第17章 對(duì)等原則

　　一老一小兩位老板同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“合同我擬了一下，你們兩個(gè)都看看?！?p>　　老板娘把合同先給老李看了，又給小李看了，兩個(gè)人都點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有什么異議。

　　其實(shí)這個(gè)時(shí)代的合同非常簡(jiǎn)單，只是記載一下貨品和交易方式，價(jià)格以及雙方應(yīng)知的事項(xiàng)，違約金額及交貨方式。合同簽訂加上中介方共甲乙丙三方，手寫的，如果買賣雙方?jīng)]有意見(jiàn)就簽字畫(huà)押。

　　周道看了下，雖然說(shuō)沒(méi)有后世合同書(shū)上一大堆法律和邏輯上的廢話，但也算基本上寫清楚了。

　　當(dāng)然，以老板娘的水平，寫出一大堆嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹U話顯然不在她的能力范圍。

　　但合同固然簡(jiǎn)單，卻有一個(gè)致使的缺陷：買方單方面交押金，對(duì)賣方卻沒(méi)有約束。

　　也就是說(shuō)一但出現(xiàn)周道動(dòng)員前程公司背著錢袋去提貨，結(jié)果無(wú)貨可提，這種情況下只能自認(rèn)倒霉。

　　看起來(lái)?yè)p失的是雇油罐車的油錢以及司機(jī)的人工，實(shí)事上卻是我周道的商業(yè)信譽(yù)!

　　即使這個(gè)時(shí)代商業(yè)氛圍還不是很濃，很多人并不是那么守諾重信，可周道是受過(guò)后世商業(yè)文明洗禮的人，信守承諾是他的底線。

　　他必須保證這筆交易不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)。

　　“老板娘，你這合同總體上沒(méi)什么問(wèn)題，但關(guān)于押金這方面還有點(diǎn)小問(wèn)題。”

　　老板娘換了臉色問(wèn)：“什么問(wèn)題？”

　　兩個(gè)李姓供貨人也把目光投射過(guò)來(lái)，眼神上帶著疑慮。

　　周道平靜道：“您看，甲方是供貨方，乙方是購(gòu)買方，合同約定每噸以1000元的價(jià)格將貨品賣給乙方，中介費(fèi)由甲方支付，乙方需交納履約押金1000元，由丙方保管，若未履約，則押金歸甲方所有，不予退還。

　　這都沒(méi)問(wèn)題，但是甲方是供貨方，如果最終交不出貨，除了退回乙方押金外，按照對(duì)等原則，他需要賠償同等金額的違約金給乙方。所以甲方同樣需要交納1000元押金才是合理的?！?p>　　老板娘眼神在周道臉上一閃，這年輕人說(shuō)話有板有眼，想法這么細(xì)密，還讓甲方也把押金交給我，我沒(méi)問(wèn)題！

　　“二位老板，你們看？”她把目光轉(zhuǎn)向兩位貨主。

　　蠟黃臉的老李忽然換了臉色。

　　“我們這批貨可是緊俏貨！而且現(xiàn)在上面有政策，液化氣票基本批不出來(lái)了！我們做過(guò)幾批，從來(lái)沒(méi)有讓我們交押金的道理！”

　　看起來(lái)蔫里巴幾，說(shuō)起話來(lái)還挺牛！

　　這年頭牛人都裝平庸還是平庸的人一下子就牛氣了？

　　真是變革時(shí)代，一只蚱蜢乘風(fēng)也能飛個(gè)百把米。

　　氣氛立即緊張起來(lái)。

　　老板娘不愧是做中介的，這樣的氣氛見(jiàn)多了，她臉上堆著笑道：

　　“李老板別生氣，和氣生財(cái)嘛，你們看，我這一手托兩家，既然各位找到我這里了，就是緣分，肯定大家都有誠(chéng)意，所以我說(shuō)啊，大家都各退讓一步，爭(zhēng)取把這筆買賣談成了?！?p>　　老板娘又殷勤的倒水。

　　蠟黃臉中年老李木樁子一樣坐著，不為所動(dòng)。

　　周道喊了一口茶水，這茶水味道挺苦，但他裝作細(xì)細(xì)品嘗，悠然自得。

　　上一世這類事他遇多了，利益面前總有一方堅(jiān)持不住，就看誰(shuí)心理素質(zhì)更好。

　　雖然你手里握的是緊俏貨，但那不過(guò)是張條子，沒(méi)有變現(xiàn)前就是廢紙一張！

　　更何況自己的要求并不高，僅僅是需要公平而已。

　　你能成為權(quán)力尋租的對(duì)象你就可以無(wú)底限？

　　“來(lái)來(lái)來(lái)，喝水！……小月，把我下午買的那個(gè)紅瓤西瓜切了端過(guò)來(lái)，給老板們解解暑氣！”

　　老板娘心中盤算：真要兩方談不攏，這就不是周道違約了，中午押的200元還沒(méi)捂熱呢就又物歸原主，老娘可不想讓煮熟的鴨子飛了。

　　一個(gè)十六七歲的女孩兒從內(nèi)院走進(jìn)來(lái)，手里捧著托盤，托盤上一只回來(lái)滾動(dòng)的綠皮花斑紋大西瓜。

　　這女孩兒從臉模子一看就能判斷出是老板娘的女兒，老實(shí)說(shuō)模樣還挺俊，瓜子臉，身材苗條，鳳眼水靈。

　　敢情這就是少女版的老板娘？

　　周道內(nèi)心直呼老板娘一定是遭遇了什么慘痛經(jīng)歷，以至于胡吃海塞把自己重塑成這樣一個(gè)巨無(wú)霸……

　　小月切西瓜的手不是很嫻熟，老板娘不滿的接過(guò)刀，三下五除二的就把西瓜切成了紅艷艷水淋淋的小塊。

　　談判臨時(shí)中斷。

　　西瓜解暑，這五黃六月，宛都市的天氣就象一個(gè)蒸籠。

　　沙瓤西瓜很甜，老李老板吃了一塊，又不客氣的拿了一塊。

　　擦了擦手，老家伙給小李丟個(gè)眼色。

　　小李老板表情平淡，堅(jiān)持道：“我們這張液化氣票，可是找了油田內(nèi)部人弄出來(lái)的，如果我們交了票，結(jié)果你們的原因沒(méi)有提貨，那我們的票就作廢了，我們的損失是很大的，所以需要購(gòu)貨方交押金是合理的，一定你們違約，押金可以補(bǔ)償我們的損失。”

　　“若你的票提不出貨呢？”周道說(shuō)，“我們的損失又怎么辦？”

　　中年老李似乎從來(lái)沒(méi)有想過(guò)對(duì)方也能有損失，好奇道：“你們能有什么損失？”

　　周道平靜道：“第一我們要找運(yùn)氣車，五噸裝的最起碼要四輛，如果放空，我們照樣要付錢，另外，我們跟去提貨的財(cái)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員，出差誤工都是費(fèi)用，這些費(fèi)用怎么入賬？”

　　關(guān)鍵的一句周道沒(méi)說(shuō)，你們要是給老子放了鴿子，我周道與王大魁兩輩子的友情不就玩完了？

　　“還有，在簽合同之前，最起碼得讓我先看看液化氣票吧！”

　　最后這一句雖然委婉，但明顯表現(xiàn)出不信任。

　　這一激明顯有了效果，立即激發(fā)了年輕老板小李的豪氣，為了證實(shí)自己有實(shí)打?qū)嵉膶?shí)力，他立馬從一個(gè)黑皮包里掏出一張紙，展開(kāi)道：

　　“你看看，這是我們的氣票，有內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的批字，有公章，要是提不出氣，我們賠償一切損失！”

　　“好，我就喜歡這樣的朋友?！敝艿佬Φ溃?p>　　“老板娘，既然小李老板這么說(shuō)了，那就把這條加到合同條款內(nèi)，你就給李老板也開(kāi)一張押金的收據(jù)，我們雙方一但有一方違約，押金都?xì)w守約的一方?！?p>　　你這不是中了套了嗎？中年老李有點(diǎn)恨鐵不成鋼的瞪一眼小李。

　　但話已出口，總不能再收回來(lái)，中介所的氛圍立即安靜了很多。

　　長(zhǎng)相隨意的小李把目光投向坐著不說(shuō)話的老李，低聲問(wèn)，“帶齊錢了沒(méi)有？”

　　老李朝大褲兜里摸索了一陣，點(diǎn)點(diǎn)頭，意思是帶著呢。