第十三章第一份收購(gòu)合同

　　和農(nóng)戶簽訂收購(gòu)合同，一切猶豫不決的問(wèn)題便可以迎刃而解。

　　放羊大叔的話，提醒了尚云，他騎著自行車(chē)，直奔大路，約摸走了半個(gè)小時(shí)，來(lái)到了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。

　　在路上，他已經(jīng)想好了收購(gòu)合同的內(nèi)容，走進(jìn)一家打印店，不到半個(gè)小時(shí)，打印員便替他打印好了。

　　為了更好的節(jié)約時(shí)間，他決定買(mǎi)一輛摩托車(chē)。

　　街道恰好有一家摩托車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，花了五千五百元買(mǎi)了一輛錢(qián)江150摩托車(chē)。

　　有了摩托車(chē)，自行車(chē)便成了多余的，推到廢舊回收站，賣(mài)了五十五元。

　　父親如果知道他以五十五賣(mài)了自行車(chē)，一定會(huì)責(zé)罵他的。十年前，為了買(mǎi)這輛自行車(chē)，父親賣(mài)了一個(gè)黑山羊羔。

　　自從有了自行車(chē)，全家人出行方便多了，不用騎毛驢行走了，以前一天到不了的路程現(xiàn)在半天就到了。

　　舊的不去，新的不來(lái)。

　　騎上摩托車(chē)上路，就是比自行車(chē)美，上坡只要一加油，就上去了，不用汗流浹背推著走。

　　如果有一輛小轎車(chē)，那一定比摩托車(chē)美。

　　望著那一輛輛擦肩而過(guò)的小轎車(chē)，他暗暗發(fā)誓，五年內(nèi)，一定要擁有一輛屬于自己的小轎車(chē)。

　　下村入戶，一家接著一家簽，太費(fèi)時(shí)間。

　　鄉(xiāng)里人都有趕集的習(xí)慣，集市是最大的交易市場(chǎng)，也是人們散心見(jiàn)親戚朋友的重要社交場(chǎng)合。

　　他決定利用集市和人們簽訂合同，恰巧行了半個(gè)小時(shí)，便來(lái)到了一處集市。

　　他停下車(chē)，取出宣傳單，做起了宣傳。

　　不一會(huì)兒他的身邊便圍了百來(lái)個(gè)人，他向大家解說(shuō)了收購(gòu)酸棗仁的價(jià)格和收購(gòu)時(shí)間，并表示為了讓人們能夠放心采摘，有意愿的現(xiàn)在就可以簽訂合同。

　　“酸棗仁也能賣(mài)錢(qián)，一塊五角錢(qián)，太貴了！”

　　“我莊前屋后到處都是酸棗樹(shù)，今年接的酸棗可多了。”

　　“那你趕緊回去采摘呀！”

　　“那就是一個(gè)學(xué)生，有那么多錢(qián)嗎？萬(wàn)一采摘下來(lái)，沒(méi)有人收怎么辦？”

　　“是呀，衣服都洗得發(fā)舊了，不像個(gè)有錢(qián)人的樣子！”

　　“你們害怕什么，不是有合同保障嗎！”

　　……

　　眾人議論紛紛，說(shuō)什么的都有。

　　有人在看宣傳單，有人在看訂單，有人用毒辣辣的眼睛盯著他，有人心不在焉，有人說(shuō)個(gè)不停。

　　人們都有從眾心理，即個(gè)體在群體的影響或壓力下，放棄自己的意見(jiàn)或違背自己的觀點(diǎn)使自己的言論、行為保持與群體一致的現(xiàn)象，即通常所說(shuō)的“隨大流”。

　　在從眾心理的支配下，人們會(huì)在生活中做出從眾行為。當(dāng)個(gè)人發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見(jiàn)與群體不一致或與群體中大多數(shù)人有分歧時(shí)，會(huì)感受到一種壓力，這會(huì)促使他采取與群體一致的行為。

　　尚云望著眾人，心里琢磨著一定要找到那個(gè)帶頭人。

　　一旦有第一個(gè)人簽了合同，其它人便會(huì)跟著簽，一定要很好地利用人們的從眾心理。

　　“老板，價(jià)格能不能在高一點(diǎn)？”一位戴墨鏡的中年男子問(wèn)道。

　　“叔，這個(gè)已經(jīng)是最高的了?！?p>　　“你的收購(gòu)店在那里？”

　　“叔，我是流動(dòng)收購(gòu)，沒(méi)有具體的收購(gòu)店?！?p>　　“一旦你不來(lái)收購(gòu)，我們走那里去找你？”

　　“叔，我的家在環(huán)江曲柳洼尚家河村，這是我的身份證，你們可以看看?！?p>　　中年男子看了看尚云的身份證，沒(méi)有再說(shuō)什么。

　　“叔，如果你家有酸棗仁，就簽訂一份合同，合同上有我的身份證號(hào)?！?p>　　中年男子拿著合同看了看，說(shuō)道：

　　“這個(gè)手機(jī)號(hào)碼是你的嗎？”

　　“叔，那個(gè)電話號(hào)碼不是我的，是我司機(jī)的?！?p>　　“你司機(jī)有電話，你怎么沒(méi)有？”中年男子窮追不舍。

　　簡(jiǎn)直就是一個(gè)……

　　“叔，實(shí)話告訴你，我也是給老板打工的，司機(jī)也是老板配給我下來(lái)收購(gòu)酸棗仁的，收完酸棗仁后，司機(jī)便是老板的司機(jī)了?！?p>　　“能告訴我你們老板店在哪里嗎？”

　　“叔，請(qǐng)你原諒，我們老板不喜歡陌生人打擾她，請(qǐng)你不要繼續(xù)追問(wèn)，在收購(gòu)酸棗仁這件事上，我可以全權(quán)代表我的老板?！?p>　　簡(jiǎn)直就是一個(gè)混蛋！問(wèn)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了。

　　一位婦女問(wèn)中年男子：“蔡支書(shū)，你說(shuō)說(shuō)這個(gè)合同有啥問(wèn)題嗎？我們能簽訂嗎？”

　　中年男子說(shuō)道：

　　“大家放心去簽吧！”

　　太好了！

　　找茬不一定是壞事！

　　有些人看起來(lái)在給你找事，其實(shí)是在幫助你，像放羊大叔和蔡支書(shū)，表面看起來(lái)在跟他過(guò)不去，卻恰恰幫助了他。

　　蔡支書(shū)看見(jiàn)眾人無(wú)動(dòng)于衷，走過(guò)來(lái)，拿起一張合同，說(shuō)道：

　　“小伙子，我是蔡家河村的，我們村有大量的酸棗樹(shù)，這些年來(lái)我也想著能不能把酸棗仁變成錢(qián)，給村里的群眾帶來(lái)一點(diǎn)收入，可就是沒(méi)有人來(lái)收。

　　今天你能來(lái)收購(gòu)，我很高興，我首先和你簽訂一份合同，下午我回去后，給各家各戶通知一下，希望你明天能來(lái)到蔡家河村部，和我們的村民簽訂收購(gòu)合同?！?p>　　蔡支書(shū)說(shuō)著，順手簽訂了一份收購(gòu)合同。

　　“謝謝蔡支書(shū)，您幫了我的大忙。在您的帶動(dòng)下，我將會(huì)簽訂大量的收購(gòu)合同，有了這些合同，老板一定不會(huì)炒我的魷魚(yú)?！?p>　　尚云說(shuō)著，對(duì)著蔡支書(shū)深深鞠了一躬。

　　“小伙子，你應(yīng)該買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，這樣方便大家和你聯(lián)系?！辈讨?shū)扶了扶一下眼睛框子。

　　“是的，蔡支書(shū)，我一會(huì)就去買(mǎi)一個(gè)，明天到你們村時(shí)，我一定將自己的電話號(hào)碼寫(xiě)在合同上?！?p>　　“好吧！我現(xiàn)在回去通知村民，你明天什么時(shí)候能來(lái)？”

　　“蔡支書(shū)，不知道蔡家河村離這里多遠(yuǎn)？”

　　“二十里路，沿著這條街道走到王老漢鐵匠鋪有條十字路，沿著十字路的西面走，一直往西走五里路，有座石頭浮橋，過(guò)了石頭浮橋，走左面的那條路，再?zèng)]有岔路，繼續(xù)南行十五里就到了村部。”

　　“記住了蔡支書(shū)，我明天早上九點(diǎn)前就到了村部?！?p>　　“好吧，明天早上我在村部等你，不見(jiàn)不散?！?p>　　“不見(jiàn)不散！”

　　送走蔡支書(shū)后，圍著的群眾搶著簽訂合同，不到半個(gè)小時(shí)，便簽訂了一百份收購(gòu)合同，兩個(gè)小時(shí)后，簽訂了三百份合同。

　　下午六點(diǎn)后，趕集的人們陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)了街道，熱鬧的街道由于人們的離去變得冷冷清清，尚云收拾起三百二十一份合同，來(lái)到了一家手機(jī)店。