第65章 富翁到負(fù)翁的距離

　　市點(diǎn)歌臺(tái)的效益很好，作為一線城市的鵬城，市點(diǎn)歌臺(tái)根本不愁沒有人點(diǎn)歌，通常情況，不用黃金時(shí)間都是幾十個(gè)人打電話搶一個(gè)點(diǎn)歌名額。

　　但是點(diǎn)歌臺(tái)的上限也非常低，一天的時(shí)間就這么長(zhǎng)，刨除半夜的空閑時(shí)間，就算是市點(diǎn)歌臺(tái)，一個(gè)月下來的毛收益也不會(huì)超過10萬，除去七七八八的開支，真實(shí)利潤(rùn)不足8萬。

　　所以李偉東最近也一直在思考著還能不能提高點(diǎn)歌臺(tái)的收益，點(diǎn)歌臺(tái)是她負(fù)責(zé)的，能再創(chuàng)收益，對(duì)她來說，這是能讓領(lǐng)導(dǎo)直接看得見的成績(jī)。

　　現(xiàn)在聽聞廖俊龍上門來尋求點(diǎn)歌臺(tái)合作，李偉東也很好奇廖俊龍想要怎么去合作。

　　所以等廖俊龍進(jìn)去辦公室坐好，李偉東也在對(duì)面坐下來，沒有再說什么多于的寒暄話語(yǔ)，直接道：“說說你對(duì)計(jì)劃吧，怎么合作?”

　　廖俊龍從包里拿出一張名片遞給李偉東，一邊說到：“是這樣的，我叫廖俊龍，我是MP3代理商嘛，所以想借用貴公司的電視點(diǎn)歌臺(tái)推銷一下自己的產(chǎn)品?！?p>　　頓了頓，心中組織了一下語(yǔ)言，“你們的點(diǎn)歌臺(tái)是給用戶點(diǎn)歌聽的平臺(tái)，我的MP3也是用來聽歌的產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品的受眾很一致?！?p>　　“這個(gè)確實(shí)，”李偉東很贊同這個(gè)說法。

　　“所以，我想在你們點(diǎn)歌臺(tái)的租個(gè)位置，用來幫我宣傳產(chǎn)品?！绷慰↓埞室庹f了半截話。

　　“租點(diǎn)歌臺(tái)位置?”李偉東皺著眉頭叨念，但很快李偉東就像想到了什么，眼睛漸漸發(fā)亮，驚訝地看著廖俊龍道，“你的意思不會(huì)是……?”

　　“沒錯(cuò)，主頁(yè)面背景圖，我要租這個(gè)位置放上我的宣傳圖?！绷慰↓垟偱屏?。

　　現(xiàn)在的點(diǎn)歌臺(tái)，主頁(yè)面背景圖一般都是某個(gè)當(dāng)紅明星或樂隊(duì)，點(diǎn)歌臺(tái)之間有樣學(xué)樣大家都是這樣。

　　李偉東沒想到廖俊龍既然能想到這么巧妙的宣傳模式，而且mp3和點(diǎn)歌臺(tái)真是相得益彰，一點(diǎn)都不顯得突兀。

　　不說李偉東本身就在尋求點(diǎn)歌臺(tái)的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，就算本身沒有這樣想法，大概率也會(huì)同意廖俊龍的合作建議。

　　因?yàn)辄c(diǎn)歌臺(tái)不用再付出一分成本，只要把背景圖換成廖俊龍的mp3宣傳圖，就坐等收廣告費(fèi)，這不是送上門的好事嘛。

　　那么……唯一需要商榷的，就是租金費(fèi)用了，這個(gè)少年能出的起多少租金費(fèi)呢？

　　李偉東瞇著眼看廖俊龍，好像要把廖俊龍的心事看穿，看出他能出多少租金似的。

　　廖俊龍被李偉東看得發(fā)毛，這熟女不是看上他了吧？

　　正擔(dān)心想著李偉東如果對(duì)他提出不合理要求，他自己要不要為了事業(yè)而吃一把老蟹（蟹≈B）…

　　李偉東率先開口了，含笑問到：“不知道你想怎么合作呢?”

　　廖俊龍松口氣的同時(shí)快速答到：“我想先租用半年租期，租期內(nèi)我有權(quán)讓你們更換背景圖?！?p>　　“租金的話，5萬怎么樣?”市點(diǎn)歌臺(tái)可不是阿貓阿狗，具體開多少錢，廖俊龍心里也沒有底，試探地開了一個(gè)中間價(jià)位。

　　“5萬么?”李偉東眉頭微皺，實(shí)際心里卻猛跳了一下，那差不多每個(gè)月收益可以提高近1萬塊了，再試試對(duì)方的底線吧。

　　“這樣吧，如果你可以出一萬塊一個(gè)月，那我可以直接拍板跟你簽合同?！?p>　　 6萬！這個(gè)價(jià)位廖俊龍完全能接受，因?yàn)樵诹慰↓埖牧舷胫?，如果能把市點(diǎn)歌臺(tái)第一個(gè)簽下來，那么后面那些區(qū)點(diǎn)歌臺(tái)就好簽很多了。

　　廖俊龍思前慮后覺得盡快簽下來對(duì)自己是百利無一害，至于多1萬塊的價(jià)格，比起mp3火爆銷售所賺的錢，只是很小的一個(gè)數(shù)目。

　　“行，靚姨，那就這樣確定了，等你這邊擬好合同，通知我過來簽，然后合同沒有問題，我會(huì)直接簽的?！?p>　　“我還有去其它點(diǎn)歌臺(tái)那里爭(zhēng)取合作呢，就不打擾你工作了?！?p>　　廖俊龍敲定了合作以后，又和李偉東寒暄了幾句就準(zhǔn)備告辭了，他下午還準(zhǔn)備去多找一兩家點(diǎn)歌臺(tái)的負(fù)責(zé)人談?wù)?，?zhēng)取在8月初全部達(dá)成合作協(xié)議，準(zhǔn)時(shí)投放廣告。

　　廖俊龍站起身剛準(zhǔn)備開門出去，李偉東突然叫住了他。

　　“廖俊龍，你等一下，或許我可以幫到你。”李偉東很欣賞廖俊龍，年紀(jì)輕輕就出來打拼，腦子還很活絡(luò)，謙虛又禮貌，清秀，帥……再加上廖俊龍還幫她完成了點(diǎn)歌臺(tái)創(chuàng)收的難題，心思一動(dòng)，就決定幫他一把。

　　廖俊龍聞言轉(zhuǎn)過身鞠躬道：“靚姨，你說你能幫到我?”

　　李偉東微微頷首，“其他區(qū)域的點(diǎn)歌臺(tái)負(fù)責(zé)人，我不敢說全部認(rèn)識(shí)，但都是一個(gè)圈子吃飯的，其中有三個(gè)還算是朋友，我可以打電話幫你問問，我想他們對(duì)于這種送上門的錢，都會(huì)感興趣的。”

　　廖俊龍對(duì)于李偉東的打趣倒無所謂，笑哈哈問到：“不知道靚姨說的是哪三家點(diǎn)歌臺(tái)?”

　　“南山、寶安、龍華，”李偉東想了想說道，“晚上我打電話給他們，然后他們有合作意向，我就把你的手機(jī)號(hào)碼給他們?！?p>　　李偉東揚(yáng)了揚(yáng)剛才廖俊龍給她的名片。

　　“太好了，那我就回去等好消息了，靚姨，我真的不知道怎么感謝你。”這完全就是意外之喜，這樣可以大大的減少廖俊龍的工作難度和時(shí)間。

　　假如他們又再介紹另外的點(diǎn)歌臺(tái)負(fù)責(zé)人給廖俊龍認(rèn)識(shí)，那…廖俊龍沒想到事情這么順利，心情大好。

　　李偉東笑著擺手，“不要感謝我，互惠互利嘛，”

　　“對(duì)了，靚姨，這個(gè)價(jià)錢是事……”

　　李偉東一點(diǎn)就懂，笑道：“價(jià)錢留給你們自己去談，我只負(fù)責(zé)拉線。”

　　“那我先走啦！”

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　　一個(gè)人心情好的時(shí)候看什么都是順眼的，此刻廖俊龍覺得路邊那些平常很討厭的男人，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)面目都不那么猙獰了。

　　但是很快，廖俊龍的心情又跌入了谷底。

　　廖俊龍離開了市電視臺(tái)大廈以后，直接來到了羅湖區(qū)電視廣播中心。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的鵬城，羅湖還是絕對(duì)的主城區(qū)，拿下羅湖點(diǎn)歌臺(tái)自然就成了重中之重。

　　廖俊龍本來還想接著用今天的好運(yùn)氣，一鼓作氣拿下羅湖點(diǎn)歌臺(tái)，沒想到……

　　羅湖電視廣播中心那里的前臺(tái)去接待還是很不錯(cuò)的，廖俊龍說明來意以后，直接幫廖俊龍預(yù)約了負(fù)責(zé)點(diǎn)歌臺(tái)的羅湖區(qū)副臺(tái)長(zhǎng)。

　　廖俊龍也在半個(gè)小時(shí)以后就見到了那位副臺(tái)長(zhǎng)去。

　　對(duì)方對(duì)于雙方合作倒是答應(yīng)了，可是價(jià)錢卻是獅子大開口，咬死一個(gè)月要2萬，并且還隱晦的多次提及他個(gè)人也要好處。

　　廖俊龍幾次試圖好好談?wù)劊珜?duì)方絲毫不肯讓步，廖俊龍是能甩袖而去。

　　廖俊龍打算先把其他幾家城區(qū)的點(diǎn)歌臺(tái)拿下，到時(shí)候別的城區(qū)點(diǎn)歌臺(tái)都實(shí)現(xiàn)了廣告創(chuàng)收，只有羅湖區(qū)點(diǎn)歌臺(tái)沒有，那領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么看?

　　那個(gè)時(shí)候再去談，或許會(huì)有成功的可能。

　　敗興而歸，下午4點(diǎn)的時(shí)間已經(jīng)不允許廖俊龍?jiān)偃フ伊硪患尹c(diǎn)歌臺(tái)談判，廖俊龍只能郁悶地回到通天市場(chǎng)。

　　在檔口忙完下班以后，廖俊龍急急忙忙回到宿舍打開電腦，點(diǎn)開馮軍的郵箱，下載報(bào)價(jià)表，仔細(xì)看著，

　　 V64型號(hào)：440元*2000個(gè)

　　 V128型號(hào)：840元*1000個(gè)

　　一共就是1720000，也就是172萬。

　　看得廖俊龍一陣腦殼疼，廖俊龍?jiān)缟喜桓铱催@貨款單就是怕影響到他自己今天的好心情，卻沒想今天下午心情還是被人破壞了。

　　參加拍賣會(huì)已經(jīng)過去差不多10天出頭了，在他和大力兩人日夜加班努力下，手機(jī)也修的差不多了，只剩下一點(diǎn)尾貨了。

　　外加檔口其他的維修收入……

　　廖俊龍拿起手機(jī)打給廖憲，

　　“喂，憲哥，身體好點(diǎn)沒?出院了嗎?”

　　“下午已經(jīng)出院了，現(xiàn)在在家里休息，昨晚謝謝了?！?p>　　“這有什么，”廖俊龍毫不在意，想著貨款的事，也沒有再閑聊，直接問到：“憲哥，我們上次預(yù)計(jì)拍賣那批貨應(yīng)該可以賺90萬左右吧?”

　　“對(duì)，我們兩人對(duì)半分，每人拿40萬以上是沒問題的?！绷螒椧苫蟮?，“怎么?現(xiàn)在需要用錢?”

　　“對(duì)，帝京那邊的華旗資訊叫我給貨款了，不夠。”

　　廖憲心里盤算一下，兩批貨拍賣成本是160萬，一個(gè)人出了80萬，每個(gè)人可以分40萬利潤(rùn)以上，那他這邊應(yīng)該給廖俊龍120多萬。

　　“差多少?”

　　“貨款要172萬，”廖俊龍揉著頭苦笑，雖然這幾天檔口也有一點(diǎn)收入，可是還不夠給點(diǎn)歌臺(tái)呢！

　　“那我匯170萬給你，等這批手機(jī)全部賣完了，我們?cè)俸煤脤?duì)賬?！绷螒椣肓艘幌抡f道。

　　“嗯”廖俊龍點(diǎn)著頭重重應(yīng)到，有些事情不需要口頭去感激，一切盡在不言中。

　　掛完電話，廖俊龍揉著眉心，重生一個(gè)月有余，自己身家早已經(jīng)超過百萬，但是依舊是窮光蛋，現(xiàn)在就欠了廖憲50萬了，如果再加上鄧振強(qiáng)那邊的mp3貨款……

　　廖俊龍無奈地嘆口氣！

　　表面上，我只是一個(gè)百萬富翁；實(shí)際上，我也是一個(gè)百萬負(fù)翁。