第五十七章 薛華的決定

　　薛華心里對張宇的信任進一步加深。

　　他徑直走進廠區(qū)，正巧看到問忙碌中的趙大柱，于是上前問道：“你好，我是古利民糖果銷售經(jīng)理薛華，請問一下你們張總在哪間辦公室？”

　　趙大柱一眼就認出了薛華，心想他一定是找張宇談業(yè)務來了，于是急忙停下手里的活，把他帶到了張宇面前。

　　見到薛華，張宇感到一絲驚訝，自己也沒告訴他具體地址啊，而且之前約好的是三天后在肯德基見面，沒想到他竟然主動找上門來了。

　　“喲，薛總，什么風把您給吹來了？您看我這都沒什么準備，來來來！快請坐！”

　　張宇站起身微笑著打招呼，隨后給薛華倒了杯水。

　　“張總，昨晚我一夜沒睡，決定嘗試一下，期待與你合作。”

　　薛華開門見山，直奔主題。張宇聽了心內(nèi)竊喜。不過表面上卻毫無波瀾。

　　嘗試合作，說明他一定會考驗自己，可能不會給自己太多貨，加上古利民糖果還要抽成，到最后利潤肯定少的可憐。

　　要想從這樣的小零食中賺取更多的利潤，全靠走量，否則虧本都有可能

　　于是，張宇決定逼薛華一把，成也好，敗也罷，敗了大不了另尋他路。

　　“薛總，我知道你有所顧慮，貴公司就沒有讓某家企業(yè)獨家代理的做法，你這也算是開了先河，你怕?lián)浣郑瑢Σ粚?？?p>　　薛華皺了皺眉，眼前這個年輕人細思極恐。

　　張宇繼續(xù)說：“我張宇從來不需要別的公司或者任何人來考驗，若是有，那也是市場，我想你應該能聽懂我的意思?！?p>　　薛華當然聽得懂，張宇這是想要一次性到位，直簽獨家代理。

　　他內(nèi)心再次糾結(jié)起來，想想張宇說的話，再看看眼下張宇的工廠正如火如荼進行著生產(chǎn)，實在是讓他難以抉擇。

　　看到薛華左右為難，張宇扯開話題說：“薛總，我之前說過，我很認可你的能力，現(xiàn)在我也不妨告訴你，你在古利民糖果還沒有完全發(fā)揮出你的優(yōu)勢，不如這樣，你直接來我這里，和我一起干算了，在我這里，你的機會一定比在那邊好過千萬倍！”

　　薛華聽了不禁一笑，口吻有些輕視地說：“張總，你怕不是在開玩笑吧，古利民糖果是什么，你是什么，人家是外企，你這……。”

　　薛華說到這里，攤了攤手。

　　張宇明白，他這是嫌自己廟小。

　　“外資企業(yè)又怎樣。只要我想做還不是分分鐘的事，別忘了我在國外也是有人的，像古利民糖果這樣的企業(yè)你想要幾家我給你幾家！”

　　這牛吹的，連張宇自己都不信，但是薛華有幾分相信。

　　緊接著，張宇侃侃而談，講了些食品行業(yè)當前發(fā)展和未來趨勢，有真有假，包含吹牛的成分，不過吹牛吹得都跟真的一樣。

　　薛華漸漸對張宇敬仰起來，這小子小小年紀腦子里還真有點貨哈，他說的有些東西自己竟然都聽不懂，在他面前，薛華第一次感到自己就是個無知的跳梁小丑。

　　張宇看到薛華微妙的表情變化，笑呵呵地問：“說了這么多，薛總，你覺得過來和我一起干還是沒前途嗎？”

　　“啊？呵呵呵！”

　　薛華扯了扯衣領(lǐng)笑道：“張總一席話讓我醍醐灌頂，但是這事我還得考慮考慮，畢竟這關(guān)系到我的職業(yè)生涯規(guī)劃?！?p>　　“嗯，這個必須考慮，還是慎重一些比較好。話說回來，咱們還是先談談合作的事吧！既然薛總主動找上門來，就代表了你的誠意，我也就不說廢話了，接下來咱們談談簽約的事吧。”

　　張宇進一步逼了逼薛華。

　　“行，我回去和我同事商量商量，最遲明天過來找你簽約?！?p>　　薛華站起身笑道。

　　張宇也站起身，和薛華握了握手，“希望咱們合作愉快，更希望你和你的團隊能加入我們。”

　　薛華點點頭走了出去，張宇點了根煙，深吸了一口。

　　搞定薛華還真難，不愧是未來箭牌扛旗之人，費勁口舌都沒那么爽快答應。

　　抽完煙，張宇坐了下來，開始整理開設(shè)新生產(chǎn)線需要的材料設(shè)備和費用。

　　不算不知道，一算有點嚇人，要是把這些設(shè)備材料完全備齊至少需要十幾萬，這是要讓自己瞬間回到解放前的節(jié)奏啊。

　　箭在弦上不得不發(fā)，從一無所有走到如今這個地步，已經(jīng)沒了回頭路，只有一直向前走下去。

　　況且，對于自己來說這是個撿錢的時代，人有辦法飛批都能干，只要稍微動動腦就能撿錢的時代，只管擼起袖子加油干就行。

　　另一邊，薛華回到入住的酒店，把隨行兩倆人召集起來，商量著和張宇合作的事。

　　“和偉龍食品合作這事你倆都有啥意見？我想聽聽?！?p>　　“薛總，我覺得這事咱們得謹慎，目前公司沒有過這樣的先例，到時候那小子萬一鋪不開，占據(jù)不了市場，業(yè)績上不去，別說你晉升無望，就連咱們團隊都會受到牽連的?！?p>　　銷售副經(jīng)理董碩建議道。

　　他說的正是昨晚薛華想來想去仍然擔心的東西，畢竟這不僅是一個人的事，而是一個團隊的事。

　　“嗯，王輝，你呢，你有啥想法？”薛華問。

　　王輝嘆了口氣，開口回道：“我覺得還是可以試試，畢竟偉龍在南都的地位咱們也都看到了，我有一點奇怪的是，為什么他們只有辣條？產(chǎn)品單一，廠子也不算大，這是他們的缺點?！?p>　　“不過這也算是他們的優(yōu)勢，單靠辣條就能在南都這塊地方立足，足以說明他們確實有些能力，憑借這份能力，我們?nèi)羰呛退麄兒灱s了獨家代理，咱們的產(chǎn)品就可以快速通過他手里的渠道銷售出去?！?p>　　“所以，我建議還是試試，畢竟生意嘛，不一定非要按固定模式來走?！?p>　　這是個人才，分析得頭頭是道，雖然廢話有點多。

　　薛華頻頻點頭，摸著下巴輕輕“嗯”了一聲，隨后說：“你們說的都很有道理，現(xiàn)在我來說說我的想法吧?！?p>　　“張宇背后的實力大家都知道，那天他在肯德基店里說過，所以只要他想把咱們的產(chǎn)品在南都做起來，一定會砸重金鋪貨！他有這個魄力，不然他的辣條也不可能做出這樣的成績。”

　　“既然辣條都能做起來，咱們的泡泡糖也一定能做起來，畢竟在其他地方經(jīng)過了市場考驗?！?p>　　“所以，我的意見是和他簽約獨家代理，不過要給他施加壓力，我就不信他不會全力以赴?！?