第四十章 開拓銷售渠道

　　兩種樣品做出來很容易，但是質(zhì)量跟陳楚所見過的相比，差了很多。

　　尤其是柔軟度和舒適感。

　　這是最致命的。

　　畢竟用的不是專業(yè)的手搖機(jī)等設(shè)備。

　　能做成這樣，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　李長(zhǎng)福等人帶著研發(fā)小組，根據(jù)陳楚提出的整改意見進(jìn)行優(yōu)化。

　　繼續(xù)調(diào)整原材料的配比，再次進(jìn)行研發(fā)。

　　開發(fā)新產(chǎn)品不容易，重在實(shí)踐。

　　陳楚鼓勵(lì)了幾句，然后就回了鴻翔大廈的13樓總部。

　　下個(gè)月不僅要發(fā)放拖欠的工資，還有帝都那邊已經(jīng)到期的貨款。

　　王勝那邊的催收并不順利，這也不奇怪。

　　因此賬上的錢，所剩不多了。

　　陳楚留了50萬的小金庫(kù)，然后就把銀行卡交給了張姐。

　　作為注資之用。

　　吳總收到貨款就給陳楚打了電話。

　　類似陳楚這種的拿貨商，吳總手里并不多。

　　他不能因?yàn)樨浛疃米锪诉@種級(jí)別的拿貨商，電話里幾次三番邀約到帝都。

　　陳楚都有了研發(fā)生產(chǎn)中心，還要吳總這樣的中間商有什么用呢？

　　只能婉拒了。

　　所有的貸款還完后，賬面資金高達(dá)600萬，其中包括中后期的收購(gòu)款450萬。

　　真正能夠動(dòng)用的只有150萬而已。

　　按照估算，每個(gè)月的固定支出在20萬左右，主要是員工的工資以及日常開銷。

　　目前盈利的手段，只有襪子。

　　廠房做襪子的設(shè)備全都動(dòng)了起來。

　　根據(jù)已有的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行估算。

　　每個(gè)月的生產(chǎn)量在80萬，出貨量要根據(jù)已有的銷售渠道，總數(shù)應(yīng)該不會(huì)超過30萬。

　　每個(gè)月的盈利應(yīng)該會(huì)到30萬。

　　固定支出是20萬。

　　也就是說，每個(gè)月的凈利潤(rùn)是10萬。

　　陳楚有點(diǎn)不太滿意這個(gè)結(jié)果。

　　當(dāng)天做中間商的時(shí)候都比這個(gè)賺的多，等做了生產(chǎn)商反而降低了。

　　太讓人難以接受了。

　　幸好原材料的價(jià)格非常低，幾分錢的成本，機(jī)器設(shè)備的維護(hù)和人工現(xiàn)有的。

　　薄利多銷，是做襪子的基本。

　　目前是供大于求的。

　　開拓銷售渠道，勢(shì)在必行。

　　說完這些，王勝接著說道：“陳總，金陵本地的商超渠道基本打通了。”

　　“您看我們是不是應(yīng)該滲透其他城市呢？”

　　陳楚忽然問道：“銷售團(tuán)隊(duì)怎么樣了？”

　　王勝苦笑道：“大部分人都很年輕，沒有單獨(dú)出去開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　陳楚笑了笑，道：“沒經(jīng)驗(yàn)沒事，就怕沒有勇氣不敢去嘗試。”

　　“有時(shí)候多給他們點(diǎn)機(jī)會(huì)，或許能收獲到意想不到的效果?！?p>　　王勝笑道：“陳總的意思是……”

　　“重賞之下，肯定有人坐不住的。”

　　陳楚神秘的笑了笑。

　　做銷售的，有幾個(gè)不想賺錢?。?p>　　接下來，王勝就按照陳楚的意思把銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員派到了金陵的周邊城市。

　　開拓銷售渠道。

　　再過一個(gè)多月就放寒假了，各大高校的市場(chǎng)還是很有局限性的。

　　所以，這次把目標(biāo)定在了商超和大賣場(chǎng)。

　　這才是固定的銷售渠道。

　　同時(shí)，王總監(jiān)的招聘開展的很順利。

　　銷售部新入職成員接受過王勝的培訓(xùn)，很快就能派到本地的市場(chǎng)。

　　廠房那邊已經(jīng)采購(gòu)了專業(yè)的手搖機(jī)等設(shè)備，制衣的人員全都轉(zhuǎn)了過去。

　　不過，陳楚并沒有放棄制衣這條路。

　　只是目前資金不足，制衣條件也不成熟。

　　沒有好的設(shè)計(jì)師，只靠企事業(yè)單位的訂單，只能勉強(qiáng)維持。

　　這就走了宏華制衣廠的老路。

　　既然賣襪子賺錢，那就先走這條路，把這條路走踏實(shí)了。

　　王總監(jiān)挖了幾個(gè)小有名氣的設(shè)計(jì)師，組了個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前正在研發(fā)成衣。

　　陳楚給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單開了個(gè)會(huì)。

　　誰(shuí)能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，誰(shuí)就能做設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　只有設(shè)計(jì)出讓市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，才能具備真正的設(shè)計(jì)師的價(jià)值。

　　其他的沒有多說。

　　11月25號(hào)

　　鴻翔大廈13樓

　　陳楚看著手里的十幾份設(shè)計(jì)圖，全都是符合當(dāng)代的產(chǎn)品。

　　中規(guī)中矩，沒有創(chuàng)新。

　　更沒有讓人驚艷的創(chuàng)意。

　　不免有些失望。

　　看到最后的時(shí)候，有張運(yùn)動(dòng)服的設(shè)計(jì)，看起來好像有點(diǎn)意思。

　　陳楚拿起來仔細(xì)看了看，真的是簡(jiǎn)單素潔。

　　可是偏偏能讓人眼前一亮。

　　太奇怪了。

　　“這是誰(shuí)的作品??？”

　　王總監(jiān)看了眼次序，隨即笑道：“陳總，這是劉麗珍的，剛從學(xué)校出來的?！?p>　　“沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以放到了最后。”

　　陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“讓她過來吧！”

　　王總監(jiān)急忙點(diǎn)頭。

　　片刻后，王總監(jiān)帶著個(gè)穿著樸素的小姑娘走了進(jìn)來，然后說道：“陳總，人到了。”

　　“陳總好！”

　　陳總抬頭看了眼，劉麗珍長(zhǎng)的普通，穿著普通，看起來并不起眼。

　　所以畫出來的產(chǎn)品，走了簡(jiǎn)潔的路線。

　　“說說你的想法?！?p>　　陳楚把那張?jiān)O(shè)計(jì)圖遞給了劉麗珍，后者微笑道：“陳總，我是想走年輕人的路線?！?p>　　陳楚心中一動(dòng)，這個(gè)年代不是沒有運(yùn)動(dòng)服，可是走年輕路線的并不多見。

　　阿迪耐克等都是國(guó)外的，本土的李寧也在走。

　　只是想要走這種路線，這樣以來公司就會(huì)需要龐大的資金運(yùn)作。

　　“繼續(xù)！”

　　“當(dāng)下的年輕人都喜歡跟隨潮流，追自己喜歡的明星，我們只需要找個(gè)代言，很快就能暢銷?！?p>　　陳楚笑著說道：“你覺得找誰(shuí)合適呢？”

　　劉麗珍眼前一亮，急忙道：“周倫吧！”

　　聽到這個(gè)名字，陳楚不由失笑：“你知道嗎，把咱們公司賣了都不一定能請(qǐng)到?！?p>　　劉麗珍被說的臉色通紅，低頭不語(yǔ)。

　　不過，這話確實(shí)很有道理。

　　陳楚想了想，說道：“我先想想吧，你們繼續(xù)多設(shè)計(jì)幾套產(chǎn)品?！?p>　　“就按你說的路線。”

　　王總監(jiān)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了陳楚的意思。

　　“好的陳總。”

　　兩人離開以后，王總監(jiān)就對(duì)劉麗珍說道：“按照陳總的想法去做吧！”

　　“好好做，以后前途無量?！?p>　　劉麗珍激動(dòng)的厲害，連連感謝。

　　雖然還沒有被提升到設(shè)計(jì)總監(jiān)，但是王總監(jiān)既然說了，陳總也認(rèn)可這個(gè)路線。

　　基本上，也就是定了。

　　劉麗珍想起陳總年輕的臉龐，愈發(fā)激動(dòng)。

　　只有跟著這樣有能力，有魄力的年輕人才能真正發(fā)揮自己的價(jià)值。

　　回到座位就被那封剛收到的，邀約面試第二輪的郵件給刪了。

　　從現(xiàn)在開始，必須得留在東林。

　　劉麗珍埋頭畫起了設(shè)計(jì)圖。