第3章 舍得之道
當天晚上汪啟辰和林成龍被林強安排到了公司的宿舍。
這個公司，給自招的裝修工人準備了宿舍。
做他們這個，必須得有自己的人，不能全部都外包。
一些要求高質(zhì)量，趕工期的裝修，就必須由正規(guī)軍來做了，不然會壞了公司的口碑。
當然，一些開始起步的公司，是養(yǎng)不起自有員工的。
這和一些裝修公司比起來，這個陳劍鋒就很有遠見了，始終堅持自有員工為主，外包為輔的理念。
這也讓他在業(yè)界的口碑很好，借此也搭上了很多大佬。
比如秦西省的首富吳一見，他創(chuàng)辦的金花集團可是有很多裝修業(yè)務(wù)由陳劍鋒來做的。
這次的隔壁高新區(qū)的科創(chuàng)花園這個樓盤就是其中一個關(guān)系給引薦的。
這個樓盤定位這會來說比較高端，價格都比同期的其他樓盤要貴，可以說這里買房的人，集中了秦安這個省會城市的一批高收入人群。
自然這些人對裝修的要求比較高了，奈何這個對陳劍鋒來說要大賺一筆的機會，居然沒有一個客戶來。
這不得不讓陳劍鋒大為光火，他們的裝修質(zhì)量肯定沒問題的。
那到底是什么原因沒有人來呢？
如何撬動客戶的敏感點，這是一個問題。
汪啟辰已經(jīng)告訴了他如何招來客戶，但是如何留下客戶，這又是一個新問題。
他很期待汪啟辰的下半段方案。
第二天一早，汪啟辰早早起來，把還沒睡醒的林成龍從被窩里拉了出來。
“干啥呀！人家還沒睡醒呢？”
說著打了一個大大的哈欠。
“賺錢，昨天和你說的你都忘了？”
汪啟辰換上了自己帶來的干凈衣服，夏天的秦安市是真的熱。
昨天身上穿的衣服都有味道了。
作為上輩子注重儀表的汪啟辰來說，這些細節(jié)必須做好。
一到公司，陳劍鋒就和汪啟辰簽訂了協(xié)議。
這讓汪啟辰心里終于安定了下來，接下來就是要人了。
陳劍鋒給了三個人交由汪啟辰帶領(lǐng)，并再三強調(diào)要無條件配合汪啟辰的工作。
汪啟辰帶著這三個人和林成龍，一起去了已經(jīng)封頂?shù)臉抢铩?p> 這里幾棟樓有兩梯一戶的，也有一梯一戶的。
汪啟辰有點驚訝，這家房企還真是有前瞻性，建造了富人喜歡的這種房屋格局。
“額，汪...同學，咱們來這里做什么？”
三人對這里的房屋格局可是非常清楚的，這老板可是讓他拉客戶呀，跑這里來是幾個意思？
年輕人就是年輕人，就知道吹牛。
他們?nèi)藥еp視，跟隨著汪啟辰在各種位置的房子轉(zhuǎn)了一圈。
汪啟辰用筆寫寫畫畫，雖然他不懂素描，這房子的草圖還是能畫出來的。
陳劍鋒公司里有設(shè)計的人，這是一個專業(yè)的裝修公司必備的。
汪啟辰準備兩步走。
第一，吸引來客戶！
第二，留下客戶！
說起來很簡單，但是實際操作起來就很難了。
吸引客戶，他也制定了計劃。
首先要找準目標客戶，那就是售樓部里的客戶聯(lián)系方式了。
這種行業(yè)里都知道的，花點錢都能買到。
其次就是在電話里吸引這些客戶來現(xiàn)場，只要來了，基本就是準備要裝修的人。
第三，就是各種優(yōu)惠活動，讓客戶覺得自己占了便宜，心甘情愿掏錢。
這三步，每一步也很簡單，具體的操作卻很難。
汪啟辰在和三人開小會的時候講了出來，三人還是一副不屑的表情。
還以為什么高招，這不就是我們經(jīng)常用的辦法么？
接下來就是電話營銷了，以往的電話營銷只是問房主需不需要裝修。
這次可不一樣了，這些人群肯定會裝修的，這會還沒有所謂的炒房一族，秦西省就更沒有了。
接下來就是對電話營銷人員的培訓了。
這會有手機的人很少，主要是特別貴，一般人還真用不起。
看著售樓部里拿來的資料，汪啟辰對座機客戶和手機客戶進行了分類。
手機客戶是重點營銷對象，這類人他們的資金會相對比較充裕，說裝修，立馬就能付款這種。
座機客戶也不能完全的說是一般人，這就需要去挖掘這種潛在的客戶。
此外就是戶外廣告這種了，汪啟辰讓人去廣告部做了一個抽獎箱。
里面會有很多小紙片，寫著裝修金額的折扣，分為零折扣，九折，八折，七折...，共分十個等級。
能抽獎的人前提是要帶一個需要裝修的人來，才能贏得抽獎的資格。
這里汪啟辰采用了前世拼夕夕的病毒式營銷方法，兩者結(jié)合，最終將客戶留下來，并且當場簽訂裝修合同，不給客戶反思的時間。
這個方案一出來，那三人就愣住了，還可以這么玩？
最重要的是這種事他們?nèi)齻€做不了主，他們手里的折扣最多就八折，這現(xiàn)在居然里面都有二折了，這還賺什么錢，當即三人就決定跑去找陳劍鋒說這個事。
汪啟辰看著他們離去的背影，輕輕一笑。
要是陳劍鋒真的接受不了這種方式，他也就沒有成為企業(yè)家的潛質(zhì)。
“啟辰，這…這現(xiàn)在怎么辦？”
林成龍看著三人離去，緊張起來，這可和平常有事報告老師不一樣，這可是去給老板告狀去了。
“沒事！我們先做我們的，我心里有數(shù)！”
汪啟辰繼續(xù)做著接下來的工作，他要制定好電話營銷的標準。
電話營銷也是有規(guī)則的，這樣顯的專業(yè)，自己前世剛畢業(yè)所在的公司就制定推廣了固定模式的電話營銷用語，而且作用非常大。
快速，準確進入談話核心，讓傾聽者完全跟著說話人的思路走，被動接受。
剛寫完電話營銷的標準，他們?nèi)司蛠砹耍贿^帶來的是陳劍鋒讓汪啟辰去辦公室的消息。
還行，沒有立即叫停，還有救。
汪啟辰停下手里的事情，向陳劍鋒的辦公室走去。
“他以為他是誰，敢這么讓老板虧錢！”
“就是，老板又不傻！”
“我猜這會老板肯定在罵他！”
三人你一言我一語的描述著汪啟辰的遭遇。
林成龍氣不過，想反駁，可是他一時也找不到反駁的理由。
陳劍鋒辦公室里。
汪啟辰坐在陳劍鋒的對面，面無表情。
“小汪，你沒有打算對我說點什么？”
陳劍鋒很無語，這小子到底哪來的這么大的自信，這么淡定的，這可是讓自己虧錢的事。
但是作為一個有頭腦的商人，他沒有立即下結(jié)論，他要聽聽汪啟辰的解釋。
“陳總，舍得，舍得，要先舍才有得！您應(yīng)該比我懂這兩字的意思吧?！?p> 汪啟辰說完這句話不再言語。
舍得？有舍才有得？
陳劍鋒琢磨著這句話，他笑了，這小子有這種思想，以后不簡單呀。
“我明白了，你去吧！你小子有前途！”
“陳總您也有眼光！”
兩人互相吹捧著，都看到了對方眼里的笑意。
看著汪啟辰走出辦公室，關(guān)上門的那刻，陳劍鋒笑了。
沒想到自己還遇到了汪啟辰這種人才，他的事業(yè)已經(jīng)起步，下一步準備擴大規(guī)模。
要擴大規(guī)模，人才是一個短板。
林強最多只能做個工頭的角色，管理好那幫裝修人員，做不了開疆拓土的管理者。
可惜他還要上大學！
從陳劍鋒辦公室出來，汪啟辰整理了下有點褶皺的衣服，剛才他可沒表面上那么自信。
后背都濕透了，這是緊張，要是陳劍鋒真的否決了，他的第一桶金也就破滅了。
現(xiàn)在他還不能放松，后天才是他重要的時刻，這個萬人裝修砍價活動后天正式啟動。
他們在今天和明天兩天將宣傳做到位，不然到時候連人都沒有，還做個毛線的活動。
汪啟辰回到幾人的小辦公室的時候，那三個人頓時表情有些呆滯。
三人你看看我，我看看你，這是...
“還愣著干什么，現(xiàn)在開始下一步！”
汪啟辰臉上洋溢著自信的光芒。