45 免費(fèi)才是最貴的消費(fèi)！

　　　　其實(shí)要說(shuō)創(chuàng)業(yè)，在國(guó)內(nèi)最好做的還是互聯(lián)網(wǎng)。

　　畢竟這玩意來(lái)錢(qián)，那可是相當(dāng)快的。

　　但問(wèn)題是十年前互聯(lián)網(wǎng)圈的情況，就是BAT三足鼎立，其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要么茍延殘喘。

　　要么就是等著被收購(gòu)！

　　而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第二次變革，則是要等到13年開(kāi)始，14年成型的4G時(shí)代的到來(lái)。

　　等到那個(gè)時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成型，智能機(jī)開(kāi)始真正的應(yīng)用普及。

　　那才是桌面互聯(lián)網(wǎng)霸權(quán)崩塌，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的黃金時(shí)期。

　　像后來(lái)大名鼎鼎的什么共享自行車(chē)，和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，其實(shí)都是13年左右開(kāi)始冒頭。

　　然后靠著資本的推波助瀾，才開(kāi)始扶搖直上的。

　　所以對(duì)于現(xiàn)在的小老弟而言，他還有時(shí)間。

　　其實(shí)要說(shuō)發(fā)家，他還有很多路子。

　　比如買(mǎi)點(diǎn)鵝廠的股票，或?qū)ｉT(mén)去搞挖礦什么的。

　　不過(guò)這些都需要資金和時(shí)間，所以金俊豪可不想浪費(fèi)錢(qián)在那些事情上。

　　而他現(xiàn)在想做的，就是找個(gè)沒(méi)人關(guān)注的賽道，開(kāi)始悄悄的落子布局。

　　就比如他選定的這個(gè)樣品體驗(yàn)店！

　　其實(shí)這種商店興起于日本，原名叫做Sample-Lab，就開(kāi)在東京最火的原宿街上。

　　在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如此發(fā)達(dá)的年代，人家這店一開(kāi)就是十一年，而且還火了十一年。

　　就那么一家不大的小店，買(mǎi)的都是零七八碎的雜貨，和國(guó)內(nèi)的小賣(mài)部一個(gè)性質(zhì)。

　　可人家居然能做到年入400萬(wàn)…美元…

　　那么這家店是如何做到的呢？

　　倆字：免費(fèi)！

　　可有些人就不理解了，為啥你店里的東西都免費(fèi)，可你卻還能做到年入400萬(wàn)美元？

　　原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@家店買(mǎi)的都是試用裝，而且你想到人家店里免費(fèi)那東西。

　　那你的先辦會(huì)員，交點(diǎn)會(huì)員費(fèi)。

　　當(dāng)然會(huì)員費(fèi)也并不貴，一年也就80塊錢(qián)。

　　這在很多人看來(lái)，這特碼，不就是免費(fèi)讓你去薅羊毛嘛？

　　一年就80塊會(huì)員費(fèi)，然后天天可以去店里免費(fèi)拿東西，那誰(shuí)不干??？

　　不干，那是傻子！

　　于是短短幾年，這么一家小店，就在日本擁有了超過(guò)4700萬(wàn)的會(huì)員！

　　但很多人可能又有疑問(wèn)了，那你這家店難道是做慈善的嗎？

　　一年80塊的會(huì)員費(fèi)，就讓人家免費(fèi)到店里拿東西、。

　　哪怕人家不是天天來(lái)拿，隔兩天來(lái)那一次，也能把你這點(diǎn)拿倒閉了吧！

　　是的，如果光指望這點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，那這家店恐怕早就倒了八百回了。

　　其實(shí)他們的主要盈利模式，是向供貨商收費(fèi)。

　　供貨商每上一款新品，都要給他們交2000美元的上架費(fèi)！

　　沒(méi)錯(cuò)就是這么貴！

　　那肯定又有很多人疑惑了，難道人家供貨商是傻叉？憑啥給你交這么多的上架費(fèi)？

　　這就是人家店家的精明之處了，別忘了他們的店名：樣品體驗(yàn)店！

　　說(shuō)白了，就是針對(duì)有新品發(fā)布的供貨商開(kāi)的。

　　比如很多商家想要開(kāi)發(fā)一款新品，但卻又不知道這款新品上市之后會(huì)不會(huì)受到歡迎。

　　以前商家的傳統(tǒng)做法，那就是投巨資搞營(yíng)銷(xiāo)，然后靠廣告轟炸。

　　一年下來(lái)廣告費(fèi)花掉幾百上千萬(wàn)都是小數(shù)，花費(fèi)上億那都是灑灑水，常見(jiàn)的事。

　　尤其是像寶潔，聯(lián)合利華這樣的日化巨頭，還有歐萊雅，雅詩(shī)蘭黛這樣的化妝品巨頭。

　　旗下為什么有那么多子品牌？

　　不就是為了做到市場(chǎng)全覆蓋嘛？他們也不知道那款產(chǎn)品能受消費(fèi)者喜歡。

　　索性就多搞一些子品牌，讓這些子品牌互相掐架，然后巨量的廣告投入轟炸。

　　然后才能看到療效…

　　這樣做雖然是做到了市場(chǎng)全覆蓋，但問(wèn)題是也造成了巨大的浪費(fèi)和內(nèi)耗。

　　可如果有這樣的樣品體驗(yàn)店，那么商家就可以先試生產(chǎn)一些樣品，送到店里。

　　然后店家以免費(fèi)送的噱頭，吸引消費(fèi)者來(lái)店里白票…

　　當(dāng)然這些消費(fèi)者也是會(huì)根據(jù)活躍度，被劃分等級(jí)。

　　比如會(huì)員就分青銅，白銀，黃金等差別，初始是根據(jù)不同的會(huì)員費(fèi)區(qū)分的。

　　然后初級(jí)會(huì)員一次性只能帶走5件商品，中級(jí)會(huì)員能帶走7件。

　　高級(jí)會(huì)員不僅能帶走10件商品，還可以享受品牌舉辦的活動(dòng)。

　　當(dāng)然為了增加客戶(hù)粘度，店家也不僅僅是會(huì)允許RMB玩家來(lái)霸占黃金等級(jí)的。

　　普通青銅會(huì)員也是可以升級(jí)的，至于怎么升級(jí)？很簡(jiǎn)單，積累用戶(hù)積分??！

　　每累積一萬(wàn)分，就可以升一級(jí)!

　　那么這用戶(hù)積分又是怎么來(lái)的呢？很簡(jiǎn)單，配合店家的問(wèn)卷調(diào)查。

　　主動(dòng)在網(wǎng)上填寫(xiě)產(chǎn)品使用反饋報(bào)告，并且積極配合店家推出的電話咨詢(xún)問(wèn)卷調(diào)查。

　　這樣每配合一次，就能獲得相應(yīng)的積分！

　　這樣的做法，不但可以大大提升消費(fèi)者主動(dòng)參與的趣味性，還可以大大的提升客戶(hù)的粘度。

　　而且這家店的會(huì)員設(shè)置，首先就對(duì)用戶(hù)進(jìn)行了篩選。

　　直接就把那些想真正免費(fèi)白票的消費(fèi)者給篩了出去，把真正有消費(fèi)意愿的消費(fèi)者留了下來(lái)。

　　接下來(lái)值錢(qián)的就是這些問(wèn)卷調(diào)查了，針對(duì)每樣商品的詳細(xì)問(wèn)卷調(diào)查。

　　就問(wèn)你，那個(gè)供貨商會(huì)不喜歡吧？

　　這樣的問(wèn)卷調(diào)查，可以讓他們得到最直接，最全面的用戶(hù)使用體驗(yàn)。

　　從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，或者可以幫助他們更加準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。

　　從而可以進(jìn)行更加精準(zhǔn)的廣告投放，第三個(gè)層面就是可以減少自己企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)耗。

　　你就比如海飛絲，飄柔，潘婷，都是寶潔旗下的子品牌。

　　可每年廣告費(fèi)就那么多，到底給誰(shuí)多，給誰(shuí)少。

　　那個(gè)品牌面向的是哪種喜好的消費(fèi)者，是男的多，還是女的多？

　　哪個(gè)品牌要找男明星代言，哪個(gè)品牌要找女明星代言？

　　大家都能接受什么價(jià)位的產(chǎn)品等等。

　　以前廠家是沒(méi)辦法直接判斷的，只能靠自己的感覺(jué)，然后無(wú)差別廣告轟炸來(lái)進(jìn)行全市場(chǎng)覆蓋。

　　可是有了這種樣品體驗(yàn)店之后，那不但可以幫他們提升效率，還能節(jié)省大把的費(fèi)用。

　　至于對(duì)金俊豪這個(gè)老板而言，他能掌握的則是這些消費(fèi)者的第一手消費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　這些消費(fèi)者的年齡，消費(fèi)喜好，愿意為那一款產(chǎn)品付費(fèi)的愿望等等最新鮮燙手的數(shù)據(jù)。

　　那些消費(fèi)者們看似白票了很多商品，他們哪里知道。

　　白票的盡頭看似免費(fèi)，可這世界上免費(fèi)才是最貴的消費(fèi)！