第十六章 創(chuàng)業(yè)的方向

　　午后一點(diǎn)半

　　陳山河，張?jiān)坪Ｏ纫徊降搅藯魅~林。

　　選了一個(gè)較為安靜的靠窗角落位置，點(diǎn)了兩杯咖啡繼續(xù)著之前的話題。

　　“山河，你說(shuō)的創(chuàng)業(yè)思路我還是有點(diǎn)懵”

　　“懵什么懵，我已經(jīng)說(shuō)的很簡(jiǎn)單了，從外賣(mài)平臺(tái)開(kāi)始做起，等積累了足夠的客戶流量后，將客戶流量導(dǎo)入到娛樂(lè)文化端口?！?p>　　“這個(gè)我知道，我的意思是，我們本來(lái)就要做外賣(mài)行業(yè)，為什么還要把外賣(mài)的客戶流量轉(zhuǎn)移呢？”

　　拍了拍腦門(mén)

　　陳山河不知道該如何解釋了。

　　難道要告訴張?jiān)坪?，他是?021年重生的嗎，在那一年，他和張?jiān)坪Ｐ鎰?chuàng)業(yè)失敗。

　　在他們創(chuàng)業(yè)期間，目睹了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，可就是沒(méi)他們的份。

　　正想著該如何解釋的時(shí)候，程婉萱到了。

　　陳山河看著坐在對(duì)面沙發(fā)，面朝楓葉林大門(mén)方向癡癡發(fā)呆的張?jiān)坪＞筒碌绞浅掏褫鎭?lái)了。

　　心想：“至于嗎，看到程婉萱整個(gè)人都傻了，還沒(méi)出息的吞著口水”

　　完全忘記了昨天在程婉萱家里，看到程婉萱打扮好的一幕，他和此時(shí)的張?jiān)坪Ｏ嗖顭o(wú)幾。

　　回頭

　　陳山河也驚了一下

　　今天的程婉萱穿著一條短裙，沒(méi)過(guò)膝蓋的那種格子短裙，搭配了一件白色體恤，又是一種風(fēng)格。

　　很自然的來(lái)到角落位置，程婉萱也沒(méi)多想，直接坐在了陳山河身邊，看著張?jiān)坪５溃骸靶『?，我臉上有東西嗎？”

　　下意識(shí)的擦了擦嘴，張?jiān)坪：┬χ溃骸坝幸稽c(diǎn)漂亮”

　　陳山河深深嘆了口氣，提醒著張?jiān)坪＃骸熬婺?，別掉任何東西在地上?！?p>　　張?jiān)坪＜?dòng)的回應(yīng)道：“我是那樣的人？”

　　程婉萱疑惑的問(wèn)著：“你們?cè)谡f(shuō)什么呢？”

　　擺擺手，陳山河示意程婉萱先點(diǎn)喝的飲品。

　　張?jiān)坪＿€在那里嘟囔著：“真是夠了，膩膩歪歪的給誰(shuí)看呢，我還要公平競(jìng)爭(zhēng)的?！?p>　　嘴上是這樣說(shuō)，張?jiān)坪Ｐ睦锲鋵?shí)已經(jīng)放棄追求程婉萱的打算了，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們兩個(gè)的確是男才女貌呢。

　　“既然人到齊了，我先說(shuō)說(shuō)大家都會(huì)好奇的問(wèn)題”

　　程婉萱和張?jiān)坪](méi)有插話，認(rèn)真的聽(tīng)陳山河說(shuō)著：“其實(shí)小海剛才也問(wèn)了我很多，現(xiàn)在我先逐一跟你們兩位創(chuàng)業(yè)伙伴說(shuō)明一下。”

　　“首先，我之所以要從外賣(mài)平臺(tái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲覀兌际菓?yīng)屆畢業(yè)生，在各自的學(xué)校還有人脈資源存在”

　　“比如我，魔都第一大學(xué)學(xué)生會(huì)里我還還有關(guān)系好的學(xué)弟，學(xué)妹?！?p>　　“他們的存在會(huì)讓我們的起步不會(huì)太艱難，在學(xué)校普及外賣(mài)的各種優(yōu)點(diǎn)，讓學(xué)生們都習(xí)慣之后，我們需要做的只是如何鎖定客戶流量了，至于合作商家拓展方面，我會(huì)擬好一份詳細(xì)的企劃書(shū)，然后在跟你們仔細(xì)說(shuō)明”

　　“我計(jì)劃的是用兩年時(shí)間來(lái)走出重要的第一步，第一年是讓大四即將畢業(yè)的學(xué)生參與到我們的行業(yè)里來(lái)，第二年是利用他們遠(yuǎn)走五湖四海去擴(kuò)寬市場(chǎng)以及鎖定更多的市縣級(jí)客戶群體?！?p>　　“在客戶流量積累到一定程度后，我們就要開(kāi)始過(guò)度，把客戶流量過(guò)度到新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面，目前我想的是娛樂(lè)文化項(xiàng)目板塊?！?p>　　聽(tīng)到這里

　　張?jiān)坪Ｈ滩蛔“l(fā)問(wèn)道：“我就是想問(wèn)，為什么要把好不容易積攢起來(lái)的客戶流量轉(zhuǎn)移去娛樂(lè)文化板塊”

　　抬手

　　陳山河示意張?jiān)坪Ｏ嚷?tīng)自己說(shuō)完。

　　清了清嗓子道：“外賣(mài)行業(yè)是不賺錢(qián)的，我們前期的啟動(dòng)資金一共六十萬(wàn)，就算找到風(fēng)投進(jìn)來(lái)，未來(lái)也會(huì)是群雄涿鹿的場(chǎng)面，一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)有勝利者就會(huì)有失敗者?！?p>　　“我不想當(dāng)失敗者，但我有自知之明，在這個(gè)領(lǐng)域里我們成不了勝利者，所以我想當(dāng)個(gè)中立者，保持這個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定性就可以了。”

　　“我們還要記住最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們的公司，所有招募的員工，我們必須要給他們買(mǎi)社保，不允許任何一個(gè)外包人員的存在，所以，僅這一項(xiàng)就是虧錢(qián)的。”

　　張?jiān)坪Ｔ铰?tīng)越糊涂了，嘀咕著：“既然你知道虧錢(qián)，那為什么……”

　　“小海，你只要換位思考就能明白我的意思”

　　沒(méi)有啰嗦，陳山河繼續(xù)說(shuō)道：“外賣(mài)行業(yè)虧錢(qián)，那我們應(yīng)該如何這錢(qián)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，廣告收入”

　　“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，廣告只存在于電視和報(bào)紙上，各大企業(yè)每年支出的廣告費(fèi)用那是一筆天文數(shù)字，他們打廣告的目的只有一個(gè)，宣傳自家產(chǎn)品，讓全國(guó)的人都知道的同時(shí)也去夠買(mǎi)他們的產(chǎn)品?！?p>　　“可是，以往的廣告成本高，曝光的機(jī)會(huì)少，如果這個(gè)時(shí)候，我們能夠提供一個(gè)受眾群體廣泛的平臺(tái)，以合適的價(jià)格給他們提供打廣告的機(jī)會(huì)，你覺(jué)得他們?cè)覆辉敢饽?？?p>　　程婉萱的思路明顯比張?jiān)坪Ｇ逦?，點(diǎn)頭附和著：“肯定會(huì)，比如我爸的服裝廠也可以花點(diǎn)錢(qián)打廣告，只要訂單多了，他也能賺錢(qián)?！?p>　　贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，陳山河耐心解釋著：“其實(shí)這就是一個(gè)閉環(huán)，我們需要商家的廣告進(jìn)入，那在這之前，我們就需要完成一個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)入客戶流量，最終實(shí)現(xiàn)共贏的局面?！?p>　　“而能實(shí)現(xiàn)這個(gè)共贏局面的項(xiàng)目，毫無(wú)疑問(wèn)，一定是娛樂(lè)文化相關(guān)的項(xiàng)目，比如直播”

　　“直播？”

　　張?jiān)坪：统掏褫娈惪谕暤膯?wèn)了句。

　　陳山河拿起咖啡杯抿了一口，兩人的反應(yīng)在他預(yù)料之中，用簡(jiǎn)單的方式說(shuō)明著：“很簡(jiǎn)單，就好像我和程婉萱在用QQ視頻，視頻對(duì)面的程婉萱表演著她擅長(zhǎng)的節(jié)目，有可能是聊天，有可能是唱歌，有可能是舞蹈，也有可能是打游戲，或者是一些影視作品的播放等等?！?p>　　“而在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)一直觀看對(duì)吧，有可能我就喜歡看程婉萱跳舞，看的開(kāi)心了，我可能還會(huì)通過(guò)這個(gè)虛擬的平臺(tái)贈(zèng)送她禮物?！?p>　　“那如果說(shuō)，是一萬(wàn)個(gè)我在看程婉萱表演呢，或者十萬(wàn)個(gè)我在看呢”

　　“這個(gè)時(shí)候，流量是不是已經(jīng)產(chǎn)生了?！?p>　　“我們要做的事情完成后，除去看客們送的禮物會(huì)設(shè)置分配制度外，那些需要打廣告的公司是不是會(huì)進(jìn)駐了。

　　比如程婉萱的頻道里，一個(gè)鞋子品牌入駐，在程婉萱頻道定了一個(gè)月的廣告時(shí)間，每天只要她開(kāi)始表演，至少有一個(gè)保底表演時(shí)間，比如兩個(gè)小時(shí)”

　　“這兩個(gè)小時(shí)里，視頻中呈現(xiàn)出來(lái)的除了程婉萱外，還會(huì)有那個(gè)鞋子擺放的堆頭產(chǎn)品，程婉萱甚至不需要做任何介紹，只需要保證那款鞋子有曝光就行?！?p>　　“有看客詢問(wèn)，程婉萱可以說(shuō)一下鞋子的品牌和型號(hào)，其余的一律不說(shuō)，就這樣，你們認(rèn)為廣告商一個(gè)月愿意花多少錢(qián)來(lái)打廣告？”

　　張?jiān)坪：统掏褫嫦嗷タ戳藢?duì)方一眼。

　　程婉萱小心翼翼的開(kāi)口說(shuō)著：“二十萬(wàn)？”

　　張?jiān)坪９钠鹩職庹f(shuō)著：“三十萬(wàn)？”

　　其實(shí)，陳山河也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，但他相信遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字，他也大膽的說(shuō)了一個(gè)數(shù)：“在我看來(lái)，至少一百萬(wàn)”

　　“什么？”

　　面對(duì)驚訝，陳山河淡定的說(shuō)著：“不用驚訝，當(dāng)然，這樣的頻道或許不多，畢竟一個(gè)好的表演者才能吸引看客駐足，不過(guò)你們可以想想，這些可都是利潤(rùn)，后面的玩法還會(huì)演變更多的營(yíng)銷(xiāo)方案出來(lái)?！?p>　　“嘶”

　　張?jiān)坪５刮豢跉?p>　　陳山河笑呵呵的說(shuō)著：“所以我才說(shuō)你對(duì)我很重要，現(xiàn)在明白了吧，你要做的事情只有一個(gè)，就是按照需求來(lái)研發(fā)APP或者是網(wǎng)站，這是你的強(qiáng)項(xiàng)，我會(huì)優(yōu)先招募你的團(tuán)隊(duì)，你這個(gè)當(dāng)頭兒的，不會(huì)讓我失望吧”

　　張?jiān)坪Ｓ行?dān)憂了，他沒(méi)想到事情會(huì)這么大，根據(jù)陳山河說(shuō)的這些初步構(gòu)想，感覺(jué)已經(jīng)身處在一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)中了。

　　任重而道遠(yuǎn)

　　“我能行嗎？”

　　陳山河肯定的說(shuō)著：“自信點(diǎn)，你行”

　　一旁

　　程婉萱見(jiàn)張?jiān)坪１晃灾厝?，趕忙說(shuō)著：“那我呢？”

　　“你，目前你該做什么板塊的工作我還需要想想?！?p>　　說(shuō)完，陳山河沒(méi)有注意到程婉萱的失落，拍了拍手道：“我們還是回到今天討論的主題，我們創(chuàng)業(yè)的公司應(yīng)該叫什么？”