖頭，還是趕緊找工作吧，不要再抱有幻想了，他自己可沒(méi)有時(shí)間陪那小孩子玩。

　　隨后陳樂(lè)兵轉(zhuǎn)頭走到一家經(jīng)營(yíng)電器賣(mài)場(chǎng)的招聘檔口去。

　　三分鐘后，陳樂(lè)兵搖著頭走了出來(lái)，待遇太低了，比以前低了一大截，而且在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)實(shí)在沒(méi)有什么提升空間，一眼可以看到頭的未來(lái)極限，這并不是他想要的工作。

　　陳樂(lè)兵又看了廖俊龍的招聘檔口一眼，

　　“要不去試試?反正行不行也就幾分鐘的事情。”陳樂(lè)兵自我安慰到。

　　廖俊龍和大力正在百無(wú)聊賴(lài)的聊著天，突然看見(jiàn)一個(gè)穿著一身寬松西裝，近三十歲的男子朝自己招聘檔口走來(lái)，兩人都是精神一震，總算迎來(lái)了第一個(gè)招聘者。

　　“你好，請(qǐng)坐，”廖俊龍?zhí)质疽獾馈?p>　　這個(gè)男子長(zhǎng)著一副國(guó)字臉，看起來(lái)很正氣卻和善，給人一種可相交的感覺(jué)，這種人做業(yè)務(wù)倒時(shí)不錯(cuò)，往往給人的第一印象很不錯(cuò)，這就是先天優(yōu)勢(shì)。

　　廖俊龍和大力兩人在打量陳樂(lè)兵，陳樂(lè)兵也在觀察廖俊龍兩人，這兩個(gè)少年最多也就十六七歲吧，真的靠譜嗎？陳樂(lè)斌經(jīng)不住在心里對(duì)他自己?jiǎn)柕馈?p>　　不過(guò)在左邊坐著的清秀少年，一臉從容，正含笑著很淡定的看著他自己，這讓陳樂(lè)兵心里多了三分的希望。

　　“介紹一下自己?”廖俊龍率先開(kāi)口道。

　　陳樂(lè)斌把手中的簡(jiǎn)介遞給了廖俊龍，一臉正色說(shuō)道：“你好，我叫陳樂(lè)兵，我是來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的。”

　　廖俊龍拿起簡(jiǎn)歷看了一會(huì)，這名男子叫陳樂(lè)兵，今年26歲，原來(lái)是在一家鵬城的專(zhuān)門(mén)磁帶播放機(jī)和磁帶隨身聽(tīng)的一家小公司做銷(xiāo)售經(jīng)理，簡(jiǎn)歷上面有記錄著陳樂(lè)兵這幾年的銷(xiāo)售數(shù)額和成績(jī)。

　　還很不錯(cuò)，當(dāng)然，這些都是陳樂(lè)兵他自己的一面之詞，里面有多少水分還不得而知。

　　廖俊龍?zhí)ь^看了陳樂(lè)兵一眼，示意他繼續(xù)介紹一下他自己。

　　“我有五年的磁帶機(jī)隨身聽(tīng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有著自己的銷(xiāo)售模式和渠道，我想我這份經(jīng)歷對(duì)于貴公司還是有作用的，因?yàn)橘F公司是想找招MP3銷(xiāo)售員，MP3可以說(shuō)就是磁帶隨身聽(tīng)的升級(jí)產(chǎn)品，兩者無(wú)論鋪貨市場(chǎng)還是終端客戶市場(chǎng)，都可以無(wú)縫銜接?！标悩?lè)兵自信的介紹著他自己。

　　廖俊龍依舊表現(xiàn)得從容，并沒(méi)有陳樂(lè)兵期望的露出求賢若渴或激動(dòng)的眼神。

　　廖俊龍沉思幾秒，慢慢開(kāi)口問(wèn)道：“哦？五年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)？那你可以說(shuō)說(shuō)，在你眼中，銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么嗎？”

　　陳樂(lè)兵皺眉，他顯然沒(méi)有預(yù)料到廖俊龍會(huì)問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，在腦海中慢慢組織好語(yǔ)言才開(kāi)口回答到：

　　“我認(rèn)為銷(xiāo)售的本質(zhì)是“影響客戶做決策”，本質(zhì)上銷(xiāo)售是一種影響力，這種影響力是有方向和目的的，他的方向和目的是以我們施加影響力的人的主觀意愿和目的來(lái)導(dǎo)向的?！?p>　　“從這個(gè)角度講，銷(xiāo)售是非常廣義的，如推銷(xiāo)產(chǎn)品，說(shuō)服他人，甚至我們很多時(shí)候沒(méi)有明確意識(shí)的銷(xiāo)售，如通過(guò)展現(xiàn)一定的個(gè)性修養(yǎng)來(lái)銷(xiāo)售自己，通過(guò)聊天給別人留下一個(gè)好印象，通過(guò)幫助他人的行動(dòng)來(lái)增加感情，等等?！?p>　　“銷(xiāo)售不是狹義的一種語(yǔ)言話術(shù)，也包括行動(dòng)，個(gè)性，甚至你的衣著長(zhǎng)相也在無(wú)形中幫助你銷(xiāo)售。所以有些人說(shuō)生活之中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在銷(xiāo)售，這個(gè)是有深刻道理的?！?p>　　陳樂(lè)兵一口氣慢慢的把他所理解的銷(xiāo)售本質(zhì)慢慢地闡述出來(lái)。

　　廖俊龍靜靜聽(tīng)著，對(duì)于陳樂(lè)兵的答案不置可否，銷(xiāo)售是什么？可能每個(gè)人都會(huì)說(shuō)出不一樣的答案，它并沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，廖俊龍之所以這樣問(wèn)，只是想知道陳樂(lè)兵對(duì)銷(xiāo)售有沒(méi)有他自己的個(gè)人理解。

　　試想，如果一個(gè)人對(duì)于他自己從事5年的工作還說(shuō)不出個(gè)所以然，要么他只是混日子的，要么他的能力實(shí)在太次，沒(méi)有一點(diǎn)主觀能動(dòng)性思考能力。

　　無(wú)論那種，都沒(méi)必要再繼續(xù)下面的談話了。

　　“不錯(cuò)，對(duì)于銷(xiāo)售你有著自己的一番理解，雖然不是很深，但有些東西已經(jīng)說(shuō)到點(diǎn)子上了?！绷慰↓堈f(shuō)出了他自己對(duì)陳樂(lè)兵回答的點(diǎn)評(píng)。

　　陳樂(lè)兵挑挑眉沒(méi)有說(shuō)話，說(shuō)實(shí)在的，他心里對(duì)于廖俊龍的一番老氣橫秋的點(diǎn)評(píng)是有點(diǎn)不爽。但是他是來(lái)應(yīng)聘的，所以忍忍就沒(méi)有開(kāi)口出聲反駁。

　　廖俊龍沒(méi)有在意陳樂(lè)兵心里想什么，他又提出了第二個(gè)問(wèn)題：“你覺(jué)得銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和關(guān)系分別是什么呢？”

　　陳樂(lè)兵這次眉頭皺的更緊了，這些東西雖然他知道一些，但并沒(méi)有深思過(guò)。

　　他想來(lái)了想，堪釀著回答道：“營(yíng)銷(xiāo)的范圍應(yīng)該更廣，營(yíng)銷(xiāo)包括銷(xiāo)售，銷(xiāo)售只是屬于營(yíng)銷(xiāo)中的一種?！?p>　　“沒(méi)了？”

　　“沒(méi)了。”

　　廖俊龍微皺眉道：“你說(shuō)得太籠統(tǒng)了，”

　　“營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別和差異在于：銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷(xiāo)售力為中心，注重銷(xiāo)售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷(xiāo)售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)?！?p>　　“具體來(lái)說(shuō)，1、包含的內(nèi)容不同：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等等；而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分?！?p>　　“2、思考的角度不同：銷(xiāo)售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式?！?p>　　“3、結(jié)果的訴求不同。銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)好，是銷(xiāo)售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣(mài)好。營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，是產(chǎn)品的行銷(xiāo)策劃、推廣，營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣(mài)?！?p>　　陳樂(lè)兵一開(kāi)始還滿臉不在意，但是越聽(tīng)越心驚，被廖俊龍一說(shuō)，很多他以前覺(jué)得朦朧未明的很多道理此刻猶如云開(kāi)霧散般變得明白清晰。

　　“不可否認(rèn)，你說(shuō)的很有道理?！标悩?lè)兵撇著嘴角哼哼道，言下之意就是你也許理論很厲害，但我可是實(shí)戰(zhàn)幾年的過(guò)來(lái)人，心底未必有多服氣。

　　對(duì)于陳樂(lè)兵的反應(yīng)廖俊龍并未生氣，只是露著莫名意味的笑容看。

　　還不服？那就繼續(xù)弄，今天要不能把這個(gè)叫陳樂(lè)兵的弄服，以后可就不好管理了。

　　“好，說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不知道你最近有沒(méi)有關(guān)注過(guò)電視點(diǎn)歌臺(tái)？”

　　“這個(gè)我知道，我最近剛好沒(méi)上班，我還給自己點(diǎn)了幾首勵(lì)志歌呢，”陳樂(lè)兵坦然道。