如果說把收購談判比作相親的話，那么第一輪就是看相貌了。
第二輪是看內(nèi)在的性格合不合，能不能長期走下去，第三輪是決定成不成的關(guān)鍵。
外貌和內(nèi)在全都熟悉了，這就相當于對彼此有了較深的印象。
同理，宏華制衣廠的收購案持續(xù)快兩個月了，外在條件和內(nèi)部財務(wù)情況已經(jīng)透明了。
談判的價格始終沒有談妥。
不是因為別的，而是宏華制衣廠的近百名員工的安置問題以及銀行債務(wù)問題。
倘若這兩個關(guān)鍵問題解決不好。
那么，沒有人會下決心出高價收購，處理不當?shù)脑挿炊鴷鹱约业牟涣挤磻?yīng)。
洪廠長堅持己見，務(wù)須要處理好兩個問題。
可金泉和尚峰兩家制衣廠本就有很多員工，這次是為了銷售渠道和地皮來的。
如果要安置近百名員工，那就需要重新開啟制衣廠，這樣收購和不收購有什么區(qū)別呢？
近百名員工的安置問題，絕非小事。
處理得當自然是好，要是處理不當?shù)脑?，反而會影響兩家的商譽。
因此，兩家公司不得不黯然離場。
第三輪談判，只剩下了袁紹輝所代表的東林。
價格已經(jīng)做出了讓步。
只有近百名員工的安置問題，袁紹輝也無法給出滿意的結(jié)果。
最后，洪廠長要求跟袁紹輝背后的正主見面。
只有協(xié)商好了，才能最終做出決定。
第三輪談判的地點定在宏華制衣廠的會議室。
前兩輪談判的地點要么在酒店，要么就臨時找了間多功能會議室。
唯獨第三輪不同，直接定在了廠里。
因為這一輪談判過后，宏華制衣廠以及廠子下面的土地，就要改名換姓了。
11月15號，上午10點
王總監(jiān)租了輛大奔載著陳楚，王勝以及財務(wù)總監(jiān)張姐等人直奔談判地點。
袁紹輝在宏華制衣廠的停車場早已等待多時。
為了顯得成熟，陳楚特意買了套西服。
三位總監(jiān)都穿的職業(yè)裝，畢竟現(xiàn)在是正規(guī)的談判環(huán)節(jié)，任何細節(jié)都不容有失。
寒暄過后，袁紹輝邊走邊說：“陳總，目前價格定在了700萬，其他細節(jié)均已談妥?！?p> “只有員工的安置問題，洪廠長必須要求跟您面談才肯作出決定?！?p> “前期估算，每個員工跟廠子簽了長期合同，如果開除的話，這筆違約金數(shù)目不小?！?p> “而且，關(guān)鍵是他們有些人年紀大了，安排退休又是一筆支出。”
……
袁紹輝說的話，總結(jié)出來的只有暫時不能開除廠子里的員工。
陳楚聽懂了，難怪那兩家制衣廠扛不住呢？
要讓他們接手近百名員工，吃力又不討好，而且還可能影響后續(xù)的資金鏈。
風(fēng)險將會壓過機遇。
這筆生意自然就劃不來了。
不過對自己來說，近百名的員工既有經(jīng)驗，又有能力，反而是有用的資源。
第三輪勝出，理所當然。
其實在袁紹輝看來，陳楚真正想要的是宏華制衣廠腳下的地皮。
廠房還有前后面的空地，面積全都加起來有800畝地，開發(fā)出來價值驚人。
這座工廠成立于上世紀80年代。
廠房早已老化不堪，員工們倒是兢兢業(yè)業(yè)，但終歸是被市場淘汰了。
這是沒辦法的事情。
這個地方，最值錢的就是地皮。
金泉和尚峰兩家公司堅持到第二輪也是為了地皮和銷售渠道。
但要是接手近百名的員工問題，支出相對來說就會增加很多不確定的因素。
這種風(fēng)險對他們來說，并不值得。
……
此時，宏華制衣廠依然沒有停工，廠子里的機器依然在運轉(zhuǎn)。
轟隆隆的聲音，響個不停。
只是來往員工們的臉上都很低落。
收購這么大的事，洪廠長想瞞也瞞不住，終歸是被穿了出去。
面臨將要下崗的局面，眾人大多數(shù)都在四五十歲了，出去找工作會很難很難。
陳楚看到這一幕，并沒有多說。
隨著袁紹輝以及洪廠長的秘書緩步上樓。
二樓會議室
洪廠長看到陳楚的時候，盡管是穿了西服，可依然無法掩蓋年輕的事實。
本應(yīng)是青春稚嫩的大學(xué)少年，偏偏處理著數(shù)百萬的生意談判。
強烈的反差感，有種說不清的魅力所在。
洪廠長仿佛老了幾十歲的大笑出聲：“江山代有人才出，果然不錯?。 ?p> “陳總年紀輕輕，竟能做出這番成績，讓我們這些老輩人該怎么活?。俊?p> 陳楚握住洪廠長滿是繭子的大手，微笑道：“我看洪廠長并不老，還能再做三十年。”
“哈哈哈，陳總說笑，陳總說笑了。”洪廠長急忙引眾人落座，吩咐秘書泡茶。
接下來談的是合同上的細節(jié)。
談妥的不需要多做討論，只是針對收購價和員工處理這兩個關(guān)鍵問題說了說。
洪廠長嘆息道：“陳總，廠子里的那些老人跟了我?guī)资?，手藝非常好?！?p> “我心里實在不忍讓他們下崗離職，不知道你想如何處理這些事？”
陳楚笑道：“洪廠長放心，只要有能力，有技術(shù)的員工，我全盤接受?！?p> “不過，在價格上面希望貴方能稍作讓步?！?p> 說到這里，袁紹輝微笑道：“陳總說的在理，洪廠長既然念舊，我們不會做壞人。”
“我們希望能在收購價方面有所調(diào)整，700萬的價格再加上后續(xù)員工的違約賠償，將近800萬了，這個價格我們很難接受。”
洪廠長哈哈大笑：“我已經(jīng)跟上級領(lǐng)導(dǎo)申請，可以給你們讓出20萬的資金。”
“這是我能做出的最大讓步了，倘若你們不能接受，我想這次談判可以結(jié)束了?！?p> 結(jié)束第三輪談判，還可以有第四輪第五輪呢？
洪廠長說的這個話明顯沒有說死，實際上是想看看陳楚的心里底價。
袁紹輝接著道：“80萬，這是我們陳總可以接受的價格，洪廠長以為如何？”
“不行，不行啊！”洪廠長喝著茶，連連搖頭。
陳楚坐在旁邊，靜等兩邊討價還價。
當談到50萬的時候，洪廠長的臉都快黑了。
這時，陳楚一錘定音的說道：“既如此，那就這樣定了吧！”
聽到這話，談判桌上的所有人臉上全都笑了。
這意味著收購成功。
沒有簽意向協(xié)議合同，兩邊的正主都在，洪廠長已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請了絕對權(quán)限。
直接簽了正式的合同。
從這時起，宏華制衣廠真正改名換姓了。