第31章 開(kāi)始談判

　　“你確定?”陳工忍不住開(kāi)口道。

　　“嗯，不過(guò)我是搞手機(jī)維修的，在華圳北?！绷慰↓埢卮鸬馈?p>　　“哦～”陳工輕輕點(diǎn)頭，表示明白了。

　　廖俊龍從陳工兩人眼中釋然的表情中猜到了，兩人應(yīng)該是以為他只是一個(gè)維修手機(jī)的學(xué)徒，不過(guò)他也懶得解釋。

　　笑笑后繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)我還開(kāi)了一家公司?！?p>　　“哈?”陳工被廖俊龍繞暈了，轉(zhuǎn)過(guò)頭和馮軍對(duì)視著，馮軍對(duì)陳工投來(lái)的詢問(wèn)眼神不置可否，同樣笑笑說(shuō)道：“小龍，或許這才是你來(lái)找我的原因?”

　　姜，不愧是老的辣！廖俊龍只說(shuō)了個(gè)開(kāi)頭，馮軍就猜到廖俊龍的目的了。

　　“不錯(cuò)，”廖俊龍也大方承認(rèn)道，拿出背包里的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照攤開(kāi)，說(shuō)道：“馮總請(qǐng)看，這是我們公司的執(zhí)照。”

　　馮軍擺擺手，客氣的說(shuō)道：“我看的是人，我相信小龍不是騙子，這些東西不看也罷?！?p>　　廖俊龍汗顏，他自己好像就是來(lái)混水摸一把的吧?

　　“哈哈，馮總既然這么看得起小子，那我有話就直說(shuō)了吧?！绷慰↓堃灿X(jué)既然他們對(duì)自己印象不錯(cuò)，還是開(kāi)門見(jiàn)山直接說(shuō)比較好，否則弄巧成拙反而不美。

　　廖俊龍腦海中整理下思路，說(shuō)道：“我聽(tīng)聞貴公司生產(chǎn)了一款mp3，應(yīng)該就是我們中午談?wù)摰?月光寶盒'吧?”

　　“嗯，”馮軍點(diǎn)點(diǎn)頭算是默認(rèn)。

　　“我們產(chǎn)品好沒(méi)正式發(fā)布呢，才剛開(kāi)始投產(chǎn)，不知道小龍哪里聽(tīng)來(lái)的消息?”陳工好奇問(wèn)道，難道公司內(nèi)部有人隨便透露產(chǎn)品信息?那還了得。

　　“哈哈，其實(shí)圈子就這么大，你們也沒(méi)刻意保密吧?”解釋不清的東西廖俊龍只能模糊帶過(guò)。

　　然后迅速轉(zhuǎn)移話題道：“我們公司派我過(guò)來(lái)的意思是，我們想做'月光寶盒'廣南的代理商。”

　　“代理?”馮軍和陳工兩人異口同聲念到，不過(guò)心里倒不太驚訝。

　　馮軍含笑說(shuō)道：“先不說(shuō)其它，小龍你真這么看好我們的產(chǎn)品?”

　　“這個(gè)，我能不能先看看產(chǎn)品?”廖俊龍不好意思的請(qǐng)求到。

　　“……”馮軍無(wú)語(yǔ)了，他覺(jué)得自己有點(diǎn)跟不上廖俊龍的思維。

　　廖俊龍一看到馮軍的表情就知道要壞事了。剛才自己想著對(duì)方應(yīng)該覺(jué)得自己還沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，所以才提出要求想看看產(chǎn)品。

　　但是自己一開(kāi)始又信誓旦旦說(shuō)要拿代理，沒(méi)看過(guò)產(chǎn)品就先說(shuō)要做代理?現(xiàn)在難免給對(duì)方留下毛毛躁躁的感覺(jué)，不過(guò)好在自己表面年齡可以抵消一點(diǎn)惡感，畢竟才十幾歲嘛。

　　哎！自己還是太心急了，早知道應(yīng)該循環(huán)漸進(jìn)的。

　　“是這樣的，馮總，我來(lái)之前一直有分析國(guó)內(nèi)的mp3市場(chǎng)前景，還有現(xiàn)在市場(chǎng)上的各廠家情況。也是充分比較以后，才選擇跟你這邊合作的?！绷慰↓堈f(shuō)著自己的看法，想辦法補(bǔ)救。

　　“哦?”馮軍發(fā)出了疑問(wèn)，示意廖俊龍繼續(xù)。

　　“國(guó)內(nèi)自99年mp3開(kāi)賣到現(xiàn)在也有3年了，但mp3自進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，一直被那些洋品牌占據(jù)大半江山，mp3也被冠上高消費(fèi)品的名頭。對(duì)不對(duì)?”

　　廖俊龍問(wèn)完發(fā)現(xiàn)馮軍兩人沒(méi)回答他，略微尷尬繼續(xù)說(shuō)道：“但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，mp3技術(shù)也逐漸成熟。當(dāng)技術(shù)不再是發(fā)展的瓶頸時(shí)，落到層面上的就是如何讓普通大眾消費(fèi)得起的問(wèn)題，降價(jià)和擴(kuò)產(chǎn)是必然的。所以今年好多國(guó)內(nèi)廠家也紛紛下場(chǎng)試水。新產(chǎn)品層出不窮，有聯(lián)想、方正那些大企業(yè)，也有像你們這些中小型企業(yè)，都有自己的新品陸續(xù)上市。”

　　“另一方面，國(guó)際mp3市場(chǎng)上的大哥三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上卻產(chǎn)品線單調(diào)，今年甚至還沒(méi)有新型號(hào)投放市場(chǎng)，在售的幾款產(chǎn)品雖為精品但價(jià)格昂貴很難成為市場(chǎng)的絕對(duì)主流產(chǎn)品。而無(wú)論任何產(chǎn)品，恰恰中低端產(chǎn)品線才擁有著最大的客戶需求量?！?p>　　停頓一會(huì)，廖俊龍?zhí)蛱蜃齑讲[著眼總結(jié)到：“只要國(guó)內(nèi)廠家抓住機(jī)會(huì)，成功吃下中低端市場(chǎng)，那我預(yù)測(cè)今年國(guó)內(nèi)的mp3銷售總量將會(huì)達(dá)到甚至超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)。”

　　馮軍臉上的笑容越來(lái)越濃，廖俊龍的很多看法和他倒是出奇的一致，甚至就眼光來(lái)說(shuō)，比他有過(guò)之而無(wú)不及。

　　“剛才說(shuō)到mp3接替了磁帶和cd隨身聽(tīng)，那你覺(jué)得mp3以后會(huì)怎么演變或者被什么東西代替?”馮軍問(wèn)了個(gè)很有前瞻性的問(wèn)題，連他自己也不知道答案的問(wèn)題。

　　廖俊龍想著該怎么回答，該透露多少東西合適，想了想開(kāi)口道：“演變過(guò)程其實(shí)倒有據(jù)可循，電影剛出來(lái)時(shí)是無(wú)聲電影，但后來(lái)演變成有聲了。mp3現(xiàn)在有聲無(wú)影，會(huì)不會(huì)變成有聲有影?”

　　其實(shí)現(xiàn)在mp4已經(jīng)有廠家在研究了，透露出來(lái)倒無(wú)妨，至于說(shuō)手機(jī)替代mp3，廖俊龍覺(jué)得還是不說(shuō)為好，太過(guò)前瞻了。

　　于是繼續(xù)開(kāi)口道：“不過(guò)有影就要加屏幕，體積勢(shì)必會(huì)增大，倒也不能夠完全代替mp3，至于以后什么東西能夠代替mp3，馮總這不是為難人嘛?！?p>　　馮軍聞言也是笑笑表示理解，這問(wèn)題確實(shí)沒(méi)人能答出來(lái)。

　　“陳工，把你的得意產(chǎn)品拿來(lái)給小龍瞧瞧?”馮軍又轉(zhuǎn)頭對(duì)陳工詢問(wèn)到。

　　說(shuō)是詢問(wèn)，其實(shí)就是讓他陳工去拿過(guò)來(lái)。這話陳工還是聽(tīng)得明白的，站起身道：“好，我這就去我辦公桌拿樣品?！?p>　　“我不得不承認(rèn)，你是個(gè)優(yōu)秀的年輕人?！瘪T軍也毫不避諱對(duì)廖俊龍夸獎(jiǎng)道，有問(wèn)道：“你這么年輕就出來(lái)社會(huì)闖蕩了?”

　　廖俊龍先是害羞的笑笑對(duì)馮軍的表?yè)P(yáng)全盤接受，然后開(kāi)口回答道：“我還在讀高中，公司是后朋友合伙的。”

　　“哦?”馮軍再次驚訝，這年輕人，他感覺(jué)自己越來(lái)越看不透了。

　　“產(chǎn)品就在這里，”陳工拿著兩個(gè)mp3回到這里，直接把東西遞到廖俊龍手上。

　　廖俊龍看著手上的兩個(gè)mp3，整體是圓潤(rùn)型設(shè)計(jì)，中間腰圍較小，兩端更大更圓潤(rùn)，一個(gè)白色，另一個(gè)為寶藍(lán)色。

　　“珍珠白的叫V64，即內(nèi)存為64m的主打機(jī)型；寶藍(lán)色的叫V128，是內(nèi)存128m的高端機(jī)型。”陳工在一旁開(kāi)口解釋道。

　　“造型時(shí)尚可愛(ài)，名字又朗朗上口，有大火的潛質(zhì)。”廖俊龍裝模作樣的點(diǎn)評(píng)著。

　　“那剩下的就是價(jià)位了，不知兩位想怎么定價(jià)?”廖俊龍把玩著手中mp3問(wèn)道。

　　“這個(gè)要問(wèn)馮總，我只負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)?！标惞ぬ拱椎?。

　　“不知小龍你什么意見(jiàn)呢?”馮軍似笑非笑地看著廖俊龍問(wèn)道，明顯他還想試探下廖俊龍的市場(chǎng)眼光。

　　“這個(gè)……”廖俊龍只能繼續(xù)裝模作樣思考一陣，然后開(kāi)徐徐開(kāi)口道：“洋品牌定價(jià)基本在千元以上，國(guó)內(nèi)那幾家大企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該定價(jià)在千元邊緣。所以在保持足夠利潤(rùn)和產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的情況下，定價(jià)800左右比較合適，這個(gè)價(jià)位只要產(chǎn)品力沒(méi)問(wèn)題，可以迅速搶占中端市場(chǎng)?！?p>　　“當(dāng)然，隨著mp3市場(chǎng)的發(fā)展，下一代產(chǎn)品開(kāi)始必須逐步降價(jià)，這樣才能保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力?！?p>　　馮軍眼中精光一閃，點(diǎn)點(diǎn)頭贊同的說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，我也正想把主打機(jī)型V64定價(jià)為800元。哈哈哈，我們看法真是不謀而合。”

　　馮軍笑聲還沒(méi)落完，廖俊龍卻搖著頭說(shuō)道：“不妥！”

　　“嗯?”馮軍此時(shí)笑容還掛在臉上，聞言尷尬地收起笑容，問(wèn)道：“如何說(shuō)?”

　　“如果馮總是想定價(jià)在800，不妨定價(jià)為799或者798，7開(kāi)頭和8開(kāi)頭看著可是兩回事呢?！绷慰↓埿χㄗh道，其實(shí)這不過(guò)是后世賣場(chǎng)中常見(jiàn)的標(biāo)價(jià)手法。

　　“嘿，還真是這個(gè)理?！币恢睕](méi)開(kāi)口的陳工比著大拇指對(duì)廖俊龍說(shuō)道。

　　一旁的馮軍也是贊同地點(diǎn)著頭。

　　“那，我可否再問(wèn)你個(gè)問(wèn)題?”馮軍正眼看著廖俊龍，慢慢開(kāi)口道，“你為什么會(huì)選擇我們?想要代理我們的產(chǎn)品?其實(shí)你有很多的選擇。”

　　“馮總想聽(tīng)好話還是實(shí)話?”廖俊龍眼中略帶狡黠問(wèn)道。

　　“呵……那就說(shuō)句好話先聽(tīng)聽(tīng)吧。”馮軍哼道，完了又想到似乎太幼稚，便抬手蹭了蹭鼻子。

　　“我有認(rèn)真了解過(guò)貴公司，知道你們是做實(shí)業(yè)的人，你們是在真正的搞技術(shù)，想把企業(yè)做大做強(qiáng)的人。”廖俊龍蕭然起敬道，這不是恭維話，因?yàn)楹笫廊A旗資訊確實(shí)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多一直堅(jiān)持創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)，在電子數(shù)碼領(lǐng)域取得幾項(xiàng)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　陳工此時(shí)看廖俊龍要多可愛(ài)就有多可愛(ài)。這句話可說(shuō)到他心里去了，平時(shí)很多同行和朋友都不理解他，有時(shí)候明明直接花一點(diǎn)錢買專利或買現(xiàn)成的元件更快捷方便，為什么他總是浪費(fèi)時(shí)間精力堅(jiān)持去研究開(kāi)發(fā)。

　　“那些人怎么好意思說(shuō)自己是搞技術(shù)的，就一組裝工，呸！”陳工心里不屑地罵到。

　　“那實(shí)話呢?”馮軍挑挑眉，語(yǔ)氣平淡地繼續(xù)問(wèn)道。但他此時(shí)心里也樂(lè)開(kāi)了花。

　　“實(shí)話就是，那些大企業(yè)也看不上我，我也沒(méi)實(shí)力拿下代理呀。所以只能從小企業(yè)里選擇優(yōu)秀的?！绷慰↓垟倲偸?，嘆著氣說(shuō)道。

　　“……”陳工臉都憋成豬肝色了。

　　“矮個(gè)里面拔將軍?”馮軍也是哭笑不得，雖然廖俊龍說(shuō)的都是事實(shí)。但現(xiàn)在的年輕人說(shuō)話都這么直接的嗎?他就不怕自己直接拍案趕人?