第三十九章 限購(gòu)，饑餓營(yíng)銷
“辰王？他不是應(yīng)該在銀月茶莊主持大局嗎？”陸驍疑惑。
“讓她過(guò)來(lái)吧?！钡矍逭f(shuō)。
不多時(shí)，辰王圓滾滾的身影便進(jìn)入了涼亭之中。
“陛下。”辰王見了禮，隨后便立在一旁看了眼陸驍。
“陸驍也在啊?！背酵跤峙c陸驍打了招呼，接著，才說(shuō)出了他的來(lái)意。
“陛下，就在大約兩個(gè)小時(shí)之前，突然有一撥人沖進(jìn)銀月茶莊，開始搶購(gòu)洗髓靈茶。”
“我們銀月茶莊內(nèi)，貨架上在售的洗髓靈茶，無(wú)論是普通品質(zhì)的，還是奢侈品品級(jí)的洗髓靈茶，都在極短的時(shí)間里被搶購(gòu)一空！”
“后面趕來(lái)的很多人，沒能搶到洗髓靈茶，便直接找到了茶莊的吳掌柜，要交定金提前預(yù)定下一批次的洗髓靈茶。”
“洗髓靈茶的事情，吳掌柜也不敢擅自做主收下定金，這才找到了我?！?p> “陛下，我的意思是，咱們洗髓靈茶炮制，能否擴(kuò)大規(guī)模，更多更快的生產(chǎn)，否則的話，根本無(wú)法滿足市場(chǎng)需求?！?p> 聽著辰王的話語(yǔ)，帝千樺明顯愣了片刻。
就連陸驍聽了之后也愣住了。
洗髓靈茶的銷售會(huì)很火爆，這一點(diǎn)他想到了。
但他沒想到會(huì)這么快就銷售一空。
尤其是奢侈品那一塊，在他原先的預(yù)期之中，奢侈品是需要時(shí)間去沉淀和積累，等到洗髓靈茶的名頭響到一定程度，才會(huì)有人來(lái)買的。
可今兒才開業(yè)第二天，就直接被搶購(gòu)一空，這是怎么回事？
但辰王明顯也無(wú)法解答陸驍?shù)囊苫蟆?p> 短暫的怔愣之后，帝千樺陷入了沉思之中。
帝千樺是個(gè)合格的帝王，但顯然，這位帝王在做生意方面，并不怎么精通。
沉思了好一會(huì)兒之后，帝千樺的目光落到了陸驍身上：“這事兒，你怎么看？”
顯然，這是把皮球踢給了陸驍。
陸驍只是略作沉吟，便開口道：“我倒是覺得，現(xiàn)在這種情況不錯(cuò)，也不必急于增加洗髓靈茶的產(chǎn)量。”
聞言，辰王卻是微微蹙眉道：“可是，現(xiàn)在排隊(duì)想要交定金，等著購(gòu)買洗髓靈茶的人少說(shuō)也有近百人。
而且他們每個(gè)人想買的量還都不少。
若不加速炮制增加產(chǎn)量，短時(shí)間里，我們根本就供應(yīng)不上他們的需求啊?！?p> 陸驍卻是輕笑一聲道：“可我們，為何要滿足他們的需求。”
這一下子，可把辰王給整愣住了。
做生意的，有人來(lái)買他們的貨物，那么他們不是應(yīng)當(dāng)盡可能滿足嗎。
畢竟客戶是上帝，誰(shuí)掏錢誰(shuí)有理這樣的理念，在如今的商圈里頭，已經(jīng)有了差不多的雛形。
可陸驍卻說(shuō)，為何要滿足他們的需求！
不止辰王不理解，就連帝千樺也都面露不解之色。
陸驍卻是一副成竹在胸的模樣：“陛下，還有王爺，不知道你們可否聽過(guò)‘饑餓營(yíng)銷’這個(gè)概念？”
帝千樺蹙眉，看模樣就知道不止沒聽過(guò)，還聽不懂。
至于辰王，雖然辰王常年混跡在生意場(chǎng)上，但顯然，他也并沒有聽過(guò)饑餓營(yíng)銷這個(gè)概念。
又或者，饑餓營(yíng)銷還根本還沒有在這個(gè)時(shí)代形成概念！
陸驍只得開口解釋：“只有市場(chǎng)上越缺乏某樣?xùn)|西，那東西，才越能賣的上價(jià)格，也越能吊住消費(fèi)者的胃口！
而我們要做的，就是讓這些等著買洗髓靈茶的人知道，洗髓靈茶炮制不易，我們只能保證穩(wěn)定供應(yīng)，卻無(wú)法做到大量生產(chǎn)！”
經(jīng)過(guò)陸驍這么一解釋，辰王茅塞頓開，“倒是個(gè)不錯(cuò)的想法，只是這樣的話，我們可能會(huì)少賺很多錢。”
“這倒也未必?！标戲斦f(shuō)。
“王爺可有想過(guò)，洗髓靈茶炮制不易，這并非噱頭，而是真實(shí)的情況。
哪怕到了今天，陛下手底下，能夠獨(dú)立炮制洗髓靈茶的人也才不過(guò)十多人。
便是她們不眠不休，一天又能炮制出多少洗髓靈茶。
擴(kuò)大生產(chǎn)，增加洗髓靈茶的產(chǎn)量，不是短時(shí)間內(nèi)能夠做到的。
所以，目前適用于銀月茶莊的銷售方法，恐怕還只有饑餓營(yíng)銷這個(gè)辦法了?！?p> 聞言，辰王也是輕嘆一聲，顯然這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)陸驍一提他也想到了。
“若無(wú)法增加產(chǎn)量的話，我擔(dān)心，一旦洗髓靈茶上新貨，便會(huì)立刻被人搶購(gòu)一空。
即便銀月茶莊每日都可以上架一些洗髓靈茶，可若不到一個(gè)早晨，就被搶空，難不成，銀月茶莊接下來(lái)的大半天時(shí)間，都要關(guān)門歇業(yè)？”
陸驍略一沉吟，又是一個(gè)營(yíng)銷方案在腦中浮現(xiàn)。
“應(yīng)對(duì)這種情況，或許，我們可以嘗試著用會(huì)員制度，配合限量購(gòu)買的辦法緩解！”
“哦？怎么說(shuō)？”辰王詢問(wèn)。
“給洗髓靈茶設(shè)置一個(gè)購(gòu)買門檻，比如，必須有會(huì)員卡的人，才有資格購(gòu)買洗髓靈茶。
并且，會(huì)員卡級(jí)別不同，準(zhǔn)予購(gòu)買的洗髓靈茶數(shù)量也有限制。
普通會(huì)員卡，每日限購(gòu)一兩洗髓靈茶。
銀卡，每日限購(gòu)半斤洗髓靈茶。
金卡的話，每日可以購(gòu)買一斤洗髓靈茶。
還有白金卡，每日同樣可以購(gòu)買一斤洗髓靈茶，但是，奢侈品級(jí)別的洗髓靈茶，必須會(huì)員卡達(dá)到白金級(jí)別，才可以購(gòu)買?！?p> “這樣一來(lái)，即便普通即便的洗髓靈茶賣空了，至少銀月茶莊里頭，還有奢侈品級(jí)別的洗髓靈茶撐著門面呢。
畢竟，銀月茶莊開業(yè)時(shí)間還短，幾乎還沒什么有白金級(jí)別的會(huì)員卡呢……”
陸驍一邊回憶著前世的一些市場(chǎng)營(yíng)銷概念，一邊徐徐敘述。
無(wú)論是限量購(gòu)買，還是會(huì)員卡制度，抑或是會(huì)員卡級(jí)別，這些概念，在陸驍?shù)那笆?，都是十分平常，近乎人盡皆知的營(yíng)銷概念。
可這些概念，放到如今這片修仙大陸，卻是從未有前任提出過(guò)的新奇概念。
帝千樺和辰王二人聽得很認(rèn)真。
這一刻，辰王甚至恨不能找來(lái)紙筆，把陸驍剛才說(shuō)得那些概念記錄下來(lái)。
等到陸驍說(shuō)完，辰王才忍不住感慨道：“陸驍啊，有時(shí)候，我真有些懷疑，你這腦子，是怎么長(zhǎng)的。
前幾日，你發(fā)明了品牌與商標(biāo)的概念，昨日又想出了免費(fèi)品嘗的概念與會(huì)員制度。
到了今日，竟再次提出饑餓營(yíng)銷，以及會(huì)員制度分等級(jí)這一系列概念
這一個(gè)又一個(gè)新概念，一個(gè)又一個(gè)奇奇怪怪的主意，你腦袋里，怎么會(huì)有這么多點(diǎn)子！”