第二十七章 她要在各村找代理人

　　三兄妹高高興興地說：“爺爺，5分錢一個?！?p>　　干瘦老爺爺從自己家水缸里用笊籬撈了一下，竟然有二三十個，蘇小昭不敢拿，雖然這東西是賺錢，但是她就是沒有辦法看那些烏黑的小眼睛。

　　蘇振宇接過來，一個個地數(shù)好：“姐，是23個。呀，這有兩個大頭楞！”

　　大頭楞是知了猴蛻變到一半，腦袋從背上的裂縫里露出來，卻又沒有脫出來的樣子。

　　看著十分嚇人。

　　蘇振華說：“爺爺，這種大頭楞，我們不要?！?p>　　老爺爺說：“這又沒有變出來，為啥不要，這吃起來也不差的。俺是摸黑半夜才摸來的，新鮮的呢！”

　　蘇小昭麻利地數(shù)出來1塊1毛5分錢遞給老爺爺：“爺爺，這大頭我們真不能要，這樣吧，您老人家辛苦半夜，又是我們來村里的第一個生意，我就按照23個給您結(jié)錢，但是大頭楞真不能要?！?p>　　老爺爺高興地接了錢，把兩個大頭楞扔回水缸里，占了一毛錢的便宜，有點不好意思，就說：“你以后還來嗎？俺以后多摸幾個給你留著?！?p>　　蘇小昭高興地說：“來呀，爺爺，我們是梧桐里村蘇老師家的孩子?！?p>　　蘇老師啊，老爺爺頓時高興了：“蘇國芳那可是全鄉(xiāng)有名的尖子，可惜啊，耽擱在農(nóng)村了！這樣吧，這村里俺幫你們喊喊?！?p>　　老爺爺姓王，挨家挨戶地幫他們敲門，不多一會兒，家家戶戶或大人或孩子，都拿著或多或少的知了猴出來了，不是懶惰到極致的農(nóng)村人，誰家不摸幾個知了猴??！

　　這家三五只，那家七八只，不多久，一個村子里他們就收了近200多只。

　　蘇小昭看出來了，王爺爺人緣極好，性子也好，在村里還是比較有威信的。

　　蘇小昭忽然想到一個主意，對王爺爺說：“爺爺，您要是能幫助我們在晚上把知了猴都收好，清洗好，數(shù)量能超過100個，我額外給您1塊錢怎么樣？”

　　農(nóng)村人不是每天都窩在家里，他們忙得很，白天根本找不到人，晚上那點空，她和哥哥們黑燈瞎火地怎么收？

　　所以找個代理人真的是太重要了。

　　蘇小昭問王爺爺怎么樣，王爺爺快高興死了，天上掉餡餅啊，這年頭能不出村，不曬日頭，賺到1塊錢，那簡直比干部還要舒服！

　　幫收一下，洗一下，舉手之勞，還能幫助村里人賺錢，他當(dāng)然舉雙手贊成。

　　出了老鴰窩村，蘇小昭高興極了，給蘇振華說：“二哥，我們就這么辦，就委托別人幫忙收，滿100個給1塊錢?！?p>　　蘇振華說：“咱們本來就只賺5分錢，再讓出去1分純利，還要給秦阿姨他們分一些，這還能賺到錢嘛？”

　　蘇小昭說：“哥，咱要不找代理，一天咱一個村子都收不齊，現(xiàn)在讓出1分錢，就能輕松拿到幾個村的貨，你說這1分錢值不值得？代理人很重要，他們賺一點微薄的代理費，架起購銷的橋梁呢！”

　　再說知了猴是季節(jié)性食材，過了這段時間根本就沒有了，她必須快點收。

　　“還有，哥，哪個村沒有幾個二流子？咱們光應(yīng)付他們都應(yīng)付不過來。找個代理，這些事都解決了！”她想得很全。

　　蘇振宇說：“哥，你就聽姐的吧，姐說的肯定沒錯?！?p>　　蘇振華點頭，妹妹的本事他已經(jīng)領(lǐng)教了。

　　就這么轉(zhuǎn)悠了一上午，兄妹三人熱得衣衫濕透了又曬干掉，曬干又濕透，跑遍了附近7個村莊。

　　后來就很難找到村人，人家都下地干活了，總共收了500多只。

　　但是，她找了7個代理人，還都是老隊長或者村里德高望重的人，村里就算有無賴，他們也不需面對。

　　蘇小昭臉熱得紅彤彤的，呼扇著巴掌說：“哥，熱死我了，我們回去吧！”

　　蘇振宇說：“姐，這里離黃河故道很近，我們?nèi)D水吧！”

　　蘇小昭一下子反應(yīng)不過來，鳧水是啥東西？

　　蘇振華想起來蘇小昭被水淹了，傻了那么多年，馬上對蘇振宇說：“不行，三丫怕水，媽要是知道我們帶她去鳧水，剝我們皮?！?p>　　蘇小昭怕水？

　　她可是江南人，怎么會怕水？

　　“你們說的是去游泳嗎？沒事，我不怕，熱死了，我們就去游泳?！?p>　　太期待了！

　　這些天在蘇家，每天洗澡就是拿一盆水用毛巾擦擦，要是有河水跳下去痛痛快快游泳，那真的是太美了！

　　蘇振華遲疑地看著她：“妹妹，你不是最怕水嗎？”

　　“不怕，不怕！你們倆在，我掉下去你們可以救我?。　?p>　　一想游泳，就覺得一分鐘也忍受不了了。

　　蘇振宇也想去游泳，懇求道：“二哥，去唄，咱倆看著姐，回去別給爸媽說就好了！”

　　蘇振華也想去，反正收這么多知了猴了，就玩一會兒好了。

　　說去就去，三個人騎車直奔黃河故道。

　　夏天的黃河故道，水半滿，并不渾濁，反而和普通河道沒有大的區(qū)別，也不怎么湍急，河灘上的石頭光滑圓潤，北岸邊的綠植郁郁蔥蔥，各種高高低低的樹綿延十里。

　　南岸一片樹林和蘆葦，遠(yuǎn)處是平整的玉米田和高粱地。一陣風(fēng)吹來，樹葉嘩啦啦作響。

　　一座石橋橫跨在河上，石橋的高大寬闊，讓人想到曾經(jīng)的黃河的波瀾壯闊。石頭上的苔蘚，訴說著座石橋的歷史悠久。

　　總之，在蘇小昭的眼里，這是一處極好的休閑游玩勝地。

　　三人把自行車停在河岸上的樹影里，脫鞋，忙不迭地下水。

　　走到水邊，蘇小昭懊惱地站住了：“哥，我沒有帶換洗的衣服怎么辦？”

　　蘇振華和蘇振宇可以光著背下水，她又不能。

　　蘇振華此時看見水早就沒命了，他指著自己的短袖背心：“你穿我的，我回頭光著背好了?！?p>　　蘇小昭藏在樹林里，把自己連衣裙脫了，換上蘇振華的大背心，在腰間打個結(jié)，光腳下了河。

　　河水并不十分深，也就到腋窩的深度，但是有的地方有深坑，深度超過2米以上。

　　蘇振華和蘇振宇在水里一上一下地狗刨，歡快地互相拍水打水仗。

　　蘇小昭看這水雖然不像游泳池里那么清澈，但是絕對不像游泳池尿素超標(biāo)，更沒有工業(yè)污染，她一個猛子扎下去，歡快地游出去很遠(yuǎn)。