102 野望

　　　　因?yàn)榈灿悬c(diǎn)常識(shí)的人都知道，服裝行業(yè)是一個(gè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，利潤(rùn)也極低的行業(yè)。

　　尤其是在國(guó)內(nèi)，不管是從面料也好，還是從成品服裝也罷，競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)都已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的階段。

　　而且在不管是運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，還是成品男裝領(lǐng)域，幾乎所有的地盤早都已經(jīng)被瓜分殆盡。

　　至于國(guó)際市場(chǎng)，那就更不用說(shuō)了。

　　人家國(guó)外的服裝品牌和巨頭，早就已經(jīng)把市場(chǎng)都瓜分完畢了。

　　不管是管理，還是分銷渠道，方方面面人家都吊打咱們國(guó)內(nèi)的企業(yè)。

　　這時(shí)候進(jìn)去，那就是找死！

　　所以小老弟對(duì)于老大哥，要他去找服裝設(shè)計(jì)師的決定，很是不解。

　　為什么？難道大佬不知道服裝行業(yè)是一個(gè)操心勞神還賺不到錢的夕陽(yáng)行業(yè)嗎？

　　而這邊的金俊豪卻不這么想？

　　他辛辛苦苦布局樣品體驗(yàn)店為了什么？

　　還不就是為了這個(gè)產(chǎn)業(yè)做準(zhǔn)備嘛！

　　小老弟擔(dān)心的服裝產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低確實(shí)不假。

　　可他不知道的是在未來(lái)十年里，在這個(gè)領(lǐng)域可是誕生過(guò)了兩位首富，其中一個(gè)還是世界首富。

　　而這兩個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的龍頭就分別是西班牙的ZARA，另外一個(gè)就是隔壁家的優(yōu)衣庫(kù)了。

　　做快消品，能做成世界首富，這就足以說(shuō)明其實(shí)服裝領(lǐng)域的潛力還是很大的啦！

　　而在這個(gè)領(lǐng)域，十年之后我們也終于有了一家巨頭公司，這家公司就是Shein！

　　這家公司到現(xiàn)在也還沒(méi)公布他的中文名字，因?yàn)樗浆F(xiàn)在也還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售的意思。

　　所以國(guó)內(nèi)知道這家公司的人可能并不多，不過(guò)很多業(yè)內(nèi)人士給他取了個(gè)中文名：西恩！

　　這家公司，才是金俊豪這次創(chuàng)業(yè)，想要效仿的終極目標(biāo)！

　　其實(shí)在小老弟所在的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這家公司已經(jīng)成立，并且都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年了。

　　只不過(guò)這個(gè)時(shí)候，這家公司就是一個(gè)做亞馬遜的小型電商，還沒(méi)有破繭成蝶。

　　主要工作內(nèi)容，就是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)服裝，然后拿到外網(wǎng)上去賣。

　　可是十年之后，誰(shuí)能想到這家公司會(huì)發(fā)展成為拳打ZARA，腳踩優(yōu)衣庫(kù)，統(tǒng)領(lǐng)全球快時(shí)尚領(lǐng)域的新霸主！

　　可以說(shuō)這家公司的出現(xiàn)，不但彌補(bǔ)了我國(guó)作為一個(gè)仿制和服裝大國(guó)，但卻沒(méi)有屬于自己的知名品牌的短板。

　　最關(guān)鍵是這家公司的出現(xiàn)，他走出了一條國(guó)內(nèi)成衣出海的新路。

　　在全國(guó)的其他制衣企業(yè)，還在為了西方那些知名品牌的代工訂單，以及人家的殘羹冷炙打的狗血淋頭的時(shí)候。

　　人家卻在大洋彼岸，插上了自己的FLAG，豎起了自己的品牌形象，成了受資本瘋狂追捧的超級(jí)獨(dú)角獸。

　　就在金俊豪給小老弟打這個(gè)電話的前不久，這家公司剛剛完成了E輪融資。

　　而這次融資過(guò)后，他的估值已經(jīng)超過(guò)了3000億…

　　很多人都想知道這家公司成功的奧秘，可卻始終摸不到門道。

　　ZARA最初從諸多服裝企業(yè)當(dāng)中脫穎而出靠的就是快，可以說(shuō)就是他們開啟了快時(shí)尚的時(shí)代。

　　他們總部有300多名設(shè)計(jì)師，服裝上新的速度是每周兩次，每年12000次。

　　就靠著一個(gè)快字，這家服裝公司迅速?gòu)闹T多同行競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出成為一匹黑馬。

　　在2015年，更因?yàn)檫@家公司出色表現(xiàn)，讓他們的老板資產(chǎn)規(guī)模超一度越微軟的比爾大門先生，當(dāng)了兩個(gè)多月的世界首富。

　　而后來(lái)居上的優(yōu)衣庫(kù)，也參透了天下武功唯快不破的理念！

　　則是把這個(gè)理念又給放大了一倍，他們把推陳出新的速度直接拉升到了每年24000次。

　　而且憑借著比ZARA更勝一籌的面料，和更好的品控。

　　優(yōu)衣庫(kù)在快時(shí)尚領(lǐng)域后來(lái)居上，最終把他們的老板柳井正送上了日本首富的寶座。

　　由此可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)潛力之巨大！

　　而Shein在十年后能夠擊敗這兩個(gè)巨頭，成為快時(shí)尚領(lǐng)域的新霸主。

　　就足以說(shuō)明，這家伙公司有著不為人知的獨(dú)門手段。

　　而且如果你認(rèn)為，這家公司就是一家做服裝，買衣服的，沒(méi)什么技術(shù)含量。

　　那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)槿思铱刹粌H僅是一家時(shí)裝公司，人家還是一家真正的科技巨頭公司！

　　這家公司能夠快速崛起，一方面是因?yàn)樗麄冃疫\(yùn)的踩中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的節(jié)點(diǎn)。

　　收割了各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瘋狂制造網(wǎng)紅的兩波紅利！

　　而另外一件讓他們?cè)赯ARA，優(yōu)衣庫(kù)這些大牌圍剿中突圍的武器：就是他們精準(zhǔn)的定位能力。

　　如果說(shuō)上述兩家服裝巨頭，開創(chuàng)了快時(shí)尚時(shí)代，他們只不過(guò)是定義了：快。

　　那么Shein則是把他們的理念又升級(jí)了一步，做到了又快又準(zhǔn)！

　　ZARA在十年后每年的上新速度已經(jīng)提升到了7.5萬(wàn)件，可Shein的是多少？

　　是26萬(wàn)件！是ZARA的3.5倍，可以說(shuō)讓全世界真正的認(rèn)識(shí)到了什么叫中國(guó)速度！

　　至于另外一樣：準(zhǔn)！那些巨頭們是想破了腦袋也沒(méi)能搞明白。

　　而這Shein能夠與其他傳統(tǒng)時(shí)裝公司區(qū)分開來(lái)的地方，因?yàn)樗麄兂晒Φ陌言朴?jì)算，大數(shù)據(jù)抓取，應(yīng)用到了他們公司的發(fā)展當(dāng)中。

　　這也讓他們成了全球第一家科技快時(shí)尚公司！

　　正因?yàn)樵朴?jì)算和大數(shù)據(jù)抓取的熟練應(yīng)用，讓他們成了全球唯一一家，出新品就能做到百分五十的爆款率服裝公司！

　　想想看，一家公司推出的服裝有百分之五十是爆款，這得是啥概念！

　　茲要是拿到資本市場(chǎng)一講，那立刻就能讓那些資本瘋狂…

　　要知道傳統(tǒng)的制衣公司，每季度出的新品，爆款率能做到百分之十都已經(jīng)阿彌陀佛了。

　　鷹醬的FOREVER21為啥拉稀狗帶了，就是因?yàn)楸盥侍?，?dǎo)致銷售不暢庫(kù)存大量積壓，最后硬是把資金鏈給壓斷了…

　　而這幾乎是服裝產(chǎn)業(yè)里，大多數(shù)公司要面對(duì)的常態(tài)…

　　可這種問(wèn)題對(duì)Shein來(lái)說(shuō)確實(shí)不存在的，而且他們還總是能精準(zhǔn)的抓住時(shí)尚的風(fēng)口，和消費(fèi)者的胃口…

　　所以幾乎所有的服裝界同行都瘋了，怎么也想不通他們到底怎么做到的！

　　他們不知道，可金俊豪卻再清楚不過(guò)了。

　　Shein之所以能夠這么精準(zhǔn)的抓住市場(chǎng)的風(fēng)口，靠的就是他們搭建了一套全新的和客戶溝通和收集信息反饋的體系。

　　而他選定第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：樣品體驗(yàn)店，其實(shí)就是在為了這個(gè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備的！

　　Shein的成功，一方面靠的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)。

　　當(dāng)別家品牌都在花大價(jià)錢找明星代言的時(shí)候，他們卻只去找網(wǎng)紅，在網(wǎng)上宣傳推廣。

　　另外一方面，他們成立了一家自己的網(wǎng)站，一方面在網(wǎng)上買自己的產(chǎn)品。

　　另外一方面則是深度的挖掘和發(fā)揮了大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，建立了一套自己獨(dú)有的信息抓取模式。

　　能夠精準(zhǔn)的記錄每個(gè)客戶，瀏覽每件商品的時(shí)間，次數(shù)。

　　然后根據(jù)消費(fèi)者的喜好，來(lái)把衣服分類，再把消費(fèi)者也進(jìn)行分類。

　　然后根據(jù)不同消費(fèi)者的喜好，來(lái)設(shè)計(jì)不同款式的衣服。

　　這樣就非常完美的做到了互聯(lián)網(wǎng)電商的王者模式：長(zhǎng)尾模式！

　　商家要關(guān)注百分之八十客戶集中購(gòu)買的他們的百分之二十的商品，維護(hù)購(gòu)買百分之八十商品的百分之二十的客戶。

　　聽(tīng)起來(lái)是不是很別扭？做起來(lái)那就更別扭！

　　別說(shuō)做起來(lái)別扭，甚至很多服裝品牌根本聽(tīng)都聽(tīng)不懂，也根本沒(méi)打算去做。

　　可Shein卻完美的做到了。

　　結(jié)果他們自然就成了拳打ZARA腳踹優(yōu)衣庫(kù)的快時(shí)尚領(lǐng)域的新巨無(wú)霸及獨(dú)角獸！

　　而創(chuàng)建一家這樣的公司，也正是金俊豪的野望……