第一百零五章 議價(jià)

　　范元一行雇傭護(hù)衛(wèi)的第二日，趙國(guó)的蠶商回來(lái)。

　　他距離秦國(guó)近，也沒(méi)有當(dāng)作代表去臨淄，而是去秦國(guó)邊界購(gòu)買蠻蠶種。

　　“外面的情況如何？”

　　回來(lái)的趙國(guó)蠶商和本國(guó)的蠶商秘議。

　　“童躍說(shuō)得不錯(cuò)，邊界一種范圍內(nèi)的蠻蠶種全部都?jí)蚩眨瓦B蠶卵也只有留了育種的部分。一年之內(nèi)恐怕難成大批?！?p>　　“還真有人會(huì)買那么多蠻蠶種？”

　　“我也不信，但事實(shí)就是如此?，F(xiàn)在的蠻蠶種都在那個(gè)叫王陸的人手上?！?p>　　“……”一思量，“行，這事不要和任何人說(shuō)，我們找時(shí)間和王陸私下談?wù)劇！?p>　　……

　　范元等蠶商行動(dòng)地?zé)峄鸪欤w國(guó)蠶商也是，他巴不得快點(diǎn)把這些人給到秦國(guó)邊界，自己好趁著這段時(shí)間談下王陸手中的一部分蠻蠶。

　　只是天底下沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

　　不知是誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了趙國(guó)租的護(hù)衛(wèi)僅付了一日的酬勞，這天數(shù)絕對(duì)異常。

　　心細(xì)的其他人一試探，給他們摸出了消息。

　　——趙國(guó)蠶商已去過(guò)邊界，空手而歸。

　　這就意味著童躍說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，所有的蠶種都在一人手上。

　　范元等再深入“詢問(wèn)”，終于是將邊界的情況摸了清楚。

　　一條都沒(méi)了，邊界的蠻蠶商看王陸出手那么大方，再加上蠻蠶本身不值多少錢，現(xiàn)在有大買主來(lái)，焉有還留的可能。

　　邊界盡空，連野外的蠻蠶都被人抓來(lái)賣給王陸。

　　范元他們要是還想要蠻蠶，就只能越過(guò)邊界，更深入匈奴或羌族部落。

　　可真要深入，怕是蠻蠶抓不到一條，自己等人被匈奴殺個(gè)干凈。

　　“看來(lái)九州未來(lái)一段時(shí)間的蠶業(yè)都要看這姓王的人的臉色了。”

　　先前租來(lái)的護(hù)衛(wèi)統(tǒng)統(tǒng)遣散，并由范元再次發(fā)起會(huì)議，讓各國(guó)蠶商與他商量，討論出一個(gè)共同購(gòu)蠶的計(jì)劃。

　　……

　　……

　　郭開收到趙王的回復(fù)。

　　允他支配十萬(wàn)兩銀，只要能邀請(qǐng)王陸入趙。

　　至于這十萬(wàn)兩，由一直安插在咸陽(yáng)的趙國(guó)探子負(fù)責(zé)送來(lái)。

　　郭開看著趙王回信，心里琢磨著自己在這次行動(dòng)里沒(méi)有功勞，也有苦勞，留下一半不過(guò)分吧？

　　這十萬(wàn)兩銀的負(fù)擔(dān)這么大，王陸還小，他把握不住。

　　“走，去杏花坊?！?p>　　郭開到杏花坊，問(wèn)出王陸在嬴政的居所，又折返而行。

　　稍一會(huì)后。

　　“進(jìn)去通報(bào)，就說(shuō)王陸的好友前來(lái)拜訪。”郭開道。

　　嬴政府門的仆役聽(tīng)他這么說(shuō)，自然不敢怠慢，充滿進(jìn)府通報(bào)。

　　“我的好友？”王陸一愣，他在咸陽(yáng)的好友只有杏花坊那些打獵時(shí)的同伴，他們是絕對(duì)不會(huì)嬴政府上的，要找也是去杏花坊，不然就是在門上留字。另外如公孫鞅、史遷等，他們都任何嬴政，入府壓根不需要通報(bào)。

　　所以此人是誰(shuí)，他還真猜不出來(lái)。

　　“既然是王兄好友，那就快快請(qǐng)進(jìn)來(lái)?！辟馈?p>　　“王先生，王公子，王小友，是我?！惫_一個(gè)人進(jìn)來(lái)，護(hù)衛(wèi)和仆從留在門外。

　　“是你？”王陸微微皺眉，顧及嬴政在身邊，他沒(méi)多說(shuō)關(guān)于趙國(guó)的事。

　　“王公子，我來(lái)找你做筆生意。”郭開也猜出王陸身旁的人的身份，不會(huì)當(dāng)面挖人，“聽(tīng)說(shuō)公子的蠻蠶已經(jīng)出了一批布。我欲按照市面上的標(biāo)價(jià)，十兩一尺，購(gòu)一萬(wàn)兩！”

　　王陸心里立刻給了個(gè)大白眼，蠻蠶購(gòu)買時(shí)的價(jià)格極為便宜，按照桑葉以及織娘等等成本，也就一兩一尺左右。

　　自己必須做到一兩銀子一尺的價(jià)格才能虧本。

　　并且價(jià)格越遠(yuǎn)一兩銀子才虧的越多，要是賣五十圜（秦國(guó)基礎(chǔ)貨幣）一尺，最后三十萬(wàn)兩的成本只能虧十五萬(wàn)。

　　五十圜都嫌貴，現(xiàn)在還十兩一尺買十萬(wàn)兩……這比讓自己去趙國(guó)還不靠譜。

　　“王兄，既然是朋友，價(jià)格可以再便宜些。不如算九兩銀子一尺，同樣購(gòu)一千尺，能省下一千兩?！辟嶙h道，也是到了這一時(shí)刻，他才徹底安心，之前內(nèi)內(nèi)外外都有說(shuō)蠻蠶布是根本賣不出去的貨，他雖然相信王陸，但是……還是有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心。

　　不過(guò)現(xiàn)在擔(dān)心徹底消失了。

　　這才多久過(guò)去就有人來(lái)買蠻蠶布，將來(lái)何愁蠻蠶布賣不出去？

　　王兄，是不會(huì)騙我的。

　　“九兩銀子也不賣?！蓖蹶戦_始下逐客令，“天色不早了，你該回家休息了?！?p>　　郭開回頭看了眼被日光照得亮堂的有些刺眼的府邸，這時(shí)辰說(shuō)“天色不早”，真是太過(guò)牽強(qiáng)。

　　郭開想了下，王陸要這么冷漠對(duì)待自己，無(wú)非就是覺(jué)得價(jià)錢不夠。

　　“十五兩一尺，我買兩萬(wàn)兩銀?！?p>　　“去去去，大門在左邊?！蓖蹶懼焙艋逇猓U蠶布才剛出來(lái)就遇到這事。他想賄賂自己去趙國(guó)其實(shí)也能理解，但偏偏用這種方式。

　　這足以說(shuō)明自己和趙國(guó)五行不宜，八字不合。

　　“二十兩，三萬(wàn)！”

　　王陸已經(jīng)在找自己的佩劍，準(zhǔn)備趕走這人。

　　“五萬(wàn)！”郭開一幅痛苦的表情，“真的不能再多了！”

　　嬴政似乎覺(jué)察到些什么，郭開的狀態(tài)看上去確實(shí)不怎么像是那種專門買蠶布的人。

　　就在這時(shí)，仆役又進(jìn)到堂前。

　　“公子，外面又來(lái)了一群自稱‘蠶商’的人，他們求見(jiàn)。”

　　嬴政和拿著劍的王陸面面相覷。

　　“你請(qǐng)來(lái)的？”*2

　　“不是我?！?2

　　“哪是誰(shuí)？”*2

　　兩人異口同聲，卻不知道這些不請(qǐng)自來(lái)的人是誰(shuí)。

　　如果是童躍，因?yàn)橹坝袔状蝸?lái)府邸搬運(yùn)蠻蠶，仆役應(yīng)該認(rèn)識(shí)。

　　那不是童躍，這咸陽(yáng)還有哪些蠶商，他們來(lái)自己這干嘛？

　　“讓他們進(jìn)來(lái)?！辟?，而王陸對(duì)于郭開，在客人面前動(dòng)劍是不適宜的，加上郭開死皮賴臉地不走，他暫時(shí)也沒(méi)辦法。

　　片刻。

　　仆役領(lǐng)著一群人入堂。

　　王陸和嬴政看著他們八九人，一直到最后，還看到了熟悉的面孔。

　　“史遷兄？”

　　“你怎么……？”嬴政問(wèn)道。

　　范元卻詫異道：“你們互相認(rèn)識(shí)？”

　　不等嬴政點(diǎn)頭，史遷先解釋道：“范掌柜請(qǐng)放心，我以史家名義起誓，不會(huì)因私交而影響公正。”

　　“……”范元沉默不語(yǔ)，似乎是無(wú)奈接受了。

　　“王兄，政公子?！笔愤w在問(wèn)候后，也同他們解釋，“范掌柜他們想和王兄作筆交易，特別命我來(lái)當(dāng)公證人，證實(shí)這樁生意?！?p>　　“你史家的業(yè)務(wù)還真廣?！蓖蹶懙?，“所以范掌柜想要和我做什么生意？”

　　“蠻蠶?！?p>　　“？”王陸直皺眉，堂內(nèi)還有一個(gè)想要買蠻蠶的人沒(méi)趕走，這又來(lái)了一群。

　　莫不是成矯的人？

　　沒(méi)道理啊，都已經(jīng)結(jié)繭抽絲了，這時(shí)候來(lái)買不是在幫嬴政嗎？

　　“先進(jìn)來(lái)吧。”

　　王陸并不打算買，但得弄清楚這些人為什么要買蠻蠶，然后從源頭解決掉他們。

　　郭開側(cè)著耳朵偷聽(tīng)，隱隱約約聽(tīng)說(shuō)這幫人也要買蠻蠶。

　　“這玩意還能有人買？”

　　“我看多半是跟我一樣的人?！?p>　　他湊過(guò)去，到范元身邊小聲道：“哪路人？”

　　范元以為郭開是王陸府上的人，雖不喜他的無(wú)禮，但還是客氣回道：“齊國(guó)，范元?！?p>　　“齊國(guó)人也……”郭開發(fā)覺(jué)事情有些棘手起來(lái)，沒(méi)想到齊國(guó)也盯上了王陸，并且也用了‘買蠻蠶’這個(gè)理由。

　　英雄所見(jiàn)略同啊。

　　沒(méi)想到和自己一樣聰明的竟然還有這么一群。

　　“貴兄又尊姓大名？”

　　“你問(wèn)我，我就說(shuō)？”郭開要隱藏身份，讓范元神情一僵。

　　好在對(duì)方是老江湖，很快就撫平情緒——今日是來(lái)談生意的，不是來(lái)斗氣的。

　　等一群人入堂，嬴政讓眾人坐下，知道現(xiàn)在他也不是特別明白目前是個(gè)什么情況。

　　“哪位是王陸王掌柜?！?p>　　范元直入主題，雖然注意到嬴政坐在堂主位，身份尊貴，但他一個(gè)齊國(guó)人，不管這些，只要做好生意。

　　“何事？”王陸應(yīng)聲。

　　“王掌柜，我等想要購(gòu)蠻蠶種、蠻蠶卵、以及最近新織的蠻蠶布！”

　　“為何你們想買？”王陸問(wèn)道。

　　范元呵呵一笑：“王掌柜，你懂的?！?p>　　“我不懂?！?p>　　范元不笑了：“王掌柜，你應(yīng)該懂的。”

　　“我真不懂?！蓖蹶懖恢肋@范元什么毛病，還跟自己打啞謎。

　　范元和其他蠶商對(duì)視一眼，收起之前因?yàn)橥蹶懩贻p而生起的輕視。

　　這年輕人了不得，故意裝作不知道僵蠶疫的事，逼自己等人說(shuō)出他們面臨的窘境。

　　生意場(chǎng)上主次關(guān)系一下子就被他挑明。

　　弄得自己接下去根本不敢說(shuō)硬氣的話。

　　高??！

　　范元整了整衣裳，坐正身體，他知道接下去和這小狐貍的談判必定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

　　“王掌柜，范某佩服！”

　　“？”王陸一頭霧水，只覺(jué)得莫名其妙。他佩服個(gè)啥？

　　“王掌柜，明人不說(shuō)暗話，開個(gè)價(jià)吧，蠶布、蠶卵或尚未結(jié)繭的蠶種，都需多少錢。”

　　“你們認(rèn)真的？”竟然還有人要買蠻蠶種？它不是最劣等的絲布嗎？

　　這句話在范元聽(tīng)來(lái)等于——你們要是認(rèn)真有誠(chéng)意的話，價(jià)格給我出高點(diǎn)。

　　是威脅，是敲詐，也是無(wú)可奈何……

　　“王掌柜，我自千里外的齊國(guó)臨淄而來(lái)，誠(chéng)意自然是足的，還希望王掌柜高抬貴手?！?p>　　“……”王陸想轟走他們，但身旁嬴政‘虎視眈眈’，沒(méi)有正當(dāng)理由是不行的，“你們先報(bào)價(jià)?！?p>　　一會(huì)無(wú)論他們什么報(bào)價(jià)，都挑刺拒絕。

　　“蠻蠶布十五兩一尺，蠻蠶種二十條三兩，蠻蠶卵一斗二兩?！边@個(gè)價(jià)格是范元和一眾蠶商共同討論出來(lái)的起步價(jià)，如果王陸能答應(yīng)，自然皆大歡喜。要是不答應(yīng)，也給一定的漲幅額度。

　　郭開在旁邊默默比較：“齊國(guó)果然富有，開價(jià)就比我高五兩，嘖嘖……”

　　“王兄，這個(gè)價(jià)格倒算不錯(cuò)?！?p>　　史遷作為公證人，來(lái)之前已經(jīng)做過(guò)功課，一般絲布十兩一尺，蠶種十條一兩，蠶卵一斗一兩，這個(gè)價(jià)格可以出手。

　　“……”

　　王陸沉著臉，看著范元，還是不明白這幫人到底是受了誰(shuí)的指使來(lái)折騰自己。

　　“！”

　　范元?jiǎng)t心里發(fā)怵，瞧王掌柜這般生氣地瞧自己，肯定是對(duì)價(jià)格不滿意。

　　想想也是，換成自己，僵蠶疫都已經(jīng)侵害了九州，只剩下蠻蠶種僥幸存活。

　　而自己開的價(jià)僅僅比平時(shí)高一點(diǎn)點(diǎn)，確實(shí)說(shuō)不過(guò)去，確實(shí)要生氣。

　　“送客！”王陸讓范元先離開，之后再忽悠嬴政就是。

　　王掌柜果然生氣了！

　　范元趕忙道：“王掌柜，別急！好商量！蠶布三十兩一尺！蠶種二十條五兩！蠶卵一斗三兩！”

　　出價(jià)直接翻倍。

　　史遷麻了，他決定閉嘴。想到自己剛剛竟然還勸王陸接受對(duì)方的價(jià)格就一陣臉紅。

　　自己這樣的外行人，還是別摻和進(jìn)去了，對(duì)誰(shuí)都不好。

　　王陸也直接麻了，想著范元腦子是不是有坑，家里有銀礦也別到自己這顯擺，有本事去填海啊，到自己這兒送銀兩干嘛？

　　“咳，”王陸道，“范掌柜，我想你完全誤解了我的意思?！?p>　　“是你們的價(jià)格出的太高了，蠻蠶布不值這個(gè)價(jià)?！?p>　　“呵……”范元干笑，王掌柜這陰陽(yáng)怪氣的，不就是嫌自己的出價(jià)低，還想再漲點(diǎn)嗎？至于這么惡心人嗎？

　　“三十五兩一尺，十條三兩，蠶卵一斗五兩！”

　　這個(gè)價(jià)格真的讓范元手心發(fā)汗。

　　要是這價(jià)格都不接受……

　　“范掌柜，你是真的誤會(huì)我了?！蓖蹶懹芍缘?。

　　接著又看了看嬴政，對(duì)范元小聲道：“你給的太多了，你出價(jià)十圜，我立刻答應(yīng)?！?p>　　范元旁邊的蠶商不顧形象地到他身邊，俯身偷聽(tīng)。

　　“好啊，范掌柜答應(yīng)他！”

　　只是范掌柜卻冷冷瞥了他一眼，根本沒(méi)有答應(yīng)。

　　而這位蠶商也立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，怎么可能這么便宜。

　　這就是個(gè)圈套，如果真的答應(yīng)了，恐怕人家直接翻臉。

　　“王掌柜，十圜太便宜了，再漲點(diǎn)?！?p>　　王陸為難：“十一圜?！?p>　　“這有什么區(qū)別？”

　　“那就二十圜，真的不能再多了?！蓖蹶懴胭u點(diǎn)一部分，留幾百兩銀子下來(lái)以打消嬴政的懷疑，未嘗不是個(gè)好決定。

　　“王掌柜，算我求求你了。太便宜了！再賣貴一點(diǎn)！”

　　作為公證人的史遷聽(tīng)著他們對(duì)話，只覺(jué)得新鮮，長(zhǎng)這么大，什么時(shí)間見(jiàn)過(guò)買家求著賣家漲價(jià)賣的。

　　遇見(jiàn)王兄之后，這世間無(wú)論多荒唐的事似乎都有可能發(fā)生。